Sådan finder du en producent eller leverandør til din Produktid

Hvis du”har læst om, hvordan du starter en virksomhed, har du muligvis brainstormet nogle egne ideer som at udnytte et af de mange trendingprodukter derude. Dette er en interessant tid for en iværksætter, da momentum begynder at bygge og spændingen vokser, jo mere du tænker på dine ideer.

men gang på gang, mange iværksættere befinder sig rammer en mur og miste momentum, når det drejer sig tid til rent faktisk at kilde produkter., Uanset om det fremstiller dit eget produkt eller finde leverandører til at købe engros fra, de aren”t altid let at finde.

i dette indlæg vil vi”se på det grundlæggende ved at købe en leverandør til dit næste projekt. Vi vil se på nogle steder at søge, hvordan du skal henvende dig til dem og hvad du skal spørge.

Skip spring videre

• det grundlæggende: Hvad leder du efter?
• Indenlandske vs oversøiske leverandører
• Hvor kan du starte din søgning efter en producent
• Anden forskning, tips
• anmodning om et tilbud
• Forhandle minimum for mængder
• Har du fundet din levering partner?

det grundlæggende: Hvad leder du efter?

med henblik på dette indlæg, når vi henviser til leverandører, henviser vi til alle, der har evnen til at give dig produkter og lager., Dette omfatter producenter, grossister og distributører.

Der er masser af nyttige ressourcer online, som du kan finde på Google. Men før du begynder, er der et par ting, du bør vide og beslutte.

først skal du bestemme, hvilken type leverandør du”leder efter. Dette vil hjælpe med at bestemme den terminologi, du skal bruge i din forskning. Tjek vores indlæg om mærke, producent, engros eller Dropship for at hjælpe dig med at komme i gang. Der er flere muligheder, Den mest almindelige er:

• en producent til at producere dit eget produkt id..,
• en leverandør (som også kan være producent), grossist eller distributør til at købe allerede eksisterende mærker og produkter.
• en dropshipper til at levere produkter og opfylde ordrer af allerede eksisterende mærker og produkter.

indenlandske vs. oversøiske leverandører

Når du leder efter leverandører hvis du planlægger at fremstille eller engros, skal du beslutte, om du vil købe indenlandsk eller fra udlandet. Oversøiske kan henvise til ethvert sted i udlandet.,

typisk og med henblik på dette indlæg er oversøiske leverandører placeret i asiatiske lande som Kina, Indien og Tai .an. Det skyldes, at det ofte er billigere at købe dine produkter i udlandet, især i disse lande. Men der ” s meget mere til beslutningen end blot upfront investering og omkostninger per enhed.

Både indenlandske og udenlandske sourcing har deres fordele og ulemper:

Indenlandske sourcing

Fordele

• Højere fremstilling kvalitet og arbejdstagerrettigheder.
• nemmere kommunikation uden sprogbarriere.,
• Marketing appel af at blive foretaget i Nordamerika.
• nemmere at kontrollere velrenommerede producenter.
• hurtigere leveringstid.
• høj beskyttelse af intellektuel ejendomsret.
• større betaling sikkerhed og regres.

ulemper

• højere produktionsomkostninger.
• mindre produktvalg (der er mange varer, der bare ikke er lavet i Nordamerika længere).

oversøisk sourcing

fordele

• lavere produktionsomkostninger.
• stort antal producenter at vælge imellem.,One-stop-tjenester som Alibaba har gjort det nemt at navigere leverandører.

ulemper

• lavere opfattet kvalitet fra kunder.
• (normalt) lavere Produktions-og arbejdsstandarder.
• lidt beskyttelse af intellektuel ejendomsret.sprog, kommunikation og tids barriersonebarrierer kan være vanskelige at navigere i.
• vanskeligt / dyrt at verificere producenten og besøge på stedet.
• længere leveringstid.
• kulturelle forskelle i forretningspraksis.
• import af produkter og toldbehandling.,
• mindre betaling sikkerhed og regres.

Hvor skal man begynde din søgen efter en producent

Nu, at du har en bedre idé om, præcis hvad du leder efter, samt fordele og ulemper ved indenlandske vs oversøiske sourcing, hvor vil du begynde din søgning? Naturligvis internettet er det bedste sted at starte, men der er et par steder i særdeleshed, der kan hjælpe med din søgning:

• Mapper
• Google
• Lokale bibliotek
• Henvisninger

Mapper

Nogle af de bedste kilder er gratis online leverandør mapper., Disse mapper indeholder profiler til hundreder eller tusinder af producenter, grossister og leverandører., Nedenfor har vi nævnt et par af de mest populære dem for både indenlandske og udenlandske leverandører:

Online indenlandske mapper

• ThomasNet
• Kaffefaciliteter ‘ s Row
• MFG
• Kompass

Online oversøiske mapper

• Oberlo
• Alibaba
• AliExpress
• IndiaMart
• Sourcify

Google

i Løbet af de sidste håndfuld år, vi”ve blive vant til at være i stand til nemt at søge på Google og finde ud af, hvad vi”re på udkig for i de første par søgeresultater., Mange leverandører har dog ikke holdt trit med internettet eller Googles algoritmeændringer. Deres hjemmesider er normalt gamle, sparsomme på oplysninger og ikke søgemaskine optimeret.

så hvordan finder du leverandører på Google? For muligvis første gang nogensinde skal du udforske side to af Googles søgeresultater og videre. Du ” ll også ønsker at bruge en række søgeord. For eksempel kan Ord som engros, grossist og distributør bruges om hverandre, så du skal søge efter dem alle.,

det kan bidrage til at gøre dig fortrolig med Googles søggenveje til at forbedre kvaliteten af dine søgninger, dermed resultaterne.

lokalt bibliotek

Du kan også overveje at gå til dit lokale bibliotek. Mange biblioteker betale månedlige abonnementsgebyrer for online forretning og producent mapper, som du normalt ville ” t have adgang til, eller du ville have til at betale for. Disse mapper indeholder profiler til mange producenter, grossister og distributører i Nordamerika, afhængigt af den nøjagtige mappe.,

Giv dit lokale bibliotek et opkald på forhånd og spørg, om de har adgang til disse typer private mapper. For større biblioteker skal du muligvis chatte med Erhvervs-og teknologiafdelingen.

henvisninger

Nogle af de bedste kundeemner kan komme fra henvisninger. Vær ikke bange for at spørge forbindelser i dine professionelle netværk, hvis de har nogen anbefalinger, eller hvis de kender nogen, der måske. Kig efter personer, der har fundet succes i et område, du gerne vil forfølge, og se, om de er villige til at dele deres kontakter.,

sociale netværk har gjort det meget lettere at få ordet ud, så sørg for at bruge disse kanaler. Deltag Facebook grupper og andre online fællesskaber af e-handels-virksomhedsejere og se, om nogen der har en glødende gennemgang.

som du begynder at afdække leverandører, selvom de aren”t den rigtige pasform for dig, skal du sørge for at spørge dem, om de kan pege dig i den rigtige retning. At være i branchen betyder, at de sandsynligvis vil have gode kontakter og vil med glæde henvise dig til en mulighed, der måske passer bedre.,

andre forskningstips

en anden mulig måde at søge efter produktleverandører er ved at søge efter dine produkter ved deres NAICS kode.

NAICS er det nordamerikanske Industriklassificeringssystem, og stort set hver eneste industri og produkt, du kan tænke på, er knyttet til en NAICS-kode. Sommetider producenter og leverandører kan liste deres produkter ved NAICS kode, som kan gøre dit produkt fremstiller og leverandører lettere at finde, især hvis du”re ved hjælp af professionelle mapper.

NAICS-biblioteket kan findes på dit lokale bibliotek eller online., Her er linket til USAs NAICS-kode, og linket til Canadas NAICS-kode.

Du vil også gerne sikre dig, at du korrekt dyrlæger din potentielle producent. Når du har indsnævret det til et par muligheder, grave dybere i din forskning for at sikre, at de er troværdige.kontroller Better Business Bureau (BBB) for at sikre, at der ikke er indgivet nogen klager, gennemse deres Facebook-sideanmeldelser, og brug disse Google-søgetricks til at forespørge på firmanavnet + anmeldelser for at se, om der kommer røde flag op.,

anmodning om et tilbud

Når du”har fundet en passende leverandør, er det tid til at henvende sig til dem. Det største spørgsmål, du vil have, er “hvor meget?”men inden du hurtigt sender leverandøren din anmodning om tilbud (mange gange omtalt som en RF.), skal du planlægge, hvad du vil sige, og de spørgsmål, du har brug for at stille.

planlægning af din første forespørgsel kan øge dine chancer for at modtage et svar og de korrekte oplysninger. Her er et par vigtige spørgsmål, du skal overveje til din e-mail:

Hvad er din mindste ordremængde?,

også kaldet en MO., vil du sikre dig, at den mindste ordremængde er håndterbar for dig, og at du har råd til dem. Denne minimum ordremængde kan variere vildt afhængigt af produktet og leverandøren, så det”s vigtigt at spørge på forhånd.

Hvad er din prøvepris?

du”vil sandsynligvis have prøver at inspicere, før du foretager en fuld ordre. Prøve priser intervaller, afhængigt af produkt og leverandør., Nogle leverandører, der modtager mange anmodninger, kan opkræve den fulde detailprissætning, andre vil tilbyde dig prøver til en nedsat pris, og nogle kan endda sende dig prøver gratis.

Hvad er din produktion prissætning?

et af de vigtigste spørgsmål er, hvor meget dine produkter vil koste. Du vil sandsynligvis gerne bede om prisfastsættelse for flere mængder for at få en fornemmelse af, om og hvordan de gør nedsatte priser for bulkordrer.

Hvad er din turnaround tid?

at vide, hvor lang tid det vil tage at producere din ordre, er en vigtig overvejelse., Afhængig af din nøjagtige virksomhed kan tiden være kritisk.

Hvad er dine betalingsbetingelser?

mange leverandører vil kræve, at nye virksomheder betaler for den fulde ordre på forhånd. Dette er vigtigt at vide, da opgørelse er en stor omkostning for eCommerce nystartede. Du kan også spørge, om de giver betalingsbetingelser på fremtidige ordrer.

leverandører bliver bombarderet med e-mail-citatanmodninger hele tiden fra flaky købere, der bare”sparker dækkene”, så det er ikke usædvanligt, at mange leverandører ikke svarer på enhver anmodning., Mangel på leverandørens lydhørhed er en almindelig klage fra nye e-handelsentreprenører.

Så Hvordan undgår du at blive ignoreret? Der er et par ting, du bør undgå, når du kontakter leverandører for første gang:

• lange e-mails: din første e-mail til en producent skal være klar og kortfattet. Undgå at fortælle for meget om din historie og baggrund. Den første e-mail skal rent vurdere potentiel pasform på et højt niveau. Fokuser på, hvad leverandører bryr sig mest om, som detaljerne om, hvad du prøver at kilde.,
• beder om for meget: anmodninger aren”t altid let for leverandøren at producere. Det ” s vigtigt at bede om et par priser for flere mængder, men undgå at bede om for meget eller for mange citater. Hold dig til at bede om, hvad du absolut har brug for for at vurdere pasform mellem dig og leverandøren.
• beder om for lidt: hvis du beder om et tilbud langt under leverandørens minimumsordre, risikerer du at blive mødt med tavshed. Hvis du er usikker på, om din anmodning er for lille, kan du overveje at give dem et hurtigt opkald eller sende en e-mail med et spørgsmål, før du spørger, hvad deres minimumsordre er.,

endelig, hvis du”kontakter en leverandør fra udlandet, skal du huske, at de i mange tilfælde muligvis bruger programmer til at oversætte din e-mail såvel som deres svar. At holde dine e-mails korte, koncise, velformaterede og fejlfri hjælper ikke kun producenten, men giver dig i sidste ende bedre svar og svar.

også, når de stiller dine spørgsmål, det”s bedst at nummerere dem. På denne måde kan de nemt svare på hvert nummer, holde spørgsmålene og kommunikationen ren og organiseret.,

forhandling af minimum ordremængder

Hvis du leder efter en leverandør for første gang, vil du hurtigt lære om minimum ordremængder (Mo .s). Det er ikke ualmindeligt, at en producent kræver en forpligtelse til at købe hundreder eller endda tusinder af enheder til din første ordre afhængigt af produktet og producenten.

Mo. ‘ er gør det vanskeligt, når du har begrænsede midler eller vil starte små og teste markedet, før du foretager større køb. Den gode ting er, at Mo. ‘ er næsten altid kan forhandles.,

før du forhandler, forstå hvorfor leverandøren har pålagt et minimum. Er det fordi der er meget arbejde på forhånd? Eller måske er det ” s fordi de foretrækker at arbejde med større købere. At forstå årsagerne bag minimumet vil hjælpe dig med bedre at forstå deres position og give dig mulighed for at forhandle og foreslå det bedste modtilbud.

når du har en bedre forståelse af din leverandørs position, kan du tilbyde en lavere ordremængde., Kompromiser kan omfatte at give leverandøren et depositum for en større ordre, men bare producere små beløb ad gangen eller betale en højere pris pr.

har du fundet din forsyningspartner?

Sourcing leverandører og producenter er en unik proces, og for mange, en ny oplevelse. Forsøger at finde leverandører, der er en god pasform er en kritisk beslutning for din nye virksomhed og aren”t altid let at finde.,

Lær mere: Hvordan man opbygger dit Brand

det er let at blive frustreret, når du rammer blindgyder eller murstensvægge, men i de fleste tilfælde, det bare kræver lidt mere tålmodighed og udholdenhed til at finde den perfekte partner til din nye virksomhed.

Illustration af Pete Ryan

klar til at oprette din online butik? Start din gratis 14-dages prøveversion af Shopify – intet kreditkort kræves.

---