Wie Provision funktioniert und wie man die richtige Lohnstruktur wählt
Innerhalb einer Provisionsstruktur kompensiert ein Unternehmen seine Mitarbeiter basierend auf den Einnahmen, die sie für das Geschäft generieren.
Provision ist definitionsgemäß eine Gebühr, die einem Mitarbeiter für die Abwicklung eines Geschäfts oder die Erbringung einer Dienstleistung gezahlt wird.
Provisionsstrukturen sind am häufigsten in Schwerindustrien wie Einzelhandel, Immobilien, Versicherungen und der Börse., Es gibt auch einen prominenten Platz für Provisionsstrukturen innerhalb von Verkaufsteams von Direktverkaufsprodukten oder-dienstleistungen. Direktverkauf Produkte oder Dienstleistungen werden direkt an einen Kunden verkauft, ohne ein Einzelhandelsgeschäft zu haben.
Es gibt verschiedene steuerliche Behandlungen für Provisionen im Vergleich zu anderen Einkommensarten.
Wenn Sie Ihre eigene Gehaltsabrechnung führen, stellen Sie sicher, dass Sie die Steuerrichtlinien der Kommission für Ihr Land, Bundesland/Provinz oder Ihre Stadt kennen. Wenn Sie die Gehaltsabrechnung mit Online-Software ausführen, sollten Sie sicherstellen, dass sie Steuern auf Provisionszahlungen berechnen können.,
Bei Wagepoint berechnen wir alle anfallenden Steuern auf die zur Verfügung gestellten Bruttoprovisionssummen. Als Arbeitgeber müssen Sie den Bruttoprovisionsbetrag angeben und wir kümmern uns um den Rest, einschließlich der gesamten Jahresberichterstattung.
Berechnung der Bruttoprovision
Provision-5%
Umsatz- $ 40.000
40.000 x 5% (0.05) = $2000
Die Bruttoprovision Ihres Mitarbeiters beträgt 2000 USD.,
Arbeitgeber müssen einen Bruttoprovisionswert für jeden Mitarbeiter in Abhängigkeit von den verschiedenen Strukturen der Beschäftigungskommission berechnen.
In diesem Beitrag skizzieren wir 7 verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Provisionen in Ihre Zahlungsstruktur einbeziehen können.
- Bonuskommission
- Nur Provision
- Gehalt + Provision
- Variable Provision
- Variable Provision
- Restprovision
- Auslosung gegen Provision
Bonuskommission
Bonusprovisionen sind eine Gelegenheit, Mitarbeiter für ihren Erfolg zu belohnen., Diese Boni sind zusätzlich zu den festgelegten Löhnen eines Mitarbeiters und basieren in der Regel auf vorab festgelegten Verdienstquoten.
Für außergewöhnliche Leistungen können Einzelpersonen, Teams oder sogar firmenweit Bonusprovisionen vergeben werden.
Wenn die Bonusprovision 5% eines riesigen Verkaufs von 10.000 US-Dollar betrug, erhielt der Mitarbeiter zusätzlich zu seiner regulären Bezahlung einen Bonus von 500 US-Dollar abzüglich aller anwendbaren Steuern.
(10.000 x 0.,05 = 500)
Diese Art von Verkaufsprovisionsstruktur ist in Startup-Organisationen üblich, die Leistungsträger belohnen und die Büromoral aufrechterhalten möchten.
Denken Sie daran, dass Boni, die an einen Mitarbeiter gezahlt werden, auch als Bargeschenk, als steuerpflichtig gelten und in sein gesamtes Jahreseinkommen einbezogen werden sollten.
💡 Erfahren Sie mehr über den Umgang mit Steuern auf Bonuslöhne in den USA und Kanada.
Straight Commission
Straight Commission kann auch als Provision bezeichnet werden-nur weil es der einzige Lohn ist, den ein Mitarbeiter erhält., Es gibt kein Grundgehalt oder Stundenlohn in dieser Lohnstruktur enthalten.
die gesamte Vergütung basiert auf einem vereinbarten Prozentsatz des Umsatzes. Unternehmen können von einer direkten Provision profitieren, da sie nichts bezahlen müssen, es sei denn, ein Mitarbeiter generiert Geschäfte.
Wenn ein Mitarbeiter in einem Monat $50.000 des Geschäfts einbringt und ihr Provisionssatz 8% beträgt, würden sie $4000 abzüglich aller anwendbaren Steuern zahlen.
(50.000 x 0.,08 = 4000)
Diese Art der Provision ist in der Immobilien-und Autoindustrie am häufigsten.
Gehalt + Provision
Ein Gehalt mit Provision ist die häufigste Art der Provisionsstruktur. In diesem Fall hat ein Mitarbeiter eine feste Gehaltsbasis, erhält aber auch Provisionen für seinen Umsatz oder seine Leistung.
Diese Struktur hat den Luxus der Stabilität und fördert gleichzeitig die Leistung der Mitarbeiter. Das Festgehalt ist stabil, aber im Allgemeinen kleiner, da ein Großteil des Einkommens immer noch vom Umsatz bestimmt wird.,
Wenn ein Mitarbeiter in einem Monat $50.000 des Geschäfts einbringt und ihr Provisionssatz 4% beträgt, würden sie $2000 zuzüglich ihres Gehalts abzüglich aller anwendbaren Steuern erhalten.
(50.000 x 0.04 = 2000)
Diese Art von Kommission ist am häufigsten in den Einzelhandel.
Variable Provision
Variable Provision ist wie es sich anhört und variiert je nach Art des Verkaufs.
Mit diesem Setup kann jeder einfache oder leicht zu erwerbende Umsatz anders belohnt werden als der harte Umsatz, um das Wachstum in bestimmten Märkten zu fördern., Es kann auch verwendet werden, um den Verkauf von langfristigen Verträgen oder begehrenswerten Kunden zu belohnen.
Diese Art von Provision ist am häufigsten für Unternehmen, die versuchen, in neue Märkte einzudringen, da die Einrichtung bestimmte Arten von Verkäufen fördert und belohnt.
Graduierte Kommission
Eine graduierte Kommission konzentriert sich auf die Leistung. Ein Unternehmen kann verschiedene Ebenen einrichten, und ein Mitarbeiter erhält den Provisionsbetrag für das erreichte Umsatzniveau.,
Dies könnte wie 5% der ersten $20.000 des Umsatzes, 10% der nächsten $20.000 des Umsatzes und 15% aller Verkäufe über der $40.000 Marke aussehen.
Der tatsächliche Provisionsprozentsatz steigt schrittweise mit einer vorgegebenen Rate, wenn ein Mitarbeiter ein höheres Umsatzniveau erreicht.
Diese Art von Provision ist am häufigsten für Unternehmen, die einen Anreiz für das Verkaufsvolumen schaffen möchten.
Restprovision
Eine Restprovisionsstruktur ist für laufende Konten vorgesehen. Mit diesem Setup erhält ein Mitarbeiter weiterhin Provisionen für einen Verkauf, solange er weiterhin Einnahmen generiert.,
Restprovision hat sowohl Vor-als auch Nachteile für Vertriebsmitarbeiter.
Mitarbeiter können von dieser Art von Provision profitieren, da sie nach einiger Zeit anfangen, aus ihren Restverkäufen ein stabiles Provisionseinkommen zu erzielen. Auf der anderen Seite kann der Verlust eines langfristigen Verkaufs plötzlich das Einkommen eines Mitarbeiters um einen erheblichen Betrag reduzieren.
Wenn ein Mitarbeiter $50,000 des monatlichen Geschäfts einbringt und sein Provisionssatz 5% beträgt, werden ihm $1000 abzüglich aller anwendbaren Steuern gezahlt., Diese 1000-Dollar-Bezahlung würde jeden Monat fortgesetzt, solange der Verkauf weiterhin jeden Monat Einnahmen in Höhe von 50.000 US-Dollar brachte.
(50.000 x 0.05 = 1000)
Diese Art der Provision ist am häufigsten für Agenturen, Beratungsunternehmen und alle Unternehmen, die langfristige Konten priorisieren.
Draw Against Commission
Mit einem Draw against System erhalten die Mitarbeiter eine vorgegebene Ziehung, die bei jedem folgenden Lohn von ihrer Provision abgezogen wird.,
Nachdem der Ziehungsbetrag aus den Provisionen für den folgenden Lohn ausgezahlt wurde, bleibt dem Mitarbeiter der Rest. Wenn ein Mitarbeiter den Ziehbetrag in Provisionen nicht leisten kann, schuldet er diesen Betrag dem Unternehmen zurück.
Jemand kann zusätzliche Provisionen von den nächsten Provisionen abziehen, aber wenn ein Mitarbeiter einige schlechte Verkaufszyklen hintereinander hat, kann er erhebliche Schulden haben.
Diese Art von Provision ist am häufigsten für Unternehmen mit langen oder saisonalen Verkaufszyklen.,
Die verschiedenen Arten von Provisions-Setups können kombiniert werden, um die perfekte Struktur für Ihr Unternehmen zu schaffen. Eine Gehalt + Provisionsstruktur kann durch die Einbeziehung eines abgestuften oder variablen Systems spezialisiert werden.
Es geht darum herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.
Wenn Sie eine neue Provisionsstruktur implementieren oder eine bestehende ändern, empfehlen wir Ihnen, die Seite des US-Arbeitsministeriums zu besuchen. Für kanadische Unternehmen sollten Sie die Seite der Canada Revenue Agency über Provisionszahlungen an Mitarbeiter besuchen.,
Haftungsausschluss: Der Rat, den wir auf unserem Blog teilen, soll informativ sein. Es ersetzt nicht das Fachwissen akkreditierter Geschäftsleute.
Über den Autor
Jordan stammt aus einem Hintergrund der Agenturkommunikation und strategischen Problemlösung. Sie ist leidenschaftlich über Inbound-Marketing und glaubt, dass der beste Inhalt kommt von Ihrem Publikum zu kennen und ihnen genau das zu geben, was sie wollen., Sie arbeitet remote für Wagepoint und konnte ihrer anderen Leidenschaft nachgehen, die Welt nacheinander zu bereisen. Beginnen Sie ein sofortiges und detailliertes Gespräch mit Jordan, indem Sie Mad Men oder Game of Thrones erwähnen.
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