Verstehen Sie die Marktdurchdringung und wie Sie eine Strategie erstellen

Jeder möchte, dass sein Geschäft wächst. Dies scheint ziemlich intuitiv zu sein, wenn man bedenkt, dass effektives und erfolgreiches Wachstum bedeutet, dass Ihr Unternehmen Umsatzsteigerungen, Markenbekanntheit, Markentreue und mehr erlebt — und wir wissen, dass dies zutrifft, wenn wir uns die erfolgreichsten und bekanntesten Unternehmen von heute ansehen (z. B. Apple, Amazon usw.).).

Die Frage ist: Was tun diese sehr erfolgreichen Unternehmen, um sich in eine Position für starkes und beständiges Wachstum zu bringen?,

Natürlich gibt es eine Reihe von Antworten auf diese Frage, die Sie fragen. Die, auf die wir uns in diesem Blogbeitrag konzentrieren werden, ist jedoch die Marktdurchdringung. Also, was ist Marktdurchdringung?

Berechnung der Marktdurchdringung

Wenn Sie die Marktdurchdringung als Messung verwenden, verwenden Sie die folgende Formel, um herauszufinden, wie viel ein Produkt oder eine Dienstleistung von Kunden im Vergleich zu seinem geschätzten Gesamtmarkt verwendet wird. Mit anderen Worten, nehmen Sie das aktuelle Verkaufsvolumen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und teilen Sie es durch das Gesamtverkaufsvolumen aller auf dem Markt verfügbaren ähnlichen Produkte.,

(Anzahl der Kunden / Zielmarktgröße) x 100 = Marktdurchdringungsrate

Häufig ist die Überwachung Ihrer Marktdurchdringung wichtig, um eine Zunahme oder Abnahme der Durchdringung zu erkennen. Wenn Sie sich fragen, wie oft die Marktdurchdringung berechnet werden soll, ist es eine gute Faustregel, sie nach jeder Marketing-und Verkaufskampagne zu berechnen, die Sie ausführen. Dies wird alle Änderungen in der Penetration hervorheben — und als Ergebnis haben Sie auch eine bessere Vorstellung vom Erfolg Ihrer Kampagne(en).,

Lassen Sie uns als nächstes ein wenig tiefer in die Marktdurchdringung eintauchen und warum es eine so effektive Wachstumsstrategie ist.

Verständnis der Marktdurchdringung

Ein Unternehmen kann die Marktdurchdringung auf Branchenebene nutzen, um das Potenzial für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu überprüfen, oder in kleinerem Maßstab, um den Marktanteil eines Produkts oder einer Dienstleistung zu messen. Es bietet Einblicke in die Sichtweise des Marktes und Ihrer Kunden auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Was ist eine hohe Marktdurchdringung?

Wenn es um die Marktdurchdringung geht, möchten Sie, dass Ihre hoch sind., Es gibt viele Vorteile für eine hohe Marktdurchdringung.

Denken Sie zum Beispiel an Nike. Das Unternehmen ist Marktführer bei Sportschuhen. Wenn Sie in den Sneakers-Bereich eines Geschäfts wie Foot Locker oder Dick ‚ s Sporting Goods gehen, nimmt Nike konsequent einen großen Teil des Platzes ein.

Das liegt daran, dass Einzelhändler wie Foot Locker und Dick ‚ s wissen, dass Nike im Verkauf liefert. Sie wissen auch, dass ihre Kunden eine große Auswahl an Nike-Produkten in ihren Geschäften erwarten. Die Popularität und der Markenname von Nike garantieren auch bessere Regalflächen und Sichtbarkeit., Dies alles ist auf die hohe Marktdurchdringung von Nike zurückzuführen.

Ähnlich wie Nike, wenn Sie eine hohe Marktdurchdringung haben…

• Sie sind Branchenführer.
• Sie verkaufen Produkte oder Dienstleistungen, die bereits in der Branche etabliert sind.
• Sie haben eine weithin anerkannte Marke.
• Sie haben eine gute Sichtbarkeit auf dem Markt.
• Sie haben ein starkes Marken-Eigenkapital.
• Sie stellen Ihr Produkt wahrscheinlich für weniger her, als wenn Sie aufgrund des Umfangs Ihres Betriebs ein weniger etabliertes Unternehmen wären.,
• Sie haben ein hohes Verkaufsvolumen, was bedeutet, dass Sie eine Hebelwirkung bei Lieferanten und Verkäufern haben.

Eine hohe Marktdurchdringung bietet Marketingvorteile und mehr Potenzial für weiteres Wachstum und Erfolg als Unternehmen. Unnötig zu erwähnen, dass eine hohe Marktdurchdringung das Ziel ist — aber wie erreichen Sie es? Nun, die Marktentwicklung ist ein guter Anfang.

Marktentwicklung vs. Marktdurchdringung

Sie haben vielleicht schon einmal von dem Begriff Marktentwicklung gehört, der in Bezug auf die Marktdurchdringung verwendet wurde., Marktentwicklung ist eine notwendige Strategie oder Aktion, wenn versucht wird, Marktanteile oder Marktdurchdringung zu erhöhen — es erfordert eine klare Reihe von Schritten, die zu einem Anstieg der Anzahl potenzieller Kunden führen werden. Um die Marktdurchdringung zu erhöhen, konzentrieren Sie sich zunächst auf die Marktentwicklung. Schauen wir uns ein Beispiel an.

Beispiel Marktentwicklung Zunehmende Marktdurchdringung

Eine erfolgreiche Leggings-Marke, die von Brabants entwickelt wurde, hat in den letzten Jahren in der Sportbekleidungsbranche Wellen geschlagen. Die Marke hat sich als Verkäufer hochwertiger und einzigartiger Leggings für Frauen aller Größen etabliert.,

Durch die Überprüfung ihrer Marktdurchdringung konnte BBB einen kleinen, bestehenden Markt identifizieren, den sie erschließen konnten-kids Leggings. Sie stellten fest, dass der Verkauf von Kindergamaschen ihnen helfen könnte, ihre Zielgruppe und Kundenbasis für wenig zusätzliche Kosten und Aufwand zu erweitern.

Obwohl BBB Kids Leggings keine Haupteinnahmequelle für das Unternehmen sind, ergänzen sie die bestehende Produktlinie und bringen neue Kunden hinzu. BBB konnte einen bestehenden Markt identifizieren, den sie noch nicht genutzt hatten, und klare Schritte für den erfolgreichen Markteintritt festlegen., Infolgedessen erweiterten sie ihre Produktlinie, ihren Kundenstamm und ihre Marktdurchdringung.

Schauen wir uns nun die effektivsten Möglichkeiten an, um mit Ihrer Marktdurchdringungsstrategie zu beginnen.

Wenn Sie mit der Arbeit an Ihrer Marktdurchdringungsstrategie beginnen, hören Sie möglicherweise die Worte: Ansoff Matrix.

Die Ansoff-Matrix ist ein Tool mit vier Wachstumsstrategien, die Unternehmen berücksichtigen müssen.

Source

Wenn Sie sich auf dieser Matrix nach rechts und oben bewegen, werden die Wachstumsstrategien für Unternehmen riskanter., Wir haben Informationen über die Ansoff Matrix in diesem Artikel enthalten, weil es weiter beweist und unterstreicht die Tatsache, dass die Marktdurchdringung ist ein sehr wertvoller und erreichbarer Weg, um effektiv ein Unternehmen wachsen, auch für die Risikoaverse.

An dieser Stelle fragen Sie sich vielleicht über die spezifischen Strategien unter dem Dach der Marktdurchdringung, die Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen können — lassen Sie uns als nächstes über einige dieser Strategien sprechen.,

Marktdurchdringungsstrategien

Hier sind einige Beispiele für effektive Marktdurchdringungsstrategien, auf die Sie sich in Ihrem Unternehmen konzentrieren und/oder implementieren können.

Ändern Sie Ihre Preisgestaltung.

Senken oder erhöhen Sie die Kosten für eines Ihrer Produkte.

Überarbeiten Sie Ihr Marketing.

Überarbeiten Sie Ihren Marketingplan und / oder Ihre Roadmap.

Identifizieren Sie die Notwendigkeit für ein neues Produkt, und starten Sie es.

Befragen und analysieren Sie Ihre Kunden und Ihre Zielgruppe, um den Bedarf an einem neuen Produkt (oder Feature) zu ermitteln. Erstellen Sie dann dieses Produkt und verkaufen Sie es.,

Aktualisieren oder ändern Sie Ihr Produkt (oder eine bestimmte Funktion Ihres Produkts).

Lösen Sie die Herausforderungen Ihrer Kunden und Käuferpersönlichkeiten effektiver, indem Sie ein Produkt oder Feature aktualisieren oder ändern.

Unternehmen Wachsen in neue Gebiete und bieten für franchise-Chancen.

Identifizieren Sie neue Gebiete, in denen Sie Ihr Geschäft ausbauen und ausbauen können. Fragen Sie sich: In welchen neuen Bereichen können wir unsere Filialen eröffnen oder ausbauen und Outreach durchführen? Sie können auch Franchise-Möglichkeiten anbieten, um Ihr stationäres Geschäft auszubauen.

Identifizieren Sie einen Geschäftspartner, mit dem Sie arbeiten möchten.,

Partner oder verschmelzen Sie mit einem anderen Unternehmen auf eine Weise, die für beide Seiten von Vorteil ist (z. B. führen Sie eine Co-Marketing-Kampagne durch).

Kaufen Sie ein kleines Unternehmen oder Wettbewerber in Ihrer Branche.

Wenn Sie über die Ressourcen verfügen, sollten Sie ein kleines Unternehmen oder einen Wettbewerber in Ihrer Branche erwerben, um Ihre Kundenbasis und Ihre Angebote/ Fähigkeiten zu erweitern. (HubSpot hat dies vor einiger Zeit getan.)

Bieten Sie ein Werbeprogramm an, um die Loyalität zu steigern.

Geben Sie Kunden die Möglichkeit, sich für ein Treueprogramm anzumelden, das ihnen Vergünstigungen im Gegenzug für die Angabe ihrer Kontaktinformationen bietet (e.,g. Rabatte, Geburtstagsgeschenke, Insider-Informationen, etc.).

Entwickeln Sie eine neue Marketingkampagne.

Erstellen und starten Sie eine Marketingkampagne oder Initiative, um Ihre Produktlinie auf einzigartige und neue Weise zu bewerben, die Ihre Kunden noch nie gesehen haben. Analysieren Sie den Erfolg Ihrer Kampagne, damit Sie in Zukunft darauf verweisen können.

Steigern sales rep aktivität.

Ermutigen Sie Vertriebsmitarbeiter, die Anzahl der Interaktionen mit qualifizierten Interessenten zu erhöhen (z. B. Fokus auf Social Selling und Meeting-Perspektiven, wo sie sind).,

Schauen wir uns schließlich ein Beispiel für die Marktdurchdringung in Aktion an.

Was ist ein Beispiel für Marktdurchdringung?

Es gibt eine Reihe von Beispielen für Unternehmen, die die Marktdurchdringung nutzen, um ihr Geschäft auszubauen. Um dieses Stück willen, schauen wir uns Dunkin ‚ an.

Dunkin‘ (ehemals Dunkin ‚Donuts) wurde in Quincy, MA in den 1940er Jahren gegründet. Seitdem ist Dunkin‘ eine weltweit anerkannte Marke geworden. Dunkin ‚ ist seitdem erheblich gewachsen und hat Geschäfte in 46 Ländern eröffnet — dennoch bleiben die treuesten Kunden des Unternehmens in Neuengland., Tatsächlich gibt es weltweit 12.500 Dunkin ’s (9.000 davon in den USA) — doch über ein Drittel der Dunkin‘ s Stores befindet sich in New England. In Bezug auf die Marktdurchdringung erschlossen Dunkin‘ weiterhin ihren großen und loyalen Markt, indem sie diesen großen Teil ihrer Geschäfte in Neuengland eröffnen und unterhalten.

Schauen Sie sich zum Beispiel die folgende Karte an — Boston ist eine kleine Stadt, und Sie können in nur wenigen Minuten zwischen fast allen 10 dieser Dunkin-Orte laufen.,

Source

Dunkin‘ weiß, wo sich ihre Kunden befinden und dass diese Kunden jeden… nun, Stadtblock ein Dunkin‘ – Geschäft wollen.

Dunkin‘ ist nicht nur erfolgreich in ihren Markt eingedrungen, indem sie so viele Geschäfte in New England eröffnet und unterhalten hat, sondern sie haben auch die Marktdurchdringung erhöht, indem sie spezifische Änderungen an ihrem Branding und Menü vorgenommen haben.

vor allem, änderten Sie Ihren Namen von Dunkin‘ Donuts Dunkin‘., Das Unternehmen macht 60% seines Geschäfts mit Kaffee und anderen Getränken, daher war der „Donuts“ – Aspekt ihres ursprünglichen Namens wohl etwas irreführend. Der CEO von Dunkin ‚ sagte, dieser Schritt sei wichtig, weil der neue Name,“… spricht für die Breite unserer Opfergaben.“

Die Änderung des Markennamens gibt den Kunden auch ein Signal, dass neben Donuts noch eine Reihe anderer Menüpunkte verfügbar sind. In der Tat wurde die Namensänderung mit vielen Menü-Ergänzungen gepaart, darunter gesündere Optionen sowie Angebote für nicht-Milch-und vegane Kunden einschließlich ihrer Beyond Wurst und Mandelmilch.,

All diese Veränderungen erweiterten Dunkins Kundenbasis und Zielgruppe, indem sie mehr Menschen auf dem Markt unterbrachten, in den sie bereits eindrangen.

Investieren Sie in die Marktdurchdringung, um besser zu wachsen

Wir haben gerade eine Reihe von Gründen behandelt, warum die Marktdurchdringung für den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens so vorteilhaft ist. Und wie Sie in diesem Blogbeitrag erfahren haben, handelt es sich um eine hochwirksame Wachstumsstrategie, die normalerweise ein geringes Risiko birgt.,

Es gibt eine Reihe von Marktdurchdringungsstrategien zur Auswahl, Planung und Umsetzung in Ihrem Unternehmen, wählen Sie also die beste Option für Ihre Ziele und beginnen Sie.

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