, Hvordan du Opretter en Engros-Kanal og Sælge til Andre Forhandlere
Forestil dig, at du kan fokusere mere af din indsats på produktdesign og innovation, forskønne dit brand, eller strømlining af operationer, i stedet for at finde kunder og bekymre sig om salg.
For nogle iværksættere kommer disse ting mere naturligt end markedsføring, hvilket kan gøre opretholdelse og voksende en virksomhed til en kamp., Heldigvis, der ” s en måde, du kan videregive nogle af (eller endda alle) dette ansvar til andre virksomheder ved at oprette en engros-kanal.
indholdsfortegnelse
- Engros definition
- Hvorfor engros?
- at Skabe en engros priser strategi
- opsætning af din engros butik
- Accepterer engros betalinger
- at Finde engros kunder
- Konklusion
Hvad er engrossalg?,
engrossalg er handlingen med at sælge dine produkter i bulk til en anden forhandler, normalt til en nedsat pris, som derefter sælger produktet til deres kunder.
det er vigtigt at bemærke, at skabe en engros-kanal for din virksomhed stadig giver dig mulighed for at sælge dit produkt til slutbrugeren.
De første eksempler på engros-virksomheder, der kan komme til at tænke på, er formentlig store mursten-og-mørtel stormagasiner, som Walmart eller Zellers. Engros er, trods alt, ofte tænkt på som en gammeldags forretningsmodel, der bliver forstyrret af nyere direkte-til-forbruger e-handel virksomheder.
i de senere år har engros imidlertid oplevet en egen revolution på grund af online-sælgende sitesebsteder som Ama .on, Wishish og .ayfair., Mens e-handel gør det muligt for direkte-til-forbruger-mærker at trives ved at sænke barrieren for at oprette butik, tilbyder engros stadig forbrugerne en praktisk shoppingoplevelse, hvor de kan finde alt, hvad de har brug for Onet sted.
Hvorfor oprette en engroskanal?
Denne nyere version af engrossalg, der ofte finder sted på online markedspladser eller gennem mindre butikker, har fordele, der også tiltrækker direkte til forbrugermærker. Her er 3 grunde til, at åbning af en engroskanal kan gavne din virksomhed.,
Forøg salget uden at øge marketingforbruget
som et direkte-til-forbruger-brand skal en stor del af dit budget tildeles markedsføring for at vokse. For hver ny kunde erhvervet, er der ofte en omkostning, trods alt.
Ved at sælge dine produkter engros, kan du lade en anden virksomhed, bære omkostningerne ved at erhverve kunder, og geninvestere din tid og penge på andre områder af din forretning.,
Udnyt andre brands publikum til at sælge dit produkt
ligesom det koster penge at erhverve nye kunder, er det ikke let at opbygge et loyalt publikum af fans og kunder. Ved at skabe en engros partnerskab med en etableret mærke, der allerede har gjort et navn for sig selv inden for din niche, du kan udnytte virksomhedens good .ill at få dit produkt i hænderne på forbrugerne.,
Indtast nye markeder med mindre risiko
udvidelse af din virksomhed til et nyt land eller territorium leveres med en række tilknyttede omkostninger som oplagring og logistik eller startende fra bunden markedsføring til en befolkning, der ikke har hørt om dig. At finde en anden forhandler med en eksisterende tilstedeværelse og forsyningskæde på et nyt marked kan hjælpe med at reducere risikoen, hvis international ekspansion ved at reducere dine installationsomkostninger.
i sidste ende gavner en engrosforretningsmodel både detailhandleren og Grossisten ved at skabe effektivitet., Forhandleren får et nyt, ofte komplementært, produkt at sælge uden at investere i forskning og udvikling, og Grossisten sparer penge på markedsføring ved at få direkte adgang til et eksisterende kundegrundlag.
kommer op med en engros prisstrategi
prisstrategier er en af, hvis ikke de mest, afgørende komponenter til at skabe en vellykket engrosvirksomhed. Når du sælger direkte til kunder på dit eget websiteebsted eller i din egen butik, får du beholde den fortjenstmargen, du har angivet for dig selv, som ofte kan være nord for 50%.,
med engros giver virksomheder typisk detailhandlere 50% rabat på deres almindelige detailpris. Den stejle rabat er at give detailhandlere mulighed for at engros dit produkt til deres kunder, mens de stadig bevarer en vis fortjenstmargen. Her er et eksempel på en sund prisstrategi, hvor en engrosvirksomhed ville beholde 50% fortjenstmargen på engrosordrer og 75% fortjenstmargen på direkte-til-forbruger salg.,
| Product SKU | Product Cost | Wholesale Price | MSRP |
|---|---|---|---|
| SLK101B | $20.00 | $40.00 | $80.00 |
| SPL103B | $12.00 | $24.00 | $48.00 |
| SPL107B | $6.00 | $12.00 | $24.,00 |
for at skabe en vellykket engrosvirksomhed skal du derfor kunne tilbyde en stor rabat på din detailpris til dem, der er villige til at engros dit produkt. Dette kan undertiden udgøre forskellige risici for små virksomheder, herunder ikke at være rentable.,
heldigvis er der måder, du kan prissætte dit produkt til engros for at mindske risikoen for ikke at være rentabel. En måde er at tilbyde en rabat baseret på købsordremængder. På denne måde opfordres detailhandlere til at placere større ordrer for at få en bedre margin ved videresalg af dit produkt. Mange engrosvirksomheder sætter endda minimumsordremængder (Mo. ‘ er), som detailhandlere skal købe for at bære deres produkt.,
Når du beslutter dig for at engros dit produkt og få det båret af flere forskellige butikker, kan du nogle gange løbe ind i problemer med konkurrerende detailhandlere, der underbyder hinanden, når det kommer til Pris. Dette er grunden til at skabe en MSRP (producentens vejledende udsalgspris) er et vigtigt element i din engros prisstrategi.
en MSRP er ofte en del af en kontrakt, som en virksomhed vil give til en forhandler, der ønsker at sælge deres produkter., Det garanterer, at detailhandleren vil holde sig til den foreslåede detailpris, så produktpriserne vil være den samme, uanset hvor den findes i butikker eller online. Normalt findes MSRP sammen med individuelle produkter på en engrosforretningsfront eller på et salgsark eller produktbrochure sendt til potentielle detailhandlere, der ønsker at bære dit produkt., en ting at overveje, når du opretter en MSRP-aftale, er, om du vil tillade diskontering omkring helligdage som Black Friday og Cyber Monday eller angive bestemte tidspunkter, du måske ønsker at Rabat produktet på dit eget ownebsted til kunder.
som engrosleverandør får du fastsat de regler, som dine forhandlere skal overholde, men det er vigtigt at opretholde en rimelig balance med priser for at gøre dine forhandlere succesrige. Hvis dine forhandlere er i stand til at tjene penge på at sælge dit produkt, vil de fortsætte med at vende tilbage og placere større ordrer.,
3 måder at konfigurere din engroskanal
Når det kommer til, hvordan man sælger online, skal du først overveje, om du vil oprette en ren engrosvirksomhed eller tilbyde en engrosindstilling ud over at sælge direkte til forbrugere gennem din egen butik.
Der er flere måder, du kan nærme dig dette på, og hvad du vælger, afhænger i sidste ende af din kontekst.,
adgangskodebeskyt din engrosbutik
Hvis du kun overvejer at sælge dit engrosprodukt gennem andre forhandlere, skal du oprette en adgangskodebeskyttet onlinebutik, så kun dine forhandlere kan afgive ordrer til din nedsatte pris. Shopify er Shopify ‘s adgangskodebeskyttelsesfunktion, der er tilgængelig i Shopify-administratoren.
den nemmeste måde at låse din storeebshop på er gennem Shopify’ s adgangskodebeskyttelsesfunktion.
Ved at oprette en adgangskodebeskyttet online butik kan du konfigurere alle dine produkter med en nedsat pris, som dine forhandlere kan købe.
Hvis du kører en større engrosvirksomhed og er bekymret for, at din adgangskode kommer ud til ikke-godkendte forhandlere, kan du se på en mere sofistikeret adgangskodebeskyttelsesapp som Låsesmed.
Låsesmed og har mange brugerdefinerede funktioner, som giver dig avanceret kontrol over, hvem der kan se din butik, og hvilke produkter de kan købe. I stedet for at oprette en generisk adgangskode, kunder kan oprette konti og oprette deres egen unikke adgangskode.
Du kan også give kunder adgang til produkter ved at anvende tags på deres profil, dele et hemmeligt link med dem, tilpasse din beholdning baseret på hvilket land de”gennemser fra, sammen med mange andre forhold.,
Brug Shopify for at åbne et separat engros butik
For virksomheder, der allerede har en direkte-til-forbruger store, men ønsker at oprette en gros kanal for detailvirksomheder at købe fra, er der flere muligheder til rådighed. Den enkleste ville være at oprette en anden Shopify butik med en anden URL, og ved hjælp af en af de to muligheder, der er anført ovenfor for at pass .ord beskytte det.,
Hvis din virksomhed sælger meget, kan du overveje at opgradere til Shopify Plus og drage fordel af dens engros-kanalfunktion. På Shopify Plus kan du oprette en engroskanal i din eksisterende butik, der er beskyttet med adgangskode.
engroskanalen opretter en engrosforretning ved hjælp af dine eksisterende produkter, så der er meget lidt ekstra arbejde involveret i opsætningen af denne kanal., Du kan også tilpasse prissætning af kundegrupper, ved hjælp af procenter off eller volumen-baserede rabatter. Bedst af alt, dine salgsrapporter er alle adskilt fra dit direkte-til-forbruger salg i Shopify rapporter.
Brug en engros-app for at oprette en engros-kanal
en Anden måde at skabe en engros-kanal på din Shopify shop er med bistand af en Shopify app som Engros Club. Med Engrosklub kan virksomheder opdele deres detailkunder i “niveauer”, der tildeles specifikke rabatter ud af almindelige detailpriser.,
appen har også en indbygget marketing-funktion, der kan bruges til at tilskynde kunderne til at købe mere for at få en større rabat.
Med Engrosklub er det kun kunder, der har godkendt forhandlerkonti og er logget ind, der får adgang til engrospriser. Dette giver dig mulighed for at oprette en sikker engroskanal ud over din direkte-til-forbruger-kanal uden behov for at oprette en separat butik eller produktkatalog.
accept af betalinger for engrosordrer
en måde engros adskiller sig fra direkte-til-forbruger-transaktioner er i de betalingsbetingelser, der normalt forventes fra dine detailpartnere., I modsætning til et almindeligt salg, hvis en forhandler køber en stor mængde af dit produkt, kan de bede om betalingsbetingelser, der ofte benævnes “Net””: en aftale om, at nettobetalingen forventes fuldt ud inden for et bestemt antal dage (f.eks. netto 30 til betaling inden for 30 dage).
Hvis en forhandler beder om disse foretrukne betalingsbetingelser, betyder det, at de vil være i stand til at betale dig som leverandør inden for et bestemt antal dage efter modtagelse af deres ordre. Forsendelse af en stor ordre til en forhandler, før de har betalt dig, kan være risikabelt, især for små virksomheder., Derfor foreslås det ofte, at du beder om referencer og udfører en vis due diligence, før du accepterer disse vilkår.
Sådan tilføjes nettobetalingsbetingelser til din butik
både Shopify apps grossist og Wholesaleholesale Club giver dig mulighed for at tilbyde kunder nettobetalingsbetingelser. Kunder kan mærkes i henhold til de betalingsbetingelser, der er aftalt med dem, og når de handler i din butik, kan de afgive ubetalte ordrer.,
Hvordan til at opkræve betaling fra engros-kunder
Når det kommer til rent faktisk at indsamle en senere betaling, der er et par muligheder for virksomheder i at håndtere deres engros-kanal på nettet. Shopify Shopify butik, som giver dig mulighed for at e-maile fakturaer til dine kunder via Shopify, så de kan betale med kreditkort på et senere tidspunkt., Med ordrekladder kan du også registrere en betaling via check ved at markere en ordre som betalt, når betalingen er modtaget.
Afterpay er en anden potentiel løsning til at tage forsinkede betalinger. Appen bruges normalt til salg direkte til forbruger, så butikkerne kan tilbyde kunderne muligheden for at betale for deres køb i rater.,
denne samme funktion kan bruges til en engroskanal eller butik, så du kan indsamle betalingsoplysninger fra dine detailkunder og kun opkræve dem senere i rater. En app som Afterpay giver dig mulighed for at automatisere betalingsindsamlingsprocessen uden at skulle spore og tjekke manuelt på ubetalte fakturaer.,
Find engros kunder
Nu, hvor du har din engros priser strategi regnet ud, og en engros-kanal opsætning på din butik, er det tid til at søge efter potentielle engroskunder. Men hvor finder du disse forhandlere?
brug af dit direkte-til-forbruger-websiteebsted
ofte vil en detailkunde faktisk finde dig først. Hvis du har haft succes med direkte-til-forbruger-reklame, har du muligvis allerede modtaget beskeder fra distributører, der ønsker at bære dit produkt online eller i deres fysiske butikker.,
når du annoncerer til forbrugere online, når du også andre virksomhedsejere, der måske er interesseret i at bære dit produkt. Det er derfor, det er vigtigt at holde et link i din hjemmeside sidefod for engros forespørgsler. Dette giver en nem måde for alle, der gennemser dit websiteebsted, at kontakte dig om potentielle muligheder.
deltagelse i messer
messer er et af de mest traditionelle steder, som en engrosvirksomhed vil gå for at oprette forbindelser og finde detailpartnere. Der er speciale messer for næsten alle kategorier af detail, fra baby tøj og atletisk fritid tøj til møbler og hjem indretning. Der er endda Messe mapper, der vil liste top messer efter kategorier.
messer kan dog være dyre., De kræver ofte rejser til det sted, Sho .et finder sted, og et betydeligt gebyr for en stand, hvis du ønsker at udstille der. Selvom messer er et sted at skabe gode forbindelser og finde nye kunder, er det værd at deltage i dem først og gå på gulvet for at sikre, at det er umagen værd, før de beslutter at udstille.
tilslutning til en dropship eller engros markedsplads
en anden måde at få dit produkt på andre detailhandlere sites er gennem online leverandør markedspladser som Doba eller Modalyst.,
mange detailhandlere søger at dropship produkter gennem deres e-handel butik og er på udkig efter leverandører lokalt. På disse markedspladser kan du liste produkter fra din Shopify-butik (normalt mod et mindre gebyr) og starte dropshipping-ordrer til detailhandlere, når de genererer salg for dig.
at nå ud til gratis mærker
en ekstra fordel ved en engroskanal er, at i modsætning til direkte til forbruger behøver du ikke altid et stort antal kunder for at vokse., Hvis du har en håndfuld detailhandlere af høj kvalitet, der har succes med at sælge dit produkt, kan de vende tilbage og fortsætte med at placere større ordrer igen og igen.
for at finde disse udvalgte partnere, det er værd at nå ud personligt over sociale medier, telefon, eller e-mail til en virksomhed, som du mener ville være en stor pasform. En virksomhed, der sælger komplementære produkter, ville være et godt sted at starte.,
Et eksempel på en engros samarbejde mellem to komplementære mærker kan findes med Pehr og Stokke:
Stokke skaber og sælger en række krybber og baby møbler til design-minded familier. Pehr skabte en linje af deres 100% organiske plader, der nu sælges på Stokke hjemmeside, mens Pehr nu bærer Stokke ” s krybber på deres hjemmeside.,
Nogle af de bedste engros partnerskaber er lavet gennem personlig kontakt og etablering af tillid og rapport i det virkelige liv. Så hvis du ser et mærke, du beundrer, det”s værd at nå ud til dem, hvis du mener at arbejde sammen ville være gavnligt på begge sider.
salg af engros: en ny (gammel) forretningsmodel
stigningen i e-handel har gjort det muligt for direkte-til-forbruger-mærker at starte hurtigere og vokse digitalt. Som et resultat havde mange afskrevet engros som en Falmende detailtrend., Imidlertid, en ny bølge af engrosvirksomheder trives faktisk i en tid med e-handel ved at genoverveje den måde, engros fungerer på.
både direkte-til-forbruger-mærker, der leder efter nye salgskanaler, og iværksættere, der ønsker at spare på markedsføringsudgifter, åbner engrosvirksomheder. Med den rigtige prisstrategi og den rette opsætning, kan du begynde at åbne din virksomhed op til nye indtægtsskabende partnerskaber og se dit produkt, blomstre blandt andre supplerende brands.