Treffen Sie den Millionär 'Marke Messias' wer ging von der Arbeit in einer Fabrik mit 50 Cent und Rihanna auf Kurzwahl
Rohan Oza ist wohl eine der erfolgreichsten marketing-Männern in den USA.,
Er machte Millionen von seinem Erfolg bei der Umwandlung von Lebensmitteln und Getränken in Marken, die jeder aus der ganzen Welt erkennen-Vitamin Wasser, Pop-Chips und Vita Coco. Zuvor drehte er sich um die Geschicke von Powerade und Sprite, indem er den Umsatz durch einige innovative Markenvermerke steigerte.
Er arbeitete sogar als Executive bei Coca-Cola, aber er gab Business Insider, dass er „beenden, bevor ich entlassen wurde“, weil er nicht sehr Corporate war.,
Aber der Selbstdarsteller „Brand Messiah“, und der Mann von The Hollywood Reporter als“Hollywood“ s Brandfather genannt,“didn“ t haben sie alle ihm auf einem Teller übergeben. Er begann seine Karriere in der Fertigung in einer M&Ms-Fabrik in der britischen Industriestadt Slough. Jetzt zählt er 50 Cent und Rihanna — die er RiRi nennt — als einige seiner engsten Promi-Geschäftspartner und Freunde.,
Er hat einen unglaublich langen Weg zurückgelegt, also beschloss Business Insider, sich mit ihm zusammenzusetzen, um zu sehen, wie er es geschafft hat, aus der Produktion in die Welten von Hollywood und Marketing und als Gründer und CEO von Idea Merchants Capital zu kommen.
Business Insider: Wie kam es dazu? Wollten Sie schon immer im Marketing sein?
RO: Nachdem ich zur Egge und dann zur Nottingham University gegangen war, war mein erster Job eigentlich in einer Fabrik für Mars“ M&Ms. Ich war mit der Herstellungsseite beschäftigt, wollte aber wirklich in das Marketing einsteigen., Ich fragte meinen Chef, aber er sagte, ich habe nicht die notwendigen Marketing-Fähigkeiten. Ich sagte „in Ordnung, Lassen Sie uns zustimmen, nicht zuzustimmen,“ Und ich ging nach Michigan in den USA, um für meinen MBA zu studieren. Ich wollte immer mit ikonischen Marken arbeiten und die USA waren der Ort, an dem Marken zu der Zeit waren.“
BI: Sie haben also bei Coca-Cola gearbeitet, das war sicherlich der Höhepunkt für Sie?
RO: Ich war Executive bei Coca-Cola und war Teil eines tollen Teams, das Sprite zu einer der coolsten Marken in Amerika machte., Ich half beim Aufbau der Marke mit intelligenten Partnerschaften und baute eine Brücke zwischen Sprite und Hip-Hop-Kultur und bekam amerikanische Künstler, NBA-Athleten an Bord. Ich habe Sprite auf Basketballplätzen und bei Konzerten zum Leben erweckt. Ich wurde dann nach Powerade (eine andere Coca-Cola-Marke) verlegt.
Während ich den Umsatz bei Marken wie Sprite * um mehr als 30% steigern konnte, ist es bei anderen Marken sehr schwierig, die gleichen massiven Auswirkungen zu erzielen — diese Unternehmen sind zu groß und es gibt zu viele Köche in der Küche. Ich war auch nicht sehr Corporate entweder so dachte ich, ich würde Schiff springen, bevor Coca-Cola mich gefeuert. .,
BI: Was hast du danach gemacht und wie hat Coca-Cola deinen Rücktritt genommen?
RO: Ich hatte eine Party und dann fragte mein Chef, wohin ich gehe. Ich sagte, ich würde ein Partner in Vitamin Water sein, das klein war und 2002 jährlich rund 25 Millionen US-Dollar Umsatz erzielte, und er lachte nur und sagte: „Viel Glück damit.,“Nun, es war lustig, weil wir das Unternehmen 2007 für 4,2 Milliarden US-Dollar an Coca Cola verkauft haben.
BI: Wie haben Sie das Unternehmen so schnell gewachsen? (Oza half das Unternehmen Umsatz auf $700 Millionen pro Jahr bis zum Zeitpunkt seiner Abreise im Jahr 2004 wachsen.)
RO: Ich glaubte an die Marke und Vitamin Wasser ist ein bahnbrechendes Produkt in der Lebensmittel-und Getränkeindustrie. Ich glaubte, um ein Produkt zu einem Erfolg zu machen, muss man ein Marken-Messias sein, kein Marketing-Manager. Ich stelle nur Marken-Messias ein — sie leben und atmen das Produkt, nicht nur verkaufen. Sie müssen eine Kultur rund um das Produkt selbst schaffen., Es gibt eine Statistik da draußen, dass 1 in 10 Menschen beeinflussen den Rest von uns. Sie müssen also herausfinden, wer diese Leute sind, um das Wort zu verbreiten. Leider ist dies aufgrund terroristischer Aktivitäten eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun.
BI: Terroristische Aktivitäten? Was meint ihr?
RO: Bevor ich mich änderte, nahm ich überall Produkte mit, die hauptsächlich Flaschen mit Vitaminwasser waren. Ich würde den Flugbegleitern Getränke geben, die Gastgeberin an den Toren, andere Leute auf dem Flug. Sie“ve bekam, um zu überlegen, wie sich diese Menschen beeinflussen, die große Mengen der Gesellschaft., Sie sehen regelmäßig Tausende von Menschen und es braucht nur Leute mit dieser Reichweite, um zu sagen, dass sie etwas lieben und es so vielen Menschen wie möglich empfehlen. So gewinnen Sie Markenfans.
Offensichtlich können wir jetzt nicht eine große Menge an Flüssigkeiten in einem Flugzeug nehmen, aber dies ist ein Beispiel dafür, wie Sie eine Markenkultur aufbauen können, ohne nur traditionelle Wege der Werbung zu nehmen.
BI: Also ist das, wo Promi-endorsement-in kommt? Wie hast du Rapper 50 Cent dazu gebracht, Teil der Marke Vitamin Water zu werden?
RO: Ich habe jemanden gesucht, der das Produkt bereits geliebt hat und einfach dazu passt. Mein Freund kannte 50 Cent, also riefen wir ihn an und sprachen mit ihm und seinem Manager. Sie waren großartig. Fiddy sagte, er wollte oder brauchte kein Geld für beteiligt zu sein, er wollte nur Haut im Spiel. Er liebte das Produkt. . Das war gut, denn wir hatten nicht viel Geld, um ihm zu geben., Es hat geklappt und der Rest war Geschichte. Er war einer von zwei größten Rap-Künstler zu dieser Zeit-ihn und Jay Z.
BI: Vitamin Wasser endete für Milliarden an Coca-Cola verkaufen, warum hast du nicht in Rente danach? Was ist Ihr Nettowert?
RO: Sagen wir einfach, meine Mutter ist sehr stolz. Ich weiß, business-Publikationen gerne reden-net-worth-aber ich don“t really like talking about it. Sie können raten, wenn Sie wissen, dass ich Vitamin Water sehr früh betreten habe und das Unternehmen für 4 Milliarden US-Dollar verkauft wurde.,
Wenn es verkauft, obwohl, Ich wollte nicht in Rente gehen, so wurde ich ein Risikokapitalgeber und mit Produkten beteiligt sein, die ich wirklich mit verbinden — wie Vita Coco (Kokoswasser), Pop-Chips und Bai (antioxidative Infusionsgetränke). Bai selbst wird jetzt auf 500 Millionen US-Dollar geschätzt.
BI: was“s weiter auf der venture Liste für Sie?
RO: Bai ist mein Favorit in der Bande auf den Punkt gebracht. Es löst das Diät-Dilemma — jeder möchte, dass die Dinge gut schmecken, aber ohne eine Tonne Zucker. Dies nimmt Leute wie Pepsi und Coca-Cola heraus., Die Menschen wachsen auch mehr in Richtung nicht mit künstlichen Süßstoffen, so dass Streifen aus der Diät Cola und Diät Sprites da draußen zu. Bai löst dieses Problem. Es ist nicht groß in Großbritannien, aber es wird sein.
BI: Welche Berühmtheit suchen Sie, um Bai als Botschafter beizutreten?
RO: Wir Brainstorming auf, dass, wie wir sprechen, aber nicht jede Marke braucht einen prominenten Partner. Es muss eine gute organische Passform sein, bei der die Marke ein Fan einer Berühmtheit ist und die Berühmtheit ein Fan des Produkts ist. Die Menschen sind schlau und brauchen eine natürliche Passform, sonst wird es zu gezwungen sein., Wenn eine Promi-Billigung eindeutig erzwungen wird und die Leute sie ablehnen und die Leute Ihnen davon erzählen. Menschen Antennen für Bull – – – t ist viel schärfer in diesen Tagen.
BI: Ich weiß, Sie haben gesagt, dass Sie die richtige Passform für eine Marke finden müssen, aber sicherlich müssen Sie eine Traumstar tout Bai haben?
RO: Wenn du mich fragst, wer mein Lieblingsstar ist, dann ist es Taylor Swift. Und ja, Sie wäre gut für Bai., Leider sponsert sie derzeit ein Produkt, das möglicherweise nicht so gut für Sie ist wie Bai, aber Sie wissen es nie.
Taylor ist der kultigste Musiker und Berühmtheit auf dem Planeten. Sie tut, was sie will und isn“t von der Presse abgeschreckt oder jemand anderes. Sie schaffte es, eine der größten Unternehmen auf dem Planeten zu beeinflussen — Apple-das ist die wirkliche Macht. Sie rollt auch mit einer Posse und einer Crew von Menschen, die alle schöne Frauen sind.
BI: Haben Sie jemals Prominente, die sich Ihnen nähern, um sich auf Produkte einzulassen, die sie lieben?
RO: Nicht wirklich., Wir suchen in der Regel für Prominente, die eine natürliche Passform sind. Zum Beispiel mit Vita Coco, Ich kannte Guy Oseary (Madonnas Agent) und Madonna war schon ein Fan. Durch ihn bekam ich sie an Bord und das wurde riesig. Dann kam RiRi (Popstar Rihanna) an Bord und es war einfach perfekt. Sie ist ein großartiges Beispiel für die genau richtige Passform für eine Berühmtheit für eine Marke. Sie persönlich trank es, kommt aus der Karibik, wo Kokoswasser herkommt, und ist groß in den sozialen Medien.
BI: Der Aktienanteil an Vermerken scheint ein ziemlich gutes Geschäft zu sein. Wer bekommt es sonst noch?,
RO: Ich glaube, jeder sollte einen Anteil am Erfolg haben, nicht nur Endorser oder mich selbst — das ist, warum jeder, der für mich arbeitet, eine Beteiligung früh bekommt.
BI: Es klingt wirklich so, als würden Sie jedes Produkt, das Sie vermarkten, leben und atmen-klingt ein bisschen hektisch! Wann und was tun Sie, um sich zu entspannen?
RO: ich Reise viel. Ich habe selbst eine saisonale affektive Störung diagnostiziert, also folge ich der Sonne, wie die meisten britischen Entdecker, nehme ich an!, Im Winter verbringe ich meine Zeit in Beverley Hills, und dann im Sommer gehe ich in die Hamptons — es ist ein großartiger Ort zum Entspannen und erinnert mich sehr an England.
Ich liebe es auch Partys zu schmeißen und zu tanzen. Ich werfe viel in LA und habe sogar Tanzabende im westlichen und Bollywood-Stil. Die Leute sagen immer, ich schmeiße die besten Partys, weil alle tanzen.
Aber hin und wieder mache ich gerne Bowling. Es erinnert mich an meine Tage an der Nottingham University (wo Oza seinen ersten Abschluss gemacht hat), wo wir einfach gehen Schüssel und sauer.