Forstå markedsindtrængning, og hvordan man opretter en strategi

alle ønsker, at deres forretning skal vokse. Dette synes temmelig intuitiv betragtning af effektive og succesfulde vækst betyder, at din virksomhed oplever øger omsætning, brand awareness, brand loyalty, og meget mere — og vi vide, at dette er sandt ved at kigge på de mest succesrige og kendte virksomheder i dag (fx Apple, Amazon, osv.).spørgsmålet er: hvad gør disse meget succesrige virksomheder for at sikre, at de sætter sig i stand til stærk og konsekvent vækst?,

Der er selvfølgelig en række svar på dette spørgsmål baseret på, hvem du spørger. Den, vi vil fokusere på i dette blogindlæg, er imidlertid markedsindtrængning. Så hvad er markedsindtrængning?

Sådan beregnes markedsindtrængning

Hvis du bruger markedsindtrængning som måling, skal du bruge følgende formel til at finde ud af, hvor meget et produkt eller en tjeneste bruges af kunder sammenlignet med det samlede estimerede marked. Med andre ord, tag det aktuelle salgsvolumen for dit produkt eller din tjeneste og divider det med det samlede salgsvolumen for alle lignende produkter, der er tilgængelige på markedet.,

(antal kunder/Målmarkedsstørrelse) 100 100 = markedsindtrængning

det er vigtigt at overvåge din markedsindtrængning ofte for at identificere eventuelle stigninger eller fald i penetration. Hvis du spekulerer på, hvor ofte du skal beregne markedsindtrængning, er en god tommelfingerregel at beregne den efter hver marketing-og salgskampagne, du kører. Dette vil fremhæve eventuelle ændringer i penetration-og som følge heraf får du også en bedre ide om succesen med din kampagne(er).,

lad os derefter dykke lidt dybere ind i, hvad markedsindtrængning er, og hvorfor det er en så effektiv vækststrategi.

forståelse af markedsindtrængning

en virksomhed kan bruge markedsindtrængning på brancheniveau til at gennemgå potentialet for specifikke produkter eller tjenester eller i mindre målestok som en måde at måle markedsandelen for et produkt eller en tjeneste. Det giver indsigt i, hvordan markedet og dine kunder ser dit produkt eller din tjeneste.

Hvad er høj markedsindtrængning?

Når det kommer til markedsindtrængning, vil du have, at din skal være høj., Der er mange fordele ved høj markedsindtrængning.

tænk for eksempel på Nike. Virksomheden er markedsleder inden for sportssko. Når du går til sneakers-sektionen i en butik som Foot Locker eller Dick ‘ s sportsudstyr, tager Nike konsekvent en stor del af rummet.

det skyldes, at detailhandlere som Foot Locker og Dick ved, at Nike leverer salg. De ved også, at deres kunder forventer et bredt udvalg af Nike-produkter i deres butikker. Nike ‘ s popularitet og brandnavn garanterer bedre reoler og synlighed, også., Alt dette er et resultat af Nikes høje markedsindtrængning.

ligner Nike, når du har en høj markedsindtrængning…

• du er en industri leder.
• du sælger produkter eller tjenester, der allerede er etableret inden for branchen.
• du har et bredt anerkendt mærke.
• du har god synlighed på markedet.
• du har stærk brand e .uity.
• du laver sandsynligvis dit produkt til mindre, end du ville være i stand til, hvis du var en mindre etableret virksomhed på grund af omfanget af din operation.,
• du har et højt salgsvolumen, hvilket betyder, at du har gearing blandt leverandører og sælgere.

høj markedsindtrængning giver markedsføringsfordel og mere potentiale for fortsat vækst og succes som virksomhed. Naturligvis er høj markedsindtrængning målet-men hvordan opnår du det? Nå, markedsudvikling er et godt sted at starte.

markedsudvikling vs. markedsindtrængning

Du har måske hørt om udtrykket markedsudvikling, der blev brugt i forhold til markedsindtrængning før., Markedsudvikling er en nødvendig strategi eller handling, når man forsøger at øge markedsandelen eller penetration — det kræver et klart sæt trin, der vil føre til et løft i antallet af potentielle kunder. For at øge markedsindtrængningen skal du først fokusere på markedsudvikling. Lad os se på et eksempel.

eksempel på markedsudvikling stigende markedsindtrængning

et vellykket leggings-mærke, Booty af Brabants, har skabt bølger i de senere år inden for atletisk slidindustri. Mærket har etableret sig som sælger af høj kvalitet og unikke leggings til kvinder i alle størrelser.,

Ved at gennemgå deres markedsindtrængning kunne BBB identificere et lille, eksisterende marked, de kunne udnytte — kids leggings. De bestemte, at salg af leggings til børn kunne hjælpe dem med at udvide deres målgruppe og kundebase for lidt ekstra omkostninger og indsats.

selvom BBB Kids leggings ikke er en vigtig indtægtskilde for virksomheden, er de komplementære til sin eksisterende produktlinje og bringer nye kunder ind. BBB var i stand til at identificere et eksisterende marked, de ikke havde draget fordel af endnu, og bestemme klare skridt for at komme ind på dette marked., Som et resultat udvidede de deres produktlinje, kundebase og markedsindtrængning.lad os nu se på de mest effektive måder at komme i gang med din markedspenetrationsstrategi.

Når du begynder at arbejde på din markedspenetrationsstrategi, kan du høre ordene: Ansoff Matri..Ansoff-Matri Theen er et værktøj med fire vækststrategier, der er opført for virksomheder at overveje.

Kilde

Som du bevæger dig til højre og op på denne matrix, vækst-strategier bliver mere risikofyldt for virksomheder., Vi har inkluderet oplysninger om Ansoff-Matri theen i denne artikel, fordi den yderligere beviser og fremhæver det faktum, at markedsindtrængning er en meget værdifuld og opnåelig måde at effektivt vokse en virksomhed på, selv for risikoen.

På dette tidspunkt kan du undre dig over de specifikke strategier under paraplyen af markedsindtrængning, som du kan implementere hos din virksomhed — lad os tale om nogle af dem næste.,

Markedspenetrationsstrategier

Her er nogle eksempler på effektive markedspenetrationsstrategier, som du kan vælge at fokusere på og / eller implementere hos din virksomhed.

Skift din prissætning.

Sænk eller hæv prisen på et af dine produkter.

forny din markedsføring.

omarbejde din marketingplan og / eller køreplan.

Identificer behovet for et nyt produkt, og start det.

Undersøg og analyser dine kunder og målgruppe for at identificere behovet for et nyt produkt (eller funktion). Derefter, oprette dette produkt og sælge det.,

Opdater eller ændre dit produkt (eller en specifik funktion af dit produkt).

Løs udfordringerne hos dine kunder og køberpersoner mere effektivt ved at opdatere eller ændre et produkt eller en funktion.

vokse forretning i nye territorier og tilbyde franchise muligheder.

Identificer nye territorier, hvor du kan udvide og vokse forretning. Spørg dig selv: hvilke nye områder kan vi åbne vores butikker eller udsigt og udføre opsøgende? Du kan også begynde at tilbyde franchise muligheder for at udvide din mursten og mørtel forretning.

Identificer en forretningspartner at arbejde med.,

Partner eller fusionere med en anden virksomhed på en måde, der er gensidigt fordelagtig (f.eks.

Køb en lille virksomhed eller konkurrent i din branche.

Hvis du har ressourcerne, kan du overveje at erhverve en lille virksomhed eller konkurrent i din branche for at udvide din base af kunder og dine tilbud/ muligheder. (HubSpot gjorde dette for et stykke tid siden.)

tilbyde et salgsfremmende program for at øge loyaliteten.

Giv kunderne mulighed for at tilmelde sig et loyalitetsprogram, der giver dem frynsegoder til gengæld for at give dig deres kontaktoplysninger (e.,g. rabatter, fødselsdagsgaver, intern viden osv.).

udvikle en ny marketingkampagne.

Opret og Start en marketingkampagne eller initiativ for at markedsføre din produktlinje på en unik og ny måde, som dine kunder ikke har set før. Analyser din kampagnes succes, så du kan henvise til den i fremtiden.

øge salget rep aktivitet.

opmuntre sælgere til at øge antallet af interaktioner, de har med kvalificerede udsigter (f.eks. fokus på social salg og møde udsigter, hvor de er).,

lad os endelig se på et eksempel på markedsindtrængning i aktion.

Hvad er et eksempel på markedsindtrængning?

Der er en række eksempler på virksomheder, der bruger markedsindtrængning til at vokse deres forretning. Af hensyn til dette stykke, lad os se på Dunkin’.

Dunkin’ (tidligere, Dunkin’ Donuts) blev startet i Quincy, MA tilbage i 1940’erne. Da Dunkin’ er blevet et globalt anerkendt brand. Dunkin ‘ er siden vokset markant og åbnede butikker i 46 lande — alligevel forbliver virksomhedens mest loyale kunder i Ne.England., Faktisk er der 12.500 Dunkins verdensomspændende (hvoraf 9.000 er i USA)-men over en tredjedel af Dunkins butikker er placeret i Ne.England. Med hensyn til markedsindtrængning fortsætter Dunkin’ med at udnytte deres store og loyale marked ved at åbne og vedligeholde den store del af deres butikker i Ne.England.

Tjek følgende kort for eksempel — Boston er en lille by, og du kan gå mellem næsten alle 10 af disse Dunkin’ steder på få minutter.,

Kilde

Dunkin’ ved, hvor deres kunder er, og at de kunder, der ønsker en Dunkin’ butikken hver… ja, byen blok.

ikke kun har Dunkin’ med succes trængt ind i deres marked ved at åbne og vedligeholde så mange butikker i Ne.England, men de har også øget markedsindtrængning ved at foretage specifikke ændringer i deres branding og menu.

især ændrede de deres navn fra Dunkin’ Donuts til Dunkin’., Virksomheden udfører 60% af deres forretning inden for kaffe og andre drikkevarer, så “Donuts” – aspektet af deres oprindelige navn var uden tvivl lidt vildledende. Administrerende direktør for Dunkin ‘ sagde, at dette skridt var vigtigt, fordi det nye navn,”… taler til bredden af vores tilbud.”

ændringen af mærkenavnet giver også et signal til kunderne om, at der er en række andre menupunkter tilgængelige, bortset fra donuts. Faktisk blev navneændringen parret med mange menutilsætninger, herunder sundere muligheder samt tilbud til ikke-mejeri-og veganske kunder, herunder deres ud over pølse og mandelmælk.,

alle disse ændringer udvidede Dunkins kundebase og målgruppe ved at rumme flere mennesker på det marked, de allerede trængte ind i.

Invester i markedsindtrængning for at vokse bedre

Vi har lige dækket en række grunde til, at markedsindtrængning er så gavnlig for din virksomheds langsigtede succes. Og som du har lært i hele dette blogindlæg, er det en yderst effektiv vækststrategi, der typisk er lavrisiko.,

Der er en række markedspenetrationsstrategier at vælge imellem, planlægge og implementere hos din virksomhed, så vælg den bedste mulighed for dine mål og kom i gang.

---