Sælger en lille virksomhed på 30 dage: hvordan et par solgte deres bageri til seks figurer

da recessionen ramte i 2008, skadede det specifikt ejere af små virksomheder, hvor mange kæmper bare for at holde deres døre åbne. Men for Daniel og Jenny Ramire.åbnede det faktisk en dør for en ny karriere.efter at have arbejdet i fast ejendom, en industri også hærget under recessionen, besluttede Daniel og Jenny at gøre en hobby til et job. Jenny nød og havde stor erfaring med at bage derhjemme, så de to besluttede at investere deres penge i at åbne et nyt bageri i Chino, Californien.,

På trods af at de grundlæggende startede virksomheden fra bunden, indså Daniel og Jenny, at de var på noget ret hurtigt. Bageriet var populært, deres kunder var loyale og økonomien voksede hurtigt. Bageriet solgte kun desserter, men sælger de gjorde. Virksomheden fortsatte med at boom til det punkt, hvor det var netting næsten $500,000 i omsætning om året. Efter mange års succes, imidlertid, Daniel og Jenny vidste, at de måtte have en e .it-plan., Med økonomien i bedring, de besluttede at handle på denne plan tidligere på året, i håb om at sælge virksomheden, mens den var stærk og frigøre dem for at komme ind i ejendomsverdenen igen.

uden nogen erfaring med salg af små virksomheder begyndte Daniel at søge efter en mægler, der kunne hjælpe i processen. Fra sit tidligere arbejde i fast ejendom vidste Daniel om et par muligheder og valgte hurtigt en, så han kunne fokusere på bageriet, mens mægleren håndterede salget., Den valgte mægler bosatte sig på en noteringspris på $119,000, markedsførte virksomheden til sit netværk og købte nogle reklamer, men ledningerne var få og langt imellem.

“det var frustrerende, fordi vi ikke vidste, hvor meget arbejde han satte på at finde os en køber,” sagde Daniel. “Efter seks måneder med ikke en enkelt visningsaftale besluttede vi at tage sagen i egne hænder.”

en lektion at lære her er, at ligesom i de fleste professionelle brancher er der gode og dårlige mæglere, og i de fleste tilfælde er en god mægler den bedste rute til en vellykket e .it., Gode mæglere ved, hvordan man markedsfører din virksomhed, kvalificerer købere og giver dig mulighed for at fokusere på at drive din virksomhed. Men sørg for at stille de rigtige spørgsmål på forhånd, kontrollere certificeringer og diskutere hans eller hendes markedsføringsplan, før du underskriver med en mægler. Et par tips til at kvalificere en business broker:

• Find mægler ‘ s baggrund: Se for mæglere, der er forpligtet til uddannelse og credentialing, der tilbydes af International Business Brokers Association (IBBA) eller andre statslige mægler foreninger., En mægler, der har opnået IBBA”s CBI (Certified Business mellemled) betegnelse har opfyldt de uddannelsesmæssige krav og høje etiske standarder for IBBA.
• Bed om detaljer om, hvordan mægleren vil fremme dit salg: mægleren skal have en strategi for, hvordan de vil annoncere og markedsføre dit salg, samt de skridt, de vil tage for at opretholde fortrolighed.,
• spørg, hvor mange andre lister mægleren er i øjeblikket administrerende, og hvor mange virksomheder, de solgte sidste år: hvis mægleren repræsenterer for få lister eller ikke har repræsenteret mange i fortiden, det kunne være et tegn på, at de aren”t oplevet, motiveret eller i stand.
• bestemme, hvordan mægleren vil screene udsigter: en stor del af mægleren”s job indebærer at adskille dæk-kickers fra de alvorlige købere. Gode mæglere har en etableret screeningsproces og mødes normalt med potentielle købere, før de tillader dem at gå videre ned ad salgsstien.,

start processen på egen hånd, Daniel og Jenny startede med at oprette en liste på BizBuySell.com. de beskrev bageriet i rigelig detaljer og gav nok fotos til potentielle købere til at se både butikken og de produkter, de sælger. De noterede indtægter til $ 440,000 om året, og ved at tage hensyn til overskud og aktiver, der er inkluderet i salget, noterede de virksomheden til samme pris som mægleren. Daniel begyndte at modtage øjeblikkelig interesse efter at have placeret sin annonce, tjener et halvt dusin udsigter og 3 faste tilbud inden for de første to uger.,

“vi var meget nervøse for at forsøge at sælge bageriet alene, og det var ofte svært at finde tid til at vise forretningen, samtidig med at vi sørgede for, at det stadig kørte problemfrit,” sagde Daniel. “De personlige udstillinger endte dog med at være en velsignelse i forklædning, da jeg var i stand til at tale mere detaljeret med potentielle købere, mens de besøgte.”

Daniel brugte disse visninger til grundigt at kvalificere hver kandidat, først og fremmest for at sikre, at de havde den økonomiske kapacitet til at foretage købet gennem et bevis på midler., Mens nogle udsigter ønskede virksomheden som en investering, kom en mand frem, der ønskede at drive bageriet dagligt og endda udvide det. Efter tre” meget lange ” møder går over detaljerne, Daniel og Jenny enige om at sælge i Juli, mindre end 30 dage efter notering virksomheden til salg. Den endelige salgspris var $ 115.000.

Daniel krediterer det hurtige salg og den vellykkede pris til en beskrivende liste med attraktive fotos, hvilket giver en omfattende pakke med information til købere foran og er tilgængelig for at vise virksomheden med det samme., Nogle andre tip, som sælgere skal overveje for at finde & indsnævring af potentielle købere inkluderer:

• har køberen den nødvendige kapital? Bed udsigterne om at udfylde en personlig finansieringsoversigt, der viser, at de er i stand til at sikre finansiering og har tilstrækkelig kapital til at finansiere udbetalingen og det første driftsår.
• har køberen den rigtige forretningserfaring? Mangel på tidligere ejerskab erfaring isn ” t altid en deal-breaker. Kvalificerede købere har dog normalt forretningserfaring i branchen eller et beslægtet felt.,
• er køberens tidsramme i overensstemmelse med din? Tal med udsigterne tidligt i processen for at afgøre, om de er klar til at trække udløseren på deres ejerskabsplaner, eller om de stadig er måneder eller år væk fra at give et seriøst tilbud.
• er køberen en langsigtet pasform til din virksomhed? Evaluer, om købers kompetencer og tankegang stemmer overens med dine kunder, leverandører og medarbejdere. Ligeledes, den potentielle køber ” s overgang mål skal matche jeres, især når det kommer til dit engagement med virksomheden post-salg.,

efter aftalen blev underskrevet, startede overgangsperioden. Daniel indså hurtigt, at den mest tidskrævende del af overgangen ville være at underrette sine leverandører, partnere og andre leverandører. Fra fødevareleverandører og rengøringsbesætninger til faktureringshjælp og sikkerhedsfirmaet, alt i Daniel eller Jennys navn måtte ændres. For hver af hans omkring 18 forskellige leverandører, Daniel måtte udfylde Officiel ejerskifte papirarbejde og sikre den nye ejer var klar over, hvordan hvert forhold fungerede., Dette omfattede at sikre hver partner, at den nye ejer ville tage sig af virksomheden, og det ville fortsat være en gensidig fordelagtig aftale mellem parterne.Daniel og Jennys sidste opgave var at underrette medarbejderne. De ventede indtil dagen før aftalen blev gjort for at lette bekymringerne om jobsikkerhed. Daniel fortalte dem, at en ny ejer ville komme ombord, men understregede, at der ikke ville være nogen væsentlige ændringer.

“Dette var ekstremt hårdt, fordi vi var en lille virksomhed og var blevet meget tæt på vores medarbejdere,” sagde Daniel., “Da Jenny annoncerede det, var der bestemt nogle tårer, men vi lovede, at vi ville blive ved i en måned efter, at de nye ejere overtog for at hjælpe med at gøre overgangen så glat som muligt.”

kommunikation af et salg til medarbejdere kan være en af de sværeste dele af et salg, så det er vigtigt ejere giver det reel tanke på forhånd. Et par ting, som sælgere bør overveje, før de bryder nyheden:

• ikke alle har brug for at vide om ejendomsovergangen på samme tid. Vær strategisk omkring kommunikation før og under salgsprocessen.,
• nogle nøglemedarbejdere skal muligvis fortælles, før aftalen er færdig – da medarbejdere muligvis skal spille en rolle i at hjælpe dig med at forberede virksomheden til markedet eller imødekomme en potentiel købers anmodninger om rettidig omhu. At informere nøglemedarbejdere tidligt i processen giver dig også mulighed for at måle deres fremtidige intentioner, og giver dig tid til at tilskynde dem til at forblive i virksomheden under en ny ejer.
• Giv nyhederne personligt, og giv medarbejderne detaljer om den nye ejer, overgangstidslinjen, dine grunde til at sælge og andre kritiske detaljer., Udtryk tillid til den nye ejer og i virksomhedens ” s fremtid. Relæ til medarbejderne, hvor meget omhu der blev taget under hele salgsprocessen for at sikre, at den nye ejer passer godt.

ligesom med mange tilbud, Daniel & Jenny enige om at give uddannelse til de nye ejere. Daniel sagde, at han og Jenny stadig har en følelsesmæssig tilknytning til bageriet, så de tog træningen særlig alvorlig, da de ønsker, at den skal fortsætte med at lykkes. Selv efter at den officielle træningsperiode var afsluttet, forblev de tilgængelige for at besvare spørgsmål fra de nye ejere.,

at vide, hvor involverede spændende ejere skal være i virksomheden efter salget, er et vigtigt spørgsmål at tage op under forhandlingerne. I en nylig BizBuySell.com undersøgelse, 48 procent af ejerne sagde, at de ikke ønsker at være involveret på alle post salg. I den anden ende vil kun 18 procent være meget involveret og arbejde mindst 3 dage om ugen. Købere nyder dog typisk den tidlige hjælp. I samme undersøgelse, 49 procent af potentielle købere sagde, at de vil have den tidligere ejer arbejder mindst 3 dage om ugen, mens bare 11 procent sagde, at de vil have dem helt uinddraget., Med sådan et hul eksisterende, både sælgere og købere nødt til at sørge for at kommunikere deres behov tidligt i processen for at sikre, at de får, hvad de har brug for post-salg.

for Daniel og Jenny var deres eksperiment som små virksomhedsejere og som sælgere en succes. De har begge igen ind på markedet for fast ejendom. Daniel bruger faktisk penge til bagerisalg til at få en kandidatgrad for at fremme sin ejendomskarriere. Det er et godt eksempel på, hvordan ejere af små virksomheder kan bruge en velplanlagt e .it-strategi til at hjælpe med at finansiere deres næste bestræbelser i livet.,

hvad angår genindtræden af markedet for små virksomheder, sagde Daniel og Jenny, at de ville overveje det, hvis de fandt den rigtige pasform.

“at eje en lille virksomhed har mange belønninger, men det var også en af de hårdeste oplevelser, vi nogensinde har været igennem,” sagde Daniel. “Vi ville helt sikkert gøre det igen, men kun for en forretningstype, som vi har en dyb passion for. Det første år kræver især utallige timers arbejde, så du virkelig nødt til at elske, hvad du gør hver dag.”

---