So erstellen Sie einen Großhandelskanal und verkaufen an andere Einzelhändler
Stellen Sie sich vor, Sie könnten sich mehr auf Produktdesign und Innovation konzentrieren, Ihre Marke verschönern oder den Betrieb rationalisieren, anstatt Kunden zu finden und sich Gedanken über den Verkauf zu machen.
Für einige Unternehmer sind diese Dinge natürlicher als Marketing, was die Aufrechterhaltung und das Wachstum eines Unternehmens zu einem Kampf machen kann., Glücklicherweise gibt es eine Möglichkeit, einige (oder sogar alle), die Verantwortung an andere Unternehmen weitergeben können, indem Sie einen Großhandel Kanal zu schaffen.
Inhaltsverzeichnis
- Großhandel Definition
- Warum Großhandel?
- Erstellen einer Großhandelspreisstrategie
- Einrichten Ihrer Großhandelsfront
- Akzeptieren von Großhandelszahlungen
- Finden von Großhandelskunden
- Abschluss
Was ist Großhandel?,
Großhandel ist der Verkauf Ihrer Produkte in loser Schüttung an einen anderen Einzelhändler, normalerweise zu einem ermäßigten Preis, der das Produkt dann an seine Kunden verkauft.
Es ist wichtig zu beachten, dass die Schaffung eines Großhandelskanal für Ihr Unternehmen noch können Sie Ihr Produkt an den Endverbraucher verkaufen.
Die ersten Beispiele für Großhandelsgeschäfte, die in den Sinn kommen könnten, sind wahrscheinlich große stationäre Kaufhäuser wie Walmart oder Zellers. Der Großhandel wird schließlich oft als altmodisches Geschäftsmodell angesehen, das durch neuere E-Commerce-Unternehmen mit direktem Zugang zum Verbraucher gestört wird.
In den letzten Jahren hat der Großhandel jedoch aufgrund von Online-Verkaufsseiten wie Amazon, Wish und Wayfair eine eigene Revolution erlebt., Während Ecommerce Direct-to-Consumer-Marken das Gedeihen ermöglicht, indem die Barriere für die Einrichtung eines Shops gesenkt wird, bietet der Großhandel den Verbrauchern immer noch ein komfortables Einkaufserlebnis, bei dem sie alles an einem Ort finden können.
Warum einen Großhandelskanal erstellen?
Diese neuere Version des Großhandels, die häufig auf Online-Marktplätzen oder über kleinere Boutiquen stattfindet, hat Vorteile, die auch Direkt-an-Verbraucher-Marken anziehen. Hier sind 3 Gründe, warum die Eröffnung eines Großhandelskanals Ihrem Unternehmen zugute kommen könnte.,
Steigern Sie den Umsatz, ohne die Marketingausgaben zu erhöhen
Als Direct-to-Consumer-Marke muss ein großer Teil Ihres Budgets dem Marketing zugewiesen werden, um zu wachsen. Für jeden neu erworbenen Kunden fallen oft Kosten an.
Wenn Sie Ihre Produkte im Großhandel verkaufen, können Sie ein anderes Unternehmen die Kosten für den Erwerb von Kunden tragen lassen und Ihre Zeit und Ihr Geld in andere Bereiche Ihres Unternehmens reinvestieren.,
Nutzen Sie das Publikum anderer Marken, um Ihr Produkt zu verkaufen
So wie der Erwerb neuer Kunden Geld kostet, ist es keine leichte Aufgabe, ein treues Publikum von Fans und Kunden aufzubauen. Durch die Schaffung einer Großhandelspartnerschaft mit einer etablierten Marke, die sich bereits einen Namen in Ihrer Nische gemacht hat, können Sie den guten Willen des Unternehmens nutzen, um Ihr Produkt in die Hände der Verbraucher zu bekommen.,
Betreten Sie neue Märkte mit weniger Risiko
Die Erweiterung Ihres Unternehmens auf ein neues Land oder Gebiet bringt eine Reihe von damit verbundenen Kosten mit sich, wie Lagerhaltung und Logistik, oder von Grund auf neu Marketing für eine Bevölkerung, die noch nichts von Ihnen gehört hat. Die Suche nach einem anderen Händler mit einer bestehenden Präsenz und Lieferkette in einem neuen Markt kann dazu beitragen, das Risiko einer internationalen Expansion zu reduzieren, indem Sie Ihre Setup-Kosten senken.
Letztendlich profitiert ein Großhandelsgeschäftsmodell sowohl vom Einzelhändler als auch vom Großhändler, indem es Effizienz schafft., Der Einzelhändler erhält ein neues, oft ergänzendes Produkt zum Verkauf, ohne in Forschung und Entwicklung zu investieren, und der Großhändler spart Geld beim Marketing, indem er direkten Zugang zu einem bestehenden Kundenstamm erhält.
Eine Großhandelspreisstrategie entwickeln
Preisstrategien sind eine der, wenn nicht die wichtigsten Komponenten für die Schaffung eines erfolgreichen Großhandelsgeschäfts. Wenn Sie direkt an Kunden auf Ihrer eigenen Website oder in Ihrem eigenen Einzelhandelsgeschäft verkaufen, behalten Sie die Gewinnspanne, die Sie für sich festgelegt haben, die oft nördlich von 50% liegen kann.,
Im Großhandel gewähren Unternehmen Einzelhändlern in der Regel 50% Rabatt auf ihren regulären Verkaufspreis. Der steile Rabatt soll es Einzelhändlern ermöglichen, Ihr Produkt an ihre Kunden weiterzuverkaufen und gleichzeitig eine gewisse Gewinnspanne beizubehalten. Hier ist ein Beispiel für eine gesunde Preisstrategie, bei der ein Großhandelsunternehmen eine Gewinnspanne von 50% bei Großhandelsaufträgen und eine Gewinnspanne von 75% bei Direktverkäufen an Verbraucher beibehält.,
| Product SKU | Product Cost | Wholesale Price | MSRP |
|---|---|---|---|
| SLK101B | $20.00 | $40.00 | $80.00 |
| SPL103B | $12.00 | $24.00 | $48.00 |
| SPL107B | $6.00 | $12.00 | $24.,00 |
Um ein erfolgreiches Großhandelsgeschäft zu schaffen, müssen Sie daher in der Lage sein, denjenigen, die bereit sind, einen großen Rabatt auf Ihren Einzelhandelspreis zu gewähren Großhandel Ihr Produkt. Dies kann manchmal verschiedene Risiken für kleine Unternehmen darstellen, einschließlich nicht rentabel.,
Glücklicherweise gibt es Möglichkeiten, wie Sie Ihr Produkt für den Großhandel bewerten können, um das Risiko zu mindern, nicht rentabel zu sein. Eine Möglichkeit besteht darin, einen Rabatt basierend auf Bestellmengen anzubieten. Auf diese Weise werden Einzelhändler ermutigt, größere Bestellungen aufzugeben, um beim Weiterverkauf Ihres Produkts eine bessere Marge zu erzielen. Viele Großhandelsunternehmen legen sogar Mindestbestellmengen (MOQs) fest, die Einzelhändler kaufen müssen, um ihr Produkt zu transportieren.,
Wenn Sie sich für den Großhandel Ihres Produkts entscheiden und es von mehreren verschiedenen Geschäften transportieren lassen, können Sie manchmal Probleme mit konkurrierenden Einzelhändlern haben, die sich gegenseitig unterbieten, wenn es um den Preis geht. Aus diesem Grund ist die Erstellung eines UVP (empfohlener Verkaufspreis des Herstellers) ein wichtiges Element Ihrer Großhandelspreisstrategie.
Ein UVP ist oft Teil eines Vertrags, den ein Unternehmen einem Einzelhändler gibt, der seine Produkte verkaufen möchte., Es garantiert, dass sich der Einzelhändler an den vorgeschlagenen Verkaufspreis hält, sodass die Produktpreise überall dort gleich sind, wo sie in Geschäften oder online zu finden sind. In der Regel befindet sich der UVP neben einzelnen Produkten in einem Großhandelsgeschäft oder auf einem Verkaufsblatt oder einer Produktbroschüre, die an potenzielle Einzelhändler gesendet werden, die Ihr Produkt tragen möchten.,
Eine Sache, die beim Einrichten einer UVP-Vereinbarung zu beachten ist, ist, ob Sie an Feiertagen wie Black Friday und Cyber Monday Diskontierungen zulassen oder nicht, oder bestimmte Zeiten angeben möchten, zu denen Sie das Produkt auf Ihrer eigenen Website für Kunden rabattieren möchten.
Als Großhandelslieferant können Sie die Regeln festlegen, die Ihre Einzelhändler einhalten müssen, aber ein faires Preisgleichgewicht ist unerlässlich, um Ihre Einzelhändler erfolgreich zu machen. Wenn Ihre Einzelhändler mit dem Verkauf Ihres Produkts Gewinne erzielen können, werden sie weiterhin zurückkehren und größere Bestellungen aufgeben.,
3 Möglichkeiten zum Einrichten Ihres Großhandelskanals
Wenn es um den Online-Verkauf geht, müssen Sie zunächst überlegen, ob Sie ein reines Großhandelsgeschäft gründen oder eine Großhandelsoption anbieten möchten Direkt an Verbraucher über Ihr eigenes Geschäft verkaufen.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie dies angehen können, und was Sie wählen, hängt letztendlich von Ihrem Kontext ab.,
Password protect your wholesale store
Wenn Sie erwägen, Ihr Produkt nur im Großhandel über andere Einzelhändler zu verkaufen, müssen Sie einen passwortgeschützten Online-Shop erstellen, damit nur Ihre Einzelhändler Bestellungen zu Ihrem ermäßigten Preis aufgeben können.
Der einfachste Weg, Ihren Online-Shop zu sperren, ist die Passwortschutzfunktion von Shopify, die im Shopify-Administrator verfügbar ist.
Indem Sie einen passwortgeschützten Online-Shop erstellen, können Sie alle Ihre Produkte zu einem ermäßigten Preis für Ihre Einzelhändler einrichten.
Wenn Sie ein größeres Großhandelsgeschäft betreiben und sich Sorgen machen, dass Ihr Passwort an nicht zugelassene Einzelhändler weitergegeben wird, sollten Sie sich eine ausgefeiltere Passwortschutz-App wie Locksmith ansehen.
Schlosser hat viele anpassbare funktionen, die gibt ihnen erweiterte kontrolle über die können sehen ihre shop und welche produkte sie kaufen können. Anstatt ein generisches Passwort zu erstellen, können Kunden Konten erstellen und ihr eigenes eindeutiges Passwort einrichten.
Sie können Kunden auch Zugriff auf Produkte gewähren, indem Sie Tags auf ihr Profil anwenden, einen geheimen Link mit ihnen teilen und Ihr Inventar basierend auf dem Land personalisieren, in dem sie surfen, zusammen mit vielen anderen Bedingungen.,
Verwenden Sie Shopify, um eine separate Großhandelsfront zu eröffnen
Für Unternehmen, die bereits über einen Direct-to-Consumer-Store verfügen, aber einen Großhandelskanal für Einzelhandelsunternehmen erstellen möchten. Am einfachsten wäre es, einen zweiten Shopify-Shop mit einer anderen URL einzurichten und eine der beiden oben aufgeführten Optionen zum Kennwortschutz zu verwenden.,
Wenn Ihr Unternehmen ein hohes Umsatzvolumen erzielt, können Sie ein Upgrade auf Shopify Plus in Betracht ziehen und die Großhandelskanalfunktion nutzen. Auf Shopify Plus können Sie einen Großhandelskanal in Ihrem vorhandenen Geschäft erstellen, der kennwortgeschützt ist.
Der Großhandelskanal erstellt eine Großhandelsfront mit Ihren vorhandenen Produkten, sodass beim Einrichten dieses Kanals nur sehr wenig zusätzliche Arbeit erforderlich ist., Sie können die Preise auch nach Kundengruppen anpassen, indem Sie Prozentsätze oder volumenbasierte Rabatte verwenden. Das Beste ist, dass Ihre Verkaufsberichte alle von Ihren Direktverkäufen in Shopify-Berichten getrennt sind.
Verwenden Sie eine Wholesale-App, um einen Wholesale-Kanal zu erstellen
Eine andere Möglichkeit, einen Wholesale-Kanal in Ihrem Shopify-Shop zu erstellen, ist die Unterstützung einer Shopify-App wie Wholesale Club. Mit Wholesale Club können Unternehmen ihre Einzelhandelskunden in „Stufen“ aufteilen, denen bestimmte Rabatte von regulären Einzelhandelspreisen zugewiesen werden.,
Die App verfügt auch über eine integrierte Marketingfunktion, mit der Kunden dazu angeregt werden können, mehr zu kaufen, um einen größeren Rabatt zu erhalten.
Bei Wholesale Club erhalten nur Kunden, die Händlerkonten genehmigt haben und eingeloggt sind, Zugriff auf Großhandelspreise. Auf diese Weise können Sie zusätzlich zu Ihrem Direct-to-Consumer-Kanal einen sicheren Großhandelskanal erstellen, ohne dass ein separates Geschäft oder ein separater Produktkatalog eingerichtet werden muss.
Akzeptieren von Zahlungen für Großhandelsaufträge
Eine Möglichkeit, wie sich der Großhandel von Direkt-zu-Verbraucher-Transaktionen unterscheidet, sind die Zahlungsbedingungen, die normalerweise von Ihren Einzelhandelspartnern erwartet werden., Im Gegensatz zu einem regulären Verkauf kann ein Einzelhändler, wenn er eine große Menge Ihres Produkts kauft, nach Zahlungsbedingungen fragen, die häufig als „Netto X“ bezeichnet werden: eine Vereinbarung, dass die Nettozahlung innerhalb einer festgelegten Anzahl von Tagen vollständig erwartet wird (z. B. Netto 30 für Zahlung innerhalb von 30 Tagen).
Wenn ein Händler nach diesen bevorzugten Zahlungsbedingungen fragt, bedeutet dies, dass er Sie als Verkäufer innerhalb einer bestimmten Anzahl von Tagen nach Erhalt seiner Bestellung bezahlen möchte. Versand einer großen Bestellung an einen Einzelhändler, bevor sie bezahlt haben, können Sie riskant sein, vor allem für kleine Unternehmen., Aus diesem Grund wird häufig vorgeschlagen, dass Sie Referenzen anfordern und eine Due Diligence durchführen, bevor Sie diesen Bedingungen zustimmen.
So fügen Sie Ihrem Geschäft Nettozahlungsbedingungen hinzu
Sowohl der Shopify Apps Großhändler als auch der Wholesale Club ermöglichen es Ihnen, Kunden Nettozahlungsbedingungen anzubieten. Kunden können gemäß den mit ihnen vereinbarten Zahlungsbedingungen markiert werden, und wenn sie in Ihrem Geschäft einkaufen, können sie unbezahlte Bestellungen aufgeben.,
Wie zu sammeln zahlung von großhandel kunden
Wenn es kommt tatsächlich sammeln eine spätere zahlung, es sind ein paar optionen für unternehmen verwaltung ihre großhandel kanal online. Eine besteht darin, Großhandelsaufträge als Auftragsentwürfe in Ihrem Shopify-Geschäft aufzuzeichnen, sodass Sie Rechnungen über Shopify per E-Mail an Ihre Kunden senden können, damit diese später mit Kreditkarte bezahlen können., Mit Bestellentwürfen können Sie auch eine Zahlung per Scheck erfassen, indem Sie eine Bestellung nach Zahlungseingang als bezahlt markieren.
Afterpay ist eine weitere mögliche Lösung für verspätete Zahlungen. Die App wird normalerweise für Direktverkäufe verwendet, sodass Geschäfte ihren Kunden die Möglichkeit bieten, ihre Einkäufe in Raten zu bezahlen.,
Dieselbe Funktion kann für einen Großhandelskanal oder ein Geschäft verwendet werden, sodass Sie Zahlungsinformationen von Ihren Einzelhandelskunden sammeln und diese erst später in Raten berechnen können. Mit einer App wie Afterpay können Sie den Zahlungseinzugsprozess automatisieren, ohne dass Sie unbezahlte Rechnungen manuell nachverfolgen und überprüfen müssen.,
Großhandelskunden finden
Nachdem Sie nun Ihre Großhandelspreisstrategie und ein Großhandelskanal-Setup in Ihrem Geschäft herausgefunden haben, ist es an der Zeit, nach potenziellen Großhandelskunden zu suchen. Aber wo finden Sie diese Einzelhändler?
Verwenden Sie Ihre Direct-to-Consumer-Website
Oft wird ein Privatkunde Sie tatsächlich zuerst finden. Wenn Sie mit Direct-to-Consumer-Werbung erfolgreich waren, haben Sie möglicherweise bereits Nachrichten von Händlern erhalten, die Ihr Produkt online oder in ihren physischen Geschäften transportieren möchten.,
Wenn Sie online für Verbraucher werben, erreichen Sie auch andere Geschäftsinhaber, die daran interessiert sein könnten, Ihr Produkt zu tragen. Aus diesem Grund ist es wichtig, einen Link in der Fußzeile Ihrer Website für Großhandelsanfragen zu behalten. Dies bietet eine einfache Möglichkeit für alle, die auf Ihrer Website surfen, Sie über mögliche Möglichkeiten zu kontaktieren.
Teilnahme an Messen
Messen sind einer der traditionellsten Orte, an denen ein Großhandelsunternehmen Verbindungen knüpft und Handelspartner findet. Es gibt Fachmessen für fast jede Kategorie des Einzelhandels, von Babykleidung und sportlicher Freizeitkleidung bis hin zu Möbeln und Wohnkultur. Es gibt sogar Messeverzeichnisse, die Top-Messen nach Kategorien auflisten.
Messen können jedoch teuer werden., Sie erfordern oft Reisen zu dem Ort, an dem die Show stattfindet, und eine erhebliche Gebühr für einen Stand, wenn Sie dort ausstellen möchten. Obwohl Messen ein Ort sind, an dem man gute Verbindungen knüpfen und neue Kunden finden kann, lohnt es sich, sie zuerst zu besuchen und auf dem Boden zu gehen, um sicherzustellen, dass es sich lohnt, bevor man sich für eine Ausstellung entscheidet.
Beitritt zu einem Dropship-oder Großhandelsmarkt
Eine weitere Möglichkeit, Ihr Produkt auf anderen Händlerseiten zu erhalten, sind Online-Lieferantenmärkte wie Doba oder Modalyst.,
Viele Einzelhändler suchen Dropship-Produkte über ihren E-Commerce-Shop und suchen Lieferanten vor Ort. Auf diesen Marktplätzen können Sie Produkte aus Ihrem Shopify-Shop auflisten (normalerweise gegen eine geringe Gebühr) und Dropshipping-Bestellungen an Einzelhändler tätigen, um Verkäufe für Sie zu generieren.
Kostenlose Marken erreichen
Ein zusätzlicher Vorteil eines Großhandelskanals besteht darin, dass Sie im Gegensatz zu Direct-to-Consumer nicht immer ein großes Kundenvolumen benötigen, um zu wachsen., Wenn Sie eine Handvoll hochwertiger Einzelhändler haben, die Ihr Produkt erfolgreich verkaufen, können diese immer wieder größere Bestellungen aufgeben.
Um diese ausgewählten Partner zu finden, lohnt es sich persönlich über Social Media, Telefon oder E-Mail an ein Unternehmen zu erreichen, die Sie glauben, eine gute Passform wäre. Ein Unternehmen, das ergänzende Produkte verkauft, wäre ein guter Anfang.,
Ein Beispiel für eine Großhandelskollaboration zwischen zwei komplementären Marken finden Sie mit Pehr und Stokke:
Stokke kreiert und vertreibt eine Reihe von Krippen und Babymöbeln für designorientierte Familien. Pehr erstellt eine Linie ihrer 100% Bio-Blätter, die jetzt auf der Stokke Website verkauft werden, während Pehr trägt jetzt Stokke Krippen auf ihrer Website.,
Einige der besten Großhandelspartnerschaften werden durch persönlichen Kontakt und die Schaffung von Vertrauen und Beziehung im wirklichen Leben gemacht. Also, wenn Sie eine Marke sehen Sie bewundern, es lohnt sich, sie zu erreichen, wenn Sie glauben, zusammen auf beiden Seiten von Vorteil wäre.
Großhandel verkaufen: Ein neues (altes) Geschäftsmodell
Der Aufstieg des E-Commerce hat es Direct-to-Consumer-Marken ermöglicht, schneller zu starten und digital zu wachsen. Infolgedessen hatten viele den Großhandel als schwindenden Einzelhandelstrend abgeschrieben., Eine neue Welle von Großhandelsunternehmen floriert jedoch im Zeitalter des E-Commerce, indem sie die Funktionsweise des Großhandels überdenken.
Sowohl Direct-to-Consumer-Marken, die nach neuen Vertriebskanälen suchen, als auch Unternehmer, die Marketingausgaben sparen möchten, eröffnen Großhandelsunternehmen. Mit der richtigen Preisstrategie und dem richtigen Setup können Sie Ihr Unternehmen für neue umsatzgenerierende Partnerschaften öffnen und sehen, wie Ihr Produkt unter anderen ergänzenden Marken floriert.