Robotter og den Lange Hale forretningsstrategi
long tail business strategi, der blev opfundet af Christopher Anderson, derefter Redaktør på Wired, i 2004, til at beskrive en ny forretningsstrategi, der tillod virksomheder til at realisere betydelige overskud ved at sælge små mængder af hard-to-find punkter., Long tail-strategien er baseret på argumentet om, at produkter med lav efterspørgsel eller med lav salgsmængde samlet set kan udgøre en markedsandel, der konkurrerer med eller overstiger de relativt få nuværende bestsellere, forudsat at distributionskanalen er stor nok.
typisk har lange hale varer været på markedet over lange perioder og sælges via off-market kanaler; de har lave produktions-og distributionsomkostninger, men er stadig let tilgængelige til salg., Som sådan repræsenterer den lange hale af distribution den periode, hvor salget af mindre almindelige produkter kan returnere en fortjeneste på grund af disse reducerede markedsførings-og distributionsomkostninger.
den gamle markedsplads
På den gamle markedsplads var den eneste måde at sælge et produkt på gennem en mursten og mørtel detailvirksomhed, der var bundet af enten de fysiske grænser for en butik eller antallet af sider i et katalog. Derfor fokuserede virksomhederne kun på bestsellere., Virksomheder var i sagens natur begrænset til kun at producere produkter eller tilbyde tjenester, der appellerede til et stort antal af den generelle befolkning, og nicheprodukt-eller servicetilbud blev afskrækket.
de fleste traditionelle detailhandlere ville sige, at deres forretning lignede et Pareto-diagram, der viser, at 80% af virksomhedens indtægter genereres af 20% af dets produkter. Der var et par Høj hastighed produkter, der udgør lederen af fordelingen, efterfulgt af torso, der var en mellemstor stykke af fordelingen., Og så var der den del af virksomheden, der ikke var mainstream bestsellere og solgt i mindre mængder; denne ting, som virksomhederne bare altid håbede ville gå væk – den lange hale.et kig på, hvad der sker på markedet, gør det imidlertid klart, at den lange hale gør alt andet end at gå væk. Faktum er, at forbrugeren ønsker flere produktvalg. For at imødekomme disse forbrugerkrav bliver virksomheder tvunget til at dyrke deres produktsortiment, og SKU-spredning forekommer. Hvad blev resultatet? I stedet for at den lange hale bliver mindre, bliver den faktisk meget længere.,
den nye markedsplads
på den nye markedsplads med lang hale er økonomien skiftet fra et par massemarkeder til millioner af små nichemarkeder. Forretningsstrategien med lang hale beder virksomheder om at være opmærksomme på 80% af produkterne, som kun 20% af konkurrencen er interesseret i – hvilket betyder de varer, der danner den lange hale på din beholdning.,
Dette skift har været forårsaget af tre primære udløser:
- Faldende omkostninger af teknologi til at give borgerne adgang til værktøjer, der tidligere var for dyrt;
- Oprettelse af kanaler på internettet, at lavere transaktionsomkostninger, som åbner op for produkter til niche markeder; og
- Kraftfulde søgemaskiner, der gør det muligt for potentielle købere af niche produkter til at søge, mens henstilling motorer og brugeranmeldelser gøre det lettere for købere at finde produkter.
problemet for virksomheder er imidlertid ikke så meget, at den lange hale af din distribution bliver længere., Problemet er, at lederen af din distribution krymper. Historisk set har omkostningsstrukturen været afhængig af evnen til effektivt at vælge og opfylde produkter med høj hastighed. Et par produkter kørte en masse indtægter, som dækkede disse distributionsomkostninger. Det giver mening, derefter, at investeringsdollar typisk er blevet målrettet mod hovedet på din distribution. Disse dage, imidlertid, er forbi. Fokus skal nu være på, hvor størstedelen af forretningen ligger – den lange hale og overkroppen.,
faktisk er der 10.000 products flere produkter end for to årtier siden, og denne lange hale er motoren til omsætningsvækst for virksomheder, der trives. Produktvækst forbundet med den lange hale kræver imidlertid 3 to til 5 to mere arbejde for at klare det. Selvfølgelig er det ikke let at finde denne tilgængelige arbejdskraft. Den lave arbejdsløshed er ikke problemet, det er snarere et resultat af det faktum, at så mange succesrige detailhandlere nu kræver denne ekstra arbejdskraft for at imødekomme behovene i den lange hale., Vi kalder dette arbejdshale-effekten-virksomheder trives på grund af den lange hale, men de knuses som et resultat af den tilknyttede arbejdshale.
Automation til den Lange Hale Strategi
At være konkurrencedygtig fra en omkostnings-struktur perspektiv, og stadig opfylde forbrugernes præferencer, er det vigtigt at finde ud af en måde at gøre den lange hale del af lager og distribution mere effektiv. En udfordring, helt sikkert, da den lange hale har eroderet effektiviteten af ældre automatisering, da færre produkter kan sendes gennem disse systemer.,
blandt de omkostninger, der er forbundet med at tilføje opgørelse – kernen i den lange halemodel – er den reducerede produktion, der opstår, når jobbet med at vælge ordrer bliver mere komplekst og tidskrævende. Dette fører til en stigning i lønomkostningerne—såvel som den øgede vanskelighed med at finde nok ledig arbejdskraft—og de samlede omkostninger. Et stort antal SKU ‘ er gør det vanskeligt at vælge ordrer effektivt og effektivt og øger sandsynligheden for fejl, hvilket resulterer i en betydelig stigning i relaterede distributionsomkostninger.,
AR/DA systemer er for dyrt for mange virksomheder at investere i, og kan effektivt håndtere lav hastighed produkter, der er forbundet med den lange hale. Ligeledes giver automatiserede Mobile robotter (Amr ‘ er), robotter, der kræver, at en person går sammen med dem for at opfylde stykkeplukningsfunktionen, kun en inkrementel bump i effektivitet og tvinger arbejderne til at arbejde hårdere, ikke smartere., Mens folk ønsker at udnytte automatisering, ønsker de ikke at blive automatiseret af det.
efterhånden som efterspørgslen efter mere effektiv distribution af lager med lang hale vokser, og efterhånden som manglen på arbejdsmarkedet fortsætter, skal virksomheder, der ønsker at konkurrere effektivt, faktor robotik og automatisering i deres spilplaner. De virksomheder, der udforsker og itererer med fleksibel automatisering, vil være bedst positioneret til at generere nye niveauer af kundetilfredshed—alt sammen samtidig med at automatisering udnyttes som et grundlæggende konkurrencekrav.,
Hvordan AMMRs Kan Levere den Lange Hale Strategi
Autonome mobile manipulation robotter (AMMRs) er et særligt godt valg for e-handel applikationer, især dem, hvor en høj procentdel af ordrer omfatter langsomme Varenumre. Disse lagervarer typisk makeup 80% eller mere af en detailhandlers lager lager og op 55-60% af lønomkostningerne. Det betyder opfyldelse kræver en masse gåture og rejser rundt i anlægget, og det er et område, hvor AMMRs har mulighed for at skinne.,
AMMRs er en form for autonom mobil robot, der kombinerer navigation, sensing, og manipulation, og har potentiale til at omdanne logistikbranchen. Robotsystemer, som iam Robotics’ s Swiftift – produktpakke, kan forbedre effektiviteten ved at fjerne menneskelige fejl fra verdslige, gentagne opgaver som stykplukning. Det er i stand til at rejse autonomt rundt lager gangene, finde opgørelse steder, individuelt identificere objekter, og selvstændigt vælge objekter., Disse robotter automatiserer både bevægelse og plukning / overførsel af varer og giver en komplet automatiseringsløsning til lager-og distributionscentre, der søger at operationalisere long tail-modellen.
Forestil dig at være i stand til at gå fra at kræve 3 to til 5 to mere arbejde, til ingen ekstra arbejdskraft overhovedet. AMMRs løse for arbejdskraft hale ved effektivt at automatisere plukning af lange hale produkter. Ammr ‘ er er skalerbare og giver virksomheder mulighed for at udvide deres opfyldelsesnetværk med mindre opfyldelsescentre tættere på forbrugeren, hvilket resulterer i hurtigere levering., Virksomheder kan gøre deres AR/AS-systemer, a-rammer og karruseller mere effektive og økonomiske ved at lade disse systemer håndtere højhastighedsprodukter. Ammr ‘ erne, håndter derefter de langsomt bevægelige genstande, hvorved arbejderne kan arbejde smartere og være mere produktive, mens virksomheden vokser.
robotter hjælper med at øge driftsfleksibiliteten, reducere driftsomkostningerne, fremme forretningsvækst og forbedre kundeserviceniveauet. Efterhånden som robotteknologien bliver mere udbredt, og implementeringsomkostningerne falder, vil forretningssagen for disse værdifulde automatiserede komponenter kun blive højere., Både små og store lagre kan nyde både produktivitet og effektivitetsgevinster, når robotter understøtter den eksisterende arbejdsstyrke, og giver arbejdstagere mulighed for at fle.og skalere operationel kapacitet i henhold til skiftende krav og skiftende økonomi.