Unique Selling Proposition (USP) (Dansk)

Hvad er et Unique Selling Proposition (USP)?

unique selling proposition eller unique selling point (USP), er en marketing begreb, der refererer til faktorer, eller et aspekt af et objekt eller en service, der adskiller det fra konkurrence-og fremhæver dens unikke fordele til forbrugerne. En USP besvarer spørgsmålet ” Hvordan er dit produkt bedre end dine konkurrenters?”.

Hvorfor er et unikt salgsforslag vigtigt?,

en klart artikuleret USP kan være et effektivt værktøj til at hjælpe dig med at forme og fokusere dine marketingmål for at kunne adskille dit brand og produkter fra din konkurrence. En USP, der stræber efter at kommunikere unikke fordele til forbrugerne, er ofte en integreret del af en virksomheds brandingstrategi, der hjælper den med at forblive mindeværdig og danne et positivt indtryk i forbrugerens øjne.,

du ved, hvad der adskiller dine produkter og forretning fra din konkurrence, men hvis du ikke kommunikerer det klart til dine kundeemner gennem al den markedsføringssikkerhed, du opretter, vil det ikke gøre en forskel.

Hvordan udvikler man et stærkt unikt salgsforslag?

Husk, at en USP ikke er en tagline, men en god tagline vil effektivt opsummere den fulde USP i en sætning for at gøre den effektiv og fordøjelig.

formålet med en USP er at besvare et spørgsmål: “Hvorfor skal en potentiel kunde købe fra dig?”., Et vellykket unikt salgsforslag kan kun være et par ord (som en tagline) eller et komplet afsnit, ordtællingen betyder ikke noget, så længe du fanger og klart formulerer løftet til dine kunder, der gør dig anderledes og ønskelig.

indkredsning af din USP starter med omfattende markedsundersøgelser. Det første skridt til at etablere en stærk forbindelse med dine kunder er at finde ud af, hvad der motiverer deres købsbeslutninger, og hvad de interesserer sig for. Der er mange forskellige salgsfunktioner, såsom bekvemmelighed, kvalitet, venlighed, pålidelighed, renlighed, kundeservice osv.,, der kan påvirke dine kunders beslutninger og lokke dem til at komme tilbage. Uden denne viden vil det være umuligt at forstå, hvad der betyder noget for din målgruppe og fokusere på det i dit marketingmateriale.

Du skal foretage markedsundersøgelser for at finde ud af, hvorfor dine nuværende kunder vælger dit brand frem for din konkurrence. Hvis du lige er startet og ikke har kunder, der kan give dig sådan indsigt, skal du undersøge dine konkurrenter og kigge efter områder, som du kan forbedre og innovere., At have en klar forståelse af, hvad der gør din virksomhed speciel fra starten, vil hjælpe dig med at vokse hurtigere, da flere kunder vil købe fra dig og opnå en bedre brand recall.

USP ‘ er grupperes ofte i følgende kategorier: pris, kvalitet, service, hastighed, valg, bekvemmelighed, garanti, tilpasning, originalitet og specialisering. Vælg en, der vil være kernen i dit løfte og arbejde derfra.

for at krystallisere og kommunikere dine unikke styrker, spørg dig selv disse spørgsmål:

• hvilket problem løser mit produkt / service?,
• hvad tilbyder jeg, som mine konkurrenter ikke gør?
• hvor nemt er det for mine konkurrenter at kopiere det?
• kan denne styrke kommunikeres let?

Eksempler på Effektiv USPs

• Domino ‘ s Pizza: “Du får frisk, varm pizza leveret til din dør i 30 minutter eller mindre, eller det er gratis.”
• mål: “Forvent mere. Betal Mindre.”
• DeBeers: “en diamant er for evigt.”
• TOMS sko: “med hvert par, du køber, giver TOMS et par nye sko til et barn i nød., En for en”
• Colgate: “forbedre mundhelsen om to uger”
• Colappos: “den bedste Returpolitik nogensinde. En returpolitik, der fjerner frygten for at købe online og købe sko, der måske ikke passer.”
• Dropbo.: “Dropbo. holder dine filer sikre, synkroniserede og nemme at dele. Medbring dine fotos, dokumenter og videoer overalt, og mist aldrig en fil igen.”
• hoved & skuldre: “klinisk bevist at reducere skæl.”
• fede.: “når det absolut skal være positivt der natten over.,”
• M&Ms: “mælkchokoladen smelter i munden, ikke i din hånd.”

vil du lære mere?

• 8 Grunde til at Starte en Niche Butik
• 8 Fejl at Undgå Når du Starter en Online-Forretning
• Hvordan man Skiller sig Ud, Når de Sælger de Samme Varer som Alle Andre
• Den Ultimative Guide til at Starte Din Første e-Handel Business

Er der noget andet du gerne vil vide mere om, og ønsker blev indarbejdet i denne artikel? Lad os vide!

---