[realvolve blog] (Čeština)

Vítejte ve světě nemovitostí!

pokud to uděláte správně, budete budovat úspěšné podnikání, které změní váš život.

začínáme jako realitní agent může cítit skličující. Jak vyhrajete svého prvního klienta, když máte nulové zkušenosti? Jak generujete potenciální zákazníky,když nemáte žádné příběhy o úspěchu klientů?

dobrá zpráva: každý jiný agent začal přesně tam, kde jste, a tisíce z nich uspěly v budování prosperujících realitních podniků., Existuje mnoho znalostí, které je třeba se od nich naučit. V tomto blogu se podělím o některé z těchto lekcí a poskytnu krok za krokem průvodce generováním potenciálních zákazníků jako nového realitního agenta.

Krok 1) Pochopte, odkud pocházejí nejlepší vodítka.

než budeme mluvit taktiky, je tu jedna důležitá věc, kterou potřebujete vědět o vede: ty nejlepší nejsou web vede (druh si koupíte prostřednictvím placené reklamy). Nejlepší vede pocházejí od lidí, s nimiž jste vyvinuli smysluplné vztahy., Péče o tyto vztahy bude generovat opakování a doporučení podnikání (což v průměru představuje 89% všech transakcí s nemovitostmi).

Krok 2) Začněte s lidmi, které již znáte.

oslovte lidi, kteří vás již znají a mají rádi, a dejte jim vědět, že začínáte novou kariéru jako realitní agent. Řekněte rodinným příslušníkům,přátelům, bývalým kolegům, vašemu psovi, atd.,

Mějte na paměti, že zatímco vaše rodina, přátelé a známí mohou věřit, že si jako lidské, je to“to bude nějakou dobu trvat, než jim věřit jako realitní profesionál—to může trvat měsíce, nebo dokonce roky. Buďte trpěliví se svými vztahy „před nemovitostmi“. Nebuď ctižádostivý.

Krok 3) seznamte se s novými lidmi.

musíte rozšířit svou síť, takže začněte dělat to vaše poslání poznat nové lidi. Neskrývejte se za obrazovkou počítače-odhlaste Facebook a vystupte ze dveří! Získejte tváří v tvář s lidmi každý den.,

Zde je jen několik způsobů, jak to udělat:

• Dobrovolně
• Připojte se Meetup skupiny
• Připojte se k své komory a účasti na akcích
• Promluvte si se svými sousedy
• Vzít svého psa do parku
• Připojit tělocvična
• umění třídy
• Mluvit s cizími lidmi

Dejte lidem vědět, že jste realitní agent, ale většina své zaměření na budování vztahů. Vyjděte do světa s otevřeným srdcem a skutečným zájmem o poznávání lidí. Jakmile je spousta důvěry, tito noví přátelé rádi poskytnou doporučení…,nebo dokonce pracovat s vámi koupit nebo prodat své domovy.

Krok 4) Přidejte kontakty do CRM.

Každá firma má své nástroje. V oblasti nemovitostí-vztah podnikání – váš nástroj je systém řízení vztahů se zákazníky (CRM). Kromě ukládání informací o vašich kontaktech CRM vezme tyto nehmotné pojmy jako „vztahy“ a „důvěra“ a vloží je do kvantitativního formátu., Můžete vidět, kolik kontaktů máte, když jste je Naposledy kontaktovali, zda někdy dali doporučení,jak blízko jsou k tomu, aby se chtěli pohybovat, atd.

pro každou osobu, kterou znáte, a každou novou osobu, kterou potkáte, Přidejte své informace do svého CRM. (Ujistěte se, že získat jejich povolení kontaktovat.)

článek pro časopis REALTOR® vám navrhuje “ řekněte jim, že jim chcete poslat nějaké informace o tom, co děláte, a že doufáte, že jim jednoho dne pomůžete s pohybem., Nejhorší, co se může stát, je, že říkají ne, a nejlepší je, že vám poskytnou informace, které jednoho dne vedou k prodeji.“

Krok 5) vytvořte strategii pro posílení vašich vztahů a udržení mysli.

dobře, máte CRM plný kontaktů…co teď? Dalším krokem je sestavení strategie pro posílení těchto vztahů a udržení vrcholu mysli. Kromě telefonních hovorů a příležitostného osobního chatu můžete své kontakty živit prostřednictvím marketingu obsahu., Sdílejte cenný obsah, který je užitečný a relevantní pro vaše kontakty, a který demonstruje vaše odborné znalosti.,

Zde jsou některé příklady typ obsahu, můžete sdílet (z REALITNÍ kanceláře®, Časopis):

• Pro majitele domů:
• Jak moc je jejich domů se zvýšil v hodnotě od té doby, co ho koupil
• Informace na místní podmínky trhu, které by mohly mít vliv na hodnotu svých domovů
• Pro nájemce:
• Aktualizace na novou bytovou výstavbu přichází do jejich oblasti
• Informace o dostupné vlastnosti

můžete sdílet obsah prostřednictvím e-mailu, sociálních médií, blogu, pohlednice, a dokonce i textové zprávy., Zjistěte, jak každý z vašich kontaktů preferuje slyšet od vás.

Jak tedy zajistíte, aby se všechny tyto vztahy-budování a pobyt-top-of-mysli skutečně dostane hotovo?

Krok 6) Vložte vše do pracovních postupů (sestavte svůj proces).

jakmile jste vyvinuli strategii vedoucí generace, je čas, aby to proces. Proces je řada činností, které jsou prováděny přesně stejně znovu a znovu. Chcete-li zajistit, aby se vaše strategie lead gen stala procesem, musíte vše vložit do pracovních postupů.,

pracovní Postupy (funkce Realvolve a některé další realitní Crm) umožní automatizovat proces a nastavit připomenutí, takže nic uklouznutí přes trhliny.

pomocí pracovních postupů můžete vytvářet e-mailové šablony, které můžete použít v automatizované odkapávací kampani. Můžete nastavit připomenutí, kdy psát na Facebook, kdy telefonovat, abyste se přihlásili ke svým kontaktům („Hej, jen volám, abych vám dal vědět, že jsem realitní agent!“) a tak dále. Můžete dokonce nastavit pracovní postup, abyste automaticky delegovali úkol na svého asistenta.

pracovní postupy umožňují zůstat v procesu., A proces je velmi důležité, aby se vaše rodící realitní podnikání ze země.

Krok 7) řekněte “ děkuji.“

když se doporučení začnou valit, první věc, kterou byste měli udělat, je poslat ručně psanou děkovnou poznámku osobě, která podala doporučení. Rychlá osobní poznámka půjde dlouhou cestu v tom, že projevíte svou vděčnost a posílíte tento vztah.

udělejte to o krok dále a zahrňte dárkovou kartu Starbucks s poznámkou. Odměňte chování, které chcete více.

neexistuje žádné okamžité řešení pro generování vašich prvních nemovitostí., Musíte dát do hodně tvrdé práce vychovávat své vztahy s lidmi. Musíte brousit proces a investovat čas a energii do stavebních pracovních postupů.

a i poté, co jste dokončili svůj první rok, práce stále není hotová (i když pokud jste vytvořili pracovní postupy, mělo by to být o něco jednodušší). Je to dlouhá, nepřetržitá cesta, ale stojí to za to. Protože budete provozovat úspěšný, udržitelný obchod s nemovitostmi.

Zaregistrujte se na Realvolve Top 10, naše měsíční roundup z nejžhavějších real estate marketing nápady a postřehy z celého webu., Získáte pěkný malý e-digest článků o olovo gen, vztah péče, produktivita, a více. Přihlásit se nyní!

---