Porozumět pronikání na trh a jak vytvořit strategii

každý chce, aby jejich podnikání rostlo. To se zdá dost intuitivní vzhledem efektivní a úspěšný růst znamená, že vaše podnikání zažívá zvyšuje v příjmech, povědomí o značce, věrnost značce, a další — a víme, že je to pravda při pohledu na nejúspěšnější a dobře-známé společnosti dnes (například Apple, Amazon, atd.).

otázka zní: co tyto vysoce úspěšné společnosti dělají, aby zajistily, že se postaví do pozice silného a konzistentního růstu?,

na tuto otázku samozřejmě existuje řada odpovědí na základě toho, koho se ptáte. Nicméně, ten, na který se zaměříme v tomto blogu, je pronikání na trh. Takže, co je pronikání na trh?

Jak Vypočítat Pronikání na Trh

Pokud používáte pronikání na trh jako měření pomocí následujícího vzorce zjistit, kolik produktu nebo služby je používán zákazníky ve srovnání s jeho celkovou odhadovanou trhu. Jinými slovy, vezměte aktuální objem prodeje vašeho produktu nebo služby a vydělte jej celkovým objemem prodeje všech podobných produktů dostupných na trhu.,

(Počet Zákazníků / Velikost Cílový Trh) x 100 = Rychlost Pronikání na Trh

Často sledování své pronikání na trh je důležité, aby bylo možné určit případné zvýšení nebo snížení penetrace. Pokud vás zajímá, jak často vypočítat pronikání na trh, dobrým pravidlem je vypočítat to po každé marketingové a prodejní kampani, kterou spustíte. To zvýrazní všechny změny v průniku-a v důsledku toho budete mít také lepší představu o úspěchu vaší kampaně.,

dále se pojďme ponořit trochu hlouběji do toho, co je pronikání na trh a proč je to tak účinná strategie růstu.

Pochopení Pronikání na Trh

společnost může použít penetrace na trhu na úrovni odvětví, aby přezkoumala potenciál pro konkrétní výrobky nebo služby, nebo v menším měřítku, jako způsob, jak odhadnout podíl na trhu výrobku nebo služby. Nabízí vhled do toho, jak si trh a Vaši zákazníci prohlížejí váš produkt nebo službu.

co je vysoká penetrace na trhu?

pokud jde o pronikání na trh, chcete, aby vaše byla vysoká., Existuje mnoho výhod pro vysoké pronikání na trh.

například přemýšlejte o Nike. Společnost je lídrem na trhu sportovní obuvi. Když jdete do sekce tenisky v obchodě, jako je Foot Locker nebo Dick ‚ s Sporting Goods, Nike důsledně zabírá velkou část prostoru.

je to proto, že maloobchodníci jako Foot Locker a Dick ‚ s know Nike dodávají v prodeji. Vědí také, že jejich zákazníci očekávají ve svých obchodech široký výběr produktů Nike. Popularita a značka Nike zaručují lepší regálový prostor a viditelnost., To vše je důsledkem vysoké penetrace Nike na trhu.

podobně jako Nike, když máte vysokou penetraci na trhu…

• jste lídrem v oboru.
• prodáváte produkty nebo služby, které jsou již v tomto odvětví zavedeny.
• máte široce uznávanou značku.
• máte dobrou viditelnost na trhu.
• máte silnou značku equity.
• pravděpodobně uděláte svůj produkt za méně, než byste mohli, pokud jste byli méně zavedeným podnikem kvůli rozsahu vaší operace.,
• máte vysoký objem prodeje, což znamená, že máte pákový efekt mezi dodavateli a prodejci.

Vysoká penetrace trhu nabízí marketingovou výhodu a větší potenciál pro další růst a úspěch jako obchodní. Netřeba dodávat, že cílem je vysoká penetrace trhu-ale jak toho dosáhnete? No, vývoj trhu je dobré místo pro začátek.

Vývoj Trhu vs. Proniknutí na Trh

možná Jste slyšeli termín vývoj na trhu používán ve vztahu k pronikání na trh dříve., Vývoj trhu je nezbytnou strategií nebo akcí při pokusu o zvýšení podílu na trhu nebo pronikání — vyžaduje jasnou sadu kroků, které povedou ke zvýšení počtu potenciálních zákazníků. Chcete-li zvýšit pronikání na trh, nejprve se zaměřte na vývoj trhu. Podívejme se na příklad.

příklad rozvoje trhu rostoucí pronikání na trh

úspěšná značka leggings, Booty by Brabants, udělala v posledních letech vlny v odvětví sportovního oblečení. Značka se etablovala jako prodejce vysoce kvalitních a jedinečných leggings pro ženy všech velikostí.,

přezkoumáním jejich pronikání na trh dokázala BBB identifikovat malý existující trh, na který by se mohli napojit — dětské legíny. Zjistili, že prodej dětských leggings by jim mohl pomoci rozšířit jejich cílovou skupinu a zákaznickou základnu pro malé přidané náklady a úsilí.

přestože BBB Kids legíny nejsou pro společnost hlavním zdrojem příjmů, doplňují svou stávající produktovou řadu a přinášejí nové zákazníky. BBB dokázala identifikovat existující trh, který dosud nevyužila, a určit jasné kroky k úspěšnému vstupu na tento trh., V důsledku toho rozšířili svou produktovou řadu, zákaznickou základnu a pronikání na trh.

nyní se podívejme na nejúčinnější způsoby, jak začít s vaší strategií pronikání na trh.

Když začnete pracovat na strategii pronikání na trh, můžete slyšet slova: Ansoff Matrix.

matice Ansoff je nástroj se čtyřmi růstovými strategiemi uvedenými pro podniky, které je třeba zvážit.

Zdroj

Jak budete pohybovat vpravo a nahoru na tento matrix, růstových strategií rizikovější pro podniky., Jsme součástí informace o Ansoff Matrix v tomto článku, protože to dále dokazuje, a zdůrazňuje skutečnost, že pronikání na trh je velmi cenné a dosažitelný způsob, jak efektivně růst podnikání, a to i pro riziko odmítavý.

V tomto bodě, můžete se zeptat, o specifické strategie, pod záštitou pronikání na trh, které můžete nasadit ve vaší firmě — pojďme mluvit o některé z těch příštích.,

strategie pronikání na trh

zde je několik příkladů efektivních strategií pronikání na trh, které se můžete rozhodnout zaměřit a/nebo implementovat ve vaší společnosti.

Změňte své ceny.

snížit nebo zvýšit náklady na jeden z vašich produktů.

předělat svůj marketing.

přepracujte svůj marketingový plán a / nebo plán.

Identifikujte potřebu nového produktu a spusťte jej.

Prozkoumejte a analyzujte své zákazníky a cílové publikum, abyste zjistili potřebu nového produktu (nebo funkce). Poté vytvořte tento produkt a prodejte jej.,

aktualizujte nebo změňte svůj produkt (nebo konkrétní funkci vašeho produktu).

řešení problémů vašich zákazníků a kupujících personas efektivněji aktualizací nebo změnou produktu nebo funkce.

růst podnikání v nových územích a nabídka franšízových příležitostí.

Identifikujte nová území, ve kterých můžete rozšiřovat a rozvíjet podnikání. Zeptejte se sami sebe: které nové oblasti můžeme otevřít naše obchody nebo vyhlídku a provést dosah? Můžete také začít nabízet franšízové příležitosti k rozšíření vašeho podnikání v oblasti cihel a malty.

Identifikujte obchodního partnera, se kterým chcete pracovat.,

Partner nebo se sloučit s jiným podnikem způsobem, který je vzájemně prospěšný (např. spustit co-marketingovou kampaň).

zakupte si malou firmu nebo konkurenta ve svém oboru.

Pokud máte zdroje, zvažte získání malého podniku nebo konkurenta ve vašem odvětví, abyste rozšířili svou základnu zákazníků a své nabídky/ schopnosti. (HubSpot to udělal před chvílí.)

nabízejí propagační program pro zvýšení loajality.

Dát zákazníkům možnost přihlásit se na věrnostní program, který jim poskytuje výhody výměnou za to, že vám jejich kontaktní informace (e.,g. slevy, dárky k narozeninám, vnitřní informace atd.).

vytvořte novou marketingovou kampaň.

Vytvořte a spusťte marketingovou kampaň nebo iniciativu na propagaci vaší produktové řady jedinečným a novým způsobem, který vaši zákazníci dosud neviděli. Analyzujte úspěch vaší kampaně, abyste na ni mohli v budoucnu odkazovat.

zvýšit prodej rep činnost.

povzbuzujte obchodní zástupce, aby zvýšili počet interakcí, které mají s kvalifikovanými vyhlídkami(např.,

nakonec se podívejme na příklad pronikání na trh v akci.

jaký je příklad pronikání na trh?

existuje řada příkladů společností, které využívají pronikání na trh k růstu svého podnikání. V zájmu tohoto kusu, pojďme se podívat na Dunkin‘.

Dunkin‘ (dříve, Dunkin‘ Donuts) byla zahájena v Quincy, MA zpět do roku 1940. Od té doby, Dunkin‘ se stala celosvětově uznávanou značku. Dunkin ‚ od té doby výrazně vzrostl a otevřel obchody ve 46 zemích-přesto nejvěrnější zákazníci společnosti zůstávají v Nové Anglii., Ve skutečnosti existuje 12 500 Dunkinových po celém světě (z toho 9 000 v USA)-přesto se více než třetina Dunkinových obchodů nachází v Nové Anglii. Pokud jde o pronikání na trh, Dunkin‘ nadále proniknout do jejich velké a loajální trhu otevřením a udržováním, že velká část svých obchodů v Nové Anglii.

podívejte se například na následující mapu-Boston je malé město a během několika minut můžete chodit mezi téměř všemi 10 z těchto Dunkinových míst.,

Zdroj

Dunkin‘ ví, kde jsou jejich zákazníci, a že ti zákazníci chtějí Dunkin‘ store každý… no, městský blok.

nejen, že Dunkin ‚ úspěšně pronikl na svůj trh otevřením a udržováním tolika obchodů v Nové Anglii, ale také zvýšili pronikání na trh konkrétními změnami jejich značky a nabídky.

zejména změnili své jméno z Dunkin ‚koblihy na Dunkin‘., Společnost dělá 60% svého podnikání v kávě a jiných nápojích, takže aspekt“ koblihy “ jejich původního jména byl pravděpodobně trochu zavádějící. Generální ředitel společnosti Dunkin ‚ řekl, že tento krok je důležitý, protože nové jméno,“… mluví o šíři našich nabídek.“

změna názvu značky také dává zákazníkům signál, že kromě koblih je k dispozici řada dalších položek nabídky. Ve skutečnosti, změna názvu byla spárována s mnoha doplňky nabídky, včetně zdravějších možností, stejně jako nabídky pro nemléčné a veganské zákazníky, včetně jejich mimo klobásu a mandlového mléka.,

Všechny tyto změny rozšířeny Dunkin zákazníků a cílové publikum o ubytování více osob v rámci trhu, které již byly pronikavé.

investujte do pronikání na trh, abyste mohli lépe růst

právě jsme pokryli řadu důvodů, proč je pronikání na trh tak prospěšné pro dlouhodobý úspěch vašeho podnikání. A jak jste se dozvěděli v tomto blogu, je to vysoce efektivní strategie růstu, která je obvykle nízkoriziková.,

Existuje řada strategií pronikání na trh z čeho vybírat, plánovat a realizovat na vaší společnosti, takže vybrat nejlepší možnost pro své cíle a začít.

---