Jak Vyjednávat Své Další Auto Leasing Jako Pro

Auto prodejce vám řekne, že většina lidí, kteří skončí leasing nové vozidlo, nemusíte chodit přes dveře a myslet o sobě jako pronájem zákazníky. Spíše, stejně jako návrhy na Silvestra, leasing často jen tak něco stane, a člověk musí žít s důsledky spontánního rozhodnutí. Informace zde je určen k vám pomohou učinit správná rozhodnutí, jak si sjednat pronájem, takže můžete žít šťastně až do smrti se svým novým vozidlem.,

vyhněte se diskutovat o celkovou vhodnost leasing versus nákup v tomto článku, místo za předpokladu, že dvou – nebo tří-rok leasingu je daný a se zaměřením na to, jak se na nájemní smlouvu, která je tak finančně výhodná, jak to může být.

Opravdu, racionální, krok-za-krokem přístup k leasingu vozidel je poměrně vzácné v typické zastoupení, ale mluvit s veteran car dealery dokázal, že je ještě vzácnější, než jsme si mysleli., „Myslím, že jsem takovou věc v obchodním zastoupení nikdy neviděl,“ řekl Donald Fuller, bývalý Prodejce automobilů, který poskytl prodejní školení tisícům prodejců nových automobilů. „Viděl jsem zákazník, a obchodní manažer roll kostky k vypořádání dohodu, ale nikdy jsem neviděl smlouvu zákazník udělat krok-za-krokem úsilí vyjednat leasing.“

s ohledem na to, zde jsou kroky, které byste měli dodržovat, abyste získali nejlepší nabídku na pronájem.

Najděte a prozkoumejte dohodu

nejprve byste měli zjistit, zda na vozidle, které chcete, existuje speciální nabídka pronájmu., To by nemělo trvat detektivní práci ve stylu CSI, protože výrobci automobilů, sdružení prodejců a jednotliví prodejci obvykle křičí takové nájemní smlouvy ze střech. Reklamy pro takové nabídky se většinou vybaveny oko-poppingly nízké měsíční splátky ve velkém typ a jsou určeny dostat nadšeni vstoupil do vozidla, nenapadlo tě, že bys mohl dovolit.

ale než uděláte další krok, prozkoumejte dohodu s těmito otázkami:

• má vozidlo, které se kvalifikuje pro zvláštní dohodu, požadované vybavení?,
• nabízejí Vám podmínky dohody dostatečné míle za rok, aby vyhovovaly vašim potřebám?
• je nutná platba předem, a pokud ano, jak velká je?

Pokud z nějakého důvodu jste nenašli zvláštní dohoda, aby se to zvláštní, měli byste vidět o jednání ten, který je. Během jednání se zaměřte na cenu vozidla, cenu financování (Ano, leasing je „financování“) a celkový limit najetých kilometrů.,

cena vozidla

v tajemném patois, který obklopuje leasing, se cena vozidla nazývá kapitalizovaná cena, často zkrácená na „cap cost“.“Je zřejmé, že pokud vyjednáte cenu vozidla dolů, měla by také klesnout měsíční platba a celkové náklady na pronájem vozidla. Problém je, jak nám Fuller řekl, “ Většina spotřebitelů je nakupující plateb, takže se dívají pouze na měsíční platbu.,“Spíše, než souhlasit s nižší kupní cenu, obchodní zastoupení obvykle prodlužuje dobu splatnosti snížit měsíční platby, což je, jak 36-měsíční pronájem se může stát 39 – nebo dokonce 48-měsíční pronájem.

ale můžete vyjednat náklady na SZP směrem dolů, a to je ve váš prospěch, protože to je to, co finanční instituce, která získá vozidlo od prodejce, zaplatí za auto. Vyjednávání této ceny směrem dolů je cenné, protože zužuje mezeru mezi kupní cenou a zbytkovou hodnotou—částka, kterou bude vozidlo stát, když nájem skončí., Vzhledem k tomu, že doba používání je část vozu, který kupujete—den jeden přes den končí doba pronájmu—to je to, co platíte při pronájmu. Nižší náklady na strop by měly vést k nižší měsíční platbě, všechny ostatní věci jsou stejné.

Cena Financování

Další položka, hodné jednání je cena financování, která obvykle scvrkává na úrokovou sazbou na leasing. Při nákupu je úroková sazba vyjádřena jako jednoduché procento, jako je 4, 5 procenta., Ale v alternativním vesmíru leasingu je obvykle zakotven v „nájemním faktoru“, jinak známém jako „peněžní faktor“.“Peněžní faktor je vyjádřen jako číslo, jako je .00225 nebo ještě zmateněji přesunutím desetinné čárky mezi třetí a čtvrtou číslicí, tedy 2,25. Možná, že to znamená, že úroková sazba je 2,25 procenta, ale to není. Převést peníze faktor pro ekvivalentní roční úroková sazba v procentech (APR), desetinná čárka je vždy násobí 2400. V příkladu, kde je peněžní faktor .00225, matematika ukazuje, že RPSN je 5,4 procenta., Pravděpodobně budete muset přimět svého prodejce, aby vám řekl, Jaký je faktor, protože nemusí být zveřejněn v nájemním listu.

Nyní si můžete udělat rychlý výzkum na financování webové stránky, aby zjistili, kde se úrokové sazby v současné době sedět. Mít pracovní znalosti o trhu, úrokové sazby, vám umožní zjistit, jestli peníze faktor/úrokové sazby vám jsou nabízeny konkurenční nebo úplně mimo.

limit ujetých kilometrů

třetí položkou otevřenou pro vyjednávání je limit najetých kilometrů., Toto je maximální počet mil, které můžete dát na vozidlo, než začnete platit pokutu. Má smysl specifikovat limit najetých kilometrů, protože pronajímatel (finanční instituce financující pronájem) musí mít dobrou představu o hodnotě vozidla, když nájem skončí. Tato hodnota je“ zbytková hodnota“, doslova hodnota, která zůstává, a často se nazývá jen „zbytková“.“Pokud se rozhodnete pro pronájem s nízkým počtem najetých kilometrů-řekněme 10 000 mil ročně—zbytková hodnota bude vyšší, než kdybyste se rozhodli zahrnout 15 000 mil ročně, takže měsíční platba by měla být nižší., Ale pokud podceňujete míle, které budete řídit, skončíte v situaci, kdy zaplatíte pokutu za míli z celkového počtu nad dohodnutým limitem.

„zákazníci obvykle přehlížejí limit najetých kilometrů,“ řekl nám Fuller. „Zaregistrují se na 10 000 mil ročně nebo 12 000 mil ročně, aniž by přemýšleli o tom, kolik mil budou skutečně řídit.“To se může ukázat jako velká chyba, protože trest na míli se může rychle sčítat.,

Seznam

S výše v mysli, zde je rychlý kontrolní seznam:

1. Pokud existuje speciální nabídku na auto, které chcete s vybavení, které chcete, že má odpovídající limitu ujetých kilometrů, a to buď bez nájemní smlouvy, náklady na pořízení nebo zvládnutelné, možná budete chtít pokračovat. Vyhráli jste nájemní ekvivalent loterie.
2. Pokud tomu tak není, vyjednávejte o kupní ceně-náklady na SZP-jako byste si chtěli koupit auto za hotovost.
3. sjednejte úrokovou sazbu (peněžní faktor) na leasing na úroveň odpovídající současným tržním úrokovým sazbám., Během procesu vyjednávání se ujistěte, že výpočty vždy používají jednu dobu pronájmu—například 36 měsíců—takže porovnáváte jablka s jablky. Porovnejte úrokové sazby a poté zkontrolujte přiměřené měsíční platby.
4. ujistěte se, že limit najetých kilometrů je číslo, ve kterém můžete pohodlně žít, i když se váš život změní. Dejte si trochu volnosti, aniž byste hrubě přeceňovali počet mil, které budete řídit.
5. pochopte, jaká zbytková hodnota vozidla byla stanovena v nájemní smlouvě., Nemáte moc kroutit prostor pro vyjednávání toto číslo, protože je stanovena odborníky v předpovídání reziduí, ale s vědomím, že vám pomůže pochopit celistvost dohody. Také, když leasing skončí, obvykle máte právo koupit auto za zbytkovou hodnotu.,

• Co Vaše Auto Pronájem Opravdu Náklady: Pět Věcí, které Vědět,
• Jak Vytvořit Uspokojující Nákup Auta za Hodinu nebo Méně
• Vážení Své Možnosti: Jak Volby Zařízení Ovlivňují Auto Prodejní Hodnotu

i Když je to jistě složitější, než přihlášení vozidla, leasing na auto, které jste místo toho v úmyslu koupit, jednoduše proto, že platby byly nižší, to je osvědčená, inteligentní strategii., Nejen, že byste mohli překvapit prodejce a obchodního manažera, ale nepochybně si ušetříte nějaké peníze.

---