7 Studené Volání Tipy, jak Zlepšit Vaše Zavírání Poměr

Studené volání potenciální vyhlídky může být frustrující a těžké. Ať už to děláte osobně nebo telefonicky, je vaším úkolem zahřát potenciálního zákazníka.

tento proces může být mimořádně obtížný, zejména pokud na něj nejste zvyklí.

nazval jsem mnoho vyhlídek a ukážu vám několik tipů pro volání za studena, které tento proces mnohem usnadňují.,lp zlepšit své zavírací rychlost:

1. Zaměření na všechny vaše otázky týkající se vašeho klienta, ne na sebe
2. Plán na všechny vaše dotazy předem
3. proč sledovat jakékoli studené volání skriptů
4. nenechte se přemoci vaše vyhlídky během prvního setkání
5. nesnažte se prodat na své první studené volání
6. Mějte vaše vyhlídky uvolnil
7. Zjistit, jaký přínos bude vaše vyhlídky na nákup od vás

Zaměření na všechny Vaše Otázky na Klienta, Ne na Sebe

váš první kontakt s vyhlídkou, soustředit veškerou vaši pozornost a vaše otázky na vyhlídku.,

nemluvte o tom, kdo jste a co děláte, nebo o vaší společnosti nebo jiných společnostech.

nezapomeňte, že jde o ně, ne o vás. Prodej zaměřený na klienta je profesionální prodej. Prodáváte pouze profesionálně, když mluvíte se svým klientem o jeho přáních a potřebách.

Plán na Všechny Vaše Dotazy Předem

Více Informací = Více Prodejů

V studené volání, více informací, které můžete vyvolat, tím snazší bude pro vás kvalifikovat vyhlídky a pak jít na prodej.

zde je výslech tak důležitý., Vaše otázky by měly být pečlivě promyšleny předem a organizovány v logickém pořadí, od nejobecnějších po nejkonkrétnější.

nevšímej Si Studené Volání Skriptů

Jakmile budete mít pozitivní odezvu od vyhlídky na vaši první otázku, pak se zeptejte se ho na otázky o jeho podnikání, jeho trh, jeho rozpočet, a tak dále., Velmi často vám lidé poskytnou všechny tyto informace výměnou za výhodu, kterou jste slíbili ve své úvodní otázce.

Chcete-li získat odpovědi na tyto problémy vaše vyhlídky, klást otázky, jako jsou ty v tyto studené volání skriptů níže:

1. „Pokud byste mohl magicky odstranit vaše tři největší problémy ve vašem podnikání nebo trhu, co by to bylo?“
2. “ pokud byste mohli vytvořit ideální situaci pro vaše podnikání, co byste změnili?,“
3. “ rád bych s vámi osobně naplánoval schůzku, abych prodiskutoval vaše obchodní potřeby a jak vám můj produkt prospěje. Jak zní středa ve 2PM?“

vždy pamatujte, že studené volání a prodej obecně by měly být velmi osobní. Měli byste se zaměřit na potřeby vašeho zákazníka jako jednotlivce na případ od případu.

takto si budujete vztahy se zákazníky a máte dlouhé prodejní vztahy. Pomocí studené volání skriptů mohou volat cítit méně osobní, a to je něco, co chcete se vyhnout.,

nenechte přemoci své vyhlídky během prvního setkání

když jste“ studené setkání „vyhlídka poprvé, strategie je pro vás“ jít nahý.“

to znamená, že nanejvýš nesete jednoduchou složku než aktovku plnou brožur nebo vzorků.

pokud má vyhlídka zájem a chce prezentaci a další informace, můžete se vždy vrátit do svého auta, abyste získali to, co potřebujete, a přinést je. Ale když jdete bez kufříku, snížíte stres počáteční prodejní odolnosti a způsobí, že se vyhlídka uvolní a otevře se vám dříve.,

nepokoušejte se prodat při prvním studeném hovoru

při prvním hovoru byste se nikdy neměli pokoušet prodat.

zaměřte se na shromažďování informací. Pokud neprodáváte něco levného, co vyžaduje malou myšlenku, chcete rozhovor s vyhlídkou položením otázek. Dělejte si poznámky a řekněte jim, že se k nim vrátíte.

zaměřte se na budování vztahu a setkávání se jako Přátelské, geniální a neohrožující.,

Udržujte svou vyhlídku uvolněnou

čím déle bude vaše vyhlídka uvolněná, a čím více se vám otevře, tím je pravděpodobnější, že prodej provedete v dlouhodobém horizontu.

pokud telefonujete za studena, přečtěte si můj předchozí blog o mé technice „100 hovorů“, kterou rád používám. To vám pomůže relaxovat a být mnohem více sympatický na každém z vašich prodejních hovorů.,

Přesně Zjistit, Jaký Přínos Způsobí, že Váš Zákazník si Od Vás Koupit

S každým zákazníkem, je klíčový přínos, který bude spouštět nákup touhu a způsobují, že zákazník koupit váš produkt nebo službu.

současně existuje klíčový strach nebo pochybnost, která udrží zákazníka zpět od nákupu. Své počáteční práce ve své první studené volání s vaše vyhlídky, a klíč k jejich určování, je zjistit přesně, jaký přínos bude, protože tento zákazník koupit od vás, a přesně to, co strach nebo pochybnosti by mohl držet tohoto zákazníka zpět z nákupu od vás.,

bonus TIP: nebojte se požádat o více

nebojte se zeptat. „Ask“ je magické slovo pro prodejní úspěch.

můžete dokonce říci: „Pane prospektu, zjistili jsme, že vždy existuje klíčová výhoda nebo hlavní důvod, proč by si člověk koupil náš produkt nebo službu. Co by to mohlo být pro vás?“

Pokud jste otevřeni, čestní a skuteční a ze zvědavosti se zeptáte, budete ohromeni odpověďmi, které uslyšíte. Vyhlídky vám ofter poskytnou všechny informace, které potřebujete k prodeji.

klíčem pro vás je požádat.,

postupujte podle těchto 7 tipů pro studené volání, které vám pomohou maximalizovat váš prodej, vytvářet lepší vedení a vytvářet dlouhodobé vztahy se svými zákazníky. Jaké bylo vaše první studené volání? Připojte se ke konverzaci v komentářích blogu níže.

Pokud se vám nedaří najít ty správné lidi, aby koupit váš produkt, ke stažení můj zdarma Základní Prodejní Vyhledáváním Kontrolní seznam a naučit se, jak stanovit priority, které vyhlídky bude mít maximální návratnost včas.

---