Hvordan man kan Finde Investorer til Din Lille Virksomhed

At sparke til en ny lille virksomhed i hurtig vækst tilstand kræver kapital, og en masse af det., Selvom nye små virksomheder har flere muligheder for at finansiere deres virksomheder, som erhvervslån, er det ganske vist svært at få fat i de penge, du har brug for for at gå stort uden en betydelig økonomisk track record. Nogle nye små virksomheder ønsker heller ikke at påtage sig for meget gældsfinansiering tidligt og vil hellere opgive egenkapital til investorer i små virksomheder—en proces, der også kaldes egenkapitalfinansiering. Hvis du finder dig selv at evaluere dette, vil du sandsynligvis vide, hvordan du finder investorer til din lille virksomhed.,heldigvis er den gode nyhed, at der er investorer over hele landet, på udkig efter muligheder for at finansiere værdige nye virksomheder. Ifølge resultater fra en nylig national undersøgelse udført i samarbejde med Universityharton School ved University of Pennsylvania bor 63% af angel-investorer uden for Ne.York, Boston og Silicon Valley.

måske har du bootstrapped eller selvfinansieret din virksomhed så vidt du kan, eller er bare nysgerrig efter, hvordan du finder investorer., Vi gennemgår vigtige ting at vide, når du starter din søgning, hvordan du finder investorer i din sektor, og hvad du kan forvente, når du opretter forbindelse til dem.

Hvem er mulige investorer i små virksomheder?

investorer i små virksomheder er personer, der specialiserer sig i finansiering af tidlige virksomheder. (Lejlighedsvis er de grupper af investorer eller syndikater—vi kommer til det lidt.) Sammenlignet med de store kontroller, som venturekapitalfirmaer udleverer, giver de relativt mindre mængder kapital—normalt i det femcifrede interval, men nogle gange lidt højere., Lær mere i vores guide til forskellen mellem angel-investorer vs. venturekapitalister.

Når du forsøger at finde ud af, hvordan du finder investorer, vil du hurtigt finde ud af, at en god del investorer ofte specialiserer sig i visse typer forretninger. Det kan betyde virksomheder inden for en bestemt branche, en bestemt forretningsmodel eller noget andet som finansiering underrepræsenterede stiftere.

investering sker ikke ud af godheden i andres hjerte—det er trods alt en investering., Personer, der skriver checks, leder efter afkast, så de forventer noget i bytte. Generelt er det egenkapital. Så små forretningsinvestorer forstår, at når de sætter deres kontanter i tidlige virksomheder, laver de det, der sandsynligvis vil være en flere års indsats. Men de normalt håber på en e .it af en slags, så de kan tjene nogle penge, også.

mange investorer er tidligere iværksættere selv, der kan give informerede perspektiver til virksomhedsejere., Men som personer i den tidlige fase, der skriver relativt mindre kontrol, vil de ikke være enormt involveret i dine daglige operationer. Men de vil være gode ledninger til større netværk og ressourcer ned ad linjen.

Som du søger finansiering fra små virksomheder, investorer, der er et par vigtige definitioner, bør du sørge for du ved:

Angel Finansiering vs. Seed Funding

Når du regne ud, hvordan at finde investorer, kan du blive spurgt, om du er bare på udkig efter et enkelt lille virksomhed, investor, eller hvis du hæver en fuld frø runde., Dette er et spørgsmål, du vil vide svaret på.

for at starte deres vækst med investorer, vil nogle nye virksomheder tage finansiering fra kun en enkelt engel investor eller to, men afstå fra at hæve en hel frø runde (som kommer før din Serie A). Det giver dig et dybt forhold til dine investorer, og giver dig også mulighed for at bevare en betydelig del af egenkapitalen. Angel investorer også sjældent – hvis nogensinde-tage bestyrelsespladser. (Plus, at rejse en fuld finansieringsrunde er meget arbejde.,)

når det er sagt, vil mange virksomheder hæve frørunder i forskellige størrelser, hvor engleinvestorer vil deltage. Sørg for, at du ved, hvor du falder, og om du håber at potentielt engagere sig med frøfonde sammen med angel investorer.

Akkrediterede Investorer vs. Ikke-Akkrediterede Investorer

Dette er en definition fra den AMERIKANSKE Securities and Exchange Commission (SEC). Det er vigtigt at vide om forskellen mellem akkrediterede og ikke-akkrediterede investorer.

den del, du vil have en forståelse af, er akkreditering på individuelt niveau., Som en enkelt person skal du have lavet $ 200.000 alene eller $ 300.000 i fællesskab i løbet af de sidste to år med en bane for at gøre lignende i år. Alternativt kan akkrediterede investorer omgå indkomstkravet, hvis de har en nettoværdi på $ 1 million plus. Der er også nogle andre regler, som din advokat sikkert ved og kan komme i ukrudtet om. SEC kræver, at investorer er akkrediteret for i det væsentlige at beskytte offentligheden mod at tage store risici. Så dine investorer bliver faktisk nødt til at blive akkrediteret., Erfarne små virksomheder investorer vil vide dette—men du bør også, før du går ud at tale med nogen om at investere i din virksomhed.

e .uity vs. Convertible Note vs. SAFE Note

du er sandsynligvis allerede bekendt med forestillingen om, at du sandsynligvis bliver nødt til at opgive egenkapitalen, når du søger efter, hvordan du finder investorer. Men ideen om en konvertibel note kan også være på bordet, hvilket er lidt mere nuanceret.en konvertibel note er en type kortfristet gæld, der er almindelig i forretningsfinansiering i den tidlige fase., Med en konvertibel note modtager du finansiering, men i stedet for at betale renter tilbage med din hovedstol, får din investor egenkapital for den udestående lånebalance baseret på en fremtidig forretningsvurdering. Dette er et godt setup til mange nye virksomheder i angel og frø faser, som har brug for kontanter, men er ikke nødvendigvis et sted, hvor de er klar til at sætte en værdiansættelse på virksomheden (især hvis alle har selskabet er IP, da immaterielle aktiver, der er vanskelige og meget omstridte til at sætte en pris på).,

et alternativ til den konvertible note er SAFE note, der står for “simpel aftale om fremtidig egenkapital.”I modsætning til den konvertible note er dette ikke gæld, men det konverteres til egenkapital. Det er generelt kortere.

individer vs. grupper eller syndikater

mange mennesker investerer alene, men der er andre, der foretrækker at arbejde i grupper.

hvorfor?, For det første, uanset hvor meget tid eller penge, du har, er at investere er dyrt og risikabelt, så det er billigere og mindre risikabelt at gøre det sammen med andre; og, efterfølgende, er det mindre tidskrævende, hvis én person i en gruppe er den opslidende due diligence for alle.

Der er mange nuancer til at gruppere angel investing, som du kan (og bør) vide om, hvis du kigger på, hvordan du finder investorer fra et syndikat. Hvad er vigtigst for dig at vide for nu er, at du kan finde små virksomheder investorer fra personn person, eller en gruppe, som oftest hjælpes af en ledende investor.,

Hvor finder man investorer til små virksomheder

den gode nyhed er, at der ikke er nogen direkte tilgang til at finde investorer i små virksomheder. Den dårlige nyhed er, at der ikke er nogen direkte tilgang til at finde investorer til investorer i små virksomheder. Ved du, hvad vi mener?

når det er sagt, har du flere muligheder for at møde investorer. Det er en proces, der tager tid, kræfter, strategi og professionalisme., Men hvis din virksomhed er klar, kan en af disse tilgange til, hvordan man finder investorer, bare fungere for dig:

betroede introduktioner

først og fremmest erstatter intet godkendelsen af nogen, som små forretningsinvestorer har tillid til. Find ud af, om din virksomhed har nogen i sin bane, som du er i stand til at komme i kontakt med og introducere din virksomhed til, som også har en direkte linje til en investor eller et netværk af investorer. Din økonomi fortæller en historie, helt sikkert – men der er lidt bedre end direkte forbindelse og support.,

“De bedste introduktioner til potentielle investorer, der er lavet af succesfulde iværksættere, der kan stå inde for dig,” siger Vanessa Kruze, CPA, CEO og stifter af startup rådgivning Kruze Høring. “Investorer foretrækker introduktioner fra andre iværksættere, som de respekterer og har arbejdet med,” siger Kru .e.

Hvis dit netværk til andre små virksomheder ikke er stærkt, skal du tænke mere specifikt. Kru .e tilføjer, “tjenesteudbydere som erfarne startup advokater eller revisorer kan lave varme introduktioner.,”

Strategisk Netværk

på samme måde, tænke på andre måder, du kan backchannel til enkeltpersoner eller grupper af investorer med netværk, du allerede en del af eller kan nemt blive en del af.

dit alumnenetværk er et godt sted at begynde at lede efter kendte investorer, grupper af engle eller syndikater eller forbindelser til andre, der kan tilbyde dig råd om, hvordan du finder investorer.

du vil måske også undersøge brancheforeninger, dit lokale handelskammer eller et lokalt Small Business Development Center (SBDC)., Selvom det kan virke underligt at fokusere hyper-lokalt, kan nogle af dine bedste og mest unikke forbindelser oprettes på lokalt niveau, når du ikke konkurrerer om den samme finansiering som andre nye virksomheder i større byer.

Online investeringsplatforme

eller bliv ikke lokal—gå så bredt som muligt. Mange online platforme giver akkrediterede investorer mulighed for i det væsentlige at shoppe muligheder for at bakke nye virksomheder, så finansieringen af små virksomheder kan komme til dig. nogle af disse platforme inkluderer Gust, Angel Investment Net .ork og måske mest kendte AngelList., Afhængigt af det sted, du vælger at forfølge din forbindelse, du arbejder muligvis med en person, eller du arbejder muligvis med et syndikat. Det afhænger af, hvordan platformen er struktureret.Plus, vi skulle ikke være nødt til at fortælle dig to gange, men brug sociale medier til at fortælle folk, at du leder efter investorer i små virksomheder.

industrikonferencer og topmøder

Hvis du ikke har det netværk, du ønsker—eller har brug for—så dyrk det. Samantha Urban, administrerende direktør for San Diego-baserede servicevirksomhed Urban Translations, anbefaler begivenheder, som hun siger trækker i hundredvis af investorer og administrerende direktører., Hun har selv sikret finansiering gennem topmøder efter blot to møder. Urban tilføjer dette råd om, hvordan man finder investorer:

“nøglen opbygge og pleje disse investor relationer. Find ud af, hvilken type virksomheder de investerer i (B2B, B2C, fintech, tech osv.hvor meget indtægter de vil se, hvor lang tid de tager for at gøre due diligence og andre faktorer, der får dem til at blive spændte over en potentiel aftale.”

hun understreger også, at du bygger et forhold, langsomt og stabilt., “Antag aldrig, at du vil blive investeret med det samme,” siger Urban.

kold opsøgende

dette kan virke som gruppens største langskud. Og, ja, på måder det er. Men det virker for nogle nye virksomheder. Forskellen-maker, hvis du kommer til at sende en e-mail ud af det blå, er at vide, hvem du nå ud til.Boston-baserede frø-fase soft .are opstart Fairmarkit var i stand til at sikre små virksomheder investorer gennem kold opsøgende., Medstifter Tarek Alaruri siger, at han mener, at første gang iværksættere kan være meget succesrige med kold opsøgende, så længe de holder det personligt.

Fairmarkit var i stand til at forbinde med investorer via e-mail, LinkedIn, og over telefonen, også. “Hvis du forstår investorens afhandling og tidligere investeringer (B2B vs B2C, eller biotech vs crypto), så kan du skræddersy din opsøgende og være mere succesfuld,” siger han.

venner og familie

måske har du det ikke godt med at spørge dine venner eller familie om et lån, men du kan tilbyde at gøre dem til en investor i din virksomhed i stedet., Hvis du er fortrolig med at have en interessent, som du kender på en ven eller familie niveau, kan dette være en stor mulighed for dig.

den enorme bonus her er, at de sandsynligvis har dine bedste interesser i tankerne og vil have dig til at lykkes med din nye virksomhed. Sørg for, at du har dem underskrive en investor aftale og gå over alt med en advokat til at formalisere processen, og sørg for, at der ikke er plads til uenighed eller uenighed ned linjen. Du bør pitche dem din forretningsplan ligesom du ville enhver anden potentiel investor.,

universiteter

mange forskningsfokuserede universiteter Udvikler inkubatorer og acceleratorer til nuværende studerende og alumner, hvilket gør det lettere for nye virksomheder at finde finansiering inden for universitetssystemet.

Du kan nå ud til din alma mater eller en skole, der specialiserer sig i den type virksomhed, du skal se, om de har programmer eller penge til at investere. Selvom dette er en ny praksis blandt universiteter, er det at fange mere, og det kan ikke skade at nå ud og pitche til et universitet for at se, om de kan hjælpe dig og din virksomhed.,

Forstå, Hvad Investorerne Er—og Hvad De ikke

Før du begynder at smede dine forbindelser, når det kommer til at vide, hvordan at finde business investorer, du er nødt til at være sikker på, at dine forventninger til small business investorer er realistisk.

Hvis du vil nå ud, skal du sørge for, at du har en lufttæt tonehøjde. Du rejser muligvis ikke en fuld runde, men du bør ikke tage at finde investorer i små virksomheder mindre alvorligt. Du har brug for en præsentation; du skal kende dine numre inde og ude., Du har brug for et unikt forretningsforslag, og du skal have en vision for din virksomhed nede på linjen. Investoren skal se en bane for vækst og en måde, hvorpå de kan få deres penge tilbage ned ad linjen – og derefter nogle.

Dernæst vil investorens proces kræve due diligence, hvilket tager tid fra deres side og tålmodighed på din. Denne proces er ikke øjeblikkelig. Faktisk langt fra det.

og når vi taler om tid, skal du huske, at det er sjældent, at investorer hopper lige i den dybe ende med dig., Urban siger, at selv om hun har fået investorer til at komme ind efter blot et par møder, har hun fået andre til at komme ind efter måneder med courting. “Bliv venner over tid og send investorer opdateringer så ofte som du har god trækkraft til at dele,” siger hun.

bundlinjen

Når du prøver at finde ud af trinnene til finansiering af din virksomhed, skal du huske: ikke alle har brug for investorer i små virksomheder.for eksempel kunne e-handelsfirma Lonely Brand bruge deres salg og vækst til at få lån baseret på deres Shopify-numre., Grundlægger Nick Kinports siger, at finansieringen ” har gjort det muligt for os at løfte hurtigt op uden at skulle påtage sig angel-investorer. Faktisk afviste vi for nylig et forslag, som vi seriøst overvejede på grund af lånene.”

Hvis du spørger, om du har forretningsfinansielle, skarpsindige eller netværk, er det måske ikke din tid at finde forretningsinvestorer. Glem ikke, at der er andre business finansieringskilder for nye virksomheder, også; selv en 0% intro APR business kreditkort kan hjælpe dig med at få rullende i begyndelsen.,

Urban deler et råd til alle virksomheder, uanset hvor du er i finansieringsrejsen. “Samlet set, “siger hun,” byg altid din virksomhed med indtægter i tankerne, ikke investering.”

---