Jak Vytvořit Velkoobchodní Kanálu a Prodávat do Jiných Prodejců
Představte si, že můžete zaměřit více úsilí na design a inovaci produktů, zkrášlování vaší značky, nebo zefektivnění provozu, místo hledání zákazníků a starosti o prodeje.
pro některé podnikatele, tyto věci přicházejí přirozeněji než marketing,což může udržet a růst podnikání Boj., Naštěstí existuje způsob, jak můžete předat některé (nebo dokonce všechny), že odpovědnost na jiné podniky vytvořením velkoobchodní kanál.
obsah
- velkoobchodní definice
- proč velkoobchod?
- Vytvoření velkoobchodní cenové strategie
- Nastavení velkoobchodní prodejny
- Přijetí velkoobchodní platby
- Nalezení velkoobchodní zákazníky
- Závěr
Co je to velkoobchod?,
velkoobchodní prodej je akt hromadného prodeje vašich produktů jinému prodejci, obvykle za zvýhodněnou cenu, který pak prodává produkt svým zákazníkům.
je důležité si uvědomit, že vytvoření velkoobchodního kanálu pro vaše podnikání vám stále umožňuje prodávat váš produkt koncovému spotřebiteli.
první příklady velkoobchodní podniky, které by mohlo přijít na mysl, je pravděpodobně velká cihla-a-malty obchodech, jako je Walmart nebo Zellers. Velkoobchod je, po všem, často myšlenka jako staromódní obchodní model, který je narušen novějšími přímými spotřebiteli eCommerce podniky.
v posledních letech však velkoobchod zažil vlastní revoluci díky online prodejním webům, jako jsou Amazon, Wish a Wayfair., Zatímco elektronický obchod umožňuje přímým spotřebitelům prosperovat snížením bariéry při zakládání obchodu, velkoobchod stále nabízí spotřebitelům pohodlný nákupní zážitek, kde mohou najít vše, co potřebují na jednom místě.
proč vytvořit velkoobchodní kanál?
tato novější verze velkoobchodů, která se často odehrává na online tržištích nebo prostřednictvím menších butiků, má výhody, které přitahují i značky přímo pro spotřebitele. Zde jsou 3 Důvody, proč otevření velkoobchodního kanálu může prospět vašemu podnikání.,
Zvyšte prodej bez zvýšení marketingových výdajů
jako značka přímá spotřebitelská musí být velké množství vašeho rozpočtu přiděleno na marketing, aby rostlo. Pro každého nového získaného zákazníka je koneckonců často cena.
prodejem velkoobchodních produktů můžete nechat jinou firmu nést náklady na získání zákazníků a znovu investovat svůj čas a peníze do jiných oblastí vašeho podnikání.,
Vliv jiných značek diváky, aby prodat svůj produkt
stejně jako získávání nových zákazníků stojí peníze, stavební loajální publikum fanoušků a zákazníků, není jednoduché feat. Vytvořením velkoobchodního partnerství se zavedenou značkou, která si již ve svém výklenku vytvořila jméno, můžete využít dobré vůle společnosti, abyste svůj produkt dostali do rukou spotřebitelů.,
Vstoupit na nové trhy s menším rizikem
Rozšíření vašeho podnikání do nové země nebo území přichází s řadou souvisejících nákladů, jako je skladování a logistika, nebo začíná od nuly marketing populace, která ještě neslyšel. Nalezení jiného prodejce s existující přítomností a dodavatelského řetězce na novém trhu může pomoci snížit riziko, pokud mezinárodní expanze snížením nákladů na Nastavení.
velkoobchodní obchodní model nakonec prospívá jak maloobchodníkovi, tak velkoobchodníkovi tím, že vytváří efektivitu., Prodejce dostane nové, často komplementární, produkt prodat, aniž by investice do výzkumu a vývoje, a velkoobchodník šetří peníze na marketing tím, že získá přímý přístup k existující zákaznické základny.
přijít s velkoobchodní cenovou strategií
cenové strategie jsou jednou z, ne-li nejvíce, klíčových složek pro vytvoření úspěšného velkoobchodního podnikání. Když přímý prodej zákazníkům na svých webových stránkách nebo ve vlastní maloobchodní prodejně, můžete si nechat cokoliv ziskové rozpětí, které jste nastavili pro sebe, což často může být severu 50%.,
u velkoobchodu podniky obvykle poskytují maloobchodníkům 50% slevu z běžné maloobchodní ceny. Strmá sleva má maloobchodníkům umožnit velkoobchodní prodej vašeho produktu svým zákazníkům a zároveň si zachovat určité ziskové rozpětí. Zde je příklad zdravé cenové strategie, kde velkoobchodní podnikání by bylo zachovat ziskové rozpětí 50% na velkoobchodní objednávky a 75% zisku na přímý-k-spotřebitel prodeje.,
| Product SKU | Product Cost | Wholesale Price | MSRP |
|---|---|---|---|
| SLK101B | $20.00 | $40.00 | $80.00 |
| SPL103B | $12.00 | $24.00 | $48.00 |
| SPL107B | $6.00 | $12.00 | $24.,00 |
Proto, aby vytvořit úspěšný velkoobchod, budete muset být schopni nabídnout velkou slevu z maloobchodní ceny pro ty, kteří chtějí velkoobchodní váš produkt. To může někdy představovat různá rizika pro malé podniky, včetně toho, že nejsou ziskové.,
naštěstí existují způsoby, jak můžete svůj produkt cenit za velkoobchodní prodej, abyste zmírnili riziko, že nebude ziskový. Jedním ze způsobů je nabídnout slevu na základě množství objednávky. Tímto způsobem budou maloobchodníci vyzváni, aby zadali větší objednávky, aby získali lepší marži při dalším prodeji vašeho produktu. Mnoho velkoobchodních podniků dokonce stanovilo minimální množství objednávek (MOQ), které musí maloobchodníci koupit, aby mohli nosit svůj produkt.,
Když se rozhodnete pro velkoobchodní produkt a mít to provádí pomocí několika různých obchodů, můžete občas narazit na problémy s konkurenčními prodejci podbízení se navzájem, když přijde na cenu. Proto je vytvoření MSRP (Doporučená maloobchodní cena výrobce) důležitým prvkem vaší velkoobchodní cenové strategie.
MSRP je často součástí smlouvy, kterou podnik dá maloobchodníkovi, který chce prodávat své výrobky., Zaručuje, že maloobchodník se bude držet navrhované maloobchodní ceny, takže ceny produktů budou stejné všude tam, kde se nacházejí v obchodech nebo online. MSRP se obvykle nachází vedle jednotlivých produktů na velkoobchodním prodejně nebo na prodejním listu nebo brožuře produktů zaslaném potenciálním maloobchodníkům, kteří chtějí váš produkt nosit.,
Jedna věc, aby zvážila při nastavování MSRP dohody je, zda chcete nebo nechcete povolit diskontování kolem svátků, jako je Černý pátek a Kybernetické pondělí, nebo zadat určité době budete chtít slevu produkt na své vlastní webové stránky pro zákazníky.
Jako velkoobchodní dodavatel si nastavíte pravidla, které vaši prodejci musí splňovat, ale udržení spravedlivé rovnováhy se tvorba cen je zásadní pro to, aby vaše prodejci úspěšné. Pokud jsou vaši maloobchodníci schopni dosáhnout zisku z prodeje vašeho produktu, budou se i nadále vracet a zadávat větší objednávky.,
3 způsoby, jak nastavit své velkoobchodní kanál
Když přijde na to, jak prodávat on-line, musíte nejprve zvážit, zda chcete vytvořit čisté velkoobchod nebo nabídnout možnost velkoobchodních kromě prodeje přímo spotřebitelům prostřednictvím vlastní obchod.
Existuje několik způsobů, jak můžete přístup a to, co si vyberete, bude nakonec záviset na kontextu.,
Heslem chránit vaše velkoobchod obchod
Pokud uvažujete pouze prodej vašeho produktu velkoobchodní prostřednictvím jiných maloobchodníků, budete muset vytvořit chráněné heslem on-line obchodu tak, že pouze vaši obchodníci mohou objednávat na vaší zvýhodněnou cenu. shopify shopify má funkci ochrany heslem, která je k dispozici v administrátorovi Shopify, nejjednodušší způsob, jak uzamknout váš internetový obchod .
vytvořením chráněné heslem on-line obchod, můžete nastavit všechny vaše produkty se zvýhodněnou cenou pro maloobchodníky k nákupu.
Pokud používáte větší velkoobchodní podnikání a starost o vaše heslo, dostat se do neschválené prodejců, možná budete chtít podívat do sofistikovanější ochrana heslem aplikace, jako Zámečník.
Zámečník má mnoho přizpůsobitelných funkcí, což vám dává pokročilou kontrolu nad tím, kdo může vidět váš obchod a jaké produkty si mohou koupit. Místo vytvoření jednoho obecného hesla mohou zákazníci vytvářet účty a nastavovat své vlastní jedinečné heslo.
můžete také poskytnout zákazníkům přístup k produktům za použití značky na jejich profil, sdílení tajné spojení s nimi, přizpůsobení vašeho inventáře na základě toho, co země, kterou“re prohlížení, spolu s mnoha dalších podmínek.,
Použití Shopify otevřít samostatné velkoobchodní průčelí
Pro firmy, které již mají přímý-k-spotřebitel obchodě, ale chcete vytvořit velkoobchodní kanál pro maloobchodní podniky koupit od, existuje několik možností k dispozici. Nejjednodušší by bylo nastavení druhého obchodu Shopify s jinou adresou URL a použití jedné ze dvou výše uvedených možností k ochraně heslem.,
Pokud vaše společnost dělá velký objem prodeje, můžete zvážit upgrade na Shopify Plus a využít jeho velkoobchodní kanálu funkce. Na Shopify Plus můžete vytvořit velkoobchodní kanál ve Vašem stávajícím obchodě, který je chráněn heslem.
velkoobchodní kanálu vytváří velkoobchodní prodejny pomocí své stávající produkty, tak tam je velmi málo další práce na nastavení tohoto kanálu., Ceny můžete také přizpůsobit skupinám zákazníků pomocí procentuálních slev nebo slev založených na objemu. Nejlepší ze všeho je, že vaše prodejní zprávy jsou odděleny od vašeho přímého prodeje spotřebitelům v rámci zpráv Shopify.
Použití velkoobchodní aplikace vytvořit velkoobchodní kanál
Další způsob, jak vytvořit velkoobchodní kanál na vašem Shopify store je s pomocí Shopify app jako Velkoobchodní Klubu. S velkoobchodním klubem mohou podniky rozdělit své maloobchodní zákazníky na“ úrovně“, kterým jsou přiděleny specifické slevy z pravidelných maloobchodních cen.,
aplikace má také vestavěný marketingové funkce, které lze použít k motivovat zákazníky, aby kupovali více s cílem získat větší slevu.
S Wholesale Club, pouze zákazníci, kteří mají schválené prodejce účty a přihlášení budou mít přístup na velkoobchodní ceny. To vám umožní vytvořit bezpečný velkoobchodní kanál kromě vašeho přímého spotřebitelského kanálu, aniž byste museli nastavit samostatný obchod nebo katalog produktů.
přijímání plateb za velkoobchodní objednávky
jednosměrný velkoobchod se liší od transakcí přímo ke spotřebiteli je v platebních podmínkách obvykle očekávaných od vašich maloobchodních partnerů., Na rozdíl od pravidelné prodeje, pokud prodejce je nákup velkého množství produktu mohou požádat o platební podmínky, které jsou často označovány jako „Čistý X“: dohodu, že čistá platba se očekává, že v plné výši do stanoveného počtu dní (např. Net 30 pro platby do 30 dnů).
pokud prodejce žádá o tyto preferované platební podmínky, znamená to, že vás chce jako prodejce zaplatit do určitého počtu dnů od obdržení objednávky. Odeslání velké objednávky prodejci dříve, než zaplatí, můžete být riskantní, zejména pro malé podniky., To je důvod, proč se často navrhuje, abyste požádali o reference a provedli nějakou náležitou péči, než souhlasíte s těmito podmínkami.
jak přidat do svého obchodu čisté platební podmínky
velkoobchodník Shopify apps I velkoobchodní Klub vám umožní nabídnout zákazníkům čisté platební podmínky. Zákazníci mohou být označeny podle platebních podmínek dohodnutých s nimi, a když nakupují ve vašem obchodě mohou místě nezaplacené objednávky.,
Jak sbírat platby od velkoobchodní zákazníci
Když přijde na skutečně sbírání pozdější platby, existuje několik možností pro podniky řídící se jejich velkoobchodní kanál on-line. Shopify store shopify umožňuje zákazníkům prostřednictvím Shopify e-mailem zasílat faktury, aby je mohli platit kreditní kartou k pozdějšímu datu., U návrhů objednávek můžete také zaznamenat platbu prostřednictvím šeku tím, že označíte objednávku jako zaplacenou po obdržení platby.
Afterpay je dalším potenciálním řešením pro pozdní platby. Aplikace se obvykle používá pro přímý prodej spotřebitelům, což umožňuje obchodům nabízet zákazníkům možnost platit za své nákupy ve splátkách.,
Tato stejná funkce by mohly být použity pro velkoobchodní kanálu nebo obchodu, což vám umožní sbírat informace o platbě z vaší maloobchodní zákazníky a jediný poplatek je později ve splátkách. Aplikace jako Afterpay vám umožní automatizovat proces sběru plateb, aniž byste museli sledovat a kontrolovat ručně nezaplacené faktury.,
Nalezení velkoobchodní zákazníky
Teď, když máte velkoobchodní cenovou strategii vymyslel, a velkoobchodní kanálu nastavení na vašem obchodě, je čas hledat potenciální velkoobchodní zákazníky. Ale kde najdete tyto maloobchodníky?
používání vašeho webu přímého spotřebitele
často vás maloobchodní zákazník skutečně najde jako první. Pokud jste měli úspěch s přímou konzumní reklamou, možná jste již obdrželi zprávy od distributorů, kteří chtějí váš produkt přenášet online nebo ve svých fyzických obchodech.,
když inzerujete spotřebitelům online, oslovujete také další vlastníky podniků, kteří by mohli mít zájem o přepravu vašeho produktu. To je důvod, proč je důležité, aby odkaz ve vaší webové stránky zápatí pro velkoobchodní dotazy. To poskytuje snadný způsob, jak pro každého, kdo procházení webu Vás kontaktovat o možných příležitostech.
Účast na veletrzích
Veletrhy jsou jedním z nejvíce tradičních místech, že velkoobchodní podnikání bude jít na provedení připojení a najít maloobchodní partnery. Existují speciální veletrhy pro téměř každou kategorii maloobchodu, od dětského oblečení a sportovního oblečení pro volný čas až po nábytek a domácí výzdobu. Existují dokonce i trade show adresáře, které budou seznam nejlepších veletrhů podle kategorií.
veletrhy však mohou být drahé., Často vyžadují cestování na místo, kde se show koná, a značný poplatek za stánek, pokud tam chcete vystavovat. I když veletrhy jsou místem, udělat skvělé spojení, a najít nové zákazníky, je to stojí za to navštěvovat je první a chůze po podlaze, aby se ujistěte se, že stojí před rozhodnutím, na výstavy.
Připojení dropship a velkoobchodní tržiště
Další způsob, jak dostat váš produkt na dalších prodejců stránky je prostřednictvím on-line dodavatel tržišť, jako je Doba či Modalyst.,
mnoho maloobchodníků se snaží produkty dropship prostřednictvím svého elektronického obchodu a hledá dodavatele lokálně. Na těchto tržištích můžete seznam produktů z obchodu Shopify (obvykle za malý poplatek) a začít Dropshipping objednávky maloobchodníkům, protože generují prodej pro vás.
oslovit bezplatné značek
Jeden další výhodou velkoobchodní kanálu je, že na rozdíl od direct-to-consumer, ne vždy potřebujete velký objem zákazníků, aby se růst., Pokud máte několik vysoce kvalitních prodejců, kteří jsou úspěšní na prodej vašeho produktu, mohou se vrátit a pokračovat v místě, větší objednávky znovu a znovu.
Chcete-li najít tyto vybrané partnery, stojí za to oslovit osobně přes sociální média, telefon nebo e-mail společnosti, o které si myslíte, že by to bylo skvělé. Podnikání, které prodává doplňkové produkty, by bylo dobrým místem pro začátek.,
Jeden příklad velkoobchodní spolupráci mezi dvou vzájemně se doplňujících značek lze nalézt s Pehr a Stokke:
Stokke vytváří a prodává řadu postýlky a dětský nábytek pro design smýšlející rodiny. Pehr vytvořil řadu svých 100% organických listů, které jsou nyní prodávány na webových stránkách Stokke, zatímco Pehr nyní nese Stokke postýlky na svých webových stránkách.,
některá z nejlepších velkoobchodních partnerství jsou prováděna prostřednictvím osobního kontaktu a navázání důvěry a vztahu v reálném životě. Takže pokud vidíte značku, kterou obdivujete, je to stojí za to oslovit s nimi, pokud si myslíte, že spolupráce by bylo prospěšné na obou stranách.
prodej velkoobchodu: nový (starý) obchodní model
vzestup elektronického obchodu umožnil přímým spotřebitelům rychlejší spuštění a digitální růst. Jako výsledek, mnozí odepsali velkoobchod jako slábnoucí maloobchodní trend., Nová vlna velkoobchodních podniků se však v éře elektronického obchodu skutečně daří přehodnocením způsobu velkoobchodního provozu.
Jak značky přímo spotřebitelům hledající nové prodejní kanály, tak podnikatelé, kteří chtějí ušetřit na marketingových výdajích, otevírají velkoobchodní podniky. Se správnou cenovou strategií a správným nastavením můžete začít otevírat své podnikání novým partnerstvím vytvářejícím příjmy a vidět, jak váš produkt vzkvétá mezi dalšími doplňkovými značkami.