Jak Najít Výrobce nebo Dodavatele pro Váš Výrobek Nápad

Pokud se vám“jsem četl o tom, jak začít podnikat, možná jste přišli na nějaké své vlastní myšlenky, jako je vydělávat na jeden z mnoha trendů produktů tam venku. To je zajímavý čas pro podnikatele, protože hybnost začíná stavět a vzrušení roste čím více přemýšlíte o svých nápadech.

mnoho podnikatelů se však znovu a znovu ocitne v nárazu na cihlovou zeď a ztrácí hybnost, když přijde čas skutečně získávat produkty., Ať už je to výroba svůj vlastní produkt, nebo najít dodavatele na nákup velkoobchod od, nejsou vždy snadné najít.

v tomto příspěvku se podíváme na základy získávání dodavatele pro váš další projekt. Podíváme se na některá místa k vyhledávání, jak byste k nim měli přistupovat a co se zeptat.

🏭 přeskočit dopředu

• základy: co hledáte?
• Domácí vs. zahraniční dodavatelé
• Kde začít hledat pro výrobce
• Další výzkum tipy
• Požadovat citace
• Vyjednávání minimální objednané množství
• Už jsi našel svého dodavatelského partnera?

základy: co hledáte?

pro účely tohoto příspěvku, když odkazujeme na dodavatele, máme na mysli každého, kdo má schopnost poskytnout vám produkty a inventář., To zahrnuje výrobce, velkoobchody a distributory.

existuje spousta užitečných zdrojů online, které najdete na Googlu. Ale než začnete, existuje několik věcí, které byste měli vědět a rozhodnout se.

nejprve byste měli určit, jaký typ dodavatele hledáte. To pomůže určit terminologii, kterou musíte použít ve svém výzkumu. Podívejte se na náš příspěvek na Make, výrobce, velkoobchod nebo Dropship, který vám pomůže začít. Existuje několik možností, z nichž nejčastější je:

• výrobce vyrábět svůj vlastní produkt nápad.,
• dodavatel (který může být také výrobcem), velkoobchodník nebo distributor k nákupu již existujících značek a produktů.
• dropshipper pro dodávky produktů a plnění objednávek již existujících značek a produktů.

Domácí vs. zahraniční dodavatelé

Při pohledu na dodavatele, pokud máte v plánu výroby nebo velkoobchodní, budete muset rozhodnout, zda chcete zdroj v tuzemsku nebo v zahraničí. Zámoří může odkazovat na libovolné místo v zahraničí.,

typicky a pro účely tohoto příspěvku se zahraniční dodavatelé nacházejí v asijských zemích, jako je Čína, Indie a Tchaj-wan. Je to proto, že je často levnější získávat své produkty v zahraničí, zejména v těchto zemích. Ale tam je mnohem víc k rozhodnutí, než jen počáteční investice a náklady na jednotku.

domácí i zahraniční sourcing mají své výhody a nevýhody:

Domácí zdroje

Výhody

• Vyšší kvality výroby a pracovních norem.
• snadnější komunikace bez jazykové bariéry.,
• marketingová výzva v Severní Americe.
• snadnější ověření renomovaných výrobců.
• rychlejší doba přepravy.
• vysoká ochrana práv duševního vlastnictví.
• větší bezpečnost plateb a postih.

nevýhody

• vyšší výrobní náklady.
• méně výběr produktu (existuje mnoho položek, které prostě nejsou vyrobeny v Severní Americe už).

zámořské zdroje

výhody

• nižší výrobní náklady.
• vysoký počet výrobců z čeho vybírat.,
• One-stop služby jako Alibaba usnadnily navigaci dodavatelů.

nevýhody

• nižší vnímaná kvalita od zákazníků.
• (obvykle) nižší výrobní a pracovní standardy.
• malá ochrana duševního vlastnictví.
• bariéry jazyka, komunikace a časového pásma mohou být obtížné navigovat.
• obtížné / nákladné ověřit výrobce a navštívit na místě.
• delší doba přepravy.
• kulturní rozdíly v obchodních praktikách.
• dovoz produktů a celní odbavení.,
• méně zabezpečení plateb a postihu.

, Kde začít hledat pro výrobce

Nyní, když máte lepší představu o přesně to, co jste“znovu hledá, stejně jako výhody a nevýhody domácích vs. zahraničních zdrojů, kde začít vaše vyhledávání? Samozřejmě, internet je nejlepší místo, kde začít, ale existuje několik míst, zejména to, že může pomoci s vaše vyhledávání:

• Adresáře
• Google
• Místní knihovna
• Doporučení

Adresáře

Některé z nejlepších zdrojů jsou zdarma, on-line dodavatel adresáře., Tyto adresáře obsahují profily pro stovky nebo tisíce výrobců, velkoobchodníků a dodavatelů., Níže jsme uvedeny některé z nejvíce populární pro domácí a zahraniční dodavatele:

on-Line domácí adresáře

• ThomasNet
• Tvůrce Řádek
• MFG
• Kompass

on-Line v zahraničí adresáře

• Oberlo
• Alibaba
• AliExpress
• IndiaMart
• Sourcify

Google

za posledních několik let, my“jsem se stal zvyklí, že jsou schopni snadno vyhledávat Google a najít to, co my“re hledá v prvních několika výsledcích vyhledávání., Mnoho dodavatelů však nedrželo krok se změnami internetu nebo algoritmu společnosti Google. Jejich webové stránky jsou obvykle staré, řídké informace a nejsou optimalizovány pro vyhledávače.

Jak tedy najdete dodavatele na Googlu? Možná vůbec poprvé, budete muset prozkoumat stránku dvě výsledků vyhledávání Google a dále. Budete také chtít použít celou řadu hledaných výrazů. Například slova jako velkoobchod, velkoobchodník a distributor mohou být použity zaměnitelně, takže byste měli hledat všechny z nich.,

může vám pomoci seznámit se s vyhledávacími zkratkami Google, abyste zlepšili kvalitu vyhledávání, tedy výsledky.

Místní knihovna

možná budete také chtít zvážit směřování do místní knihovny. Mnoho knihoven platit měsíční poplatky za předplatné pro on-line podnikání a výrobce adresářů, které normálně“t mít přístup k, nebo budete muset zaplatit za to. Tyto adresáře obsahují profily pro mnoho výrobců, velkoobchodníků a distributorů v Severní Americe, v závislosti na přesném adresáři.,

zavolejte místní knihovně předem a zeptejte se, zda mají přístup k těmto typům soukromých adresářů. U větších knihoven budete možná muset chatovat s obchodním a technologickým oddělením.

doporučení

některé z nejlepších potenciálních zákazníků mohou pocházet z doporučení. Nebojte se zeptat připojení ve vašich profesionálních sítích, pokud mají nějaké doporučení, nebo pokud znají někoho, kdo by mohl. Podívejte se na jednotlivce, kteří našli úspěch v oblasti, kterou byste chtěli sledovat, a zjistěte, zda jsou ochotni sdílet své kontakty.,

sociální sítě usnadnily získání slova, takže se ujistěte, že používáte tyto kanály. Připojte se ke skupinám Facebook a dalším online komunitám majitelů firem elektronického obchodu a zjistěte, zda má někdo zářící recenzi.

jak začnete odhalovat dodavatele, i když nejsou pro vás to pravé, nezapomeňte se jich zeptat, zda vás mohou nasměrovat správným směrem. Být v průmyslu znamená, že budou pravděpodobně mít skvělé kontakty a rádi vás odkazují na možnost, která by mohla být vhodnější.,

další tipy pro výzkum

dalším možným způsobem vyhledávání dodavatelů produktů je vyhledávání vašich produktů podle jejich kódu NAICS.

NAICS je severoamerický klasifikační systém průmyslu a téměř každý jednotlivý průmysl a produkt, na který si vzpomenete, je připojen k kódu NAICS. Někdy výrobci a dodavatelé mohou uvést své produkty podle kódu NAICS, který může váš produkt vyrábí a dodavatelé snazší najít, zvláště pokud používáte profesionální adresáře.

adresář NAICS najdete v místní knihovně nebo online., Zde je odkaz na kód NAICS Spojených států a odkaz na Kanadský kód NAICS.

budete se také chtít ujistit, že řádně prověřujete svého potenciálního výrobce. Jakmile to zúžíte na několik možností, vykopněte hlouběji ve svém výzkumu, abyste se ujistili, že jsou důvěryhodní.

Podívejte se na better Business Bureau (BBB), aby ujistěte se, že tam nebyly žádné stížnosti, procházet jejich Facebook stránku recenze, a použít vyhledávání Google triky na dotaz název společnosti + recenze, jestli na něco přijdeš.,

požadující nabídku

jakmile jste našli vhodného dodavatele, je čas se k nim přiblížit. Největší otázka, kterou budete mít, je “ kolik?“ale předtím, než můžete rychle odeslat váš dodavatel žádost o cenovou nabídku (mnohokrát označován jako RFQ), plánovat, co chcete říct, a otázky, musíte se zeptat.

plánování vašeho počátečního dotazu může zvýšit vaše šance na přijetí odpovědi a správných informací. Zde je několik důležitých otázek, které je třeba zvážit pro váš e-mail:

jaké je vaše minimální množství objednávky?,

také označovaný jako Min, chcete se ujistit, že minimální množství objednávky je pro vás zvládnutelné a že si je můžete dovolit. Toto minimální množství objednávky se může velmi lišit v závislosti na produktu a dodavateli, takže je důležité se předem zeptat.

jaká je vaše vzorová cena?

pravděpodobně budete chtít vzorky zkontrolovat před provedením úplné objednávky. Vzorové cenové rozpětí, v závislosti na produktu a dodavateli., Někteří dodavatelé, kteří obdrží mnoho žádostí, mohou účtovat plnou maloobchodní cenu, jiní vám nabídnou vzorky za zvýhodněnou cenu a někteří vám mohou dokonce posílat vzorky zdarma.

jaké jsou vaše výrobní ceny?

jednou z nejdůležitějších otázek je, kolik budou Vaše produkty stát. Pravděpodobně budete chtít požádat o stanovení ceny za několik množství, abyste získali představu o tom, zda a jak zlevňují ceny za hromadné objednávky.

jaký je váš čas obratu?

vědět, jak dlouho bude trvat, než vytvoříte objednávku, je důležitým aspektem., V závislosti na vašem přesném podnikání může být čas kritický.

jaké jsou vaše platební podmínky?

mnoho dodavatelů bude vyžadovat, aby nové podniky platily za plnou objednávku předem. To je důležité vědět, protože inventář je hlavní cenou pro startupy elektronického obchodu. Možná se budete chtít také zeptat, zda poskytují platební podmínky pro budoucí objednávky.

Dodavatelé získat bombardováni s e-mailem žádosti o nabídku celou dobu od nespolehlivá kupující, že jsou jen kopat pneumatiky‘, takže to“to není neobvyklé pro mnoho dodavatelů není odpověď na každý požadavek., Nedostatek reakce dodavatele je běžnou stížností nových podnikatelů v oblasti elektronického obchodu.

jak se vyhnout ignorování? Existuje několik věcí, které byste se měli vyhnout, když se dostanete na dodavatele pro první čas:

• Dlouhé e-maily: Váš první e-mail na výrobce, by mělo být jasné a stručné. Vyhněte se příliš mnoho o svém příběhu a pozadí. První e-mail by měl čistě posoudit potenciální vhodnost na vysoké úrovni. Zaměřte se na to, na čem se dodavatelé nejvíce zajímají, jako jsou podrobnosti o tom, co se snažíte získat.,
• žádá příliš mnoho: požadavky nejsou vždy snadné pro dodavatele vyrábět. Je důležité požádat o několik cen pro více množství, ale vyhnout se žádá o příliš mnoho nebo příliš mnoho nabídek. Držte se dotazu na to, co musíte absolutně posoudit mezi vámi a dodavatelem.
• s žádostí o příliš málo: pokud požádáte o cenovou nabídku hluboko pod minimální objednávkou dodavatele, riskujete, že se setkáte s tichem. Pokud si nejste jisti, zda je váš požadavek příliš malý, zvažte jejich rychlé volání nebo pošlete e-mail s jednou otázkou, než se zeptáte, jaká je jejich minimální objednávka.,

Pokud konečně kontaktujete dodavatele ze zahraničí, mějte na paměti, že v mnoha případech mohou používat programy k překladu vašeho e-mailu i jejich odpovědi. Udržování krátkých, stručných, dobře formátovaných a bezchybných e-mailů pomůže nejen výrobci, ale nakonec vám poskytne lepší odpovědi a odpovědi.

také při kladení vašich otázek je nejlepší je číslovat. Tímto způsobem mohou snadno odpovědět na každé číslo, udržovat otázky a komunikaci čisté a organizované.,

vyjednávání minimální množství objednávky

Pokud hledáte dodavatele poprvé, rychle se dozvíte o minimálních objednávkových množstvích (MOQs). Není neobvyklé, že výrobce vyžaduje závazek zakoupit stovky nebo dokonce tisíce jednotek pro vaši první objednávku v závislosti na produktu a výrobci.

MOQ ztěžují, když máte omezené finanční prostředky nebo chcete začít malý a vyzkoušet trh před větším nákupem. Dobrá věc je, že MOQ jsou téměř vždy obchodovatelné.,

než budete jednat, pochopte, proč dodavatel uložil minimum. Je to proto, že je tu hodně práce předem? Nebo možná je to proto, že dávají přednost práci s většími Kupci. Pochopení důvodů minima vám pomůže lépe porozumět jejich postavení a umožní vám vyjednávat a navrhnout nejlepší nabídku.

poté, co lépe pochopíte pozici vašeho dodavatele, můžete nabídnout nižší objednací množství., Kompromisy mohou zahrnovat poskytnutí vkladu dodavateli na větší objednávku, ale pouze výrobu malých částek najednou nebo zaplacení vyšší ceny za jednotku.

našli jste svého dodavatelského partnera?

získávání dodavatelů a výrobců je jedinečný proces a pro mnohé nový zážitek. Snaží najít dodavatele, které jsou dobré fit je kritické rozhodnutí pro vaše nové podnikání a nejsou vždy snadné najít.,

více se Dozvíte: Jak Budovat Svou Značku.

„to snadné se dostat frustrovaný, když jste hit slepé uličky nebo cihlové zdi, ale ve většině případů, to prostě vyžaduje trochu více trpělivosti a vytrvalosti, aby najít perfektní partner pro vaše nové podnikání.

ilustrace Pete Ryan

jste připraveni vytvořit svůj internetový obchod? Spusťte bezplatnou 14denní zkušební verzi Shopify – není nutná žádná kreditní karta.

---