unikátní prodejní návrh (USP)

co je to jedinečný prodejní návrh (USP)?

unikátní prodej proposition, nebo unikátní prodejní místo (USP), je marketingový pojem, který odkazuje na jakýkoli faktor, nebo aspekt objektu nebo službu, která ji odlišuje od konkurence a zdůrazňuje své jedinečné výhody pro spotřebitele. USP odpovídá na otázku „jak je váš produkt lepší než váš konkurent?”.

proč je jedinečný prodejní návrh důležitý?,

jasně artikuloval USP může být efektivní nástroj, který vám pomůže tvar a zaměřit své marketingové cíle, aby se úspěšně nastavit vaši značku a produkty odliší od konkurence. USP, která se snaží komunikovat jedinečné výhody pro spotřebitele je často nedílnou součástí firemní strategie značky, která pomáhá pobyt nezapomenutelný a vytvořit pozitivní dojem v očích spotřebitelů.,

víte, co odlišuje vaše výrobky a firmu od konkurence, ale pokud nechcete sdělit, že jasně, aby vaše vyhlídky, přes všechny marketingové materiály, které vytvoříte, to nebude dělat rozdíl.

jak vytvořit silnou jedinečnou prodejní nabídku?

Pamatujte si, že USP není slogan, ale dobrý slogan bude efektivně shrnout plné USP v jedné větě, aby to bylo působivé a stravitelné.

účelem USP je odpovědět na jednu otázku: „Proč by od vás měl potenciální zákazník koupit?”., Úspěšné jedinečné prodejní nabídka může být jen pár slov (jako slogan) nebo celý odstavec, slovo počítat, nezáleží na tom, jak dlouho budete zachytit a jasně formulovat slib svým zákazníkům, že jste jiný a žádoucí.

určení USP začíná rozsáhlým průzkumem trhu. Prvním krokem k navázání silného spojení s vašimi zákazníky je zjistit, co motivuje jejich nákupní rozhodnutí a na čem jim záleží. Existuje mnoho různých prodejních funkcí, jako je pohodlí, kvalita, přívětivost, spolehlivost, čistota, zákaznický servis atd.,, které mohou ovlivnit rozhodnutí vašich zákazníků a nalákat je, aby se vrátili. Bez těchto znalostí nebude možné pochopit, co je pro vaše cílové publikum důležité a zaměřit se na to ve vašich marketingových materiálech.

musíte provést průzkum trhu, abyste zjistili, proč vaši současní zákazníci vybírají vaši značku před vaší konkurencí. Pokud právě začínáte a nemáte zákazníky, kteří by vám mohli poskytnout takový vhled, prozkoumejte své konkurenty a hledejte oblasti, které byste mohli zlepšit a inovovat., Mít jasné pochopení toho, co dělá vaši společnost zvláštní od samého začátku vám pomůže růst rychleji, jak více zákazníků bude kupovat od vás, a dosáhnout lepší značky odvolání.

USPs jsou často seskupeny do následujících kategorií: cena, kvalita, služby, rychlost, výběr, pohodlí, záruka, úpravy, originalitu a specializace. Vyberte si ten, který bude jádrem vašeho slibu a pracovat odtamtud.

Chcete-li krystalizovat a sdělit své jedinečné silné stránky, zeptejte se sami sebe na tyto otázky:

• jaký problém řeší můj produkt/služba?,
• co nabízím, že moji konkurenti ne?
• jak snadné je pro mé konkurenty kopírovat to?
• lze tuto sílu snadno sdělit?

příklady efektivních USPs

• Domino Pizza: „dostanete čerstvou, horkou pizzu dodanou ke dveřím za 30 minut nebo méně, nebo je to zdarma.“
• cíl: „očekávejte více. Platit Méně.“
• DeBeers: „diamant je navždy.“
• TOMS boty: „s každým párem, který si koupíte, TOMS dá dítěti v nouzi pár nových bot., Jeden za jednoho „
• Colgate: „zlepšit zdraví úst za dva týdny“
• Zappos: „nejlepší návratová politika vůbec. Návratová politika, která odstraňuje strach z nákupu online a nákupu obuvi, která se nemusí hodit.“
• Dropbox: „Dropbox udržuje vaše soubory v bezpečí, synchronizovány a snadno sdílet. Přineste své fotografie, dokumenty a videa kdekoli a nikdy neztratíte soubor znovu.“
• Head & ramena: „klinicky prokázáno, že snížení lupů.“
• FedEx: „když to absolutně, pozitivně tam musí být přes noc.,“
• m&Ms: „mléčná čokoláda se taví v ústech, ne v ruce.“

chcete se dozvědět více?

• 8 Důvodů proč Začít Niche Store
• 8 Chyb se Vyvarovat Při Spuštění on-Line Podnikání
• Jak vyniknout, Když Prodáváte Stejné Produkty jako Všichni Ostatní
• Ultimate Guide k Zahájení Prvního Elektronického Podnikání

Je tu něco, co byste chtěli vědět více o tom, a přeji si byla zahrnuta v tomto článku? Dejte nám vědět!

---