Roboty a Dlouhý Ocas Obchodní Strategie
dlouhý ocas obchodní strategie byl vytvořen Christopher Anderson, pak Editor časopisu Wired, v roce 2004, k popisu nové obchodní strategie, které umožnilo společnosti realizovat značné zisky z prodeje nízké objemy tvrdý-k-najít položky., Dlouhý ocas strategie je založena na tvrzení, že produkty v nízké poptávce nebo s nízkými objem prodeje může společně tvoří podíl na trhu, že soupeři nebo překračuje relativně málo aktuální bestsellery, za předpokladu, že distribuční kanál je dostatečně velký.
Typicky, dlouhý ocas zboží, které zůstaly na trhu po dlouhou dobu a jsou prodávány prostřednictvím off-trhu kanály; mají nízké výrobní a distribuční náklady, ale jsou stále k dispozici pro prodej., Jako takový dlouhý ocas distribuce představuje období, kdy prodej méně běžných produktů může vrátit zisk kvůli těmto sníženým marketingovým a distribučním nákladům.
Staré Tržiště,
Ve starém trhu, jediný způsob, jak prodat produkt byl přes cihel a malty maloobchodní zařízení, které bylo vázány buď fyzikální limity maloobchodní prodejny nebo číslo stránky v katalogu. Podniky se proto zaměřovaly pouze na bestsellery., Společnosti byly neodmyslitelně omezeny pouze na výrobu produktů nebo nabízet služby, které apelovaly na velké množství běžné populace, a specializované nabídky produktů nebo služeb byly odrazovány.
většina tradičních maloobchodníků by řekla, že jejich podnikání vypadalo jako graf Pareto, který ukazuje, že 80% příjmů společnosti je generováno 20% jejích produktů. Bylo několik produktů s vysokou rychlostí, které tvořily hlavu distribuce, následované trupem, který byl středně velkým dílem distribuce., A pak tu byla ta část podnikání, které nebyly proudu bestsellerů a prodávají v menším množství; to věc, která podniky jen vždycky doufal, že by jít pryč – dlouhý ocas.
pohled na to, co se děje na trhu, však jasně ukazuje, že dlouhý ocas dělá všechno, ale odchází. Faktem je, že spotřebitel chce více možností produktu. Za účelem splnění těchto požadavků spotřebitelů jsou podniky nuceny pěstovat svůj sortiment výrobků a dochází k šíření SKU. Výsledek? Místo toho, aby se dlouhý ocas zmenšoval, je ve skutečnosti mnohem delší.,
nové Tržiště
Na novém trhu s dlouhým ocasem se ekonomika přesunula z několika masových trhů na miliony malých specializovaných trhů. Obchodní strategie long tail vyzývá podniky, aby věnovaly pozornost 80% produktů, o které se zajímá pouze 20% konkurence – což znamená položky, které tvoří dlouhý ocas vašeho inventáře.,
Tento posun byl způsoben tři primární spouštěče:
- Klesající náklady na technologie, které dávají jednotlivcům přístup k nástrojům, které byly dříve příliš drahé;
- Vytvoření kanálů na internetu, že nižší transakční náklady, otevření produkty pro specializované trhy; a
- Výkonné vyhledávání motory, které umožňují potenciální kupce specializovaných produktů, vyhledávání, zatímco doporučení motorů a uživatelská hodnocení, aby bylo jednodušší pro kupující najít produkty.
problém pro podniky však není tak velký, že dlouhý ocas vaší distribuce se prodlužuje., Problém je v tom, že hlava vaší distribuce se zmenšuje. Historicky byla struktura nákladů závislá na schopnosti efektivně vybírat a plnit produkty s vysokou rychlostí. Několik produktů vedlo k velkým příjmům, které pokryly tyto distribuční náklady. Dává tedy smysl, že investiční dolary byly obvykle zaměřeny na hlavu vaší distribuce. Tyto dny jsou však u konce. Nyní se musí zaměřit na to, kde leží většina podnikání – dlouhý ocas a trup.,
ve skutečnosti existuje 10 000 x více produktů než před dvěma desetiletími a tento dlouhý ocas je motorem růstu příjmů pro společnosti, které prosperují. Růst produktu spojený s dlouhým ocasem však vyžaduje pro jeho správu 3x až 5X více práce. Nalezení této dostupné práce samozřejmě není snadné. Nízká míra nezaměstnanosti není problém, spíše to je důsledkem skutečnosti, že tolik úspěšných maloobchodníků nyní vyžadují dodatečné pracovní síly, aby vyhovovaly potřebám dlouhý ocas., Říkáme tomu efekt ocasu práce-společnosti prosperují kvůli dlouhému ocasu, ale jsou rozdrceny v důsledku přidruženého ocasu práce.
Automatizace pro Dlouhý Ocas Strategie
být konkurenceschopný od struktury nákladů pohledu a stále splňují preference spotřebitelů, je nezbytné přijít na způsob, jak udělat dlouhý ocas část zásob a distribuce efektivnější. Výzva, určitě, protože dlouhý ocas narušil účinnost starší automatizace, protože prostřednictvím těchto systémů lze přepravovat méně produktů.,
Mezi náklady spočívající v přidání zásob – v jádru dlouhý ocas modelu – je snížil výstup, který se vyskytuje jako práce vychystávání objednávek se stává složitější a časově náročné. To vede ke zvýšení nákladů na pracovní sílu—stejně jako ke zvýšené obtížnosti nalezení dostatečné dostupné práce-a celkových nákladů. Velké množství sku ztěžuje výběr objednávek efektivně a efektivně a zvyšuje pravděpodobnost chyb, což vede k výraznému zvýšení souvisejících nákladů na distribuci.,
AR/AS systémy jsou příliš drahé pro mnoho společností, aby investovaly do, a nemůže efektivně zvládnout nízké rychlosti produkty spojené s dlouhým ocasem. Podobně Automatizované Mobilní Roboty (AMRs), roboty, které vyžadují osoba, chodit vedle nich, aby splnili kus vyzvednutí funkce, poskytuje pouze přírůstkové narazit v účinnosti a nutí pracovníky do práce těžší, ne chytřejší., Zatímco lidé chtějí využít automatizaci,nechtějí být automatizováni.
poptávka pro efektivnější distribuci dlouhý ocas zásob roste, a jak na trhu práce nedostatek přetrvává, firmy, které chtějí efektivně konkurovat, musí faktorem, robotiky a automatizace do své herní plány. Společnosti, které prozkoumejte a iterovat s flexibilní automatizace bude nejlepší pozici, aby vytvořit nové úrovně spokojenosti zákazníků—to vše při využití automatizace jako základní konkurenční požadavek.,
Jak AMMRs Může přinést Dlouhý Ocas Strategie
Autonomní mobilní manipulační roboty (AMMRs), jsou zvláště dobrou volbou pro e-commerce aplikací, zejména těch, v nichž vysoké procento objednávek patří pomalu se pohybující Sku. Tyto položky zásob obvykle tvoří 80% nebo více zásob maloobchodníka a 55-60% nákladů na pracovní sílu. To znamená, že naplnění vyžaduje hodně chůze a cestování po zařízení, a to je oblast, kde mají AMMRs příležitost zářit.,
AMMRs jsou typem autonomní mobilní robot, který kombinuje navigaci, snímání a manipulace, a mají potenciál transformovat odvětví logistiky. Robotické systémy, jako IAM Robotics‘ Swift Product Suite, může zlepšit efektivitu tím, že odstraní lidské chyby z světských, opakující se úkoly, jako je kus vychystávání. Je schopen autonomně cestovat kolem skladových uliček, najít umístění zásob, individuálně identifikovat objekty a autonomně vybírat objekty., Tyto roboty automatizují jak pohyb a přebírání/předávání zboží, a poskytují kompletní automatizační řešení pro sklady a distribuční centra se snaží využít dlouhý ocas modelu.
Představte si, že byste mohli přejít od vyžadování 3x do 5X více práce, k žádné další práci vůbec. AMMRs řeší pro pracovní ocas tím, že efektivně automatizuje sběr dlouhých ocasních produktů. Ammr jsou škálovatelné a umožňují společnostem rozšířit svou distribuční síť o menší distribuční centra blíže ke spotřebiteli, což vede k rychlejšímu dodání., Firmy mohou své AR/JAKO systémy, A-rámy, a kolotoče více efektivní a úsporné tím, že umožňují tyto systémy zpracovávat high-rychlost výrobky. AMMRs, pak zvládnout pomalu se pohybující položky, což umožňuje pracovníkům pracovat chytřejší a být produktivnější, zatímco podnikání roste.
roboti pomáhají zvyšovat provozní flexibilitu, snižují provozní náklady, podporují růst podnikání a zlepšují úroveň služeb zákazníkům. Vzhledem k tomu, že se robotická technologie rozšiřuje a náklady na nasazení klesají, obchodní případ těchto cenných automatizovaných komponent bude jen hlasitější., Malé i velké sklady se mohou těšit na zvýšení produktivity i efektivity, když roboti podporují stávající pracovní sílu, a umožňuje pracovníkům flexibilně a škálovat provozní kapacitu podle měnících se požadavků a měnící se ekonomiky.