so Finden Sie Investoren für Ihr Kleines Unternehmen

Kicking ein neues kleines Unternehmen in beschleunigtes Wachstum Modus dauert in der Hauptstadt, und eine Menge davon., Obwohl neue kleine Unternehmen mehrere Möglichkeiten zur Finanzierung ihrer Unternehmen haben, wie Geschäftskredite, ist es zugegebenermaßen schwierig, das Geld, das Sie benötigen, um groß zu werden, ohne eine erhebliche finanzielle Erfolgsbilanz zu erhalten. Einige neue kleine Unternehmen wollen auch nicht zu viel Fremdfinanzierung früh übernehmen, und würde lieber Eigenkapital an kleine Unternehmen Investoren aufgeben—ein Prozess, der auch als Eigenkapitalfinanzierung bekannt. Wenn Sie dies bewerten, möchten Sie wahrscheinlich wissen, wie Sie Investoren für Ihr kleines Unternehmen finden.,

Zum Glück ist die gute Nachricht, dass es Investoren im ganzen Land gibt, die nach Möglichkeiten suchen, würdige neue Unternehmen zu finanzieren. Nach den Ergebnissen einer kürzlich in Zusammenarbeit mit der Wharton School an der University of Pennsylvania durchgeführten nationalen Studie leben 63% der Angel-Investoren außerhalb von New York, Boston und Silicon Valley.

Vielleicht haben Sie Ihr Unternehmen so weit wie möglich gebootet oder selbst finanziert oder sind nur neugierig, wie man Investoren findet., Wir gehen durch wichtige Dinge zu wissen, wie Sie Ihre Suche starten, wie Investoren in Ihrem Sektor zu finden, und was zu erwarten ist, wenn Sie mit ihnen verbinden.

Wer sind mögliche Kleinanleger?

Kleinanleger sind Einzelpersonen, die sich auf die Finanzierung von Unternehmen im Frühstadium spezialisiert haben. (Gelegentlich handelt es sich um Investorengruppen oder Syndikate—das werden wir in Kürze erfahren.) Im Vergleich zu den großen Prüfungen, die Risikokapitalfirmen durchgeführt haben, bieten sie relativ kleinere Kapitalbeträge—normalerweise im fünfstelligen Bereich, wenn auch manchmal etwas höher., Erfahren Sie mehr in unserem Leitfaden zum Unterschied zwischen Angel-Investoren und Risikokapitalgebern.

Wenn Sie versuchen, herauszufinden, wie Investoren zu finden, werden Sie schnell herausfinden, dass ein guter Teil der Anleger oft in bestimmten Arten von Unternehmen spezialisiert. Dies kann Unternehmen in einer bestimmten Branche, ein bestimmtes Geschäftsmodell oder etwas anderes wie die Finanzierung unterrepräsentierter Gründer bedeuten.

Investieren wird nicht aus der Güte des Herzens eines Menschen gemacht—es ist schließlich eine Investition., Personen, die Schecks schreiben, suchen nach Renditen, also erwarten sie etwas im Austausch. Im Allgemeinen ist das Eigenkapital. Kleinanleger verstehen also, dass sie, wenn sie ihr Geld in Unternehmen in der Frühphase stecken, eine mehrjährige Wette abschließen. Aber sie hoffen normalerweise auf einen Ausstieg, damit sie auch etwas Geld verdienen können.

Viele Investoren sind selbst ehemalige Unternehmer, die Geschäftsinhabern informierte Perspektiven bieten können., Aber, als Frühstadium Personen schreiben relativ kleinere Schecks, sie werden nicht immens in Ihrem täglichen Betrieb beteiligt sein. Sie werden jedoch großartige Leitungen für größere Netzwerke und Ressourcen auf der ganzen Linie sein.

Wenn Sie eine Finanzierung von Kleinanlegern suchen, gibt es einige wichtige Definitionen, die Sie unbedingt kennen sollten:

Angel Funding vs. Seed Funding

Wenn Sie herausfinden, wie Sie Investoren finden, werden Sie möglicherweise gefragt, ob Sie nur nach einem einzelnen Kleinanleger suchen oder ob Sie eine vollständige Seed-Runde aufziehen., Dies ist eine Frage, auf die Sie die Antwort wissen möchten.

Um ihr Wachstum mit Investoren anzukurbeln, werden einige neue Unternehmen nur ein oder zwei Angel-Investoren finanzieren, aber auf eine ganze Seed-Runde verzichten (die vor Ihrer Serie A steht). Das gibt Ihnen eine tiefe Beziehung zu Ihren Investoren und ermöglicht Ihnen auch, einen erheblichen Teil des Eigenkapitals zu behalten. Angel-Investoren nehmen auch selten—wenn überhaupt—Vorstandssitze ein. (Außerdem ist die Beschaffung einer vollständigen Finanzierungsrunde eine Menge Arbeit.,)

Das heißt, viele Unternehmen werden Startrunden unterschiedlicher Größe veranstalten, an denen Angel-Investoren teilnehmen werden. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wo Sie fallen, und ob Sie hoffen, möglicherweise mit Startkapital neben Angel-Investoren engagieren.

Akkreditierte Investoren vs. Nicht-Akkreditierte Investoren

Dies ist eine definition aus dem US Securities and Exchange Commission (SEC). Es ist wichtig, den Unterschied zwischen akkreditierten und nicht akkreditierten Investoren zu kennen.

Der Teil, den Sie verstehen möchten, ist die Akkreditierung auf individueller Ebene., Als einzelne Person müssen Sie in den letzten zwei Jahren 200,000 US-Dollar alleine oder 300,000 US-Dollar gemeinsam mit einer Flugbahn verdient haben, um in diesem Jahr etwas Ähnliches zu erreichen. Alternativ können akkreditierte Anleger die Einkommensanforderung umgehen, wenn sie ein Nettovermögen von $1 Million-plus haben. Es gibt auch einige andere Regeln, die Ihr Anwalt sicherlich kennt und in das Unkraut bekommen kann.

Die SEC verlangt von Anlegern eine Akkreditierung, um die breite Öffentlichkeit im Wesentlichen vor großen Risiken zu schützen. Ihre Investoren müssen also akkreditiert sein., Erfahrene Kleinanleger werden dies wissen—aber Sie sollten auch, bevor Sie mit jemandem über Investitionen in Ihr Unternehmen sprechen.

Equity vs. Convertible Note vs. SAFE Note

Sie sind wahrscheinlich bereits mit der Vorstellung vertraut, dass Sie wahrscheinlich Eigenkapital aufgeben müssen, wenn Sie nach Investoren suchen. Aber die Idee einer konvertierbaren Note kann auch auf dem Tisch liegen, was etwas nuancierter ist.

Eine Wandelanleihe ist eine Art kurzfristiger Schuldtitel, die in der Frühphase der Geschäftsfinanzierung üblich ist., Mit einer wandelbaren Notiz erhalten Sie eine Finanzierung, aber anstatt Zinsen mit Ihrem Kapital zurückzuzahlen, erhält Ihr Investor Eigenkapital für den ausstehenden Kreditsaldo basierend auf einer zukünftigen Geschäftsbewertung. Dies ist ein gutes Setup für viele neue Unternehmen in Angel-und Seed-Phasen, die Bargeld benötigen, sich aber nicht unbedingt an einem Ort befinden, an dem sie bereit sind, eine Bewertung für das Unternehmen vorzunehmen (insbesondere, wenn das Unternehmen nur IP hat, da immaterielle Vermögenswerte schwierig und umstritten sind) Setzen Sie ein Preisschild auf).,

Eine Alternative zum Wandelschein ist der SAFE Note, der für „simple agreement for future equity“ steht.“Im Gegensatz zum Wandelschein ist dies keine Schuld, sondern wandelt sich in Eigenkapital um. Es ist im Allgemeinen kürzer.

Einzelpersonen vs. Gruppen oder Syndikate

Viele Menschen investieren alleine, aber es gibt andere, die es vorziehen, in Gruppen zu arbeiten.

Warum?, Erstens, egal wie viel Geld oder Zeit Sie haben, Investitionen sind teuer und riskant, daher ist es weniger teuer und weniger riskant, dies zusammen mit anderen zu tun.und, anschließend, Es ist weniger zeitaufwendig, wenn eine Person in einer Gruppe die anstrengende Due Diligence für alle durchführt.

Es gibt viele Nuancen für Group Angel Investing, die Sie kennen können (und sollten), wenn Sie herausfinden, wie Sie Investoren von einem Syndikat finden. Was für Sie jetzt am wichtigsten ist, ist, dass Sie Kleinanleger von einer Person oder einer Gruppe finden können, die meistens von einem Lead-Investor geleitet wird.,

Wo man Investoren für kleine Unternehmen findet

Die gute Nachricht ist, dass es keinen direkten Ansatz gibt, um Kleinanleger zu finden. Die schlechte Nachricht ist, dass es keinen direkten Ansatz gibt, um Investoren für Kleinanleger zu finden. Weißt du, was wir meinen?

Das heißt, Sie haben mehrere Möglichkeiten, Investoren zu treffen. Es ist ein Prozess, der Zeit, Mühe, Strategie und Professionalität erfordert., Aber wenn Ihr Unternehmen bereit ist, könnte einer dieser Ansätze, wie man Investoren findet, für Sie funktionieren:

Vertrauenswürdige Einführungen

In erster Linie ersetzt nichts die Billigung von jemandem, dem Kleinanleger vertrauen. Finden Sie heraus, ob Ihr Unternehmen jemanden im Orbit hat, mit dem Sie in Kontakt treten können, und stellen Sie Ihr Unternehmen vor, der auch eine direkte Verbindung zu einem Investor oder Netzwerk von Investoren hat. Ihre Finanzen erzählen eine Geschichte, sicher-aber es gibt wenig Besseres als direkte Verbindung und Unterstützung.,

„Die besten Einführungen in potenzielle Investoren werden von erfolgreichen Unternehmern gemacht, die für Sie bürgen können“, sagt Vanessa Kruze, CPA, CEO und Gründer der Startup-Beratung Kruze Consulting. „Investoren bevorzugen Einführungen von anderen Unternehmern, die sie respektieren und mit denen sie zusammengearbeitet haben“, sagt Kruze.

Wenn Ihr Netzwerk zu anderen kleinen Unternehmen nicht stark ist, denken Sie genauer nach. Kruze fügt hinzu: „Dienstleister wie erfahrene Startup-Anwälte oder Buchhalter können sich warm anziehen.,“

Strategic Networking

Denken Sie auch an andere Möglichkeiten, wie Sie in Einzelpersonen oder Investorengruppen mit Netzwerken, die Sie bereits Teil sind oder leicht ein Teil von Backchannel können.

Ihr Alumni-Netzwerk ist ein großartiger Ort, um nach bekannten Investoren, Gruppen von Engeln oder Syndikaten oder Verbindungen zu anderen zu suchen, die Ihnen Ratschläge zur Investorensuche geben können.

Möglicherweise möchten Sie sich auch mit Branchenorganisationen, Ihrer örtlichen Handelskammer oder einem lokalen Entwicklungszentrum für kleine Unternehmen (SBDC) befassen., Obwohl es seltsam erscheinen mag, sich hyper-lokal zu konzentrieren, können einige Ihrer besten und einzigartigsten Verbindungen auf lokaler Ebene hergestellt werden, wenn Sie nicht um die gleiche Finanzierung wie andere neue Unternehmen in Großstädten konkurrieren.

Online-Investment-Plattformen

, Oder nicht vor Ort bleiben—gehen Sie so breit wie möglich. Viele Online-Plattformen ermöglichen akkreditierten Investoren die Möglichkeit, im Wesentlichen Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen, um neue Unternehmen zu unterstützen, so dass die Mittel für kleine Unternehmen zu Ihnen kommen können.

Einige dieser Plattformen umfassen Gust, Angel Investment Network und, vielleicht am bekanntesten, AngelList., Abhängig von dem Ort, an dem Sie Ihre Verbindung herstellen möchten, arbeiten Sie möglicherweise mit einer Person zusammen, oder Sie arbeiten mit einem Syndikat zusammen. Das hängt davon ab, wie die Plattform strukturiert ist.

Außerdem sollten wir es Ihnen nicht zweimal sagen müssen, sondern soziale Medien nutzen, um die Leute wissen zu lassen, dass Sie nach Kleininvestoren suchen.

Branchenkonferenzen und Gipfeltreffen

Wenn Sie nicht über das Netzwerk verfügen, das Sie wollen oder brauchen, dann bauen Sie es aus. Samantha Urban, CEO des in San Diego ansässigen Dienstleistungsunternehmens Urban Translations, empfiehlt Veranstaltungen, von denen sie sagt, dass sie Hunderte von Investoren und CEOs anziehen., Sie hat sich nach nur zwei Sitzungen die Finanzierung durch Gipfeltreffen selbst gesichert. Urban fügt diesen Ratschlag zur Suche nach Investoren hinzu:

„Der Schlüssel zum Aufbau und zur Pflege dieser Investor-Beziehungen. Finden Sie heraus, in welche Art von Unternehmen sie investieren (B2B, B2C, Fintech, Tech usw.), in welcher Phase, wie viel Umsatz sie sehen möchten, wie lange es dauert, die Due Diligence durchzuführen, und alle anderen Faktoren, die sie über ein potenzielles Geschäft aufregen.“

Sie betont auch, dass Sie eine Beziehung aufbauen, langsam und stetig., „Gehen Sie niemals davon aus, dass Sie sofort investiert werden“, sagt Urban.

Cold Outreach

Dies mag der größte langer Schuss von der Gruppe. Und, ja, in gewisser Weise ist es. Aber es funktioniert für einige neue Unternehmen. Der Unterschied-Maker, wenn Sie gehen, um eine E-Mail aus heiterem Himmel zu senden,ist zu wissen, wen Sie erreichen.

Das Bostoner Start-up Fairmarkit konnte sich durch Cold Outreach kleine Unternehmen sichern., Mitbegründer Tarek Alaruri sagt, dass er der Meinung ist, dass erstmalige Unternehmer mit Cold Outreach sehr erfolgreich sein können, solange sie es persönlich halten.

Fairmarkit konnte sich auch per E-Mail, LinkedIn und telefonisch mit Investoren verbinden. „Wenn Sie die These des Investors und frühere Investitionen (B2B vs. B2C oder Biotech vs. Crypto) verstehen, können Sie Ihre Reichweite anpassen und erfolgreicher sein“, sagt er.

Freunde und Familie

Vielleicht fühlen Sie sich nicht wohl, Ihre Freunde oder Familie um einen Kredit zu bitten, aber Sie könnten anbieten, sie stattdessen zu einem Investor in Ihr Unternehmen zu machen., Wenn Sie mit einem Stakeholder vertraut sind, den Sie auf Freund-oder Familienebene kennen, ist dies möglicherweise eine großartige Option für Sie.

Der große Bonus hier ist, dass sie wahrscheinlich Ihre besten Interessen im Auge haben und möchten, dass Sie mit Ihrem neuen Geschäft erfolgreich sind. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Investorenvereinbarung unterzeichnen und alles mit einem Anwalt besprechen, um den Prozess zu formalisieren, und stellen Sie sicher, dass kein Raum für Meinungsverschiedenheiten oder Zwietracht besteht. Sie sollten ihnen Ihren Geschäftsplan genau wie jedem anderen potenziellen Investor vorlegen.,

Universitäten

Viele forschungsorientierte Universitäten entwickeln Inkubatoren und Beschleuniger für aktuelle Studenten und Alumni, die es neuen Unternehmen erleichtern, innerhalb des Universitätssystems Fördermittel zu finden.

Sie können sich an Ihre Alma Mater oder eine Schule wenden, die sich auf die Art von Unternehmen spezialisiert hat, die Sie sehen müssen, ob sie Programme oder Geld zu investieren haben. Während dies eine neue Praxis unter den Universitäten ist, fängt es mehr an und es kann nicht schaden, sich an eine Universität zu wenden, um zu sehen, ob sie Ihnen und Ihrem Unternehmen helfen können.,

Verstehen Sie, was Investoren sind—und was sie nicht sind

Bevor Sie anfangen, Ihre Verbindungen zu knüpfen, wenn es darum geht, Geschäftsinvestoren zu finden, müssen Sie sicher sein, dass Ihre Erwartungen an Kleinanleger realistisch sind.

Wenn Sie erreichen wollen, stellen Sie sicher, dass Sie eine luftdichte Tonhöhe haben. Sie könnten nicht eine ganze Runde erhöhen, aber Sie sollten nicht weniger ernst nehmen kleine Unternehmen Investoren zu finden. Sie benötigen eine Präsentation; Sie müssen Ihre Zahlen innen und außen kennen., Sie benötigen ein einzigartiges Geschäftsangebot, und Sie müssen eine Vision für Ihr Unternehmen auf der ganzen Linie haben. Der Investor muss einen Wachstumskurs sehen und einen Weg finden, wie er sein Geld wieder auf die Beine bringen kann—und dann einige.

Als nächstes erfordert der Prozess des Anlegers die gebotene Sorgfalt, die Zeit von ihrer Seite und Geduld von Ihnen erfordert. Dieser Prozess ist nicht sofort. In der Tat, weit davon entfernt.

Und wenn Sie von der Zeit sprechen, denken Sie daran, dass es für Investoren selten ist, mit Ihnen direkt in die Tiefe zu springen., Urban sagt, dass, obwohl sie Investoren nach nur ein paar Treffen hereinkommen ließ, sie andere nach Monaten der Umwerbung hereinkommen ließ. „Werden Sie im Laufe der Zeit Freunde und senden Sie Ihre Updates so oft, wie Sie eine gute Traktion zum Teilen haben“, sagt sie.

Das Endergebnis

Wenn Sie versuchen, die Schritte zur Finanzierung Ihres Unternehmens herauszufinden, denken Sie daran: Nicht jeder braucht Kleinanleger.

Zum Beispiel konnte das E-Commerce-Unternehmen Lonely Brand seinen Umsatz und sein Wachstum nutzen, um Kredite basierend auf seinen Shopify-Zahlen zu erhalten., Gründer Nick Kinports sagt, dass die Finanzierung „es uns ermöglicht hat, schnell zu investieren, ohne Angel-Investoren übernehmen zu müssen. Tatsächlich haben wir kürzlich einen Vorschlag abgelehnt, den wir aufgrund der Kredite ernsthaft in Betracht gezogen haben.“

Wenn Sie fragen, ob Sie die Geschäftsfinanzen, den Scharfsinn oder das Netzwerk haben, ist jetzt möglicherweise nicht Ihre Zeit, Geschäftsinvestoren zu finden. Vergessen Sie nicht, dass es auch andere Geschäftsfinanzierungsquellen für neue Unternehmen gibt; Sogar eine 0% Intro APR Business Kreditkarte kann Ihnen helfen, am Anfang ins Rollen zu kommen.,

Urban gibt allen Unternehmen einen Ratschlag, unabhängig davon, wo Sie sich auf der Finanzierungsreise befinden. „Insgesamt“, sagt sie, “ bauen Sie Ihr Unternehmen immer mit Blick auf den Umsatz auf, nicht auf Investitionen.”

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