Jak Najít Investory pro Malé firmy

Kopání nové malé firmy do zrychleného růstu režim trvá kapitálu, a to hodně., Ačkoli nové malé podniky mají několik možností pro financování jejich podnikání, jako jsou podnikatelské úvěry, je to sice obtížné sehnat peníze, které potřebujete jít velký bez značného finančního záznamu. Některé nové malé podniky také nechtějí brzy převzít příliš mnoho dluhového financování a raději by se vzdaly vlastního kapitálu investorům malých podniků—procesu známému také jako financování vlastního kapitálu. Pokud zjistíte, že to hodnotíte, pravděpodobně chcete vědět, jak najít investory pro vaše malé firmy.,

naštěstí je dobrou zprávou, že existují investoři po celé zemi, kteří hledají příležitosti k financování hodných nových podniků. Podle zjištění z nedávné národní studie provedená ve spojení s Wharton School na University of Pennsylvania, 63% angel investoři bydlet mimo New York, Boston a Silicon Valley.

možná jste bootstrapped nebo self-financoval svou společnost, pokud je to možné, nebo jsou jen zvědaví, jak najít investory., Při zahájení vyhledávání projdeme důležitými věcmi, jak najít investory ve vašem sektoru a co očekávat, když se s nimi spojíte.

kdo jsou možní investoři malých podniků?

investoři malých podniků jsou jednotlivci, kteří se specializují na financování společností v rané fázi. (Občas jsou to skupiny investorů nebo syndikátů—za chvíli se k tomu dostaneme.) V porovnání s velkými kontrol, které firmy rizikového kapitálu a podpoře, které poskytují relativně menší množství kapitálu—obvykle v pět-číslo rozsah, i když někdy trochu vyšší., Přečtěte si více v našem průvodci o rozdílu mezi andělskými investory vs. rizikovými kapitalisty.

když se snažíte zjistit, jak najít investory, rychle zjistíte, že velká část investorů se často specializuje na určité typy podnikání. To by mohlo znamenat podniky v určitém odvětví, konkrétní obchodní model, nebo něco jiného, jako je financování nedostatečně zastoupených zakladatelů.

investování se nedělá z dobroty něčího srdce-je to koneckonců investice., Jednotlivci, kteří píší šeky, hledají výnosy, takže budou něco očekávat výměnou. Obecně je to vlastní kapitál. Investoři malých podniků tedy chápou, že když vkládají své peníze do začínajících podniků, dělají to, co bude pravděpodobně několikaletou sázkou. Ale obvykle doufají v nějaký odchod, aby mohli vydělat nějaké peníze, také.

mnoho investorů jsou bývalí podnikatelé sami, kteří mohou poskytnout informované pohledy na majitele podniků., Ale, jako jednotlivci v rané fázi psaní relativně menších kontrol, nebudou nesmírně zapojeni do vašich každodenních operací. Budou to však skvělé kanály pro větší sítě a zdroje v řadě.

Jak si hledat financování z malé firmy investorům, existuje několik důležitých definic, měli byste ujistěte se, že víte:

Anděl Financování vs. Seed Financování

Když se snažíte přijít na to, jak najít investory, můžete být požádáni, pokud jste právě hledáte pro jeden malý podnik, investor, nebo pokud jste získávání plných semen kolo., To je otázka, na kterou budete chtít znát odpověď.

nastartovat jejich růst s investory, některé nové podniky, bude mít finanční prostředky pouze z jednoho angel investor nebo dva, ale vzdát vychováváme celou semen kolo (které přichází před své Série). To vám dává hluboký vztah se svými investory, a také vám umožní udržet podstatnou část vlastního kapitálu. Andělští investoři také zřídka-pokud vůbec-zaujímají místa na palubě. (Plus, zvyšování plné financování kolo je hodně práce.,)

to znamená, že mnoho společností zvýší semenná kola různých velikostí, na kterých se budou podílet andělští investoři. Ujistěte se, že víte, kam spadnete, a zda doufáte, že se potenciálně zapojíte do fondů seed spolu s andělskými investory.

Akreditované Investoři vs. Non-Akreditované Investoři

Toto je definice od AMERICKÉ Komise pro cenné Papíry (SEC). Je důležité vědět o rozdílu mezi akreditovanými a neakreditovanými investory.

část, kterou budete chtít mít, je akreditace na individuální úrovni., Jako jediného člověka, budete mít vydělal $200,000 na vlastní pěst, nebo 300.000 dolarů společně za poslední dva roky s trajektorii, aby se podobné letošního roku. Alternativně mohou akreditovaní investoři obejít požadavek na příjem, pokud mají čistou hodnotu $1 million-plus. Existují i jiná pravidla, která váš právník jistě ví a může se dostat do plevele.

SEC vyžaduje, aby investoři byli akreditováni, aby v podstatě chránili širokou veřejnost před velkými riziky. Takže vaši investoři budou muset být skutečně akreditováni., Zkušení investoři malých podniků to budou vědět-ale měli byste také předtím, než půjdete mluvit s kýmkoli o investování do vašeho podnikání.

Equity vs. Convertible Note vs. SAFE Note

pravděpodobně jste již obeznámeni s představou, že se pravděpodobně budete muset vzdát vlastního kapitálu, když hledáte, jak najít investory. Ale myšlenka konvertibilní poznámky může být na stole, také, což je trochu jemnější.

konvertibilní bankovka je typ krátkodobého dluhu běžného v raném stádiu financování podnikání., S kabriolet na vědomí, budete získat finanční prostředky, ale místo toho splácet úroky s jistinou, investor dostane kapitálu za nesplacený zůstatek úvěru na základě budoucí oceňování podniku. Je to dobré nastavení pro mnoho nových podniků v anděl a seed fází, kteří potřebují peníze, ale ne nutně v místě, kde jsou připraveni dát ocenění na společnost (zejména pokud jsou všechny společnosti, má je IP, protože nehmotná aktiva, je obtížné a velmi sporné dát cenovku na).,

alternativou k konvertibilní poznámce je SAFE note, což znamená “ jednoduchá dohoda o budoucím kapitálu.“Na rozdíl od konvertibilní noty to není dluh, ale převádí se na vlastní kapitál. Obecně je kratší.

jednotlivci vs. skupiny nebo syndikáty

mnoho lidí investuje samo o sobě, ale existují i jiní, kteří dávají přednost práci ve skupinách.

proč?, První, bez ohledu na to, kolik peněz nebo času, investování je drahé a riskantní, takže je to méně nákladné a méně riskantní, aby to spolu s ostatními, a následně, že je to méně časově náročné, pokud jedna osoba ve skupině má vyčerpávající due diligence pro každého.

existuje mnoho nuancí pro investování do skupiny angel, o kterých můžete (a měli byste) vědět, pokud se díváte na to, jak najít investory ze syndikátu. Co je nejdůležitější pro vás vědět je, že můžete najít malé firmy investoři z jedné osoby, nebo skupiny, který je většinou helmed a hlavním investorem.,

kde najít investory pro malé a střední podniky

dobrou zprávou je, že neexistuje žádný přímý přístup k nalezení investorů malých podniků. Špatnou zprávou je, že neexistuje žádný přímý přístup k nalezení investorů pro investory malých podniků. Víš, co tím myslíme?

to znamená, že máte několik cest, jak se setkat s investory. Je to proces, který vyžaduje čas, úsilí, strategii a profesionalitu., Ale pokud vaše podnikání je připraven, jeden z těchto přístupů, jak najít investory by mohlo fungovat pro vás:

Důvěryhodné Úvody

za Prvé a především, nic nahradí souhlas někoho, kdo malé firmy investorům důvěru. Zjistit, pokud vaše podnikání má někdo na své oběžné dráze, kterého jste schopni kontaktovat a představit své podnikání, která má také přímou linku do, investor nebo sítě investorů. Vaše finance vyprávějí příběh, jistě—ale není nic lepšího než přímé spojení a podpora.,

„nejlepší úvody k potenciální investoři jsou ze strany úspěšných podnikatelů, kteří mohou ručit za vás,“ říká Vanessa Kruze, CPA, CEO a zakladatel startup poradenství Kruze Poradenství. „Investoři dávají přednost představování od jiných podnikatelů, které respektují a spolupracovali s nimi,“ říká Kruze.

Pokud vaše síť pro jiné malé podniky není silná, přemýšlejte konkrétněji. Kruze dodává: „poskytovatelé služeb, jako jsou zkušení startupoví právníci nebo účetní, mohou vřelé představení.,“

strategické Networking

podobně, přemýšlejte o jiných způsobech, jak můžete backchannel do jednotlivců nebo skupin investorů se sítěmi, které jste již součástí nebo se můžete snadno stát součástí.

Vaše síť alumni je skvělé místo, kde začít hledat známé investory, skupiny andělů nebo syndikáty, nebo spojení s ostatními, kteří mohou nabídnout radu, jak najít investory.

můžete se také podívat do průmyslových obchodních organizací, místní obchodní komory nebo místního centra pro rozvoj malých podniků (SBDC)., Ačkoli by se mohlo zdát divné, zaměřit hyper-místní, některé vaše nejlepší a nejvíce unikátní spojení může být provedeno na místní úrovni, když nejste soutěží o stejné finanční prostředky jako ostatní nové podniky ve velkých městech.

online investiční platformy

nebo nezůstávejte místní-jděte co nejširší. Mnoho online platforem umožňuje akreditovaným investorům schopnost v podstatě nakupovat příležitosti k podpoře nových podniků, což umožňuje financování malých podniků přijít k vám.

některé z těchto platforem zahrnují Gust, Angel Investment Network a, možná nejznámější, AngelList., V závislosti na místě, kde se rozhodnete pokračovat v připojení, můžete pracovat s jednotlivcem, nebo můžete pracovat se Syndikátem. To bude záviset na tom, jak je platforma strukturována.

Plus, neměli bychom vám to říkat dvakrát, ale pomocí sociálních médií dejte lidem vědět, že hledáte investory pro malé firmy.

průmyslové konference a summity

Pokud nemáte síť, kterou chcete – nebo potřebujete -, pak ji pěstujte. Samantha Urban, generální ředitelka San Diego založené servisní společnosti Urban Translations, doporučuje události, které podle ní přitahují stovky investorů a generálních ředitelů., Finanční prostředky si prostřednictvím summitů zajistila sama po dvou schůzkách. Urban přidává tuto radu o tom, jak najít investory:

“ klíčové budování a rozvíjení těchto vztahů s investory. Zjistěte, do jakého typu společností investují (B2B, B2C, fintech, tech atd.), v jaké fázi, kolik příjmů chtějí vidět, jak dlouho jim trvá due diligence, a jakékoli další faktory, které je nad potenciálním obchodem nadchnou.“

také zdůrazňuje, že budujete vztah, pomalý a stabilní., „Nikdy nepředpokládejte, že budete okamžitě investováni,“ říká Urban.

Cold Outreach

To by se mohlo zdát jako největší dlouhý záběr skupiny. A ano, způsobem, jakým je. Ale funguje to pro některé nové podniky. Rozdíl-maker, pokud se chystáte poslat e-mail z ničeho nic, je vědět, koho jste oslovit.

Bostonský Seed-stage software startup Fairmarkit byl schopen zajistit drobné obchodní investory prostřednictvím studeného dosahu., Spoluzakladatel Tarek Alaruri říká, že si myslí, že první podnikatelé mohou být velmi úspěšní s chladným dosahem, pokud to udržují osobní.

Fairmarkit se dokázal spojit s investory prostřednictvím e-mailu, LinkedIn a také po telefonu. „Pokud pochopíte tezi investora a předchozí investice (B2B vs. B2C nebo biotech vs. crypto), můžete si přizpůsobit svůj dosah a být úspěšnější,“ říká.

Přátelé a Rodina

Možná se ti nelíbí, že žádá své přátele nebo rodinu o půjčku, ale můžete nabídnout, aby jim investor na své obchodní místo., Pokud vám vyhovuje mít zainteresovaného, kterého znáte na úrovni přítele nebo rodiny, může to být pro vás skvělá volba.

obrovský bonus je, že pravděpodobně mají na mysli vaše nejlepší zájmy a chtějí, abyste uspěli s vaším novým obchodem. Ujistěte se, že máte podepsat dohodu s investorem a jít přes všechno s právníkem formalizovat proces, ujistěte se, že není prostor pro nesouhlas nebo svár po linii. Měli byste jim postavit svůj podnikatelský plán stejně jako jakýkoli jiný potenciální investor.,

univerzity

mnoho univerzit zaměřených na výzkum vyvíjí inkubátory a urychlovače pro současné studenty a absolventy, což usnadňuje novým podnikům najít finanční prostředky v rámci univerzitního systému.

můžete oslovit svou alma mater nebo školu, která se specializuje na typ podnikání, musíte zjistit, zda mají nějaké programy nebo peníze na investice. I když se jedná o novou praxi mezi univerzitami, to je chytání na více a to nemůže ublížit oslovit a hřiště na univerzitu, aby zjistili, zda mohou pomoci vám a vašemu podnikání.,

Pochopit, Co Investoři Jsou a Co Nejsou

předtím, Než začnete kování připojení, když to přijde k vědomí, jak najít obchodní investoři, musíte být jisti, že vaše očekávání pro malé firmy investoři jsou realistické.

Pokud se chystáte oslovit, ujistěte se, že máte vzduchotěsnou výšku. Možná nebudete zvyšovat celé kolo, ale neměli byste brát hledání investorů malých podniků méně vážně. Potřebujete prezentaci; musíte znát svá čísla dovnitř a ven., Potřebujete jedinečnou obchodní nabídku a musíte mít vizi pro vaši společnost. Investor musí vidět trajektorii růstu a způsob, jak získat své peníze zpět po linii—a pak některé.

dále bude proces investora vyžadovat náležitou péči, která z jejich strany vyžaduje čas a trpělivost na vaší straně. Tento proces není okamžitý. Ve skutečnosti, daleko od toho.

a když už mluvíme o čase, mějte na paměti, že je vzácné, aby investoři skočili přímo do hlubokého konce s vámi., Urban říká, že i když má investory přijít po několika schůzkách, ona má další přijít po měsících dvoření. „Staňte se časem přáteli a posílejte investorům aktualizace tak často, jak máte dobrou trakci ke sdílení,“ říká.

Spodní Řádek

Když se snažíte zjistit, kroky pro financování vašeho podnikání, pamatujte: Ne každý potřebuje malé firmy investorům.

například společnost ecommerce Lonely Brand dokázala využít své prodeje a růst k získání půjček na základě svých čísel Shopify., Zakladatel Nick Kinports říká, že financování „nám umožnilo páku rychle bez nutnosti, aby se na angel investory. Nedávno jsme totiž odmítli návrh, který jsme kvůli půjčkám vážně zvažovali.“

Pokud se ptáte, zda máte obchodní Finance, prozíravost nebo síť, nyní možná není váš čas najít obchodní investory. Nezapomeňte, že existují i jiné zdroje financování podnikání pro nové podniky; dokonce i 0% intro APR business kreditní karta vám může pomoci dostat válcování na začátku.,

Urban sdílí jednu radu všem podnikům, bez ohledu na to, kde jste na cestě financování. „Celkově,“ říká, “ vždy budujte své podnikání s ohledem na příjmy, ne na investice.”

---