Wie Sie Ihren nächsten Mietvertrag wie ein Profi aushandeln
Autoverkäufer werden Ihnen sagen, dass die meisten Leute, die am Ende ein neues Fahrzeug leasen, nicht durch die Tür gehen und sich selbst als Leasingkunden betrachten. Eher, wie Vorschläge an Silvester, Leasing passiert oft nur irgendwie, und die Person muss mit den Folgen einer spontanen Entscheidung leben. Die Informationen hier sollen Ihnen helfen, gute Entscheidungen zu treffen, während Sie einen Mietvertrag aushandeln, damit Sie mit Ihrem neuen Fahrzeug glücklich leben können.,
Wir werden vermeiden, die allgemeine Erwünschtheit von Leasing im Vergleich zum Kauf in diesem Artikel zu diskutieren, stattdessen davon auszugehen, dass eine zwei-oder dreijährige Leasinglaufzeit gegeben ist und sich darauf konzentriert, einen Leasingvertrag abzuschließen, der so finanziell vorteilhaft ist, wie er sein kann.
In der Tat ist ein rationaler, schrittweiser Ansatz für das Fahrzeugleasing im typischen Autohaus ziemlich selten, aber Gespräche mit erfahrenen Autohändlern haben gezeigt, dass es noch seltener ist, als wir dachten., „Ich glaube nicht, dass ich jemals so etwas in einem Autohaus gesehen habe“, sagte Donald Fuller, ein ehemaliger Autoverkäufer, der Tausenden von Neuwagenhändlern Verkaufstraining angeboten hat. „Ich habe gesehen, wie ein Kunde und ein Verkaufsleiter würfeln, um einen Deal abzuschließen, aber ich habe noch nie gesehen, dass ein Leasingkunde sich Schritt für Schritt bemüht, einen Mietvertrag auszuhandeln.“
In diesem Sinne sind hier die Schritte, die Sie befolgen sollten, um das beste Angebot für einen Mietvertrag zu erhalten.
Finden und prüfen Sie ein Angebot
Zunächst sollten Sie feststellen, ob es ein spezielles Leasingangebot für das gewünschte Fahrzeug gibt., Dies sollte keine Detektivarbeit im CSI-Stil erfordern, da Autohersteller, Händlerverbände und einzelne Händler solche Mietverträge normalerweise von den Dächern schreien. Anzeigen für solche Angebote werden meistens eine auffällig niedrige monatliche Zahlung in großen Mengen enthalten und sollen Sie dazu bringen, sich für ein Fahrzeug zu begeistern, von dem Sie nicht dachten, dass Sie es sich leisten könnten.
Aber bevor Sie den nächsten Schritt machen, prüfen Sie den Deal mit diesen Fragen im Hinterkopf:
- Hat das Fahrzeug, das sich für den Special Deal qualifiziert, die gewünschte Ausrüstung?,
- Bieten Ihnen die Bedingungen des Deals ausreichend Meilen pro Jahr, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen?
- Ist eine Vorauszahlung erforderlich, und wenn ja, wie groß ist diese?
Wenn Sie aus irgendeinem Grund das besondere Angebot nicht als besonders empfunden haben, sollten Sie sehen, wie man verhandelt. Konzentrieren Sie sich während der Verhandlungen auf den Preis des Fahrzeugs, den Preis der Finanzierung (ja, Leasing ist „Finanzierung“) und das Gesamtkilometerlimit.,
Preis des Fahrzeugs
In der arkanen Patois, die Leasing umgibt, wird der Preis des Fahrzeugs die kapitalisierten Kosten genannt, oft verkürzt auf „Cap-Kosten.“Es liegt auf der Hand, dass, wenn Sie den Preis des Fahrzeugs verhandeln nach unten, die monatliche Zahlung und die Gesamtkosten des Fahrzeugleasing sollte auch nach unten gehen. Das Problem ist, wie Fuller uns sagte: „Die meisten Verbraucher sind Zahlungskäufer, also schauen sie sich nur die monatliche Zahlung an.,“Anstatt einem niedrigeren Kaufpreis zuzustimmen, verlängert der Händler normalerweise die Zahlungsfrist, um die monatliche Zahlung zu senken, wodurch ein 36-monatiger Mietvertrag zu einem 39 – oder sogar 48-monatigen Mietvertrag werden kann.
Aber Sie können die Cap-Kosten nach unten verhandeln, und es ist zu Ihrem Vorteil, dies zu tun, weil das Finanzinstitut, das das Fahrzeug vom Autohaus erwirbt, für das Auto zahlt. Es ist wertvoll, diesen Preis nach unten zu verhandeln, da er die Lücke zwischen dem Kaufpreis und dem Restwert—dem Betrag, den das Fahrzeug wert ist, wenn der Mietvertrag endet-verengt., Da diese Nutzungsdauer der Teil des Autos ist, den Sie kaufen-von Tag zu Tag endet die Mietdauer—zahlen Sie dafür, wenn Sie leasen. Eine niedrigere Obergrenze sollte zu einer niedrigeren monatlichen Zahlung führen, wobei alle anderen Dinge gleich sind.
Preis der Finanzierung
Ein weiterer Verhandlungspunkt ist der Preis der Finanzierung, der in der Regel auf einen Zinssatz für den Mietvertrag hinausläuft. Bei einem Kauf wird der Zinssatz als einfacher Prozentsatz wie 4,5 Prozent ausgedrückt., Im alternativen Leasinguniversum ist es jedoch normalerweise in den „Leasingfaktor“ eingebettet, der auch als „Geldfaktor“ bezeichnet wird.“Der Geldfaktor wird als eine Zahl ausgedrückt wie .00225 oder, noch verwirrender, durch Verschieben des Dezimalpunkts zwischen der dritten und vierten Ziffer, also 2.25. Man könnte meinen, dass dies bedeutet, dass der Zinssatz 2,25 Prozent beträgt, ist es aber nicht. Um den Geldfaktor in einen äquivalenten jährlichen Zinssatz (APR) umzuwandeln, wird die Dezimalzahl immer mit 2400 multipliziert. In dem Beispiel, wo der Geldfaktor ist .00225, die Mathematik gibt an, dass der APR 5.4 Prozent ist., Sie müssen wahrscheinlich Ihren Verkäufer dazu bringen, Ihnen mitzuteilen, was der Faktor ist, da er nicht im Lease-Arbeitsblatt angegeben werden muss.
Jetzt können Sie auf Finanzwebsites schnell recherchieren, um zu sehen, wo die Zinssätze derzeit liegen. Wenn Sie über fundierte Kenntnisse der Marktzinssätze verfügen, können Sie feststellen, ob der von Ihnen angebotene Geldfaktor/Zinssatz wettbewerbsfähig oder völlig außer Reichweite ist.
Kilometerbegrenzung
Der dritte Punkt, der für Verhandlungen offen ist, ist die Kilometerbegrenzung., Dies ist die maximale Anzahl von Meilen, die Sie auf dem Fahrzeug setzen können, bevor Sie eine Strafe zu zahlen beginnen. Es ist sinnvoll, eine Kilometergrenze anzugeben, da der Vermieter (das Finanzinstitut, das den Mietvertrag finanziert) eine gute Vorstellung vom Wert des Fahrzeugs haben muss, wenn der Mietvertrag abgelaufen ist. Dieser Wert ist der“ Restwert“, buchstäblich der Wert, der übrig ist, und es wird oft nur „der Rest“ genannt.“Wenn Sie sich für einen Mietvertrag mit geringer Kilometerleistung entscheiden—sagen wir 10.000 Meilen pro Jahr -, ist der Restwert höher als wenn Sie sich für 15.000 Meilen pro Jahr entscheiden, daher sollte die monatliche Zahlung niedriger sein., Wenn Sie jedoch die Meilen unterschätzen, die Sie fahren, werden Sie in einer Situation enden, in der Sie eine Pro-Meile-Strafe für die Summe über das vereinbarte Limit zahlen.
„Kunden übersehen normalerweise die Kilometergrenze“, sagte Fuller. „Sie melden sich für 10.000 Meilen pro Jahr oder 12.000 Meilen pro Jahr an, ohne jemals darüber nachzudenken, wie viele Meilen sie tatsächlich fahren werden.“Das kann sich als großer Fehler erweisen, da sich die Strafe pro Meile schnell summieren kann.,
Checkliste
Im Hinblick auf die oben genannten, hier ist eine kurze Checkliste:
- Wenn es ein besonderes Angebot für ein Auto, das Sie mit der Ausrüstung, die Sie wollen, dass eine entsprechende Laufleistung Grenze und entweder keine Leasing-Anschaffungskosten oder eine überschaubare ein, können Sie fortfahren möchten. Sie haben das Mietäquivalent der Lotterie gewonnen.
- Wenn dies nicht der Fall ist, verhandeln Sie über den Kaufpreis-die Cap-Kosten-als ob Sie das Auto gegen Bargeld kaufen würden.
- Verhandeln Sie den Zinssatz (Geldfaktor) für den Mietvertrag auf ein Niveau, das den aktuellen Marktzinsen entspricht., Stellen Sie während des Verhandlungsprozesses sicher, dass die Berechnungen immer eine Mietdauer verwenden—zum Beispiel 36 Monate—, damit Sie Äpfel mit Äpfeln vergleichen. Vergleichen Sie die Zinssätze und prüfen Sie dann die entsprechenden monatlichen Zahlungen.
- Stellen Sie sicher, dass das Kilometerlimit eine Zahl ist, in der Sie bequem leben können, auch wenn sich Ihr Leben ändert. Gönnen Sie sich etwas Spielraum, ohne die Anzahl der Meilen, die Sie fahren werden, grob zu überschätzen.
- Verstehen Sie, worauf der Restwert des Fahrzeugs im Mietvertrag festgelegt wurde., Sie haben nicht viel Spielraum bei der Aushandlung dieser Nummer, da sie von Experten für die Vorhersage von Residuen festgelegt wird, aber wenn Sie wissen, dass Sie die Gesamtheit des Geschäfts verstehen. Wenn der Mietvertrag endet, haben Sie normalerweise das Recht, das Auto zum Restwert zu kaufen.,
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Während dies ist sicherlich komplizierter als die Unterzeichnung eines Fahrzeug-Leasing auf ein Auto, das Sie stattdessen kaufen sollen, einfach weil die Zahlungen waren niedriger, es ist eine bewährte, intelligente Strategie., Sie können nicht nur den Verkäufer und den Händler-Verkaufsleiter überraschen, sondern Sie werden sich zweifellos etwas Geld sparen.