Hvordan til at vurdere markedets størrelse: Business og marketing planlægning for nystartede

dimensionering af markedet er en nødvendig opgave for forretnings-og marketingplanlægning og budgettering for alle startups, især dem, der søger tredjepartsfinansiering såsom venturekapital (VC)., Selvom deres investeringsfilosofier kan variere, vil de fleste VC ‘ er og angel-investorer gerne vide, at de investerer i et marked med en stor potentiel størrelse (typisk mindst 1 milliard dollars).,

Forstå dit marked potentielle

Selv hvis du ikke søge ekstern finansiering, forståelse af dine potentielle marked er af afgørende betydning for en række forskellige strategiske beslutninger inden for områder som:

• produktudvikling
• Partnering og distribution
• Organisatoriske design og kritisk medarbejdernes færdigheder

Innovative nystartede virksomheder skal også vurdere størrelsen og arten af deres marked, når arrangere flere taktiske spørgsmål som at vælge en bank, en revisor eller en advokat.,

udgangspunkt for estimering af markedsstørrelse:Kend det problem, du løser

udgangspunktet for estimering af markedsstørrelse er at forstå det problem, du løser for kunder, og den potentielle værdi, dit produkt genererer for dem. Dette er et aspekt, som mange startstiftere i innovationssamfundet har tendens til at overse, da de bliver begejstrede for det produkt, de har udviklet uden at tænke over, hvordan det gavner deres publikum.

afhængigt af din teknologi skal du muligvis vælge, hvilket kundeproblem du skal løse først., Hvis dette er tilfældet, kan det at gennemføre øvelsen nedenfor hjælpe dig med bedre at forstå markedsstørrelsen for hver applikation. Dette vil gøre det lettere at prioritere hvilket problem der skal løses først.

øvelse: estimering af markedsstørrelse

denne øvelse består af fem trin til at hjælpe dig med at estimere det samlede markedspotentiale for et produkt. I hvert trin bygger vi på et casestudie om sundhedsinnovation, der antager, at det problem, vi løser, vedrører patientsikkerhed på hospitaler.

Trin 1. Definer din målkunde

alle iværksættere i tidlig fase og startups skal definere deres målkunde., (Denne artikel beskriver de vigtigste trin for at gøre dette. Oprettelsen af en” dag-i-livet-oversigt ” vil også hjælpe dig med at analysere arten af det kundeproblem, du løser.)
din målkunde er lig med den person eller virksomhed, som din teknologi løser et specifikt problem for. For at definere din målkunde skal du:

1. bestemme, hvem din målkunde er.
2. Opret en profil for din typiske / forventede målkunde.

i betragtning af vigtigheden af at definere din målkunde er det vigtigt at afsætte tilstrækkelig tid til at foretage en ordentlig analyse af dette første trin.,

casestudie: vi har analyseret patientsikkerhedsprocedurer på nogle få hospitaler. Vi har fastslået, at vores innovative teknologi ville generere mest værdi på de største hospitaler (de øverste 25%, sorteret efter størrelse).

Trin 2. Skøn over antallet af mål kunder

Anslå det samlede antal af målrette mod kunder på markedet—virksomheder, der har en profil, der svarer til dine mål kunde.

Hvis du er en start venture i Ontario eller en anden canadisk provins, kan du bruge branchedatabaser som dem, der tilbydes af Statistics Canada, USA, Bureau of Economic Analysis eller Hoovers for at hjælpe dig med at kvantificere dit marked.

casestudie: ved at studere offentligt tilgængelige kilder har vi fundet ud af, at der i vores målgruppe er 1.300 hospitaler i Canada og USA.

Trin 3. Bestem din penetrationsrate

Forfin din markedsstørrelse ved at antage en penetrationsrate for din produktkategori. Penetrationshastigheden er en funktion af arten af dit produkt., Antag en høj penetrationshastighed, hvis din produktkategori er missionskritisk eller mandat gennem regulering; antag en lav penetrationshastighed for produkter med et specialiseret formål.

Eksempel: dækningsgrad af computere i forhold til business intelligence-systemer:

• Computere, tekstbehandling og internettet: Det er næsten umuligt i dag at drive en forretning i den udviklede verden, uden en computer, der har ordet-databehandling og er forbundet til internettet., Mens indtrængningen af disse tre teknologier ikke helt har nået 100%, er den tæt nok til at bruge denne antagelse til forretningsvækst og planlægning.
• Business intelligence-systemer: I teorien, de fleste virksomheder vil have gavn af et business intelligence-system – en type software, der bruges til at styre og analysere data om økonomi, salg og marketing aktiviteter, ud over de mere specialiserede formål.,
  i praksis har få ventures kombinationen af den skala, færdigheder og forretningspraksis, der kræves for at gøre business intelligence-systemer til en værdifuld investering.Dette begrænser penetrationsgraden til meget store organisationer, der udgør måske mindre end 1% af alle virksomheder i den udviklede verden. Ikke desto mindre, mens 1% måske ikke lyder som meget, repræsenterer det stadig et meget større antal målkunder, end en ny opstart effektivt kunne forfølge.,

casestudie: vi har undersøgt de faktorer, der forbedrer patientsikkerheden i hele Nordamerika, og fandt, at det afhænger af provinsielle og statslige regler. Baseret på områder, hvor patientsikkerhedsbestemmelser er strenge, kan vi antage en dækningsgrad på 70% for vores teknologi.

Trin 4. Beregn den potentielle markedsstørrelse: volumen og værdi

markedsvolumen

for at finde det samlede markedspotentiale (det vil sige det potentielle markedsvolumen) skal du multiplicere dit antal målkunder med penetrationsgraden (se trin 2 og 3 ovenfor).,

Marked volumen = Antal mål kunder × Dækningsgrad

undersøgelse: ved Hjælp af vores fiktive eksempel, hvor antallet af mål kunder er 1.300 og dækningsgraden antages at være 70%, det potentielle marked volumen ville blive beregnet som følger:

1,300 hospitaler × 70% = 910 hospitaler

markedsværdi

for At beregne den monetære værdi af markedet, skal du gange den markeds volumen af dit gennemsnitlige værdi (det er en pris forventninger).,

markedsværdi = Markedets volumen × Gennemsnitlige værdi

undersøgelse: Vi antager, at hvert salg til et hospital, vil give en gennemsnitlig værdi af $2.5 millioner. For at finde markedsværdien, beregner vi følgende:

910 hospitaler × på $ 2,5 mio. = $ 2.275 milliarder

Anvendelse markedet-størrelsen data

at Følge disse trin til at vurdere dine markedets størrelse (værdien) er på ingen måde en eksakt videnskab. Der er stadig måder at maksimere effektiviteten af denne øvelse:

• på det tidspunkt, du foretager dit første skøn, skal du undersøge hver antagelse, du foretager, og hvad der ville få det til at ændre sig., For at faktor i risikoen for forandring, beregne best-case og scenariosorst-case scenarier ud over din forventede scenario.over tid skal du overvåge nøjagtigheden af dine oprindelige antagelser, og om du har brug for at ændre dem.

casestudie: vores patientsikkerhedsteknologi kan appellere til hospitaler af mindre størrelse end oprindeligt antaget, især hvis nye regler kræver strammere patientsikkerhedsprocedurer fra alle hospitaler., Mens en sådan ændring ville mere end fordoble antallet af hospitaler på vores målmarked, ville mindre hospitaler ikke være i stand til at betale så meget, hvilket igen fører den forventede gennemsnitspris pr.

Bemærk: Denne øvelse sigter mod at estimere det samlede markedspotentiale for et produkt. Det er vigtigt for startups at erkende, at både tidlige adoptører og laggards er inkluderet i disse tal. Mens tidlige adoptører sandsynligvis vil være dine kunder i år 1 og 2, laggards kommer muligvis ikke ind på markedet før år 20 eller senere., Med hensyn til vores casestudie ville dette betyde, at markedets størrelse i år 1 ville være omkring $100 millioner, hvis tidlige adoptører udgør 5% af det samlede hospitalsmarked for Patientsikkerhed. For en mere detaljeret forståelse af, hvordan markederne udvikler sig, læs artiklen teknologi vedtagelse livscyklus.

resum:: disse fem trin skitserer, hvordan man estimerer en markedsstørrelse—afgørende, når man træffer strategiske beslutninger (f.eks.forretnings-og marketingplanlægning) og søger tredjepartsfinansiering (f. eks. venturekapital).

se næste: Introduktion til markedsstørrelse

undersøgelse af et marked?, Vores gratis online kursus Introduktion til markedsstørrelse tilbyder en praktisk 30-minutters primer på markedsundersøgelser og beregning af markedsstørrelse.

vil du lære at forstå og tale med dine kunder? Deltag i vores næste kohorte af Kundeudviklingen fordybende.

Lær mere om kundeudvikling fordybende

udvidelse til nye globale markeder?, Lær hvordan du opbygger en vellykket markedspenetrationsstrategi og få adgang til andre rammer, der hjælper dig med at opbygge din vækststrategi gennem den internationale Vækstsamling. Tilmeld dig i dag for at få adgang til specialiseret indhold bygget i partnerskab med E .port Development Canada.

Lær mere om den internationale Vækstsamling

---