Prodej Malé firmy Do 30 Dnů: Jak Jeden Pár Prodal Své Pekárny Pro Šest-Čísla
Když se recese v roce 2008, a to konkrétně ublížit vlastníků malých podniků, se mnozí snaží jen udržet své dveře otevřené. Ale pro Daniela a Jenny Ramirezové to vlastně otevřelo dveře pro novou kariéru.
poté, co pracoval v oblasti nemovitostí, průmysl také zpustošený během recese, Daniel a Jenny se rozhodli proměnit koníček v práci. Jenny si užila a měla spoustu zkušeností s pečením doma, takže se oba rozhodli investovat své peníze do otevření nové pekárny v kalifornském Chinu.,
navzdory tomu, že v podstatě začali podnikat od nuly, Daniel a Jenny si uvědomili, že jsou na něčem docela rychle. Pekárna byla oblíbená, jejich zákazníci byli loajální a finance rychle rostly. Pekárna prodávala pouze dezerty,ale prodávala je. Podnikání pokračovalo v rozmachu až do té míry, že bylo započteno téměř $500,000 v příjmech ročně. Po letech úspěchu však Daniel a Jenny věděli, že musí mít plán odchodu., Se ekonomika zotavuje, rozhodli se jednat na plánu na začátku tohoto roku, doufat, že prodat podnikání, zatímco to byl silný a uvolnění znovu vstoupit realitní svět.
Bez jakékoli malé podniky prodejní zkušenosti, Daniel začal hledat makléře, který by poradce v procesu. Ze své předchozí práce v oblasti nemovitostí Daniel věděl o několika možnostech a rychle si vybral jednu, aby se mohl soustředit na pekárnu, zatímco makléř řešil prodej., Vybraný zprostředkovatel se dohodli na výpis cenu $119,000, trh, podnikání, na jeho síť a koupil nějakou reklamu, ale zájemců bylo málo a daleko mezi.“bylo to frustrující, protože jsme nevěděli, kolik práce nám dává do hledání kupce,“ řekl Daniel. „Po šesti měsících s ani jeden jediný prohlížení jmenování, jsme se rozhodli vzít věci do vlastních rukou.“
lekce se učit je, že jako ve většině profesionálních průmyslových odvětví, tam jsou dobří a špatní makléři a ve většině případů, dobrý makléř je nejlepší cesta k úspěšnému výstupu., Dobrý makléři vědí, jak na trhu vašeho podnikání, nárok kupující a umožní vám soustředit se na své podnikání. Ujistěte se však, že předem položíte správné otázky, zkontrolujte certifikace a diskutujte o jeho marketingovém plánu, než se podepíšete s makléřem. Několik tipů pro kvalifikované obchodní makléř:
- Zkontrolujte, zda zprostředkovatel je pozadí: Podívejte se na makléři, kteří se zavázali k vzdělávání a credentialing nabízené na International Business Brokers Association (IBBA) nebo jiné státní makléř sdružení., Makléř, který získal označení IBBA CBI (Certified Business Intermediate), splnil vzdělávací požadavky a vysoké etické standardy IBBA.
- Zeptejte se na podrobnosti o tom, jak broker podpoří váš prodej: makléř by měl mít strategii, jak budou propagovat a prodávat své prodeje, stejně jako kroky, které bude trvat na zachování důvěrnosti.,
- Zeptejte se, jak mnoho další výpisy makléř je v současné době správa a kolik firem prodali poslední rok: je-Li zprostředkovatel zastupující příliš málo výpisy nebo nebyl zastoupen mnoho v minulosti, to by mohlo být znamení, že oni nejsou“t zkušené, motivované a schopné.
- zjistěte, jak bude makléř sledovat vyhlídky: velká část práce makléře zahrnuje oddělení pneumatik od vážných kupujících. Dobří makléři mají zavedený screeningový proces a obvykle se setkávají s potenciálními kupci, než jim umožní pokračovat dále po prodejní cestě.,
zahájení procesu na vlastní pěst, Daniel a Jenny začal vytvořením výpis na BizBuySell.com, pekárnu podrobně popsali a poskytli dostatek fotografií pro potenciální kupce, aby viděli obchod i výrobky, které prodávají. Uvedli příjmy na $440,000 ročně a s přihlédnutím k ziskům a aktivům zahrnutým do prodeje uvedli podnik za stejnou cenu jako makléř. Daniel začal dostávat okamžitý zájem po umístění jeho inzerátu, vydělávat půl tuctu vyhlídky a 3 firma nabízí během prvních dvou týdnů.,“byli jsme velmi nervózní, když jsme se snažili prodat pekárnu sami, a často bylo obtížné najít čas ukázat podnikání a zároveň se ujistit, že stále běží hladce,“ řekl Daniel. „Osobní představení však skončilo požehnáním v přestrojení, protože jsem byl schopen mluvit podrobněji s potenciálními kupci, když navštívili.“
Daniel používají tyto představení důkladně nárok každý zájemce, první ujistěte se, že měl finanční možnosti, aby se nákup přes důkaz fondů dopis., Zatímco některé vyhlídky chtěly podnikání jako investici, přišel jeden muž, který chtěl denně provozovat pekárnu a dokonce ji rozšířit. Po třech „velmi dlouho“ setkání detaily, Daniela a Jenny dohodla na prodeji v červenci, méně než 30 dnů po zápisu podnikání na prodej. Konečná prodejní cena byla $115,000.
Daniel připisuje rychlý prodej a úspěšnou cenu popisnému výpisu s atraktivními fotografiemi, poskytuje kupujícím komplexní balíček informací dopředu a je k dispozici, aby okamžitě ukázal podnikání., Některé další tipy, prodejci by měli zvážit pro nalezení & zúžení potenciální kupce patří:
- Má kupující mají potřebný kapitál? Požádejte vyhlídky na dokončení osobního finančního výkazu, což ukazuje, že jsou schopni zajistit financování a mají dostatek kapitálu k financování zálohy a prvního roku provozu.
- má kupující správné obchodní zkušenosti? Nedostatek předchozích zkušeností vlastnictví není vždy jistič. Kvalifikovaní kupující však obvykle mají obchodní zkušenosti v oboru nebo v související oblasti.,
- odpovídá časový rámec kupujícího vašemu? Mluvit vyhlídky brzy v procesu k určení, zda jsou připraveni zmáčknout spoušť na jejich vlastnictví plány, nebo zda jsou ještě měsíce nebo roky od seriózní nabídku.
- je kupující dlouhodobě vhodný pro vaše podnikání? Vyhodnoťte, zda se dovednosti a myšlení kupujícího přizpůsobují vašim zákazníkům, prodejcům a zaměstnancům. Rovněž, přechodové cíle potenciálního kupujícího musí odpovídat vašim, zejména pokud jde o vaši účast na prodeji společnosti.,
po podpisu dohody začalo přechodné období. Daniel si rychle uvědomil, že nejvíce časově náročná část přechodu bude informovat své dodavatele, partnery a další dodavatele. Od dodavatelů potravin a úklidových posádek až po fakturační pomoc a bezpečnostní společnost muselo být vše ve jménu Daniela nebo Jenny změněno. Pro každého z jeho asi 18 různí prodejci, Daniel musel vyplnit oficiální změnu vlastnictví papírování a zajistit nový majitel byl vědom toho, jak každý vztah fungoval., To zahrnovalo ujištění každého partnera, že nový majitel se postará o podnikání a bude i nadále vzájemně výhodnou dohodou mezi stranami.
Daniel a Jenny final job bylo informovat zaměstnance. Čekali až den před uzavřením dohody, aby zmírnili obavy z bezpečnosti práce. Daniel jim řekl, že na palubu přijde nový majitel, ale zdůraznil, že nedojde k žádným významným změnám.“bylo to velmi těžké, protože jsme byli malý podnik a stali jsme se velmi blízkými našimi zaměstnanci,“ řekl Daniel., „Když to Jenny oznámila, určitě tam byly nějaké slzy, ale slíbili jsme, že zůstaneme na měsíc poté, co noví majitelé převzali, aby přechod proběhl co hladce.“
komunikace prodeje zaměstnancům může být jednou z nejtěžších částí prodeje, takže je důležité, aby majitelé předem přemýšleli. Několik věcí, které by prodejci měli zvážit před zveřejněním zpráv:
- ne každý musí vědět o přechodu vlastnictví současně. Buďte strategičtí ohledně komunikace před a během procesu prodeje.,
- Některé klíčové zaměstnance, může být třeba řekl předtím, než dohoda je uzavřena – od zaměstnanců může být nutné, aby se hrát roli v pomoci vám připravit společnost na trhu, nebo uspokojit due-diligence žádosti budoucího kupujícího. Informování klíčových zaměstnanců na začátku procesu vám také umožňuje posoudit jejich budoucí záměry a dává vám čas motivovat je, aby zůstali v podnikání pod novým vlastníkem.
- sdělte zprávy osobně a poskytněte zaměstnancům specifika o novém majiteli, časové ose přechodu, důvodech prodeje a dalších kritických detailech., Vyjádřit důvěru v nového majitele a v budoucnosti společnosti. Předejte zaměstnancům, kolik péče bylo během prodejního procesu věnováno, aby se zajistilo, že nový majitel bude dobrý.
stejně jako u mnoha obchodů, Daniel & Jenny souhlasil s poskytnutím školení pro nové majitele. Daniel řekl, že on a Jenny mají stále emocionální vazbu na pekárnu, takže vzali trénink obzvláště vážně, protože chtějí, aby i nadále uspěl. I po skončení oficiálního tréninkového období zůstaly k dispozici odpovědi na otázky nových majitelů.,
vědět, jak by měli být v podnikání po prodeji zapojeni opuštění majitelé, je důležitou otázkou, kterou je třeba během jednání vyvolat. V nedávné BizBuySell.com průzkum, 48 procent majitelů uvedlo, že nechtějí být zapojeni vůbec po prodeji. Na druhém konci chce být velmi zapojeno jen 18 procent, pracuje nejméně 3 dny v týdnu. Kupující se však obvykle těší rané pomoci. Ve stejném průzkumu 49 procent potenciálních kupujících řekl, že chtějí předchozí majitel pracovat alespoň 3 dny v týdnu, zatímco jen 11 procent uvedlo, že je chci úplně nezúčastněný., S takovou mezerou existující, prodejci i kupující se musí ujistit, že včas sdělí své potřeby, aby zajistili, že dostanou to, co potřebují po prodeji.
pro Daniela a Jenny byl jejich experiment jako majitelé malých podniků a jako prodejci úspěšný. Oba znovu vstoupili na trh s nemovitostmi. Daniel ve skutečnosti používá peníze na prodej pekárny, aby získal magisterský titul na další kariéru v oblasti nemovitostí. Je to skvělý příklad toho, jak mohou majitelé malých podniků využít dobře plánovanou strategii odchodu, aby pomohli financovat své další úsilí v životě.,
Pokud jde o opětovné uvedení na trh s malými podniky, Daniel a Jenny uvedli, že by to zvážili, kdyby našli správnou fit.“vlastnit malý podnik má mnoho odměn, ale byl to také jeden z nejtěžších zážitků, kterými jsme si kdy prošli,“ řekl Daniel. „Určitě bychom to udělali znovu, ale pouze pro obchodní typ, pro který máme hlubokou vášeň. První rok vyžaduje zejména nespočet hodin práce, takže opravdu musíte milovat to, co děláte každý den.”