Mød millionær 'brand messias', der gik fra at arbejde i en fabrik til at have 50 Cent og Rihanna på speed dial
Rohan o .a er uden tvivl en af de mest succesrige marketingmænd i USA.,
Han ” S gjort millioner fra hans succes med at omdanne mad og drikkevarer til mærker, som alle fra hele verden vil genkende-Vitamin vand, Pop Chips, og Vita Coco. Før dette vendte han sig om formuer af Po .erade og Sprite ved at øge indtægterne gennem nogle innovative brand påtegninger.
han arbejdede endda som leder hos Coca-Cola, men han indrømmede overfor Business Insider, at han “holdt op, før jeg blev fyret”, fordi han ikke var meget corporate.,
men den selvafbildede “brand messiah” og manden, der blev kaldt af Holly .ood Reporter som “Holly .oods Brandfather”, havde ikke det hele overdraget til ham på en plade. Han startede sin karriere inden for fremstilling i en m&Ms-fabrik i den britiske industriby Slough. Nu tæller han 50 Cent og Rihanna — hvem han kalder RiRi — som nogle af hans nærmeste berømthed forretningspartnere og venner.,
han er kommet en utrolig lang vej, så Business Insider besluttede at sætte sig sammen med ham for at se, hvordan I alverden han formåede at komme ud af fremstillingen og ind i verdener af Holly .ood og marketing og som grundlægger og Administrerende Direktør for Idea Merchants Capital.
Business Insider: Hvordan kom alt dette til? Har du altid lyst til at være i markedsføring?
RO: efter at have gået til Harro.og derefter Nottingham University, var mit første job faktisk på en fabrik til Mars” m& Ms. Jeg var involveret i fremstillingssiden, men jeg ville virkelig komme ind i markedsføring., Jeg spurgte min chef, men han sagde, at jeg didn”t har de nødvendige marketing færdigheder. Jeg sagde ” Okay, lad er enige om at være uenig,” og jeg forlod for at gå til Michigan i USA for at studere for min MBA. Jeg har altid ønsket at arbejde med ikoniske mærker, og USA var stedet, hvor mærker var på det tidspunkt.”
BI: så du endte med at arbejde på Coca-Cola, det var helt sikkert toppen for dig?
RO: jeg var en udøvende på Coca-Cola og var en del af et fantastisk team, der gjorde Sprite til et af de fedeste mærker i Amerika., Jeg hjalp med at opbygge mærket med smarte partnerskaber og byggede en bro mellem Sprite og hip-hop-kultur og fik amerikanske kunstnere, NBA-atleter om bord. Jeg bragte Sprite til live på basketballbaner og ved koncerter. Derefter blev jeg flyttet til Po .erade (et andet Coca-Cola-mærke). selvom jeg hjalp salget med at vokse mere end 30% hos mærker som Sprite*, er det meget svært at få den samme massive indflydelse på andre mærker — disse virksomheder er for store, og der er for mange kokke i køkkenet. Jeg var”T meget corporate enten så jeg troede, jeg ville hoppe skib før Coca-Cola fyret mig. .,
BI: hvad gjorde du efter det, og hvordan tog Coca-Cola din fratræden?
RO: jeg havde en fest, og så spurgte min chef, hvor jeg skulle hen. Jeg sagde, at jeg skulle være partner i vitaminvand, som var lille og tjente omkring $25 millioner i omsætning årligt i 2002, og han lo bare og sagde “Held og lykke med det.,”Nå, det var sjovt, fordi vi endte med at sælge virksomheden til Coca Cola for 4, 2 milliarder dollars i 2007.
BI: hvordan voksede du virksomheden så hurtigt? (O .a hjalp med at vokse virksomhedens salg til $700 millioner om året, da han forlod i 2004.)
RO: jeg troede på mærket, og vitaminvand er et gennembrudsprodukt i fødevare-og drikkevareindustrien. Jeg troede for at gøre et produkt til en succes, skal du være en brand messiah, ikke en marketingchef. Jeg ansætter kun brand messiahs-de lever og indånder produktet, ikke bare sælge det. De skal skabe en kultur omkring selve produktet., Der ” s en statistik derude, at 1 i 10 mennesker påvirke resten af os. Så du er nødt til at finde ud af, hvem disse mennesker skal sprede ordet. Desværre på grund af terroraktiviteter stoppede dette en af de bedste måder at gøre det på.
BI: terroraktiviteter? Hvad mener du?
RO: før lufthavne skiftede, plejede jeg at tage produkter overalt, som hovedsageligt var flasker vitaminvand. Jeg ville give flyvehjælperne drikkevarer, værtinden på portene, andre mennesker på flyvningen. Du ” ve nødt til at tænke over, hvordan disse mennesker påvirker store mængder af samfundet., De ser tusindvis af et folk på en regelmæssig basis, og det tager bare folk med at nå at sige, at de elsker noget og anbefale det til så mange mennesker som muligt. Du vinder brand fans på den måde.
det er klart, at vi nu ikke kan tage en stor mængde væsker på et fly, men dette er et eksempel på, hvordan du kan opbygge en brandkultur uden kun at tage traditionelle reklameruter.
BI: så er det hvor kendis påtegning kommer ind? Hvordan fik du rapper 50 Cent til at blive en del af Vitamin Waterater-mærket?
RO: jeg ledte efter nogen, der allerede elskede produktet og ville være en nem pasform til det. Min ven vidste 50 Cent, så vi ringede til ham og talte med ham og hans manager. De var fantastiske. Fiddy sagde, at han didn ” t ønsker eller har brug for nogen penge for at være involveret, han ville bare hud i spillet. Han elskede produktet. . Det var godt, som vi didn”t har mange penge til at give ham., Det fungerede, og resten var historie. Han var en af to største rap — kunstnere på det tidspunkt-ham og Jay BI.
BI: vitaminvand endte med at sælge for milliarder til Coca-Cola, Hvorfor gik du ikke på pension efter det? Hvad ” s din nettoformue?
RO: Lad”s bare sige min mor er meget stolt. Jeg kender business publikationer gerne tale om nettoværdi, men jeg don”t virkelig gerne tale om det. Du kan gætte fra at vide, at jeg gik ind i vitaminvand meget tidligt, og virksomheden solgte for 4 milliarder dollars.,
Da det blev solgt, men jeg didn”t ønsker at gå på pension, så jeg blev en venture kapitalist og arbejder med produkter, som jeg virkelig at forbinde med — som Vita Coco (kokosnød vand), Pop Chips, og Bai (antioxidant infusion drikkevarer). Bai selv er nu værdsat til 500 millioner dollars.
BI: så hvad”s næste på listen venture for dig?
RO: Bai er min favorit i banden i en nøddeskal. Det løser diætdilemmaet-alle vil have ting til at smage godt, men uden et ton sukker. Dette tager ud holder af Pepsi og Coca-Cola., Folk vokser også mere i retning af ikke at have kunstige sødestoffer, så det fjerner kosten Cokes og kost Sprites derude også. Bai løser dette. Det ” s ikke stor i Storbritannien, men det vil være.
BI: så hvilken berømthed Leder du efter for at blive medlem af Bai som ambassadør?
RO: Vi brainstormer på det, mens vi taler, men ikke alle mærker har brug for en berømthedspartner. Det skal være en god organisk pasform, hvor mærket er fan af en berømthed, og berømtheden er fan af produktet. Folk er kloge og har brug for en naturlig pasform, ellers bliver det for tvunget., Hvis en berømthed påtegning klart er tvunget, og folket vil afvise det, og folk vil fortælle dig om det. Folk ” s antenner til bull – – – t er meget skarpere disse dage.
BI: jeg ved, at du sagde, at du skal finde den rigtige pasform til et brand, men du skal helt sikkert have en drømmeberømthed for at tout Bai?
RO: hvis du spørger mig, hvem er min favorit berømthed, det er Taylor s .ift. Og ja, hun ville være god for Bai., Desværre sponsorerer hun i øjeblikket et produkt , der måske ikke er så godt for dig som Bai, men du ved aldrig.
Taylor”s den mest ikoniske musiker og berømthed på planeten. Hun gør hvad hun vil og isn ” t afskrækket af pressen eller nogen anden. Hun formåede at påvirke en af de største selskaber på planeten — Apple – AT”S reelle magt. Hun ruller også med en posse og en besætning af mennesker, der alle er smukke kvinder.BI: får du nogensinde berømtheder, der nærmer dig for at blive involveret i produkter, som de elsker?
RO: ikke rigtig., Vi plejer at kigge efter berømtheder, der er en naturlig pasform. For eksempel, med Vita Coco, jeg vidste Guy Oseary (Madonna”s agent) og Madonna var en fan allerede. Gennem ham fik jeg hende om bord, og det blev enormt. Så kom RiRi (popstjerne Rihanna) om bord, og det var bare perfekt. Hun er et godt eksempel på at have den helt rigtige pasform til en berømthed for et brand. Hun drak det personligt, kommer fra Caribien, hvor kokosnødevand kommer fra, og er stort på sociale medier.
BI: egenkapitalandelen i påtegninger synes at være en ret god aftale. Hvem får det ellers?,
RO: jeg mener, at alle skal have en andel i succesen, ikke kun endorsers eller mig selv — det er derfor, at alle, der arbejder for mig, får en egenkapitalandel tidligt.
BI: det lyder virkelig som om du lever og indånder hvert produkt, du markedsfører — lyder lidt hektisk! Hvornår og hvad gør du for at slappe af?
RO: jeg rejser meget. Jeg selvdiagnosticerede mig selv med sæsonbestemt affektiv lidelse, så jeg følger solen, som de fleste britiske opdagelsesrejsende antager jeg!, Om vinteren bruger jeg min tid i Beverley Hills, og derefter i sommeren jeg går til Hamptons — det er et godt sted at slappe af og minder mig en masse af England.
Jeg elsker også at kaste fester og danse. Jeg smider meget i LA og har endda vestlige og Bolly .ood stil dance-offs. Folk siger altid, at jeg holder de bedste fester, fordi alle danser.
men nu og da kan jeg godt lide at lave en bo .ling. Det minder mig om mine dage på Nottingham University (hvor O .a gjorde sin første grad), hvor vi”d bare gå skål og få pissed.