Verkauf eines kleinen Unternehmens in 30 Tagen:Wie ein Paar verkauft ihre Bäckerei für sechsstellige

Wenn die Rezession im Jahr 2008 getroffen, es speziell kleine Unternehmer verletzt, mit vielen kämpfen nur ihre Türen offen zu halten. Aber für Daniel und Jenny Ramirez öffnete es tatsächlich eine Tür für eine neue Karriere.

Nachdem Daniel und Jenny in Immobilien gearbeitet hatten, einer Branche, die auch während der Rezession verwüstet wurde, beschlossen sie, aus einem Hobby einen Job zu machen. Jenny genoss und hatte viel Erfahrung beim Backen zu Hause, also beschlossen die beiden, ihr Geld in die Eröffnung einer neuen Bäckerei in Chino, Kalifornien, zu investieren.,

Obwohl Daniel und Jenny im Grunde genommen das Geschäft von Grund auf neu begannen, erkannten sie, dass sie ziemlich schnell auf etwas waren. Die Bäckerei war beliebt, ihre Kunden waren loyal und die Finanzen wuchsen schnell. Die Bäckerei verkaufte nicht nur Desserts, sondern verkaufte sie auch. Das Geschäft boomte weiter bis zu dem Punkt, an dem es fast $500,000 Umsatz pro Jahr erzielte. Nach Jahren des Erfolgs wussten Daniel und Jenny jedoch, dass sie einen Ausstiegsplan haben mussten., Nachdem sich die Wirtschaft erholt hatte, beschlossen sie, Anfang dieses Jahres auf diesen Plan einzuwirken, in der Hoffnung, das Geschäft zu verkaufen, solange es stark war, und sie zu befreien, um wieder in die Immobilienwelt einzutreten.

Ohne Erfahrung im Verkauf von Kleinunternehmen begann Daniel nach einem Broker zu suchen, der dabei helfen konnte. Von seiner früheren Arbeit in Immobilien wusste Daniel von ein paar Optionen und wählte schnell eine, damit er sich auf die Bäckerei konzentrieren konnte, während der Makler den Verkauf abwickelte., Der gewählte Broker entschied sich für einen Listenpreis von $119,000, vermarktete das Geschäft an sein Netzwerk und kaufte einige Werbung, aber die Leads waren nur wenige und weit dazwischen.

„Es war frustrierend, weil wir nicht wussten, wie viel Arbeit er in die Suche nach einem Käufer steckt“, sagte Daniel. „Nach sechs Monaten ohne einen einzigen Besichtigungstermin haben wir beschlossen, die Dinge selbst in die Hand zu nehmen.“

Eine Lektion, die Sie hier lernen müssen, ist, dass es wie in den meisten professionellen Branchen gute und schlechte Broker gibt und in den meisten Fällen ein guter Broker der beste Weg zu einem erfolgreichen Exit ist., Gute Broker wissen, wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten, Käufer qualifizieren und sich auf die Führung Ihres Unternehmens konzentrieren können. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie vorher die richtigen Fragen stellen, Zertifizierungen überprüfen und seinen Marketingplan besprechen, bevor Sie sich bei einem Broker anmelden. Ein paar Tipps zur Qualifikation eines Business Brokers:

• Überprüfen Sie den Hintergrund des Brokers: Suchen Sie nach Brokern, die sich für die Ausbildung und Akkreditierung engagieren, die von der International Business Brokers Association (IBBA) oder anderen staatlichen Maklerverbänden angeboten werden., Ein Broker, der die IBBA“s CBI erhalten hat (Certified Business Intermediary) Bezeichnung hat die Bildungsanforderungen und hohen ethischen Standards der IBBA erfüllt.
• Fragen Sie nach Details darüber, wie der Broker Ihren Verkauf fördern wird: Der Broker sollte eine Strategie haben, wie er Ihren Verkauf bewerben und vermarkten wird, sowie die Schritte, die er zur Wahrung der Vertraulichkeit unternehmen wird.,
• Fragen Sie, wie viele andere Angebote der Broker derzeit verwaltet und wie viele Unternehmen sie im letzten Jahr verkauft: Wenn der Broker zu wenige Angebote darstellt oder nicht viele in der Vergangenheit vertreten hat, könnte es ein Zeichen dafür sein, dass sie nicht erfahren, motiviert oder in der Lage.
• Bestimmen Sie, wie der Broker Aussichten Bildschirm: Ein großer Teil des Brokers Job beinhaltet die Trennung der Reifen-Kicker von den ernsthaften Käufern. Gute Broker haben einen etablierten Screening-Prozess und treffen sich normalerweise mit potenziellen Käufern, bevor sie den Verkaufspfad weiter gehen können.,

Daniel und Jenny begannen den Prozess auf eigene Faust, indem sie eine Auflistung auf BizBuySell.com. Sie beschrieben die Bäckerei ausführlich und stellten potenziellen Käufern genügend Fotos zur Verfügung, um sowohl den Laden als auch die von ihnen verkauften Produkte zu sehen. Sie notierten den Umsatz bei $ 440,000 pro Jahr und unter Berücksichtigung der Gewinne und Vermögenswerte, die im Verkauf enthalten waren, notierten sie das Geschäft zum gleichen Preis wie der Broker. Daniel erhielt sofort Interesse, nachdem er seine Anzeige platziert hatte, und erhielt innerhalb der ersten zwei Wochen ein halbes Dutzend Interessenten und 3 feste Angebote.,

„Wir waren sehr nervös, als wir versuchten, die Bäckerei alleine zu verkaufen, und es war oft schwierig, Zeit zu finden, um das Geschäft zu zeigen und gleichzeitig sicherzustellen, dass es immer noch reibungslos lief“, sagte Daniel. „Die persönlichen Vorführungen waren jedoch ein Segen, da ich während des Besuchs ausführlicher mit potenziellen Käufern sprechen konnte.“

Daniel nutzte diese Vorführungen, um jeden Kandidaten gründlich zu qualifizieren, und stellte zunächst sicher, dass er über die finanziellen Möglichkeiten verfügte, den Kauf durch einen Geldnachweis zu tätigen., Während einige Interessenten das Geschäft als Investition wollten, kam ein Mann, der die Bäckerei täglich führen und sogar erweitern wollte. Nach drei „sehr langen“ Besprechungen, die sich mit den Details befassten, stimmten Daniel und Jenny im Juli dem Verkauf zu, weniger als 30 Tage nach der Auflistung des Geschäfts zum Verkauf. Der endgültige Verkaufspreis betrug 115.000 US-Dollar.

Daniel schreibt den schnellen Verkauf und den erfolgreichen Preis einer beschreibenden Auflistung mit attraktiven Fotos zu, die den Käufern im Voraus ein umfassendes Informationspaket bietet und zur Verfügung steht, um das Geschäft sofort zu zeigen., Einige andere Tipps, die Verkäufer beachten sollten, um & potenzielle Käufer einzugrenzen, sind:

• Verfügt der Käufer über das erforderliche Kapital? Bitten Sie die Interessenten, einen persönlichen Jahresabschluss auszufüllen, aus dem hervorgeht, dass sie in der Lage sind, die Finanzierung zu sichern und über genügend Kapital verfügen, um die Anzahlung und das erste Betriebsjahr zu finanzieren.
• Hat der Käufer die richtige Geschäftserfahrung? Ein Mangel an Vorbesitzerfahrung ist nicht immer ein Deal-Breaker. Qualifizierte Käufer haben jedoch in der Regel Geschäftserfahrung in der Branche oder einem verwandten Bereich.,
• Stimmt der Zeitrahmen des Käufers mit Ihrem überein? Sprechen Sie zu Beginn des Prozesses mit Interessenten, um festzustellen, ob sie bereit sind, ihre Besitzpläne zu lösen, oder ob sie noch Monate oder Jahre von einem ernsthaften Angebot entfernt sind.
• Ist der käufer eine langfristige fit für ihr unternehmen? Bewerten Sie, ob die Fähigkeiten und die Denkweise des Käufers mit Ihren Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern übereinstimmen. Ebenso müssen die Übergangsziele des potenziellen Käufers mit Ihren übereinstimmen, insbesondere wenn es um Ihre Beteiligung am Unternehmen nach dem Verkauf geht.,

Nach der Unterzeichnung des Abkommens begann die Übergangsfrist. Daniel erkannte schnell, dass der zeitaufwändigste Teil des Übergangs darin bestehen würde, seine Lieferanten, Partner und andere Anbieter zu benachrichtigen. Von Lebensmittellieferanten und Reinigungsteams bis hin zur Rechnungshilfe und der Sicherheitsfirma musste alles in Daniels oder Jennys Namen geändert werden. Für jeden seiner etwa 18 verschiedenen Anbieter musste Daniel die Unterlagen zum Besitzerwechsel ausfüllen und sicherstellen, dass der neue Eigentümer wusste, wie jede Beziehung funktionierte., Dazu gehörte, jedem Partner zu versichern, dass der neue Eigentümer sich um das Geschäft kümmern würde und es weiterhin eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung zwischen den Parteien sein würde.

Daniel und Jennys letzte Aufgabe war es, die Mitarbeiter zu benachrichtigen. Sie warteten bis zum Tag vor dem Deal, um die Bedenken hinsichtlich der Arbeitsplatzsicherheit zu lindern. Daniel sagte ihnen, dass ein neuer Besitzer an Bord kommen würde, betonte jedoch, dass es keine wesentlichen Änderungen geben würde.

„Das war extrem hart, weil wir ein kleines Unternehmen waren und unseren Mitarbeitern sehr nahe gekommen waren“, sagte Daniel., „Als Jenny es ankündigte, gab es definitiv einige Tränen, aber wir versprachen, dass wir einen Monat nach der Übernahme der neuen Eigentümer weitermachen würden, um den Übergang so reibungslos wie möglich zu gestalten.“

Die Vermittlung eines Verkaufs an Mitarbeiter kann einer der schwierigsten Teile eines Verkaufs sein, daher ist es wichtig, vorher darüber nachzudenken. Einige Dinge, die Verkäufer beachten sollten, bevor sie die Neuigkeiten veröffentlichen:

• Nicht jeder muss gleichzeitig über den Eigentumsübergang Bescheid wissen. Seien Sie strategisch über die Kommunikation vor und während des Verkaufsprozesses.,
• Einige wichtige Mitarbeiter müssen möglicherweise informiert werden, bevor der Deal abgeschlossen ist-da Mitarbeiter möglicherweise eine Rolle bei der Vorbereitung des Unternehmens auf den Markt oder bei der Erfüllung der Due-Diligence-Anforderungen eines potenziellen Käufers spielen müssen. Wenn Sie wichtige Mitarbeiter frühzeitig informieren, können Sie auch ihre zukünftigen Absichten abschätzen und Ihnen Zeit geben, Anreize zu schaffen, um unter einem neuen Eigentümer im Unternehmen zu bleiben.
• Geben Sie die Nachrichten persönlich an und geben Sie den Mitarbeitern Einzelheiten über den neuen Eigentümer, den Übergangszeitplan, Ihre Gründe für den Verkauf und andere wichtige Details., Drücken Sie das Vertrauen in den neuen Eigentümer und in die Zukunft des Unternehmens aus. Teilen Sie den Mitarbeitern mit, wie viel Sorgfalt während des gesamten Verkaufsprozesses darauf geachtet wurde, dass der neue Eigentümer gut passt.

Wie bei vielen Deals stimmte Daniel & Jenny zu, Schulungen für die neuen Eigentümer anzubieten. Daniel sagte, er und Jenny haben immer noch eine emotionale Bindung an die Bäckerei, also nahmen sie das Training besonders ernst, da sie wollen, dass es weiterhin erfolgreich ist. Auch nach Ende der offiziellen Ausbildungszeit standen sie den neuen Besitzern für Fragen zur Verfügung.,

Es ist ein wichtiges Thema, das bei Verhandlungen angesprochen werden muss, zu wissen, wie involviert die Eigentümer nach dem Verkauf in das Geschäft sein sollten. In a recent BizBuySell.com umfrage, 48 Prozent der Eigentümer gaben an, dass sie nach dem Verkauf überhaupt nicht beteiligt sein wollen. Am anderen Ende wollen nur 18 Prozent sehr engagiert sein und mindestens 3 Tage pro Woche arbeiten. Käufer genießen jedoch in der Regel die frühe Hilfe. In derselben Umfrage gaben 49 Prozent der Interessenten an, dass der Vorbesitzer mindestens 3 Tage pro Woche arbeiten soll, während nur 11 Prozent sagten, dass sie völlig unbeteiligt sein wollen., Da eine solche Lücke besteht, müssen sowohl Verkäufer als auch Käufer sicherstellen, dass ihre Bedürfnisse frühzeitig kommuniziert werden, um sicherzustellen, dass sie das erhalten, was sie nach dem Verkauf benötigen.

Für Daniel und Jenny war ihr Experiment als Kleinunternehmer und Verkäufer ein Erfolg. Beide sind wieder in den Immobilienmarkt eingestiegen. Daniel nutzt das Geld des Bäckereiverkaufs tatsächlich, um einen Master-Abschluss zu erhalten, um seine Immobilienkarriere voranzutreiben. Es ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Kleinunternehmer eine gut geplante Exit-Strategie verwenden können, um ihre nächsten Bemühungen im Leben zu finanzieren.,

Was den Markt für kleine Unternehmen betrifft, sagten Daniel und Jenny, sie würden es in Betracht ziehen, wenn sie die richtige Passform finden würden.

„Ein kleines Unternehmen zu besitzen, hat viele Belohnungen, aber es war auch eine der schwierigsten Erfahrungen, die wir je gemacht haben“, sagte Daniel. „Wir würden es definitiv wieder tun, aber nur für einen Geschäftstyp, für den wir eine tiefe Leidenschaft haben. Das erste Jahr erfordert vor allem unzählige Stunden Arbeit, so dass Sie wirklich lieben müssen, was Sie jeden Tag tun.”

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