Sådan oprettes vindende overskrifter i 9 enkle trin
lad os nu hoppe over til Ama .on. Her er det ikke overskrifter, men titler, der gør salget. Med det i tankerne, lad os tage et kig på de tre bedste sælgere fra midten af April.
især meddelelse #1 og #3 på listen, som er “sådan” overskrifter.
igen har redaktøren slukket “hvordan”, men disse bøger bruger ho.-to-formlen.
som overskrift for en annonce ville “hvordan man spiser mere mad og taber mere vægt” være en vinder., Det er en vinder nu, sidder på toppen af Ama .on bestseller liste.
lad os nu bryde det ned…
Sådan oprettes vindende overskrifter i 9 trin
- forstå målet. Før du skriver, især hvis du vil have en god ROI, er det vigtigt at forstå målgruppen. Redaktørerne på Cosmopolitan forstår klart deres læsere. Deres overskrifter er perfekt rettet mod deres læsers følelser.
- skriv først en oversigt over annoncen. Skriv derefter overskriften.
- skriv flere forskellige overskrifter og læs dem højt.,
- Vælg den vigtigste fordel og inkluder denne fordel i overskrifterne.
- Medtag produktet eller problemet i overskrifterne.
- brug en af overskriftsformlerne nedenfor.
- brug en ret standard, ligetil overskrift baseret på en formel.
- hvis du kan, Skriv en overskrift, der er whhacky, offbeat eller ultra-anderledes. Denne overskrift vil mislykkes elendigt det meste af tiden, men lejlighedsvis vil den ‘normale’ overskrift fra #7.
- Test som en sindssyg og omskrive overskriften, når du ser nogle nedbrydning som svar.,
det er måske lidt forenklet, men jeg tror, at skrive overskrifter bør være en simpel proces.
enkel er klar.på den anden side kan kompleks være forvirrende — og forvirrede læsere køber ikke.
Lær at skrive fængende overskrifter, der konverterer i denne video:
Den hemmelige struktur af en overbevisende overskrift
Magtfulde overskrifter har tre dele:
- Pre-hoved. En kort sætning øverst i kopien. Ofte inklusive de mennesker, du forsøger at nå. For eksempel: opmærksomhed hundeejere!
- hovedoverskriften. Annoncen til din annonce., Det skal gøre folk ønsker at læse mere.
- dæk. Korte kugler indfører yderligere fordele.
alle elementer skal arbejde sammen og føre direkte ind i de første par afsnit.
Overskriftskabeloner gør livet lettere
Når jeg har afsluttet min forskning, og det er tid til at skrive, opretter jeg en overskrift fra en af de skabeloner, jeg har samlet gennem årene. Mange af disse er fra Dan Kennedys klassiske tekstforfatterbog, The Ultimate Sales Letter.
de følger dokumenterede strukturer, der er enkle at tilpasse til dine egne kampagner. Så er du velkommen til at låne ansvarligt.,
før du bruger en skabelon, skal du huske, at overskrifter fanger udsigten opmærksomhed ved at:
- gøre et løfte.
- tegning af et billede.
- angivelse af en kendsgerning.
- stille et spørgsmål.
lad os se på skabelonerne.
klassiske formler
er du ____________ ?
“er du klar til den smukkeste græsplæne i dit nabolag?”
et advarselsord om spørgsmål overskrifter: jeg bruger dem kun, når svaret er indlysende for læseren. Jeg bruger aldrig åbne spørgsmål overskrifter.,
“hvordan jeg _______________”
“hvordan jeg overvandt ledsmerter, kom ud af sidelinjen og tilbage i spillet.”
” sådan ______________”
som du har opdaget, denne skabelon er en klassisk direkte respons copy .riting formel. Du kan lop off “sådan” hvis det er nødvendigt.
“Sådan tilføjes mindst 20 Yards til dine drev og rammer bolden i Fair .ay oftere end en PGA Tour Pro.”
” hemmeligheder af ____________”
“Secrets of Eliteall Streets Elite investorer afsløret…”
“tusinder (hundreder, millioner osv.) nu ______________, selvom de ________________.,”
“Millioner af ambitiøse investorer slå ‘ned markedet blues’ ved at lytte til denne kvindes råd…selvom de kun ved lidt eller intet om aktier og obligationer.”
” advarsel: ___________________.”
måske min favorit overskrift, men svært at bruge godt.
“Advarsel: En lidt kendt ændring i loven vil gøre det sværere at fremstille chokolade. Her er hvad du kan gøre lige nu for at fortsætte med at lave chokolade…”
“Giv mig _____________ og jeg vil _________________.,”
” Giv mig 10 minutter lige nu, så viser jeg dig, hvordan du sælger dit hjem for fuld værdi på ethvert marked.”
“__________ måder at ______________”
“50 måder at forlade din kæreste på.”
med undskyldninger til Paul Simon.
den stablede Fordeloverskrift
Når du vil fremhæve flere vigtige fordele, kan du stable dem som en del af overskriften. For eksempel har denne formel konverteret godt:
opmærksomhed fiskere!,
“jeg har opdaget en ny fiskerbåd, der er fornuftigt prissat OG giver alle disse fordele…”
- Ultra-behageligt for alle-dages fiskeri fornøjelse
- Hurtigt, så du kommer til fisk hurtigere
- brændstoføkonomiske, så du bruger mindre gas-og mere til agn
- Perfekt afbalanceret, så det er nemmere at lande de store fisk
Den Simple Fordel Overskrift.
kys knæsmerter Farvel om 20 minutter!
Tilbudsoverskriften
Køb en banan…få to gratis!,
Rabat Overskrift
Spar 40% på Bøffer, men kun i 48 timer…
Nyheder Stil Overskrift
Nye Bærbare computere Salg for Kun $99 men Kun et Par Forblive
Bonus Overskrift
Gratis Forsendelse PLUS en Gratis Printer, Når Du Køber en Ny computer på tirsdag fra Sam ‘ s Computer Shack
Det Vidnesbyrd Overskrift
“Få min doktorgrad i sygepleje fra Dry Creek Community College hjalp mig med at få et godt job med en god læge.”
Bemærk: Du kan bruge dette med en berømthed.,
den chokerende overskrift
82-årige golfspiller rammer bolden 40 yards længere væk fra tee ved hjælp af den revolutionerende og juridiske MA.CANNON driver. Han var ved at opgive spillet, men nu er han pummeling de unge fyre.
overskrifter med ‘gratis’
gratis fisk og CHIPS onsdag på Sir Ed Pub i Park Road Shopping Center.
Garantioverskriften
en af mine favoritter, og det kan være ekstremt effektivt—især i serviceområdet.
En personlig garanti fra Robert Jones, ejer af Nukleare Kakerlak Tjenester.,
” hvis der vises en kakerlak i dit hjem op til tre måneder efter, at vi leverer vores specielle ‘nukleare afskrækkende’ service, leverer vi tjenesten igen helt gratis. Og skriv en check på 200 dollars.”
i cirka 30 minutters søgning kan du finde andre overskriftskabeloner, men dem ovenfor giver masser af konverteringshestekræfter.
overskrifter scannet fra Denny Hatch
Denny Hatch skrev en berømt direkte respons bog kaldet Million Dollar forsendelser. Det er en samling af kopi, der genererede en million dollars i salg.,
Nogle af overskrifterne:
24 Måneder, Dog Fancy Magasin for Kun 21.97!
2 år for prisen på en – som at få et år gratis.
Head ‘ s up, gartnere! Her er et skarpt trick, der får dig fire gange mere broccoli fra hver eneste af dine planter. Kig ind … gratis haven tips!Bemærk, at en solid del af disse vindende overskrifter giver et “tilbud.”
vil du have flere overskriftskabeloner? Tjek disse overbevisende formler.
få levende eller være ligetil?,
i en verden af direkte svar copy .riting, vil du se enkle overskrifter, og du vil se overskrifter, der råber og skriger.
Her er en stille et:
Her er en, der er mere levende:
Test vil fortælle dig, hvor meget “volumen” du har brug for, når du skriver overskrifter.
Sådan testes overskrifter
Testoverskrifter er relativt enkle, hvis du har (og ved, hvordan du bruger) visse værktøjer.
Visual Optimebsite optimi .er er et populært konvertering testværktøj.,mange digitale marketingplatforme leverer indbyggede a / b-testværktøjer, så du kan teste overskrifter. MailChimp tilbyder A / B-test. Ditto Unbounce, som er en destinationsside platform.
i hver af disse platforme skal du blot prøve en overskrift som version ‘A’ og en anden som version ‘B’, og du får hurtigt en fornemmelse af, hvilken overskrift der resonerer.
nogle sidste tip
Jeg foretrækker lidt lange hovedoverskrifter, fordi de har en tendens til at holde læserens opmærksomhed.
overskriften skal rettes mod målet og begynde at besvare det spørgsmål, der er i læserens sind: “hvad er der for mig?,”
Tjek dit ego ved døren. Jeg hader split infinitives, men en overskrift med en split infinitiv nylig slog en uden. Så den splittede infinitive forbliver.
Giv dine e-mails en overskrift, og se åbne priser og konverteringsfrekvenser skyrocket. Når jeg får en e-mail uden en overskrift over kroppen kopi, jeg ridse mit hoved. Og nej, emnelinjen er ikke en overskrift; det er som konvolutkopi.underoverskrifter i kopien er ligesom hovedoverskrifter. Best case: underoverskrifterne fortæller historien om kopien.
billeder kan øge en overskrift, men skal være relevante og komplementære.,
være positiv. Vend negative udsagn til positive.specifikke detaljer eller tal kan være værdifulde i en overskrift. “Hvordan jeg slog aktiemarkedet med 23% sidste år.”(23% er specifik. “Meget” ville være for generelt til at få det samme resultat.)
overskrifter er afgørende, fordi de trækker læseren ind i kropskopien. Hvis du sidder fast, skal du bruge en af skabelonerne ovenfor. Forestil dig derefter, at du er ved at fortælle nogen en historie, eller at du vil give nogle råd; forestil dig, at du vil få deres opmærksomhed.
endelig … praksis og test!,
den ultimative headline e .pert er læseren — den person, du forsøger at overtale. Dine læsere vil fortælle dig ved deres handlinger, hvilke overskrifter der fungerer, og hvilke mislykkes.
- Forfatter
- Seneste Indlæg
- Hvordan til at Skabe Vindende Overskrifter i 9 Enkle Trin – Marts 18, 2020
- til at Definere Lykke: Den Ofte Glemt Nøglen til Konvertering (Del 2) – 25 August 2014
- Lige: 5 Essentials til at Gøre Din Markedsføring Skiller sig Ud – Marts 4, 2014