7 Cold Calling Tips til at forbedre din Lukning Sats

Cold calling potentielle udsigter kan være frustrerende og hårdt. Uanset om du gør det personligt eller på telefonen, er det Dit job at varme op en potentiel kunde.

denne proces kan være meget vanskelig, især hvis du ikke er vant til det.

Jeg har kaldt mange perspektiver, og jeg har tænkt mig at vise dig et par kolde opkald tips, der gør denne proces meget lettere.,lp forbedre din afsluttende sats:

1. Fokusere alle dine spørgsmål om din klient, ikke dig selv
2. Planlægge alle dine spørgsmål på forhånd
3. følger ikke nogen cold calling scripts
4. lad være med at overvælde dit emne i løbet af det første møde
5. forsøg ikke at sælge på din første kolde opkald
6. Hold din udsigt afslappet
7. Find ud af, hvad fordel vil gøre din udsigt købe fra dig

Fokusere alle Dine Spørgsmål om Din Klient, Ikke Selv

I din første kontakt med udsigten til, at fokusere al din opmærksomhed og dine spørgsmål på udsigten.,

tal ikke om, hvem du er, og hvad du gør, eller om din virksomhed eller andre virksomheder.

husk, det handler om dem, ikke om dig. Klient-centreret salg er professionel salg. Du sælger kun professionelt, når du taler med din klient om hans eller hendes ønsker og behov.

Planlægge Alle Dine Spørgsmål på Forhånd

Mere Information = Mere Salg

I cold calling, jo flere oplysninger, du kan fremkalde, jo lettere vil det være for dig at kvalificere kundeemnet og derefter gå videre til at gøre et salg.

det er her spørgsmålstegn er så vigtigt., Dine spørgsmål skal gennemtænkes omhyggeligt på forhånd og organiseres i en logisk rækkefølge, fra den mest generelle til den mest specifikke.

Følger ikke Nogen Cold Calling Scripts

Når du har en positiv respons fra en udsigt til at dine åbne spørgsmål, så beder du ham spørgsmål om hans forretning, hans marked, hans budget, og så videre., Meget ofte vil folk give dig alle disse oplysninger i bytte for den fordel, som du lovede i dit åbningsspørgsmål.

for At få svar på disse problemer fra din udsigt, stille spørgsmål som dem, der i disse cold calling scripts nedenfor:

1. “Hvis du kunne på magisk vis fjerne tre af dine største problemer i din virksomhed eller marked, hvad ville de være?”
2. ” hvis du kunne skabe den ideelle situation for din virksomhed, hvad ville du ændre?,”
3. “jeg vil gerne planlægge et møde med dig personligt for at diskutere dine forretningsbehov og hvordan mit produkt vil gavne dig. Hvordan lyder onsdag kl 2PM?”

husk altid, at koldopkald og salg generelt skal være meget personlig. Du bør fokusere på dine kunders behov som individ på en sag for sag virksomhed.

Sådan opbygger du relationer med dine kunder og har lange salgsrelationer fremover. Ved hjælp af cold calling scripts kan gøre opkaldet føler mindre personlige og det er noget, du ønsker at undgå.,

overvæld ikke din udsigt under første møde

Når du er “koldt møde” et perspektiv for første gang, er en strategi for dig at “gå nøgen ind.”

hvad dette betyder er, at du højst har en simpel mappe i stedet for en dokumentmappe fuld af brochurer eller prøver.

hvis udsigten er interesseret og ønsker en præsentation og mere information, kan du altid gå tilbage til din bil for at få det, du har brug for, og bringe det ind. Men når du går uden en dokumentmappe du sænke stress af indledende salgsmodstand og forårsage udsigten til at slappe af og åbne op til dig før.,

Forsøg ikke at sælge på dit første kolde opkald

på dit første opkald, bør du aldrig forsøge at sælge.

fokus på informationsindsamling. Medmindre du sælger noget billigt, der kræver lidt tanke, vil du intervie .e udsigten ved at stille spørgsmål. Tag noter og fortæl dem, at du vil vende tilbage til dem.

fokus på at opbygge forholdet og komme på tværs som Venlig, genial og ikke-truende.,

Hold din udsigt afslappet

jo længere din udsigt forbliver afslappet, og jo mere han åbner op for dig, jo mere sandsynligt er det, at du vil gøre salget i det lange løb.

Hvis du ringer på telefonen, skal du læse min tidligere blog om min “100 Opkaldsteknik”, som jeg kan lide at bruge. Det vil hjælpe dig til at slappe af og være meget mere nacn på hver eneste af dine salg opkald.,

Find Ud af Præcis, Hvad Fordel Vil Medføre, at Din Kunde til at Købe Fra Dig

Med hver enkelt kunde, der er en vigtig fordel, som vil udløse køber lyst og få kunden til at købe dit produkt eller service.

samtidig er der en nøgle frygt eller tvivl, der vil holde kunden tilbage fra at købe. Din første opgave i dit første kolde opkald med din udsigt, og nøglen til at kvalificere dem, er at finde ud af præcis, hvad fordel vil få kunden til at købe fra dig, og præcis, hvad frygt eller tvivl kan holde denne kunde tilbage fra at købe fra dig.,

BONUS TIP: Vær ikke bange for at bede om mere

vær ikke bange for at spørge. “Spørg” Er det magiske ord for salgssucces.”Mr. Prospect, hvad vi har fundet er, at der altid er en vigtig fordel eller væsentlig grund til, at en person ville købe vores produkt eller service . Hvad kan det være for dig?”

Hvis du er åben, ærlig og ægte og spørger af nysgerrighed, vil du blive forbløffet over de svar, du vil høre. Udsigterne vil ofter give dig alle de oplysninger, du har brug for at foretage et salg.

nøglen til dig er at spørge.,

Følg disse 7 cold calling tips til at hjælpe med at maksimere dit salg, generere bedre kundeemner og skabe langvarige relationer med dine kunder. Hvordan var dit første kolde opkald? Deltag i samtalen i bloggen kommentarer nedenfor.

Hvis du har problemer med at finde de rigtige mennesker til at købe dit produkt, do .nload My Free Essential Sales Prospecting checkliste og lær hvordan du prioriterer, hvilke udsigter der har det maksimale afkast til tiden.

---