Cómo crear titulares ganadores en 9 sencillos pasos
ahora pasemos a Amazon. Aquí no son los titulares, sino los títulos los que hacen la venta. Con eso en mente, echemos un vistazo a los tres principales vendedores de mediados de abril.
en particular, note #1 y #3 en la lista, que son titulares de «cómo».
de Nuevo, el editor ha dejado fuera el «cómo», pero estos libros el uso de la fórmula.
como titular de un anuncio,» cómo comer más Comida y perder más Peso » sería un ganador., Es un ganador ahora, sentado en la parte superior de la lista de bestseller de Amazon.
Ahora vamos a desglosarlo…
Cómo Crear Ganar Titulares en 9 Pasos
- Entender el objetivo. Antes de escribir, especialmente si quieres un buen ROI, es vital entender al público objetivo. Los editores de Cosmopolitan entienden claramente a sus lectores. Sus titulares apuntan perfectamente a las emociones de sus lectores.
- escriba primero un esquema del anuncio. Luego escribe el titular.
- Escribe varios titulares diferentes y léelos en voz alta.,
- elija el beneficio más importante e incluya ese beneficio en los titulares.
- incluir el producto o problema en los titulares.
- Use una de las fórmulas de encabezado a continuación.
- Use un título bastante estándar y directo basado en una fórmula.
- Si puedes, escribe un título que sea chiflado, poco convencional o ultra diferente. Este titular fallará miserablemente la mayor parte del tiempo, pero, de vez en cuando, vencerá al titular ‘normal’ del #7.
- prueba como loco y reescribe el título Cuando veas alguna degradación en respuesta.,
eso es quizás un poco simplista, pero creo que escribir titulares debería ser un proceso simple.
Simple, es claro.
Complex, por otro lado, puede ser confuso, y los lectores confundidos no compran.
Aprende a escribir títulos pegadizos que conviertan en este video:
la estructura secreta de un título persuasivo
los títulos poderosos tienen tres partes:
- Pre-head. Una frase corta en la parte superior de la copia. A menudo incluyendo a las personas a las que estás tratando de llegar. Por ejemplo: atención dueños de perros!
- El titular principal. El anuncio de tu anuncio., Debe hacer que la gente quiera leer más.
- Decks. Balas cortas que introducen beneficios adicionales.
todos los elementos deben trabajar juntos y conducir directamente a los primeros párrafos.
las plantillas de titulares hacen la vida más fácil
Cuando he completado mi investigación y es hora de escribir, creo un titular a partir de una de las plantillas que he compilado a lo largo de los años. Muchos de estos son del clásico libro de redacción de Dan Kennedy, The Ultimate Sales Letter.
siguen estructuras probadas que son fáciles de adaptar a tus propias promociones. Así que siéntase libre de pedir prestado responsablemente.,
antes de usar una plantilla, recuerde que los titulares captan la atención del prospecto:
- haciendo una promesa.
- dibujando un dibujo.
- indicando un hecho.
- haciendo una pregunta.
veamos las plantillas.
fórmulas Clásicas
eres ____________ ?
» ¿estás listo para el césped más hermoso de tu vecindario?»
una advertencia sobre los titulares de preguntas: solo los Uso cuando la respuesta es obvia para el lector. Nunca uso titulares de preguntas abiertas.,
» cómo _______________»
«Cómo superé el dolor articular, me alejé de los márgenes y volví al Juego.»
» cómo ______________»
Como has descubierto, esta plantilla es una fórmula clásica de copywriting de respuesta directa. Puede cortar el «cómo» si es necesario.
» Cómo agregar al menos 20 yardas a sus unidades y golpear la pelota en el Fairway más a menudo que un PGA Tour Pro.»
» secretos de ____________»
«secretos de los inversores de élite de Wall Street revelados Thousands»
» miles (cientos, millones, etc.) ahora ______________, incluso a pesar de que ________________.,»
«millones de ambiciosos inversores están superando el’ blues del mercado ‘ al escuchar los consejos de esta mujer even a pesar de que saben poco o nada sobre acciones y bonos.»
«Advertencia: ___________________.»
quizás mi titular favorito pero difícil de usar bien.
«Advertencia: un cambio poco conocido en la ley hará que sea más difícil fabricar chocolate. Esto es lo que puedes hacer ahora mismo para seguir haciendo chocolate
» Dame _____________ y yo _________________.,»
» Dame 10 minutos ahora mismo y te mostraré cómo vender tu casa por valor completo en cualquier mercado.»
«__________ Formas de ______________»
«50 Maneras de Dejar a Su Amante.»
With apologies to Paul Simon.
el titular de beneficios apilados
Cuando quieras enfatizar varios beneficios importantes, puedes apilarlos como parte del titular. Por ejemplo, esta fórmula se ha convertido bien:
atención pescadores!,
«he descubierto un nuevo barco de pesca que tiene un precio razonable y ofrece todas estas ventajas Ultra»
- Ultra cómodo para el placer de la pesca durante todo el día
- Speedy para que llegue a los peces más rápido
- Fuel efficient para que gaste menos en gas y más en cebo
- perfectamente equilibrado para que sea más fácil aterrizar el pez grande
el titular de beneficio Simple.
¡adiós al dolor de rodilla en 20 minutos!
el titular de la oferta
comprar un plátano get obtener dos gratis!,
el titular de descuento
Ahorre un 40% en filetes, pero solo durante 48 horas
el titular de estilo de noticias
nuevos portátiles que se venden por solo $99, pero solo quedan unos pocos
el titular de bonificación
envío gratuito más una impresora gratuita cuando compre un nuevo portátil el martes en Sam’s Computer Shack
el titular Testimonial
«obtener mi título en enfermería de Dry Creek Community College me ayudó a conseguir un gran trabajo con un gran médico.»
Nota: puedes usar esto con una celebridad.,
el impactante titular
golfista de 82 años golpea la pelota 40 yardas más lejos del tee usando el revolucionario y legal conductor de Max CANNON. Estaba a punto de renunciar al juego, pero ahora está golpeando a los jóvenes.
titulares con ‘gratis’
FISH and CHIPS gratis el miércoles en Sir Ed’s Pub en el Centro comercial Park Road.
el título de garantía
uno de mis favoritos y puede ser extremadamente efectivo, especialmente en el espacio de servicio.
una garantía personal de Robert Jones, propietario de Nuclear Cockroach Services.,
«si una cucaracha aparece en su casa hasta tres meses después de que le proporcionemos nuestro servicio especial de ‘disuasión Nuclear’, le proporcionaremos el servicio de nuevo absolutamente gratis. Y escribir un cheque por $200.»
en unos 30 minutos de búsqueda, puedes encontrar otras plantillas de titulares, pero las anteriores proporcionan muchos caballos de fuerza de conversión.
titulares robados de Denny Hatch
Denny Hatch escribió un famoso libro de respuesta directa llamado Million Dollar Mailings. Es una compilación de copias que generó un millón de dólares en ventas.,
algunos de los titulares:
24 meses de la revista Dog Fancy por solo 21.97!
2 años por el precio de uno – como conseguir un año gratis.
cabeza arriba, jardineros! Aquí hay un truco agudo que te dará cuatro veces más brócoli de cada una de tus plantas. Mira dentro for para consejos de jardín gratis!
observe que una buena parte de estos titulares ganadores hacen una «oferta».»
¿quieres más plantillas de titulares? Echa un vistazo a estas fórmulas persuasivas.
obtener vívido o ser DIRECTO?,
en el mundo del copywriting de respuesta directa, verás titulares simples y verás titulares que gritan y gritan.
Aquí hay uno tranquilo:
Aquí hay uno que es más vívido:
Las pruebas le dirán cuánto «volumen» necesita al escribir titulares.
Cómo probar títulos
probar títulos es relativamente simple si tiene (y sabe cómo usar) ciertas herramientas.
Visual Website Optimizer es una herramienta de prueba de conversión popular.,
muchas plataformas de marketing digital proporcionan herramientas de prueba A/B integradas para que pueda probar titulares. MailChimp ofrece pruebas A / B. Lo mismo ocurre con Unbounce, que es una plataforma de landing page.
en cada una de estas plataformas, simplemente prueba un título como Versión ‘A’ y otro como versión ‘B’ y rápidamente Tendrás una idea de qué título resuena.
algunos consejos finales
prefiero titulares un poco largos porque tienden a mantener la atención del lector.
el titular debe estar dirigido al objetivo y comenzar a responder la pregunta que está en la mente del lector: «¿Qué hay para mí?,»
comprueba tu ego en la puerta. Odio los infinitivos divididos, pero un titular con un infinitivo dividido recientemente venció a uno sin. Así que el infinitivo dividido permanece.
dale un título a tus correos electrónicos y observa cómo las tasas de apertura y las tasas de conversión se disparan. Cada vez que recibo un correo electrónico sin un título sobre la copia del cuerpo, me rasco la cabeza. Y no, la línea de asunto no es un título; es como una copia del sobre.
Los subtítulos en la copia son como los titulares principales. En el mejor de los casos: los subtítulos cuentan la historia de la copia.
Las fotos pueden aumentar un título, pero deben ser relevantes y complementarias.,
Ser positivo. Convierte las declaraciones negativas en positivas.
Los detalles o números específicos pueden ser valiosos en un título. «Cómo gané el mercado de valores en un 23% El año pasado.»(El 23% es específico. «Mucho» sería demasiado general para obtener el mismo resultado.)
Los Titulares son vitales porque atraen al lector hacia el cuerpo del texto. Si te quedas atascado, utiliza una de las plantillas anteriores. Entonces imagina que estás a punto de contarle a alguien una historia o que quieres dar algún consejo; imagina que quieres llamar su atención.
finalmente practice ¡practica y prueba!,
el experto en titulares definitivo es el lector, la persona a la que estás tratando de persuadir. Tus lectores te dirán, por sus acciones, qué titulares funcionan y cuáles fallan.
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