So erstellen Sie gewinnende Schlagzeilen in 9 einfachen Schritten
Jetzt springen wir zu Amazon über. Hier sind es keine Schlagzeilen, sondern Titel, die den Verkauf ausmachen. In diesem Sinne werfen wir einen Blick auf die drei besten Verkäufer von Mitte April.
Beachten Sie insbesondere #1 und #3 in der Liste, die „How to“ – Überschriften sind.
Auch hier hat der Editor das“ how to “ aufgegeben, aber diese Bücher verwenden die How-to-Formel.
Als Überschrift für eine Werbung wäre „Wie man mehr Essen isst und mehr Gewicht verliert“ ein Gewinner., Es ist jetzt ein Gewinner, der ganz oben auf der Amazon-Bestsellerliste steht.
Jetzt brechen wir es auf…
So erstellen Sie gewinnende Schlagzeilen in 9 Schritten
- Verstehen Sie das Ziel. Vor dem Schreiben, vor allem, wenn Sie einen guten ROI wollen, ist es wichtig, die Zielgruppe zu verstehen. Die Redakteure von Cosmopolitan verstehen ihre Leser gut. Ihre Schlagzeilen zielen perfekt auf die Emotionen ihrer Leser ab.
- Schreiben Sie zuerst einen Überblick über die Anzeige. Dann schreibe die Überschrift.
- Schreibe verschiedene Schlagzeilen und lies sie laut vor.,
- Wählen Sie den wichtigsten Vorteil aus und fügen Sie diesen Vorteil in die Schlagzeilen ein.
- Fügen Sie das Produkt oder Problem in die Schlagzeilen ein.
- Verwenden Sie eine der überschrift Formeln unten.
- Verwenden Sie eine ziemlich standardmäßige, einfache Überschrift, die auf einer Formel basiert.
- Wenn Sie können, schreiben Sie eine Schlagzeile, die verrückt, offbeat oder ultra-anders ist. Diese Überschrift wird die meiste Zeit kläglich scheitern, wird aber gelegentlich die „normale“ Überschrift von #7 übertreffen.
- Testen Sie wie verrückt und schreiben Sie die Überschrift neu, wenn Sie als Antwort eine Verschlechterung sehen.,
Das ist vielleicht ein wenig simpel, aber ich glaube, dass das Schreiben von Schlagzeilen ein einfacher Prozess sein sollte.
Einfach ist klar.
Komplex hingegen kann verwirrend sein — und verwirrte Leser kaufen nicht.
Erfahren Sie, wie Sie eingängige Schlagzeilen schreiben, die in diesem Video konvertieren:
Die geheime Struktur einer überzeugenden Überschrift
Leistungsstarke Schlagzeilen bestehen aus drei Teilen:
- Pre-head. Ein kurzer Satz oben auf der Kopie. Oft auch die Menschen, die Sie erreichen wollen. Zum Beispiel: Achtung Hundebesitzer!
- Die Hauptüberschrift. Die Anzeige für Ihre Anzeige., Es muss die Leute dazu bringen, mehr zu lesen.
- Decks. Kurze Kugeln, die zusätzliche Vorteile bringen.
Alle Elemente müssen zusammenarbeiten und direkt in die ersten Absätze führen.
Überschriftenvorlagen erleichtern das Leben
Wenn ich meine Recherchen abgeschlossen habe und es Zeit zum Schreiben ist, erstelle ich eine Überschrift aus einer der Vorlagen, die ich im Laufe der Jahre zusammengestellt habe. Viele davon stammen aus Dan Kennedys klassischem Copywriting-Buch The Ultimate Sales Letter.
Sie folgen bewährten Strukturen, die sich einfach an Ihre eigenen Aktionen anpassen lassen. Fühlen Sie sich also frei, verantwortungsvoll zu leihen.,
Bevor Sie eine Vorlage verwenden, denken Sie daran, dass Schlagzeilen die Aufmerksamkeit des Interessenten auf sich ziehen, indem Sie:
- Versprechen.
- Ein Bild zeichnen.
- Angabe einer Tatsache.
- eine Frage zu stellen.
schauen wir uns die Vorlagen.
Klassische Formeln
Bist du ____________ ?
„Sind Sie Bereit für den Schönsten Rasen in Ihrer Nachbarschaft?“
Ein Wort der Warnung über Frage Schlagzeilen: Ich benutze sie nur, wenn die Antwort für den Leser offensichtlich ist. Ich benutze nie offene Frage Schlagzeilen.,
“ Wie ich _______________“
“ Wie ich Gelenkschmerzen überwand, von der Seitenlinie kam und wieder im Spiel war.“
“ Wie ______________“
Wie Sie festgestellt haben, handelt es sich bei dieser Vorlage um eine klassische Copywriting-Formel für direkte Antworten. Sie können die „how to“ lop aus, wenn nötig.
“ So fügen Sie mindestens 20 Yards zu Ihren Antrieben hinzu und schlagen den Ball öfter auf dem Fairway als ein PGA Tour Pro.“
„Geheimnisse der ____________“
„die Geheimnisse von Wall-Street-Elite-Investoren Bekannt,…“
„(Tausende, Hunderte, Millionen, etc.) jetzt ______________, obwohl sie ________________.,“
„Millionen ambitionierter Anleger schlagen den „Down Market Blues“, indem sie sich den Rat dieser Frau anhören…obwohl sie wenig oder gar nichts über Aktien und Anleihen wissen.“
„Warnung: ___________________.“
Vielleicht meine Lieblingsüberschrift, aber schwer zu bedienen.
“ Warnung: Eine wenig bekannte Gesetzesänderung erschwert die Herstellung von Schokolade. Hier ist, was Sie jetzt tun können, um weiter Schokolade zu machen… „
“ Gib mir _____________ und ich werde _________________.,“
“ Gib mir jetzt 10 Minuten und ich zeige dir, wie du dein Haus in jedem Markt zum vollen Wert verkaufen kannst.“
„__________ Wege zu ______________“
“ 50 Möglichkeiten, Ihren Geliebten zu verlassen.“
Mit Entschuldigung an Paul Simon.
Die gestapelte Nutzenüberschrift
Wenn Sie mehrere wichtige Vorteile hervorheben möchten, können Sie sie als Teil der Überschrift stapeln. Zum Beispiel hat sich diese Formel gut konvertiert:
Achtung Fischer!,
„ich habe entdeckt, dass eine neue Fischerboot, das ist vernünftiger Preis UND bietet all diese Vorteile…“
- Ultra-komfortabel für alle-Tag Angeln Vergnügen
- Schnelle, so dass Sie bekommen, um die Fische schneller
- Kraftstoff-effiziente so verbringen Sie weniger gas und mehr auf Köder
- Perfekt ausbalanciert, so dass es einfacher landen die großen Fische
Die Einfache Profitieren Überschrift.
Kiss Knieschmerzen Auf Wiedersehen in 20 Minuten!
Die Angebotsüberschrift
Kaufen Sie eine Banane…holen Sie sich zwei gratis!,
Die Rabattüberschrift
Sparen Sie 40% auf Steaks, aber nur für 48 Stunden…
Die Schlagzeile im News-Stil
Neue Laptops, die für nur 99 US-Dollar verkauft werden, aber nur wenige bleiben
Die Bonusüberschrift
Kostenloser Versand PLUS kostenloser Drucker, wenn Sie am Dienstag einen neuen Laptop bei Sam ‚ s Computer Shack kaufen
Die Testimonialüberschrift
„Mein Abschluss in Krankenpflege vom Dry Creek Community College hat mir geholfen, einen großartigen Job bei einem großartigen Arzt zu bekommen.“
Hinweis: Sie können dies mit einer Berühmtheit verwenden.,
Die schockierende Schlagzeile
Der 82-jährige Golfer trifft den Ball 40 Meter weiter vom Abschlag mit dem revolutionären und legalen MAX CANNON Driver. Er wollte das Spiel aufgeben, aber jetzt pummelt er die jungen Leute.
Schlagzeilen mit ‚Free‘
FREE FISH AND CHIPS am Mittwoch im Sir Ed ‚ s Pub im Einkaufszentrum Park Road.
Die Garantie Überschrift
Einer meiner Favoriten und es kann sehr effektiv sein-vor allem im Servicebereich.
Eine persönliche Garantie von Robert Jones, Inhaber von Nuclear Cockroach Services.,
„Wenn eine Kakerlake bis zu drei Monate nach der Bereitstellung unseres speziellen „Nuclear Deterrent“ – Dienstes bei Ihnen zu Hause auftaucht, bieten wir den Service erneut absolut kostenlos an. UND schreibe dir einen Scheck über 200 Dollar.“
In etwa 30 Minuten der Suche können Sie andere Schlagzeilen-Vorlagen finden, aber die oben genannten bieten viel Umwandlung PS.
Überschriften geklaut von Denny Hatch
Denny Hatch schrieb ein berühmtes direct-response-Buch-Millionen-Dollar-Mailings. Es ist eine Zusammenstellung von Kopie, die eine Million Dollar Umsatz generiert.,
Einige der Schlagzeilen:
24 Monate Dog Fancy Magazine für nur 21.97!
2 Jahre zum Preis von einem-wie ein Jahr FREI bekommen.
Kopf hoch, Gärtner! Hier ist ein scharfer Trick, der Ihnen VIERMAL mehr Brokkoli von jeder Ihrer Pflanzen bringt. Schauen Sie hinein…für kostenlose Gartentipps!
Beachten Sie, dass ein solider Teil dieser gewinnenden Schlagzeilen ein „Angebot“ macht.“
Möchten Sie mehr Schlagzeilen-Vorlagen? Schauen Sie sich diese überzeugenden Formeln an.
Lebendig werden oder einfach sein?,
In der Welt des Direct Response Copywriting sehen Sie einfache Schlagzeilen und Schlagzeilen, die schreien und schreien.
Hier ist eine ruhige:
Hier ist eine, die lebendiger ist:
Tests zeigen Ihnen, wie viel“ Volumen “ Sie beim Schreiben von Überschriften benötigen.
Testen von Schlagzeilen
Das Testen von Schlagzeilen ist relativ einfach, wenn Sie über bestimmte Tools verfügen (und wissen, wie Sie diese verwenden).
Visual Website Optimizer ist ein beliebtes Konvertierung-Test-tool.,
Viele digitale Marketingplattformen bieten integrierte A / B-Testtools, mit denen Sie Schlagzeilen testen können. MailChimp bietet A/B-Tests. Dito Unbounce, eine Landingpage-Plattform.
Probieren Sie auf jeder dieser Plattformen einfach eine Überschrift als Version ‚A‘ und eine andere als Version ‚B‘ aus und Sie erhalten schnell ein Gefühl dafür, welche Überschrift mitschwingt.
Einige letzte Tipps
Ich bevorzuge etwas lange Hauptüberschriften, weil sie dazu neigen, die Aufmerksamkeit des Lesers zu behalten.
Die Überschrift muss auf das Ziel gerichtet sein und die Frage beantworten, die dem Leser im Kopf steht: „Was ist für mich drin?,“
Überprüfe dein Ego an der Tür. Ich hasse Split Infinitive, aber eine Überschrift mit einem Split Infinitiv hat kürzlich einen ohne geschlagen. Der geteilte Infinitiv bleibt also.
Geben Sie Ihren E-Mails eine Überschrift und beobachten Sie, wie offene Raten und Conversion-Raten in die Höhe schnellen. Immer wenn ich eine E-Mail ohne Überschrift über der Körperkopie erhalte, kratze ich mir den Kopf. Und nein, die Betreffzeile ist KEINE Überschrift; es ist wie eine Kopie.
Subheads in der Kopie sind genau wie Hauptüberschriften. Best case: Die Subheads erzählen die Geschichte der Kopie.
Fotos können eine Überschrift ergänzen, müssen aber relevant und ergänzend sein.,
Sei positiv. Drehen Sie negative Aussagen in positive.
Bestimmte Details oder Zahlen können in einer Überschrift wertvoll sein. „Wie ich den Aktienmarkt letztes Jahr um 23% geschlagen habe.“(23% spezifisch ist. „Viel“ wäre zu allgemein, um das gleiche Ergebnis zu erzielen.)
Schlagzeilen sind wichtig, weil sie den Leser in die Körperkopie ziehen. Wenn Sie nicht weiterkommen, verwenden Sie eine der obigen Vorlagen. Stellen Sie sich dann vor, Sie erzählen jemandem eine Geschichte oder möchten Ratschläge geben; Stellen Sie sich vor, Sie möchten ihre Aufmerksamkeit erregen.
Endlich…üben und testen!,
Der ultimative Schlagzeilenexperte ist der Leser — die Person, die Sie zu überzeugen versuchen. Ihre Leser werden Ihnen durch ihre Handlungen sagen, welche Schlagzeilen funktionieren und welche scheitern.
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