Juliana cykler er alle markedsføring
billeder: Sven Martin
“må ikke ramt på heksen.”
det er ikke en linje, man kunne forvente at høre ved en ny cykelstart. Så igen, dette var ikke din gennemsnitlige produktpræsentation. Dette var debut af Strega, Juliana Cykler’ nye flagskib, en 170 millimeter-rejse brawler er opkaldt efter den italienske ord for heks, og debuterede i Triora, en smuk, brostensbelagt italiensk landsby kendt for sine århundreder dybe forbindelser til hekseri.,
ord af rådgivning, der blev givet, i det mindste delvis i spøg, af Santa Cruz Cykler’ marketingdirektør, Vil Ockelton, at Santa Cruz ambassadør og evig kilde til underholdning Cédric Gracia, lige før vi forlod middag for at opfylde den heks, der havde fløjet ind fra Glasgow, Skotland, til at lære os at gå på tværs af rød-varme gløder. Kulvandringen skulle finde sted midt i Trioras Pia..a, som en del af et ritual designet til at hjælpe mennesker med at erobre de mentale blokke, der ofte forhindrer dem i at komme videre i livet., Derefter til sluthandlingen: belysning af en 20 fod høj, brændstof-gennemblødt papirskulptur, der sendte askestykker, der flagrede gennem brisen i den kølige nat, da den brændte.
alle sande.
det kan virke lidt derude, men Santa Cru. (moderselskab af Juliana) er ligeglad., Selskabet droppet sin største budget film til dato til at producere videoen, der ledsager Strega ‘ s debut, og tryk på lejren, til at indføre den cykel, der flyver to bølger af internationale journalister, at de franske og italienske Alper, for at se og ride Streg (det var vist sammen med den nye Nomad, som deler en frame).
hvorfor? Det handler ikke om at tjene penge. Fem modelår i, Juliana er stadig økonomisk støttet af Santa Cru., og Strega, en nichecykel til et nichemarked, vil sandsynligvis ikke ændre det. Og det er ikke pointen, siger Ockelton.,
“De beløb, vi har lagt i at lancere giver ikke mening for indtægter af cyklen, men vi var ligesom, ‘Sikke en måde at sætte mærket på kortet og siger, at dette er, hvor vi står,'” Ockelton siger. “Vi kan godt lide, at det stikker en arm i myrens rede. Folk vil sige, ‘ Hvad fanden? Det er ikke en forretningschauffør.’…Hvem bekymrer sig om, hvis vi bliver lambasted., De mennesker, der får det, får det.”
Med Strega bekræfter Santa Cru.sit engagement i Juliana, et brand, hvis 2013-debut markerede kulminationen på mange års interne diskussioner på Santa Cru. om, hvordan man kommer ind på kvindemarkedet på en meningsfuld måde. Juli Furtado-den legendariske racer og navnebror af den originale 1999 Santa Cru.Juliana womenomen ‘ s single—pivot bike-havde længe skubbet ideen om at forgrene Juliana til sit eget brand og førte det kort i sine tidlige dage i 2013., At få Juliana væk fra jorden var en Ockeltons primære mål, da han tog hovedmarkedsføringsrollen på Santa Cru.for fem år siden. Han troede fast dengang, og overbevist nu, at for at lykkes med at sælge kvinders cykler, Santa Cru.havde brug for et mærke med sin egen identitet.
“Nogle mennesker har sagt,” kunne du ikke gøre alt dette under Santa Cru? – mærket?’Det ville være så svært for en leopard at ændre sine pletter eller hvordan du vil sætte det., At altid have denne ting og pludselig styre den og være som, Åh forresten, vi kan virkelig godt lide jer også. Vi ønskede at gøre det ordentligt fra begyndelsen. Så er der ingen stigma, der er ingen arv, det er bare lige ud af porten.”
Mens Juliana har været kritiseret af nogle for at være alle marketing, ingen produktudvikling—de fire cykler, dele billeder med Santa Cruz modeller, men får deres egen maling og spec—det er en tilgang, som andre mærker er begyndt at følge som branchen indser, at hvad kvinder og mænd ønsker fra en cykel er ikke alle så forskellige.,
Med et minimalt budget og personale—Juliana har kun én fuldtidsansat medarbejder, brand manager Katie Zaffke—og ved hjælp af dens betalt pro team og en håndfuld af ubetalte holdets ryttere og ambassadører, Juliana har dyrket et billede, der taler til kvinder, der tørster sjæl-fyld eventyr og store-ture i bjergene.
selvom indtægterne ikke har fanget marketingudgifterne endnu, er Ockelton tilfreds med, hvor Juliana er på vækstdiagrammet., I år håber han at ansætte en anden brand manager, der udelukkende fokuserer på marketing Juliana i Europa, og forbereder sig på at gå i gang med en opdatering af brandets visuelle identitet, startende med nogle eksperimenter af logoet (se nøje på Strega).
nu af den virkelige grund har du læst så langt: heksen. Som hun instruerede, tog vi vores sko og sokker af og stod op bag et 20-fods langt varmkultæppe, slukkede den del af vores hjerner, der advarer mod med vilje at træde på brændende træflis og trådte frem.,
alle dukkede op på den anden side uskadt, fodsåler overraskende intakte. Det virkelige mysterium er, om Gracia fulgte ockeltons advarsel.
relateret
første Rides: Santa Cru: Nomad og Juliana Strega
Santa Cru Santa debuterer hjul mærke