TAM SAM AS – af, hvad det betyder, og hvorfor det er vigtigt

Når de udfører deres markedsanalyse start-ups har ofte henvise til TAM, SAM, og SOM, men hvad disse forkortelser betyder, og hvorfor er de nyttige til investorerne, når de vurderer en mulighed for investering?

TAM SAM SOM definition

TAM, SAM og SOM er akronymer, der repræsenterer forskellige undergrupper af et marked.

• TAM eller samlet tilgængeligt marked er den samlede efterspørgsel på markedet efter et produkt eller en tjeneste.,
• SAM eller servicerbart tilgængeligt marked er det segment af TAM, der er målrettet mod dine produkter og tjenester, som er inden for din geografiske rækkevidde.
• SOM eller brugbar opnåelige marked er den del af SAM, som du kan fange.

stadig forvirret over TAM SAM SOM? Lad os tage et eksempel.

lad os sige, at du starter en fastfoodkæde. Din TAM ville være det verdensomspændende marked for fastfood-restauranter. Potentielt, hvis du var til stede i hvert land og ikke havde nogen konkurrence, ville du generere TAM som indtægter.

beklager, men at ” s ikke kommer til at ske!,

Lad”s være mere realistisk. Du starter din restaurantkæde i to byer, hvor efterspørgslen efter fastfood kan estimeres baseret på: befolkningen, deres madvaner og indtægterne fra fastfood-restauranter i andre byer med lignende demografi.

det er dit brugbare tilgængelige marked: efterspørgslen efter din type produkter inden for din rækkevidde. Med andre ord, hvis du var den eneste fastfood i byen, ville du generere indtægter fra SAM.

nu er du sandsynligvis ikke den eneste fastfood i byen…,

så realistisk kan du håbe at fange kun en brøkdel af din SAM. Mest sandsynligt vil du tiltrække fastfood-aficionados, der bor eller arbejder tæt på dine restauranter og en brøkdel af de mennesker, der ligger længere væk, der er villige til at prøve din kæde af hensyn til fastfood-mangfoldighed. Dette er din SOM.

Ok, lad NU”s se på hvorfor og hvornår de betyder noget.

TAM SAM SHICH, hvornår betyder de noget, og hvorfor?

sæt dig selv i en investor sko. Du skal levere et målafkast til dine egne investorer, hvilket indebærer, at du både risikerer investeringen tidligt (dvs., kapital, hvis opstart har et marked) og investere i muligheder, der tilbyder betydeligt upside potentiale (dvs.enorm markedsstørrelse).

SOM og SAM hjælper med at risikere investeringen, mens TAM gør det muligt at vurdere upside-potentialet.

Den Brugbar Fås Marked er dine kortsigtede mål, og dermed det, der betyder mest: hvis du ikke kan lykkes på en brøkdel af det lokale marked chancerne er, at du aldrig vil fange en stor del af det globale marked., som investor forventer jeg, at du har et realistisk mål, og jeg vil dømme dig om din evne til at levere dette mål.

At være realistisk din SOM behov for at faktor i:

• dit produkt: vil folk gerne vil købe dine varer
• din marketing plan, og de identificerede distributionskanaler: du har en klar plan for at nå en stor del af din målgruppe, kunder
• din SAM og styrken af din konkurrence: chancerne er, at du ikke kommer til at tage markedsandel på 50% inden for 6 måneder., Derfor skal din SOM være en rimelig brøkdel af dit brugbare tilgængelige marked.

for investor evnen til at nå din SOM betyder, at han ikke vil miste sin skjorte. I den sammenhæng fungerer SAM som en god sanity check for at vurdere sandsynligheden for at opnå den markedsandel, der er implicit af det brugbare opnåelige marked og som en pro .y for det kortsigtede upside potentiale i din virksomhed.,

Hvis du kan levere SOM i tide, er du dygtig og troværdig, og du kan muligvis øge markedsandelen og nå en vigtigere penetration af SAM, hvilket ville give et godt investeringsafkast.

og så kommer det samlede tilgængelige marked.

Når du har demonstreret din evne til at trænge ind i et lokalt marked og de-risikerede investeringen, investor kan begynde at se på, hvordan du kan udvide og øge virksomhedens”s penetration inden for TAM.

Lad”s illustrere dette med et numerisk eksempel., Du kommer til at pitche en investor, der har et mål afkast på 10.. du søger en 25 250k investering i bytte for 20% af opstart”s egenkapital.

Baseret på dit marked forskning og business plan, som vi med rimelighed kan vurdere, at:

• TAM = £2bn
• SAM = £100m
• AS = £5m inden for 2 år, og £12m inden for 4 år
• EBITDA-margin = 25%
• Værdiansættelse på exit = 8x EBITDA baseret på værdien af børsnoterede selskaber inden for den sektor

Hvad sker der, hvis du leverer din plan?,

Nå, når du levere £5m i omsætning EBITDA er £5m indtægter x 25% margin = £1,25 m og virksomheden er værd at 8 x £1,25 m EBITDA = £10m. Investor return on investment er £10m x 20% ejerskab / £250k investering = 8.0 x.

Når du nå £12m af indtægter og EBITDA – £12m x 25% = £3m og virksomheden er værd at 8 x £3m = £24m. Investor return on investment er £24m x 20% ejerskab / £250k = x 19.2.,

det er Klart her, hvis du kan fange dine AS investor vil opfylde sit mål vende tilbage, og han er så tilbage med en virksomhed, der har opnået 12% markedsandel på et segment, der udgør 5% af den TAM £2bn (£100m SAM / £2bn TAM).

Hvis du beslutter dig for at udvide virksomheden og omfang internationalt, virksomheden en omsætning potentiale (forudsat at du kan nå frem til en lignende indtrængen på markedet på skalaen) bliver 12% af markedet x £2bn TAM = £240 millioner. Hvilket ville indebære en £60m EBITDA (25% margin), og derfor en potentiel værdiansættelse af £60m x 8 = £480 m., Investor kan derfor tilbyde at investere i en op til £48m i virksomheden i 4 år for at opfylde sit mål, return on investment på 10x.

Som du kan se SAM TAM SOM har forskellige formål: SOM angiver kort sigt salgspotentiale, AS / SAM målet markedsandel, og TAM potentialet på skalaen. Alle spiller en vigtig rolle i vurderingen af en investeringsmulighed, og fokus bør virkelig være på at få de mest nøjagtige tal snarere end de størst mulige tal.

---