Seznamte se milionářem 'značka mesiáš' kteří šli z práce v továrně s 50 Cent a Rihanna na speed dial
Rohan Oza je pravděpodobně jedním z nejúspěšnějších marketingových mužů v USA.,
vydělal miliony ze svého úspěchu v přeměně potravin a nápojů na značky, které všichni z celého světa poznají-vitaminová voda, popové čipy a Vita Coco. Před tím, otočil bohatství Powerade a Sprite zvýšením příjmů prostřednictvím některých inovativních značek.
dokonce pracoval jako výkonný ředitel v Coca-Cola, ale přiznal Business Insider, že „skončil, než jsem dostal padáka“, protože nebyl velmi firemní.,
ale self-líčil „značka Mesiáš,“ A Muž daboval Hollywood Reporter jako“Hollywood“ s Brandfather, “ neměl to všechno podal k němu na talíři. Svou kariéru začal ve výrobě v továrně M&Ms v britském průmyslovém městě Slough. Nyní počítá 50 Cent A Rihanna-koho nazývá RiRi – jako některé z jeho nejbližších obchodních partnerů a přátel celebrit.,
má přijít neuvěřitelně dlouhou cestu, tak Business Insider se rozhodl sednout si s ním, aby viděli, jak na zemi, se mu podařilo dostat z výroby a do světa Hollywoodu a marketing a jako zakladatel a generální ŘEDITEL Nápad Obchodníci Kapitálu.
Business Insider: jak se to všechno stalo? Vždycky jste chtěli být v marketingu?
RO: Poté, co šel do Brány a pak na Univerzitu v Nottinghamu, moje první práce byla vlastně v továrně na Mars“ M&Paní jsem se podílel s výrobní straně, ale opravdu jsem se chtěl dostat do marketingu., Zeptal jsem se svého šéfa, ale řekl, že jsem neměl potřebné marketingové dovednosti. Řekl jsem:“Dobře, pojďme souhlasit, že nesouhlasím,“ a odešel jsem do Michiganu v USA, abych studoval MBA. Vždy jsem chtěl pracovat s ikonickými značkami a USA byly v té době místem, kde byly značky.“
BI: takže jste skončili v Coca-Cola, určitě to byl vrchol pro vás?
RO: byl jsem jednatelem společnosti Coca-Cola a byl součástí úžasného týmu, který z Sprite udělal jednu z nejlepších značek v Americe., Pomohl jsem vybudovat značku s inteligentními partnerstvími a postavil most mezi Sprite a hip-hopovou kulturou a dostal na palubu americké umělce, sportovce NBA. Přivedl jsem Sprite k životu na basketbalových hřištích a na koncertech. Pak jsem byl přesunut do Powerade (další značka Coca-Cola).
Zatímco jsem pomáhal prodeje rostou o více než 30% na značky jako Sprite*, je to velmi těžké, aby se stejné masivní dopad na ostatní značky — tyto společnosti jsou příliš velké a příliš mnoho kuchařů v kuchyni. Nebyl jsem moc firemní buď tak jsem si myslel, že bych skočit loď, než Coca-Cola mě vyhodil. .,
BI: co jste udělali poté a jak Coca-Cola vzala vaši rezignaci?
RO: měl jsem párty a pak se můj šéf zeptal, kam jdu. Řekl jsem, že budu partnerem ve vitamínové vodě, která byla malá a v roce 2002 vydělala ročně kolem 25 milionů dolarů, a jen se zasmál a řekl: „hodně štěstí.,“No, bylo to legrační, protože jsme nakonec prodali společnost Coca Cola za 4, 2 miliardy dolarů v roce 2007.
BI: jak jste tak rychle rostl? (Oza pomohl zvýšit tržby společnosti na 700 milionů dolarů ročně v době, kdy odešel v roce 2004.)
RO: věřil jsem v značku a vitamínová voda je průlomovým produktem v potravinářském a nápojovém průmyslu. Věřil jsem, že aby byl produkt úspěšný, musíte být Mesiáš značky, ne marketingový manažer. Najímám jen značky mesiášů – žijí a dýchají produkt, nejen ho prodávají. Musí vytvořit kulturu kolem samotného produktu., Tam je statistika tam, že 1 v 10 lidé ovlivňují zbytek z nás. Takže musíte zjistit, kdo ti lidé mají šířit slovo. Bohužel kvůli teroristickým aktivitám to zastavilo jeden z nejlepších způsobů, jak to udělat.
BI: teroristické aktivity? Co tím myslíš?
RO: před změnou letiště jsem všude bral výrobky, které byly hlavně lahvemi vitamínové vody. Předával jsem letuškám nápoje, hostesku na branách, další lidi na letu. Musíš přemýšlet o tom, jak tito lidé ovlivňují velké množství společnosti., Vidí tisíce lidí v pravidelných intervalech, a to prostě trvá lidi s tímto dosahem říci, že něco milují a doporučit co nejvíce lidí, jak je to možné. Tímto způsobem vyhráváte fanoušky značky.
samozřejmě nyní nemůžeme vzít velké množství tekutin v letadle, ale to je příklad toho, jak můžete vybudovat kulturu značky, aniž byste brali jen tradiční cesty reklamy.
BI: Tak je to tam, kde celebrity potvrzení přijde? Jak jste získal rapper 50 Cent, aby se stal součástí značky Vitamin Water?
RO: hledal jsem někoho, kdo produkt již miloval a byl by pro něj snadno vhodný. Můj přítel věděl 50 Cent, tak jsme mu zavolali a mluvili s ním a jeho manažerem. Byli skvělí. Fiddy řekl, že nechtěl, nebo potřebují nějaké peníze za to, že se účastní, jen chtěl kůži ve hře. Miloval produkt. . To bylo dobré, protože jsme neměli moc peněz, aby mu., Vyšlo to a zbytek byla historie. Byl jedním ze dvou největších rapových umělců v té době-on a Jay Z.
BI: Vitamin Water skončil prodávat za miliardy Coca-Cola, proč jste odešel do důchodu poté? Jaké je vaše čisté jmění?
RO: Řekněme, že moje máma je velmi pyšná. Vím, že obchodní publikace rádi mluví o čisté jmění, ale nemám opravdu rád mluví o tom. Můžete hádat z vědomí, že jsem vstoupil do vitamínové vody velmi brzy a společnost se prodala za 4 miliardy dolarů.,
při prodeji jsem však nechtěl odejít do důchodu, takže jsem se stal rizikovým kapitalistou a zapojil se do produktů, se kterými se opravdu spojuji — jako Vita Coco (kokosová voda), Pop Chips a Bai (antioxidační infuzní nápoje). Samotný Bai je nyní oceněn na 500 milionů dolarů.
BI: tak co je další na seznamu rizik pro vás?
RO: Bai je můj oblíbený v gangu v kostce. Řeší dilema stravy — každý chce, aby věci chutnaly dobře, ale bez tuny cukru. To vytáhne podobné Pepsi a Coca-Cola., Lidé také rostou více směrem k tomu, že nemají umělá sladidla,takže se zbavují dietních kol a dietních skřítků. Bai to řeší. To není velký ve Velké Británii, ale to bude.
BI: takže kterou celebritu hledáte, abyste se připojili k Bai jako velvyslanec?
RO: my jsme brainstorming na to, jak mluvíme, ale ne každá značka potřebuje celebrity partnera. Musí to být dobrý organický fit, kde je značka fanouškem celebrity a Celebrita je fanouškem produktu. Lidé jsou chytří a potřebují přirozené přizpůsobení, jinak to bude příliš nucené., Pokud je podpora celebrit jasně vynucena a lidé ji odmítnou a lidé vám o tom řeknou. Lidské antény pro bull – – – t je mnohem ostřejší v těchto dnech.
BI: vím, že jste říkal, že budete muset najít správnou fit pro značku, ale jistě musíte mít sen celebrity tout Bai?
RO: pokud se mě zeptáte, kdo je moje oblíbená celebrita, je to Taylor Swift. A Ano, Byla by dobrá pro Bai., Bohužel v současné době sponzoruje produkt , který pro vás nemusí být tak dobrý jako Bai, ale nikdy nevíte.
Taylor je nejznámější hudebník a Celebrita na planetě. Dělá to, co chce, a není odradit tisku nebo někdo jiný. Podařilo se jí ovlivnit jeden z největších korporací na planetě — Apple – to je skutečná síla. Ona také valí s posse a posádkou lidí, kteří jsou všechny krásné ženy.
BI: máte někdy celebrity, které se k vám blíží, aby se zapojily do produktů, které milují?
RO: opravdu ne., Obvykle hledáme celebrity, které jsou přirozené. Například, s Vita Coco, znal jsem Guy Oseary (Madonna agent) a Madonna byla fanoušek už. Díky němu jsem ji dostal na palubu a to se stalo obrovským. Pak se na palubu dostala RiRi (popová hvězda Rihanna) a bylo to prostě perfektní. Je to skvělý příklad, který má přesně ten správný fit pro celebrity pro značku. Osobně ji vypila, pochází z Karibiku, odkud pochází kokosová voda, a je velká na sociálních médiích.
BI: akciový podíl na podporách se zdá být docela dobrý. Kdo jiný to dostane?,
RO: věřím, že každý by měl mít podíl na úspěchu, nejen podporovatelé nebo já-to je důvod, proč každý, kdo pracuje pro mě dostane akciový podíl brzy.
BI: opravdu To zní, jako jste žít a dýchat každý produkt na trhu — zní to trochu hektické! Kdy a co děláte pro odpočinek?
RO: hodně cestuji. Sám jsem si diagnostikoval sezónní afektivní poruchu, takže sleduji slunce, jako většina britských průzkumníků, myslím!, V zimě trávím čas v Beverley Hills, a pak v létě jdu do Hamptons — je to skvělé místo k odpočinku a připomíná mi hodně Anglie.
také miluji házení večírků a tanec. Hodím hodně v LA a dokonce mají západní a Bollywood styl taneční-off. Lidé vždycky říkají, že pořádám nejlepší večírky, protože všichni tančí.
ale každou chvíli rád dělám místo bowlingu. Připomíná mi to mé dny na Nottinghamské univerzitě (kde Oza udělal svůj první titul), kde bychom prostě jít misku a naštvat.