Juliana Bicycles is All Marketing (Čeština)
fotografie: Sven Martin
“ don ‚ t hit on the witch.“
není to linka, kterou by člověk mohl očekávat při novém startu na kole. Na druhou stranu to nebyla vaše průměrná prezentace produktu. To byl debut na Strega, Juliana jízdních Kol nová vlajková loď model, 170-milimetr-cestování výtržník pojmenované po italské slovo pro čarodějnici, a debutoval v Triora, kuriózní, dlažební kostky italské vesnice známý pro své století-hluboké spojení s čarodějnictvím.,
slova, radu dali, alespoň částečně v žertu, Santa Cruz Bicycles‘ marketingový ředitel, Bude Ockelton, Santa Cruz velvyslanec a neutuchající zdroj zábavy Cédric Gracia, těsně předtím, než jsme odjeli na večeři potkat čarodějnici, která by přiletěl z Glasgow, Skotsko, aby nás učí, jak chodit přes žhavé uhlíky. Uhlí-chůze se měla konat uprostřed náměstí Triora, jako součást rituálu, který má lidem pomoci dobýt duševní bloky, které jim často brání v pohybu v životě., Pak pro závěrečný akt: osvětlení 20 stop vysoké, palivem nasáklé papírové sochy, která poslala kousky popela vlající vánkem chladné noci, když hořel.
vše pravda.
může se to zdát trochu venku, ale Santa Cruz (mateřská společnost Juliany) je to jedno., Společnost klesla jeho největší film rozpočtu k dnešnímu dni produkovat video, které doprovází Strega debut, a pro tisk táboře, představit kolo, letí dvě vlny mezinárodních novinářů, francouzských a italských Alpách, vidět a svézt se na Strega (to bylo prokázáno, že vedle nové Nomad, který sdílí rám).
proč? Nejde o vydělávání peněz. Pět let modelu, Juliana je stále finančně opřený o Santa Cruz, a Strega, výklenek kolo pro mezeru na trhu, není pravděpodobné, že ke změně. A o to nejde, říká Ockelton.,
„množství peněz, které jsme dali do startu nedává smysl pro příjmy kole, ale my jsme byli jako, ‚Co způsob, jak dát značku na mapě, říká, to je místo, kde stojíme,'“ Ockelton říká. „Líbí se nám, že drží ruku v mravenčím hnízdě. Lidé budou říkat, ‚co to sakra? Není to obchodní řidič.’…Koho zajímá, jestli se necháme okrást., Lidé, kteří to dostanou, to dostanou.“
se Strega Santa Cruz znovu potvrzuje svůj závazek vůči Julianě, značce, jejíž debut v roce 2013 znamenal vyvrcholení let vnitřních diskusí v Santa Cruz o tom, jak smysluplně vstoupit na ženský trh. Juli Furtado—legendární závodník a jmenovec původní 1999 Santa Cruz Juliana dámské single-otočné kolo—už dlouho tlačil myšlenku větvení Juliana do své vlastní značky a krátce vedl ho v jeho počátcích v roce 2013., Dostat Julianu ze země bylo jedním z hlavních cílů Ockeltonu, když před pěti lety převzal hlavní marketingovou roli v Santa Cruz. Pevně tehdy věřil a pevně věří, že k úspěchu v prodeji ženských kol potřebuje Santa Cruz značku s vlastní identitou.
„někteří lidé řekli:“ nemohli byste dělat všechny tyto věci pod značkou Santa Cruz? Pro leoparda by bylo tak těžké změnit jeho místa, nebo ho chcete frázovat., Chcete-li mít vždy tuto věc a najednou řídit ji a být jako, oh mimochodem, my opravdu jako vy taky. Chtěli jsme to udělat správně od začátku. Pak není stigma, není dědictví, je to jen přímo z brány.“
Zatímco Juliana byl kritizován některými za to, že všechny marketingové, žádný vývoj produktu—jeho čtyři kola sdílejte snímky s Santa Cruz modely, ale získat jejich vlastní barvy a spec—to je přístup, který u jiných značek začaly sledovat jako průmysl si uvědomuje, že to, co ženy a muži chtějí od kola není tak odlišná.,
S minimálním rozpočtem a zaměstnanci—Juliana má jen jednoho zaměstnance na plný úvazek, manažer značky Katie Zaffke—a pomocí jeho placená pro tým a několik nezaplacených jezdců týmu a velvyslanci, Juliana má kultivovaný obraz, který mluví pro ženy, které touží po duši-plnění dobrodružství a big-mountain rides.
přestože příjmy ještě nezachytily marketingové výdaje, Ockelton je potěšen tím, kde je Juliana na růstovém grafu., Letos doufá, že si najme druhého brand managera, který se zaměří výhradně na marketing v Evropě, a chystá se pustit do osvěžení vizuální identity značky, počínaje nějakým experimentováním s logem (podívejte se pozorně na Strega).
nyní z reálného důvodu jste si přečetli to daleko: čarodějnice. Jak přikázala, tak jsme sundali boty a ponožky a postavili za 20-noha-dlouhé horké-uhlí, koberec, vypnout tu část mozku, která varuje před schválně šlapat na spalování dřevní štěpky, a vykročil vpřed.,
všichni se vynořili na druhou stranu bez úhony, chodidla překvapivě neporušená. Skutečným tajemstvím je, zda Gracia dodržovala Ockeltonovo varování.
související
První jízdy: Santa Cruz Nomad a Juliana Strega
Santa Cruz debutuje značka kola