[realvolve blog] (Dansk)
velkommen til en verden af fast ejendom!
Hvis du gør det rigtigt, skal du opbygge en succesfuld virksomhed, der vil ændre dit liv.
Kom godt i gang som ejendomsmægler kan føle skræmmende. Hvordan vinder du din første klient, når du har nul erfaring? Hvordan genererer du kundeemner, når du ikke har nogen kundesucceshistorier at dele?
den gode nyhed: hver anden agent startede lige hvor du er, og tusindvis af dem har lykkedes at opbygge blomstrende ejendomsvirksomheder., Der er et væld af viden, der skal læres af dem. I dette blogindlæg, jeg vil dele nogle af disse lektioner og give en trin-for-trin guide til at generere kundeemner som en ny Ejendomsmægler.
Trin 1) forstå, hvor de bedste kundeemner kommer fra.
før vi taler taktik, der er importantn vigtig ting du behøver at vide om kundeemner: de allerbedste dem aren”t webeb kundeemner (den slags du køber gennem betalt reklame). De bedste kundeemner kommer fra de mennesker, som du har udviklet meningsfulde forhold til., Pleje af disse forhold vil generere gentagelses-og henvisningsvirksomhed (som i gennemsnit tegner sig for 89% af alle ejendomstransaktioner).
Trin 2) Start med folk, du allerede kender.
Nå ud til folk, der allerede kender og kan lide dig, og lad dem vide, at du begynder en ny karriere som ejendomsmægler. Fortæl familiemedlemmer,venner, tidligere kolleger, din hund groomer osv.,
Husk, at mens din familie, venner og bekendte kan stole på dig som menneske, det”s kommer til at tage nogen tid for dem at stole på dig som en fast ejendom professionel—det kan tage måneder, eller endda år. Vær tålmodig med dine” præ-fast ejendom ” relationer. Vær ikke påtrængende.
Trin 3) Mød nye mennesker.
Du skal udvide dit netværk, så begynd at gøre det til din mission at møde nye mennesker. Må ikke gemme sig bag en computerskærm—log af Facebook og komme ud af døren! Få ansigt til ansigt med mennesker hver dag.,
Her er blot en håndfuld af de måder at gøre dette:
- Frivillige
- Deltag i et Meetup-gruppen
- Deltag din chamber of commerce og deltage i begivenheder
- Tal med dine naboer
- Tag din hund til hund park
- Deltage i en gym
- Tag en kunst klasse
- Tale til fremmede
Lad folk vide, at du er en ejendomsmægler, men lagde de fleste af dit fokus på opbygning af relationer. Gå ud i verden med et åbent hjerte og en ægte interesse i at lære folk at kende. Når der er masser af tillid, disse nye venner vil være glade for at give henvisninger…,eller endda arbejde med dig for at købe eller sælge deres hjem.
Trin 4) Føj kontakter til din CRM.
Hver virksomhed har sine værktøjer. I ejendomsbranchen – forholdet business-dit værktøj er en customer relationship management system (CRM). Ud over at gemme oplysninger om dine kontakter tager en CRM disse immaterielle begreber som “relationer” og “tillid” og sætter dem i et kvantitativt format., Du kan se, hvor mange kontakter du har, når du sidst kontaktede dem, om de nogensinde har givet en henvisning, hvor tæt de er på at ville flytte osv.
for hver person, du kender, og hver ny person, du møder, skal du tilføje deres oplysninger til din CRM. (Sørg for at få deres tilladelse til at kontakte dem.)
En artikel til EJENDOMSMÆGLER® Magasin foreslår, at du “fortæl dem, at du ønsker at sende dem nogle oplysninger om, hvad du”re at gøre, og at du håber, at hjælpe dem en dag med en flytning., Det værste, der kan ske, er, at de siger nej, og det bedste er, at de giver dig de oplysninger, der en dag fører til et salg.”
Trin 5) Opret en strategi for at styrke dine forhold og holde dig i tankerne.
Okay, du har en CRM fuld af kontakter…hvad nu? Det næste skridt er at sammensætte en strategi for at styrke disse relationer og opholder sig top of mind. Ud over telefonopkald og lejlighedsvis ansigt til ansigt chat, kan du pleje dine kontakter gennem indhold marketing., Del værdifuldt indhold, der er nyttigt og relevant for dine kontakter, og som demonstrerer din ekspertise.,
Her er nogle eksempler på typen af indhold, du kan dele (fra EJENDOMSMÆGLER® Bladet):
- For husejere:
- Hvor meget deres hjem, steget i værdi, siden de først købte det
- Oplysninger om lokale markedsforhold, som kan påvirke værdien af deres hjem
- Til lejere:
- Opdateringer om nye boliger udvikling, der kommer til deres område
- Information om billige egenskaber
Du kan dele indhold via e-mail, sociale medier, blog-indlæg, postkort, og endda sms-beskeder., Find ud af, hvordan hver af dine kontakter foretrækker at høre fra dig.
så, hvordan sikrer du, at alt dette forhold-bygning og opholder-top-of-mind faktisk bliver gjort?
Trin 6) Sæt alt i arbejdsgange (bygg din proces).
Når du har udviklet din leadgenereringsstrategi, er det tid til at gøre det til en proces. En proces er en række aktiviteter, der udføres nøjagtigt det samme igen og igen. For at sikre, at din lead gen-strategi bliver en proces, skal du sætte alt i arbejdsgange.,
arbejdsgange (en funktion af Realvolve og nogle andre fast ejendom CRM ‘ er) giver dig mulighed for at automatisere din proces og indstille påmindelser, så intet glider gennem revnerne.
med arbejdsgange kan du oprette e-mailskabeloner, der skal bruges i en automatiseret dryppekampagne. Du kan indstille påmindelser om, hvornår du skal sende til Facebook, hvornår du skal foretage telefonopkald for at tjekke ind med dine kontakter (“hej, bare ringer for at fortælle dig, at jeg er en ejendomsmægler nu!”), og så videre. Du kan endda oprette en arbejdsgang til automatisk at delegere en opgave til din assistent.
arbejdsgange giver dig mulighed for at forblive på processen., Og processen er afgørende for at få din spæde ejendomshandel fra jorden.
Trin 7) Sig “tak.”
Når henvisninger begynder at rulle ind, er det første, du skal gøre, at sende en håndskrevet takkebrev til den person, der har henvist henvisningen. En hurtig personlig note vil gå langt med at vise din taknemmelighed og styrke dette forhold.
tag det et skridt videre og medtag et Starbucks-gavekort med noten. Beløn den adfærd, du ønsker mere af.
Der er ingen øjeblikkelig løsning til at generere din allerførste fast ejendom kundeemner., Du er nødt til at lægge en masse hårdt arbejde for at pleje dine forhold til mennesker. Du er nødt til at slibe en proces ud og investere tid og energi i at opbygge arbejdsgange.
og selv efter at du er færdig med dit første år, er arbejdet stadig ikke færdigt (selvom du har bygget dine arbejdsgange, skal det være lidt lettere). Det er en lang, kontinuerlig rejse, men det er det værd. Fordi du vil køre en succesfuld, bæredygtig ejendomsvirksomhed.
Tilmeld dig Realvolve Top 10, vores månedlige roundup af de hotteste real estate marketing ideer og indsigt fra hele internettet., Du får en dejlig lille e-digest af artikler om blygen, forholdspleje, produktivitet og mere. Tilmeld dig nu!