So finden Sie einen Hersteller oder Lieferanten für Ihre Produktidee

Wenn Sie gelesen haben, wie ein Unternehmen zu gründen, können Sie einige eigene Ideen Brainstorming wie Kapital aus einem der vielen Trendprodukte da draußen. Dies ist eine interessante Zeit für einen Unternehmer, da sich der Schwung aufbaut und die Aufregung zunimmt, je mehr Sie über Ihre Ideen nachdenken.

Immer wieder stoßen viele Unternehmer jedoch auf eine Mauer und verlieren an Dynamik, wenn es darum geht, Produkte tatsächlich zu beziehen., Egal, ob Sie Ihr eigenes Produkt herstellen oder Lieferanten finden, bei denen Sie im Großhandel einkaufen können, Sie sind nicht immer leicht zu finden.

In diesem post, wir“re gehen, um zu schauen, an den Grundlagen der Beschaffung von Lieferanten für Ihr Nächstes Projekt. Wir werden uns einige Orte ansehen, an denen Sie suchen können, wie Sie sich ihnen nähern und was Sie fragen sollten.

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• Die basics: Was suchen Sie?
• Inländische vs. ausländische Lieferanten
• Wo beginnen Sie Ihre Suche nach einem Hersteller
• Weitere Forschungstipps
• Angebot anfordern
• Mindestbestellmengen verhandeln
• Haben Sie Ihren Lieferpartner gefunden?

Grundlagen: Was suchst du?

Für den Zweck dieses Beitrags beziehen wir uns, wenn wir uns auf Lieferanten beziehen, auf jeden, der in der Lage ist, Ihnen Produkte und Inventar zur Verfügung zu stellen., Dies umfasst Hersteller, Großhändler und Distributoren.

Es gibt eine Menge hilfreicher Ressourcen online, die Sie auf Google finden können. Aber bevor Sie beginnen, sollten Sie einige Dinge wissen und entscheiden.

Zuerst sollten Sie bestimmen, welche Art von Lieferanten Sie suchen. Dies wird helfen, die Terminologie zu bestimmen, die Sie in Ihrer Forschung verwenden müssen. Schauen Sie sich unseren Beitrag auf Marke, Hersteller, Großhandel oder Dropship an, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Es gibt mehrere Möglichkeiten, die häufigste ist:

• Ein Hersteller Ihre eigene Produktidee zu produzieren.,
• Ein Lieferant (der auch ein Hersteller sein kann), Großhändler oder Händler, um bereits vorhandene Marken und Produkte zu kaufen.
• Ein Dropshipper zur Lieferung von Produkten und zur Erfüllung von Aufträgen bereits bestehender Marken und Produkte.

Inländische vs. ausländische Lieferanten

Bei der Suche nach Lieferanten wenn Sie vorhaben, oder Großhandel herzustellen, müssen Sie entscheiden, ob Sie im Inland oder aus Übersee beziehen möchten. Übersee kann sich auf jeden Ort im Ausland beziehen.,

Typischerweise und für den Zweck dieses Beitrags befinden sich ausländische Lieferanten in asiatischen Ländern wie China, Indien und Taiwan. Das liegt daran, dass es oft billiger ist, Ihre Produkte im Ausland zu beziehen, insbesondere in diesen Ländern. Aber es gibt viel mehr zu der Entscheidung als nur die Vorabinvestition und Kosten pro Einheit.

Sowohl inländische als auch ausländische Beschaffung haben ihre Vor-und Nachteile:

Inländische Beschaffung

Vorteile

• Höhere Fertigungsqualität und Arbeitsstandards.
• Einfachere Kommunikation ohne Sprachbarriere.,
• Marketing-appeal in Nordamerika.
• Einfacher seriöse Hersteller zu überprüfen.
• Schnellere Lieferzeit.
• Hoher Schutz des geistigen Eigentums.
• Mehr Zahlungssicherheit und Rückgriff.

Nachteile

• Höhere Herstellungskosten.
• Weniger Produktauswahl (es gibt viele Artikel, die einfach nicht mehr in Nordamerika hergestellt werden).

Overseas Sourcing

Vorteile

• Geringere Herstellungskosten.
• Hohe Anzahl von Herstellern zur Auswahl.,
• One-Stop-Dienste wie Alibaba haben es einfach gemacht, Lieferanten zu navigieren.

Nachteile

• Geringere wahrgenommene Qualität von Kunden.
• (normalerweise) niedrigere Herstellungs-und Arbeitsstandards.
• Wenig Schutz des geistigen Eigentums.
• Sprach -, Kommunikations-und Zeitzonenbarrieren können schwierig zu navigieren sein.
• Schwierig / kostspielig Hersteller zu überprüfen und vor Ort zu besuchen.
• Längere Lieferzeit.
• Kulturelle Unterschiede in der Geschäftspraxis.
• Produkt Einfuhr-und Zollabfertigung.,
• Weniger Zahlungssicherheit und Rückgriff.

Wo beginnen Sie Ihre Suche nach einem Hersteller

Nun, da Sie eine bessere Vorstellung davon haben, was genau Sie suchen, sowie die Vor-und Nachteile der inländischen vs. ausländischen Sourcing, wo beginnen Sie Ihre Suche? Natürlich ist das Internet der beste Ausgangspunkt, aber es gibt insbesondere einige Orte, die bei Ihrer Suche helfen können:

• Verzeichnisse
• Google
• Lokale Bibliothek
• Verweise

Verzeichnisse

Einige der besten Quellen sind kostenlose Online-Lieferantenverzeichnisse., Diese Verzeichnisse enthalten Profile für Hunderte oder Tausende von Herstellern, Großhändlern und Lieferanten., Im Folgenden haben wir einige der beliebtesten für inländische und ausländische Lieferanten aufgelistet:

Online inländische Verzeichnisse

• ThomasNet
• Maker ‚ s Row
• MFG
• Kompass

Online Übersee Verzeichnisse

• Oberlo
• Alibaba
• AliExpress
• IndiaMART
• Sourcify

Google

In den letzten Jahren haben wir uns daran gewöhnt, einfach Google zu suchen und zu finden, was wir in den ersten paar Suchergebnissen suchen., Viele Anbieter haben jedoch nicht mit dem Internet oder den Algorithmusänderungen von Google Schritt gehalten. Ihre Websites sind in der Regel alt, spärlich auf Informationen und nicht Suchmaschinen optimiert.

Wie finden Sie Lieferanten bei Google? Möglicherweise müssen Sie zum ersten Mal Seite zwei der Google-Suchergebnisse und darüber hinaus erkunden. Sie wollen auch eine Vielzahl von Suchbegriffen verwenden. Beispielsweise können Wörter wie Großhandel, Großhändler und Händler austauschbar verwendet werden, sodass Sie nach allen suchen sollten.,

Es kann helfen, sich mit Google-Suche Verknüpfungen vertraut zu machen, um die Qualität Ihrer Suche zu verbessern, damit die Ergebnisse.

Lokale Bibliothek

Möglicherweise möchten Sie auch in Betracht ziehen, zu Ihrer lokalen Bibliothek zu wechseln. Viele Bibliotheken zahlen monatliche Abonnementgebühren für Online-Geschäft und Herstellerverzeichnisse, die Sie normalerweise nicht Zugriff auf, oder Sie müssten bezahlen. Diese Verzeichnisse enthalten Profile für viele Hersteller, Großhändler und Händler in Nordamerika, abhängig vom genauen Verzeichnis.,

Rufen Sie Ihre lokale Bibliothek im Voraus an und fragen Sie sie, ob sie Zugriff auf diese Art von privaten Verzeichnissen haben. Für größere Bibliotheken müssen Sie möglicherweise mit der Geschäfts-und Technologieabteilung chatten.

Verweise

Einige der besten Leads können von Verweise kommen. Haben Sie keine Angst, Verbindungen in Ihren professionellen Netzwerken zu fragen, ob sie Empfehlungen haben oder ob sie jemanden kennen, der dies könnte. Suchen Sie nach Personen, die Erfolg in einem Bereich gefunden haben, den Sie verfolgen möchten, und prüfen Sie, ob sie bereit sind, ihre Kontakte zu teilen.,

Soziale Netzwerke haben es viel einfacher, das Wort zu bekommen, so stellen Sie sicher, diese Kanäle zu verwenden. Treten Sie Facebook-Gruppen und anderen Online-Communities von E-Commerce-Geschäftsinhabern bei und prüfen Sie, ob jemand dort eine leuchtende Bewertung hat.

Wie Sie beginnen Lieferanten aufzudecken, auch wenn sie nicht die richtige Passform für Sie sind, sollten Sie sie fragen, ob sie Sie in die richtige Richtung zeigen können. In der Branche zu sein bedeutet, dass sie wahrscheinlich großartige Kontakte haben und Sie gerne auf eine Option verweisen, die besser passt.,

Weitere Forschungstipps

Eine weitere Möglichkeit, nach Produktlieferanten zu suchen, besteht darin, nach Ihren Produkten anhand ihres NAICS-Codes zu suchen.

NAICS ist das nordamerikanische Industrieklassifikationssystem, und so ziemlich jede einzelne Branche und jedes Produkt, das Sie sich vorstellen können, ist an einen NAICS-Code angehängt. Manchmal können Hersteller und Lieferanten ihre Produkte durch den NAICS-Code auflisten, die Ihr Produkt herstellt und Lieferanten leichter zu finden machen, vor allem, wenn Sie professionelle Verzeichnisse verwenden.

Das Verzeichnis NAICS finden Sie in Ihrer lokalen Bibliothek oder online., Hier ist der Link für den NAICS-Code der Vereinigten Staaten und der Link für Kanadas NAICS-Code.

Sie möchten auch sicherstellen, dass Sie Ihren potenziellen Hersteller ordnungsgemäß überprüfen. Sobald Sie es auf ein paar Möglichkeiten eingegrenzt haben, graben Sie tiefer in Ihre Forschung, um sicherzustellen, dass sie glaubwürdig sind.

Überprüfen Sie das Better Business Bureau (BBB), um sicherzustellen, dass keine Beschwerden eingereicht wurden, durchsuchen Sie die Bewertungen ihrer Facebook-Seite und verwenden Sie diese Google-Suchtricks, um den Firmennamen + die Bewertungen abzufragen, um festzustellen, ob rote Fahnen auftauchen.,

Angebot anfordern

Sobald Sie einen geeigneten Lieferanten gefunden haben, ist es Zeit, sich ihnen zu nähern. Die größte Frage, die Sie haben werden, ist „Wie viel?“aber bevor Sie dem Lieferanten hastig Ihre Angebotsanfrage senden (oft als ANGEBOT bezeichnet), planen Sie, was Sie sagen möchten und welche Fragen Sie stellen müssen.

Die Planung Ihrer ersten Anfrage kann Ihre Chancen erhöhen, eine Antwort und die richtigen Informationen zu erhalten. Hier sind einige wichtige Fragen, die Sie für Ihre E-Mail beachten sollten:

Was ist Ihre Mindestbestellmenge?,

Auch als MOQ bezeichnet, möchten Sie sicherstellen, dass die Mindestbestellmenge für Sie überschaubar ist und dass Sie sie sich leisten können. Diese Mindestbestellmenge kann stark variieren je nach Produkt und Lieferant, so ist es wichtig, im Voraus zu fragen.

Was ist Ihre Beispielpreise?

Sie“ll wahrscheinlich möchten die Proben zu überprüfen, bevor Sie eine volle Auftrag. Beispielpreisbereiche, abhängig vom Produkt und Lieferanten., Einige Lieferanten, die viele Anfragen erhalten, berechnen möglicherweise die vollen Einzelhandelspreise,andere bieten Ihnen Muster zu einem ermäßigten Preis an und einige senden Ihnen sogar Muster kostenlos.

Was ist Ihre Produktion Preisgestaltung?

Eine der wichtigsten Fragen ist, wie viel Ihre Produkte Kosten. Sie möchten wahrscheinlich nach Preisen für mehrere Mengen fragen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, ob und wie sie für Großaufträge ermäßigte Preise erzielen.

Was ist Ihre turnaround Zeit?

zu Wissen, wie lange es dauern wird, um Ihre Bestellung zu produzieren, ist eine wichtige überlegung., Abhängig von Ihrem genauen Geschäft kann die Zeit kritisch sein.

Was sind Ihre Zahlungsbedingungen?

Viele Lieferanten benötigen neue Unternehmen, um die volle Bestellung im Voraus zu bezahlen. Dies ist wichtig zu wissen, da Inventar für E-Commerce-Startups große Kosten verursacht. Möglicherweise möchten Sie auch fragen, ob sie Zahlungsbedingungen für zukünftige Bestellungen angeben.

Lieferanten werden ständig mit E-Mail-Angebotsanfragen von schuppigen Käufern bombardiert, die nur“die Reifen treten“, so dass es für viele Lieferanten nicht ungewöhnlich ist, nicht auf jede Anfrage zu antworten., Ein Mangel an Reaktionsfähigkeit der Lieferanten ist eine häufige Beschwerde von neuen E-Commerce-Unternehmern.

Wie vermeiden Sie es also, ignoriert zu werden? Es gibt einige Dinge, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie sich zum ersten Mal an Lieferanten wenden:

• Lange E-Mails: Ihre erste E-Mail an einen Hersteller sollte klar und prägnant sein. Vermeiden Sie es, zu viel über Ihre Geschichte und Ihren Hintergrund zu erzählen. Die erste E-Mail sollte lediglich potenzielle Kunden auf hohem Niveau bewerten. Konzentrieren Sie sich auf das, was Lieferanten am meisten interessieren, wie die Details dessen, was Sie zu beschaffen versuchen.,
• Zu viel verlangen: Anfragen sind für den Lieferanten nicht immer einfach zu produzieren. Es ist wichtig, für ein paar Preise für mehrere Mengen zu fragen, aber vermeiden Sie zu viel oder zu viele Angebote zu fragen. Halten Sie sich an die Frage, was Sie unbedingt brauchen, um die Passform zwischen Ihnen und dem Lieferanten zu beurteilen.
• Zu wenig verlangen: Wenn Sie nach einem Angebot fragen, das weit unter der Mindestbestellmenge des Lieferanten liegt, riskieren Sie, mit Schweigen konfrontiert zu werden. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Ihre Anfrage zu klein ist, sollten Sie sie kurz anrufen oder eine E-Mail mit einer Frage senden, bevor Sie nach der Mindestbestellmenge fragen.,

Wenn Sie einen Lieferanten aus Übersee kontaktieren, denken Sie daran, dass er in vielen Fällen Programme verwendet, um Ihre E-Mails sowie deren Antwort zu übersetzen. Wenn Sie Ihre E-Mails kurz, prägnant, gut formatiert und fehlerfrei halten, hilft dies nicht nur dem Hersteller, sondern bietet Ihnen letztendlich bessere Antworten und Antworten.

Auch wenn Sie Ihre Fragen stellen, ist es am besten, sie zu nummerieren. Auf diese Weise können sie leicht auf jede Nummer antworten und die Fragen und die Kommunikation sauber und organisiert halten.,

Mindestbestellmengen verhandeln

Wenn Sie zum ersten Mal nach einem Lieferanten suchen, erfahren Sie schnell mehr über Mindestbestellmengen (MOQs). Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Hersteller verpflichtet ist, je nach Produkt und Hersteller Hunderte oder sogar Tausende von Einheiten für Ihre erste Bestellung zu kaufen.

MOQs machen es schwierig, wenn Sie nur über begrenzte Mittel verfügen oder klein anfangen und den Markt testen möchten, bevor Sie größere Einkäufe tätigen. Das Gute ist, dass MOQs fast immer verhandelbar sind.,

Bevor Sie verhandeln, verstehen Sie, warum der Lieferant ein Minimum auferlegt hat. Liegt es daran, dass es im Voraus viel Arbeit gibt? Oder vielleicht ist es, weil sie es vorziehen, mit größeren Käufern zu arbeiten. Wenn Sie die Gründe für das Minimum verstehen, können Sie deren Position besser verstehen und das beste Gegenangebot aushandeln und vorschlagen.

Nachdem Sie die Position Ihres Lieferanten besser verstanden haben, können Sie eine niedrigere Bestellmenge anbieten., Kompromisse können darin bestehen, dem Lieferanten eine Anzahlung für eine größere Bestellung zu leisten, aber nur kleine Mengen gleichzeitig zu produzieren oder einen höheren Preis pro Einheit zu zahlen.

Haben Sie Ihren Versorgungspartner gefunden?

Die Beschaffung von Lieferanten und Herstellern ist ein einzigartiger Prozess und für viele eine neue Erfahrung. Der Versuch, Lieferanten zu finden, die eine gute Passform sind, ist eine wichtige Entscheidung für Ihr neues Unternehmen und sind nicht immer leicht zu finden.,

Erfahren Sie mehr: Wie Sie Ihre Marke bauen

Es ist leicht, frustriert zu werden, wenn Sie Sackgassen oder Ziegelmauern getroffen, aber in den meisten Fällen erfordert es nur ein wenig mehr Geduld und Ausdauer, um den perfekten Partner für Ihr neues Unternehmen zu finden.

Illustration von Pete Ryan

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