[realvolve Blog] (Deutsch)
Willkommen in der Welt der Immobilien!
Wenn Sie es richtig machen, werden Sie ein erfolgreiches Geschäft aufbauen, das Ihr Leben verändern wird.
Erste Schritte als Immobilienmakler kann entmutigend fühlen. Wie gewinnen Sie Ihren ersten Kunden, wenn Sie keine Erfahrung haben? Wie generieren Sie Leads, wenn Sie keine Kundenerfolgsgeschichten zum Teilen haben?
Die gute Nachricht: Jeder andere Agent begann genau dort, wo Sie sind, und Tausenden von ihnen ist es gelungen, florierende Immobiliengeschäfte aufzubauen., Es gibt eine Fülle von Wissen, das man von ihnen lernen kann. In diesem Blogbeitrag werde ich einige dieser Lektionen teilen und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Generieren von Leads als neuer Immobilienmakler bereitstellen.
Schritt 1) Verstehen Sie, woher die besten Leads kommen.
Bevor wir die Taktik sprechen, es gibt eine wichtige Sache, die Sie brauchen, um zu wissen, zu führt: Die sehr besten aren“t-web führt (die Art, die Sie kaufen, über bezahlte Werbung). Die besten Leads kommen von den Menschen, mit denen Sie sinnvolle Beziehungen entwickelt haben., Die Pflege dieser Beziehungen führt zu Wiederholungs-und Empfehlungsgeschäften (die im Durchschnitt 89% aller Immobilientransaktionen ausmachen).
Schritt 2) Beginnen Sie mit Personen, die Sie bereits kennen.
Erreichen, um Menschen, die bereits wissen, und wie Sie, und lassen Sie Sie wissen, Sie sind der Beginn einer neuen Karriere als Immobilienmakler. Erzählen Sie Familienmitgliedern, Freunden, ehemaligen Kollegen, Ihrem Hundepfleger usw.,
Denken Sie daran, dass, während Ihre Familie, Freunde und Bekannte können Sie als Mensch vertrauen, es wird einige Zeit dauern, bis sie Sie als Immobilien—Profi vertrauen-es kann Monate dauern, oder sogar Jahre. Seien Sie geduldig mit Ihren „Pre-Real Estate“ Beziehungen. Sei nicht aufdringlich.
Schritt 3) Neue Leute kennenlernen.
Sie brauchen, um Ihr Netzwerk zu erweitern, so beginnt es Ihre Aufgabe, um neue Leute zu treffen. Verstecken Sie sich nicht hinter einem Computerbildschirm-melden Sie sich bei Facebook ab und gehen Sie aus der Tür! Holen Sie sich face-to-face mit Menschen jeden Tag.,
Hier sind nur eine Handvoll Möglichkeiten, dies zu tun:
- Freiwilliger
- Treten Sie einer Meetup-Gruppe bei
- Treten Sie Ihrer Handelskammer bei und besuchen Sie Veranstaltungen
- Sprechen Sie mit Ihren Nachbarn
- Bringen Sie Ihren Hund in den Hundepark
- Treten Sie einem Fitnessstudio bei
- Nehmen Sie einen Kunstkurs
- Sprechen Sie mit Fremden
issen Sie, dass Sie ein Immobilienmakler sind, aber legen Sie den größten Teil Ihres Fokus auf den Aufbau von Beziehungen. Gehen Sie mit offenem Herzen und echtem Interesse in die Welt, um Menschen kennenzulernen. Sobald es viel Vertrauen gibt, werden diese neuen Freunde gerne Empfehlungen geben…,oder sogar mit Ihnen zusammenarbeiten, um ihre Häuser zu kaufen oder zu verkaufen.
Schritt 4) Fügen Sie Kontakte zu Ihrem CRM hinzu.
Jedes Geschäft hat seine Werkzeuge. Im Immobiliengeschäft—dem Beziehungsgeschäft-ist Ihr Tool ein Customer Relationship Management System (CRM). Zusätzlich zum Speichern von Informationen über Ihre Kontakte nimmt ein CRM diese immateriellen Konzepte wie „Beziehungen“ und „Vertrauen“ auf und legt sie in ein quantitatives Format., Sie können sehen, wie viele Kontakte Sie haben, wann Sie sie zuletzt kontaktiert haben, ob sie jemals eine Empfehlung gegeben haben, wie nahe sie sich bewegen möchten usw.
Für jede Person, die Sie kennen, und jede neue Person, die Sie treffen, fügen Sie ihre Informationen zu Ihrem CRM. (Achten Sie darauf, ihre Erlaubnis zu erhalten, sie zu kontaktieren.)
Ein Artikel für REALTOR ® Magazin schlägt vor, dass Sie “ ihnen sagen, Sie wollen ihnen einige Informationen über das, was Sie tun senden, und dass Sie hoffen, sie eines Tages mit einem Umzug zu helfen., Das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass sie nein sagen, und das Beste ist, dass sie Ihnen die Informationen geben, die eines Tages zu einem Verkauf führen.“
Schritt 5) Erstellen Sie eine Strategie zur Stärkung Ihrer Beziehungen und bleiben top of mind.
Okay, du hast ein CRM voller Kontakte…nun was? Der nächste Schritt besteht darin, eine Strategie zu entwickeln, um diese Beziehungen zu stärken und auf dem Laufenden zu bleiben. Neben Telefonanrufen und gelegentlichem persönlichen Chat können Sie Ihre Kontakte durch Content Marketing pflegen., Teilen Sie wertvolle Inhalte, die für Ihre Kontakte nützlich und relevant sind und Ihr Fachwissen demonstrieren.,
Hier sind einige Beispiele für die Art von Inhalten, die Sie teilen könnten (aus dem REALTOR® Magazine):
- Für Hausbesitzer:
- Wie viel ihr Haus an Wert gewonnen hat, seit sie es zum ersten Mal gekauft haben
- Informationen zu lokalen Marktbedingungen, die sich auf den Wert ihrer Häuser auswirken könnten
- Für Mieter:
- Updates zu neuen Wohnsiedlungen, die in ihr Gebiet kommen
- erschwingliche Eigenschaften
Sie können Inhalte per E-Mail, Social Media, Blog-Posts, Postkarten und sogar Textnachrichten teilen., Finden Sie heraus, wie jeder Ihrer Kontakte es vorzieht, von Ihnen zu hören.
Wie stellen Sie also sicher, dass all dieser Beziehungsaufbau und-aufenthalt tatsächlich Top-of-Mind erledigt wird?
Schritt 6) Fügen Sie alles in Workflows ein (erstellen Sie Ihren Prozess).
Sobald Sie Ihre Lead-Generierungsstrategie entwickelt haben, ist es Zeit, sie zu einem Prozess zu machen. Ein Prozess ist eine Reihe von Aktivitäten, die immer wieder genau gleich ausgeführt werden. Um sicherzustellen, dass Ihre Lead-Gen-Strategie zu einem Prozess wird, müssen Sie alles in Workflows integrieren.,
Workflows (eine Funktion von Realvolve und einigen anderen Immobilien-CRMs) ermöglichen es Ihnen, Ihren Prozess zu automatisieren und Erinnerungen festzulegen, damit nichts durch die Risse rutscht.
Mit Workflows können Sie E-Mail-Vorlagen für eine automatisierte Tropfkampagne erstellen. Sie können Erinnerungen festlegen, wann Sie auf Facebook posten und wann Sie Anrufe tätigen müssen, um bei Ihren Kontakten einzuchecken („Hey, ich rufe nur an, um Sie wissen zu lassen, dass ich jetzt Immobilienmakler bin!“), und so auf. Sie können sogar einen Workflow einrichten, um eine Aufgabe automatisch an Ihren Assistenten zu delegieren.
Workflows ermöglichen es Ihnen, auf Prozess zu bleiben., Und dies ist entscheidend, um Ihr junges Immobiliengeschäft auf den Weg zu bringen.
Schritt 7) Sagen Sie “ Danke.“
Wenn Verweise ins Rollen kommen, sollten Sie als ERSTES eine handschriftliche Dankesnotiz an die Person senden, die die Überweisung vorgenommen hat. Eine schnelle persönliche Notiz wird viel dazu beitragen, Ihre Dankbarkeit zu zeigen und diese Beziehung zu stärken.
Gehen Sie noch einen Schritt weiter und fügen Sie der Notiz eine Starbucks-Geschenkkarte bei. Belohnen Sie das Verhalten, das Sie mehr wollen.
Es gibt keine sofortige Lösung, um Ihre allerersten Immobilien-Leads zu generieren., Sie müssen viel harte Arbeit leisten, um Ihre Beziehungen zu Menschen zu pflegen. Sie müssen einen Prozess schleifen und Zeit und Energie in den Aufbau von Workflows investieren.
Und selbst nachdem Sie Ihr erstes Jahr beendet haben, ist die Arbeit immer noch nicht erledigt (obwohl es etwas einfacher sein sollte, wenn Sie Ihre Workflows erstellt haben). Es ist eine lange, ununterbrochene Reise, aber es lohnt sich. Weil Sie ein erfolgreiches, nachhaltiges Immobiliengeschäft führen werden.
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