Den 21 Principper for Overtalelse

1., Overtalelse er ikke Manipulation-Manipulation er tvang gennem magt for at få nogen til at gøre noget, der ikke er i deres egen interesse. Overtalelse er kunsten at få folk til at gøre ting, der er i deres egen bedste interesse, der også gavner dig.

2. Overtale det Overtalelige-alle kan overtales, givet den rigtige timing og kontekst, men ikke nødvendigvis på kort sigt. Politiske kampagner fokuserer deres tid og penge på et lille sæt s .ing vælgere, der beslutter valg., Det første trin i overtalelse er altid at identificere de mennesker, der på et givet tidspunkt kan overtales til dit synspunkt og fokusere din energi og opmærksomhed på dem.

3. Kontekst og Timing-det grundlæggende byggesten i overtalelse er kontekst og timing. Kontekst skaber en relativ standard for, hvad ” s acceptabelt. F. eks Stanford fange eksperiment bevist, at overachieving studerende kunne støbes i diktatoriske fængselsbetjente. Timing dikterer, hvad vi ønsker fra andre og livet., Vi valgte at gifte sig med en anden type person, end vi Dato, når vi”re yngre, fordi det, vi ønsker ændringer.

4. Du skal være interesseret i at blive overtalt – du kan aldrig overtale nogen, der ikke er interesseret i, hvad du siger. Vi er alle mest interesserede i os selv og bruger det meste af vores tid på at tænke på enten penge, kærlighed eller sundhed. Den første kunst overtalelse er at lære at konsekvent tale med folk om dem; hvis du gør det så du”ll altid have deres fangenskab opmærksomhed.

generelle regler

5., Gensidighed tvinger-når jeg gør noget for dig, du føler dig tvunget til at gøre noget for mig. Det er en del af vores evolutionære DNA for at hjælpe hinanden med at overleve som en art. Endnu vigtigere kan du udnytte gensidighed uforholdsmæssigt til din fordel. Ved at give små bevægelser af hensyn til andre, kan du bede om mere tilbage til gengæld, som andre med glæde vil give. (TIP: Læs “indflydelse” af Robert Cialdini)

6. Persistens betaler – den person, der er villig til at fortsætte med at bede om, hvad de vil, og fortsætter med at demonstrere værdi, er i sidste ende den mest overbevisende., Den måde, som så mange historiske figurer i sidste ende har overtalt masser af mennesker på, er ved at forblive vedholdende i deres bestræbelser og budskab. Overvej Abraham Lincoln, der mistede sin mor, tre sønner, en søster, hans kæreste, mislykkedes i erhvervslivet og mistede otte separate valg, før han blev valgt til præsident for De Forenede Stater.

7. Kompliment oprigtigt-vi er alle så positivt påvirket af komplimenter, og vi”re mere tilbøjelige til at stole på folk, for hvem vi har gode følelser., Prøv komplimentere folk oprigtigt og ofte for ting, de aren ‘ t typisk komplimenteret for, det er den nemmeste ting du kan gøre for at overtale andre, der ikke koster noget, men et øjebliks tanke.

8. Set E .pectations-meget af overtalelse administrerer andre”s forventninger til at stole på din dømmekraft. Den administrerende direktør, der lover en stigning på 20% i salget og leverer en stigning på 30%, belønnes, mens den samme administrerende direktør, der lover en stigning på 40% og leverer 35%, straffes. Overtalelse er simpelthen om forståelse og over-levere på andre”s forventninger.

9., Må ikke antage – don”t nogensinde antage, hvad nogen har brug for, altid tilbyde din værdi. I salget vil vi ofte holde tilbage fra at tilbyde vores produkter / tjenester, fordi vi antager andre don”t har penge eller renter. Don ” t antage, hvad andre måske ønsker eller ikke ønsker, tilbyde, hvad du kan give og overlade valget til dem.

10. Opret knaphed – udover nødvendighederne for at overleve har næsten alt værdi i relativ skala. Vi vil have ting, fordi andre mennesker vil have disse ting. Hvis du vil have nogen til at ønske det, du har, skal du gøre det objekt knappe, selvom det objekt er dig selv.,

11. Opret uopsættelighed-du skal være i stand til at indgyde en følelse af uopsættelighed hos folk, der ønsker at handle med det samme. Hvis vi ikke er motiverede nok til at have noget lige nu, er det usandsynligt, at vi finder den motivation i fremtiden. Vi er nødt til at overtale folk i nuet, og uopsættelighed er vores mest værdifulde kort at spille.

12. Billeder betyder noget-det, vi ser, er mere potent end det, vi hører. Det kan være grunden til, at pharma-virksomheder nu er så Kommende med de potentielt forfærdelige bivirkninger af deres medicin, når de er indstillet til en baggrund af folk, der nyder en solnedgang på Ha .aii. Perfekt dine første indtryk., Og mestre evnen til at male et billede for andre, i deres sind øje, af en fremtidig oplevelse, du kan give dem.

13. Truth-Tell-nogle gange den mest effektive måde at overtale nogen, er ved at fortælle dem de ting om sig selv, som ingen andre er villige til at sige. Facing de hårde sandheder er de mest piercing, meningsfulde begivenheder, der sker i vores liv. Sandhed-fortælle uden dom eller dagsorden, og du”ll ofte finde andre” svar ganske overraskende.

14. Byg Rapport-vi kan lide mennesker, som vi er ligesom., Dette strækker sig ud over vores bevidste beslutninger til vores ubevidste adfærd. Ved at spejle og matche andre sædvanlige adfærd (kropssprog ,kadence, sprogmønstre osv.) du kan opbygge en følelse af rapport, hvor folk føler sig mere komfortable med dig og bliver mere åbne for dine forslag.

personlige færdigheder

15. Adfærdsmæssige fleksibilitet-det er den person med den mest fleksibilitet, ikke nødvendigvis den mest magt, der er i kontrol., Børn er ofte så overbevisende, fordi de er villige til at gennemgå en litani af adfærd for at få det, de vil have (pouting, gråd, forhandlinger, indlæg, charmerende), mens forældre sidder fast med det eneste svar fra “Nej.”Jo større dit repertoire af adfærd, jo mere overbevisende du” ll være.

16. Lær at overføre energi-nogle mennesker dræner os af vores energi, mens andre tilfører os det. De mest overbevisende mennesker ved, hvordan man overfører deres energi til andre, for at motivere og styrke dem., Nogle gange er det ” s så ligetil som øjenkontakt, fysisk berøring, latter, spænding i verbale reaktioner, eller bare aktiv lytning.

17. Kommunikere klart er nøglen – hvis du ikke kan forklare dit koncept eller synspunkt til en 8.klasses elev, sådan at de kunne forklare det med tilstrækkelig klarhed til en anden voksen, det er for kompliceret. Kunsten overtalelse ligger i at forenkle noget ned til sin kerne, og kommunikere til andre, hvad de virkelig bekymrer sig om.

18., At være forberedt giver dig fordelen-dit udgangspunkt skal altid være at vide mere om mennesker og situationer omkring dig. Omhyggelig forberedelse giver mulighed for effektiv overtalelse. For eksempel, du dramatisk forbedre dine odds i en jobsamtale bliver helt bevandret i virksomhedens”s produkter, tjenester, og baggrund.

19. Løsn og bliv rolig i konflikt – ingen er mere effektive, når de er “på Tilt.”I situationer med øget følelse vil du altid have mest indflydelse ved at forblive rolig, løsrevet og unemotional., I konflikt henvender folk sig til dem, der har kontrol over deres følelser, og stoler på dem i disse øjeblikke for at lede dem.

20. Brug vrede målrettet-de fleste mennesker er ubehagelige med konflikt. Hvis du ” re villig eskalere en situation til en forhøjet niveau af spænding og konflikt, i mange tilfælde andre vil bakke ned. Brug dette sparsomt, og don”t gøre det fra et følelsesmæssigt sted eller på grund af et tab af selvkontrol. Men husk, Du kan bruge vrede målrettet til din fordel.

21. Tillid og sikkerhed-der er ingen kvalitet som overbevisende, berusende og attraktiv som sikkerhed., Det er den person, der har en uhæmmet følelse af sikkerhed, der altid vil være i stand til at overtale andre. Hvis du virkelig tror på, hvad du gør, vil du altid være i stand til at overtale andre til at gøre, hvad der er rigtigt for dem, mens du får det, du vil have til gengæld.

---