Přihlášení Blog Appalachian Log Struktury
WOW – to je těžká otázka a jeden, který je prakticky nemožné odpovědět během několika minut. My si tuto otázku několikrát denně a doufejme, že zveřejněním tohoto článku od Andy Stauffer (prezident Stauffer & Syny Stavby se sídlem v Colorado Spring, CO), jste“ll pochopit, proč. Ačkoli článek zmiňuje rám domů, totéž platí pro všechny typy domů, které jsou postaveny.
Mr., Stauffer píše: „zeptejte se kteréhokoli zemědělce, co stojí bušl pšenice a on bude mít okamžitou odpověď pro vás. Stejně tak je všeobecně známa cena barelu ropy a Unce zlata, přičemž náklady jsou vyčísleny až na poslední cent. Ale zkuste se zeptat stavitel domů o „náklady na metr čtvereční“ vybudovat domov, a vy jste“ll pravděpodobně získat libovolný počet odpovědí, včetně lowball odhady, zbytečně vágní cena se pohybuje, nebo dokonce přímo podráždění od respondenta. Proč je výstavba nových domů tak odlišná? Jednoduchá otázka, jako je tato, se zdá být spravedlivá, tak proč se setkal s pohrdáním staviteli domů?,
odpojení pramení ze skutečnosti, že v bytové výstavbě prostě neexistuje dohodnutá norma pro to, co představuje čtvereční stopu. Žádný obchodník s potravinami by neměl problém říct, co stojí galon mléka a co obsahuje. Není však tak snadné rozhodnout, co je obsaženo ve čtvercové stopě domova. Zahrnují například stavitelé do svých odhadů pouze hotové čtvercové záběry? Počítají nedokončené sklepy? Zahrnuje čtvercová noha garáž a palubu? V tom spočívá komplikace: je na každém staviteli, aby se rozhodl pro sebe.,
pro ilustraci zvažte hypotetickou rezidenci Jones. Rodina Jones chce rančera s 2,000 čtverečních stop na hlavní úrovni, nedokončený suterén, garáž pro tři auta (700 čtverečních stop) a krytou palubu (200 čtverečních stop). Dost jednoduché, že? Důvtipný pan Jones, který hledá více než jeden názor, se setkává se dvěma samostatnými staviteli a ptá se je, nezávisle, co by mu účtovali, za čtvereční stopu, aby postavil svůj vysněný dům.,
Stavitel se dívá na projekt a považuje to za 4.000 čtverečních stop domů, protože po tom všem, zatímco v suterénu bude nedokončený, nicméně je klimatizovaného prostoru a tím „spočetné“. On také důvody, že všechny jeho domy mají obvykle 200-náměstí-noha zastřešenou terasu s tři-car garage, nedílnou součástí domu. Jeho cena? Pouze $100 / čtvereční stopa.,
Stavitel B vypadá v tomto velmi stejném rozložení, ale považuje to za 3,417-náměstí-noha domov, po použití „pravý a vyzkoušený“ matematika: počítá hlavní úroveň oblasti (2000 čtverečních stop) na plnou hodnotu; sklep a garáž za poloviční hodnotu (1000 čtverečních metrů a 350 čtverečních stop); a kryté paluby na jednu třetinu hodnoty (67 čtverečních stop). Hrdě prezentuje své rozumné náklady na výstavbu rezidence Jones: 117 $/čtvereční stopa.
to je rozdíl $17 / noha mezi těmito dvěma, a jejich výpočty jsou 583 čtverečních stop od sebe…a oba mají pravdu., Všimněte si, že navzdory výše uvedeným rozdílům oba citovali dům, který stojí asi 400 000 dolarů. Stavitel B prostě vypadá dražší, na papíře.
tento scénář se odehrává v reálném životě po celou dobu. Bohužel to má často za následek domu výběru stavitele na základě toho, kdo může poskytnout „nejnižší náklady na nohy“ bez zohlednění větší obrázek. Každý stavitel, když prezentovány s plány a specifikace, je schopen realizovat jednotka stojí a dodavatele citáty, aby se dospělo na celkových stavebních nákladů., Na konci dne jsou náklady na čtvereční stopu do značné míry náhodné-dům stojí to, co stojí.
až příliš často se však lidé, kteří přicházejí do mé kanceláře, pokusí postavit mě proti jinému staviteli tím, že uvedou: „Builder X říká, že může stavět za $110/ čtvereční stopa, jaké jsou vaše čtvereční stopa?“Než odpovím, zašeptám tichou modlitbu:“ Pane, odpusť jim; nevědí, co žádají…“
pak se ponořím do své vysoce podmíněné odpovědi, která zní takto:
nejprve provedeme následující předpoklady:
1., Poplatky za kohoutky a / nebo studny a septické náklady jsou vyloučeny (prozatím);
2. Dům bude mít garáž pro tři auta a krytou palubu o rozloze 200 čtverečních stop;
3. Podmínky místa jsou příznivé (tj. neexistují žádné expanzivní půdy a není třeba tryskání);
4. Dům bude kompletně dokončen (minus 5% plochy pro mechanickou místnost);
5. Příjezdová cesta a užitná délka jsou 100 stop nebo méně;
6. Používáme standardní konstrukční systémy a metodiku (tj., 2×6 vnější stěny, složení šindelová střecha, nucený vzduch, vinylová okna, 50/40/10 rozdělení koberců, dřevěné a dlaždicové podlahy, žulové desky, plynový krb atd.);
7. Terénní úpravy jsou vyloučeny.
po chrastění těchto off, chytím dech… pak pokračovat. Pak se stane kouzlo: jakmile jsme definovali, co je a co není zahrnuto, konverzace o cenách čtverečních stop ve skutečnosti začíná dávat smysl. Tam sedíme-stavitel a potenciální klient – s produktivní rozhovor o tom, co dům stojí.
najednou jsem schopen ukázat panu., Jones, že jeho počáteční plán jen vynásobením $ 100 / noha krát 2,000 dokončených čtverečních stop na hlavní úrovni mu nedá přesné pochopení nákladů. Dozví se, že žádná matematika, kterou používá jakýkoli stavitel, mu nebude účtovat $ 200,000 domů. (Kolikrát jste měl tento rozhovor?) A co je nejdůležitější, dozví se proč. Tato užitečná konverzace mi umožňuje ukázat svou pozornost detailům a vštípit úroveň důvěry ze strany klienta., Myslet si: kdybych jen uvedl přibližný „stát na nohou“ bez kvalifikace, já bych“t získali možnost dostat se do těchto detailů, a to zejména pokud můj přibližný čtverečních stop cena byla vyšší, než „ten druhý.“
Je to lekce, je to, že“s povinností stavebníka splnit potenciální klient, kde jsou., Otázka nákladů na čtvereční stopu, i přes naše přání, může nikdy nezmizí, a že je proto naprosto rozumné, lidé budou i nadále hledat způsob, jak procházet moře informací, reklamní a prodejní propozice, a najít jednoduché, měřitelné jednotky měření. To je fér.
můj návrh těm ve stavebnictví: když se vás zeptáte, jaké jsou vaše náklady na čtvereční stopu, odpovězte na otázku otázkou. To není být vyhýbavý; je to být upřímný. V těchto dnech, zjistil jsem, že říkám, “ No, to záleží: co tím myslíš čtvercovou nohou?,“a to je skvělý startér konverzace.
vysvětlení pravidel a jasné vymezení toho, co je a není zahrnuto, vyžaduje určitý čas. Ale tato technika dosahuje dva hlavní cíle: za Prvé, potenciální klient je schopen určit, jak daleko, že lze očekávat, že ji dolarů jít, a za druhé, tvůrce, který je schopen se kvalifikovat potenciální klient tak ani jedna strana plýtvá svůj čas zbytečně. Jakmile bude diskuse o záběrech na náměstí, stavitel i potenciální klient se mohou zaměřit na životaschopnost projektu a možnost spolupráce.,
dříve jsem se bál otázky o čtvercové noze. Ale teď, když se mě pan Jones zeptá, “ jaká je vaše cena za čtvereční stopu?“Pokusím se ho uklidnit tím, že potvrdím jeho obavy, protože vím, že musíme někde začít. Ale otázka za otázkou je opravdu “ kolik bude můj dům stát?“a to je mnohem snazší odpovědět, a má za následek šťastnější stavitel, stejně jako šťastnější klient.“
když jste připraveni diskutovat o nákladech spojených s budováním vašeho vysněného protokolu domů, obraťte se na místního konzultanta Log Home. Jsme připraveni vám pomoci začít.,
část tohoto blogu byla převzata z článku napsaného panem Andym Staufferem pro builderonline.com.