cómo encontrar inversores para su pequeña empresa

las nuevas pequeñas empresas en modo de crecimiento acelerado toman capital, y mucho de él., Aunque las nuevas pequeñas empresas tienen varias opciones para financiar sus negocios, como préstamos comerciales, es cierto que es difícil obtener el dinero que necesita para ir a lo grande sin un historial financiero sustancial. Algunas pequeñas empresas nuevas tampoco quieren asumir demasiado financiamiento de deuda desde el principio, y prefieren ceder capital a los inversores de pequeñas empresas, un proceso también conocido como financiamiento de capital. Si te encuentras evaluando esto, probablemente quieras saber cómo encontrar inversores para tu pequeña empresa.,

afortunadamente, la buena noticia es que hay inversores en todo el país, en busca de oportunidades para financiar nuevos negocios dignos. Según los hallazgos de un estudio nacional reciente realizado en conjunto con Wharton School en la Universidad de Pennsylvania, el 63% de los inversores ángeles viven fuera de Nueva York, Boston y Silicon Valley.

tal vez haya iniciado o autofinanciado su empresa en la medida de lo posible, o simplemente tenga curiosidad sobre cómo encontrar inversores., Repasaremos cosas importantes que debes saber a medida que comienzas tu búsqueda, cómo encontrar inversores en tu sector y qué esperar cuando te conectes con ellos.

¿quiénes son posibles inversores de Pequeñas Empresas?

los inversores de pequeñas empresas son personas que se especializan en financiar empresas en fase inicial. (De vez en cuando, son grupos de inversores o sindicatos—vamos a llegar a eso en un momento.) En comparación con los grandes controles que las empresas de capital de riesgo reparten, proporcionan cantidades relativamente más pequeñas de capital, generalmente en el rango de cinco cifras, aunque a veces un poco más alto., Obtenga más información en nuestra guía sobre la diferencia entre inversores ángeles y capitalistas de riesgo.

cuando esté tratando de averiguar cómo encontrar inversores, descubrirá rápidamente que una buena parte de los inversores a menudo se especializan en ciertos tipos de negocios. Eso podría significar negocios dentro de una determinada industria, un modelo de negocio específico o algo más como financiar fundadores subrepresentados.

invertir no se hace por la bondad del corazón de alguien—es, después de todo, una inversión., Las personas que escriben cheques están buscando devoluciones, por lo que estarán esperando algo a cambio. Generalmente, eso es equidad. Por lo tanto, los inversores de pequeñas empresas entienden que al poner su dinero en efectivo en empresas en etapa inicial, están haciendo lo que probablemente será una apuesta de varios años. Pero por lo general están esperando una salida de algún tipo para que puedan hacer algo de dinero, también.

muchos inversores son antiguos empresarios que pueden proporcionar perspectivas informadas a los propietarios de negocios., Pero, como individuos en etapa inicial que escriben cheques relativamente más pequeños, no van a estar inmensamente involucrados en sus operaciones diarias. Sin embargo, serán grandes conductos para redes y recursos más grandes en el futuro.

mientras busca financiación de Inversores de pequeñas empresas, hay algunas definiciones importantes que debe asegurarse de conocer:

financiación Ángel vs.financiación inicial

cuando esté averiguando cómo encontrar inversores, se le preguntará si solo está buscando un solo inversor de pequeñas empresas, o si está recaudando una ronda inicial completa., Esta es una pregunta a la que querrás saber la respuesta.

para impulsar su crecimiento con los inversores, algunas empresas nuevas tomarán fondos de un solo inversor ángel o dos, pero renunciarán a levantar una ronda inicial completa (que viene antes de su Serie A). Eso le da una relación profunda con sus inversores, y también le permite retener una parte sustancial del capital. Los inversores ángeles también rara vez, si es que alguna vez, ocupan asientos en la Junta. (Además, recaudar una ronda de financiación completa es mucho trabajo.,)

dicho esto, muchas empresas plantearán rondas de semillas de diferentes tamaños en las que participarán inversores ángel. Asegúrese de saber dónde cae y si espera o no participar potencialmente con fondos semilla junto con inversionistas ángeles.

inversores acreditados vs.inversores no acreditados

Esta es una definición de la Comisión de bolsa y valores de los Estados Unidos (SEC). Es importante conocer la diferencia entre inversores acreditados y no acreditados.

la parte que usted querrá tener una comprensión de es la acreditación a nivel individual., Como una sola persona, usted tiene que haber hecho 2 200,000 por su cuenta o jointly 300,000 conjuntamente en los últimos dos años con una trayectoria para hacer similar este año. Alternativamente, los inversores acreditados pueden eludir el requisito de ingresos si tienen un patrimonio neto de más de $1 millón. Hay algunas OTRAS REGLAS, también, que su abogado ciertamente sabe y puede meterse en la maleza.

la SEC requiere que los inversores estén acreditados para proteger esencialmente al público en general de tomar grandes riesgos. Por lo tanto, sus inversores, de hecho, necesitan ser acreditados., Los inversores experimentados en pequeñas empresas lo sabrán—pero usted también debe hacerlo antes de salir a hablar con cualquier persona sobre invertir en su negocio.

Equity vs. Convertible Note vs. SAFE Note

es probable que ya esté familiarizado con la noción de que probablemente tendrá que renunciar a la equidad mientras busca cómo encontrar inversores. Pero la idea de un billete convertible puede estar sobre la mesa, también, que es un poco más matizada.

un billete convertible es un tipo de deuda a corto plazo común en la financiación de negocios en etapas iniciales., Con un billete convertible, recibirá fondos, pero en lugar de pagar intereses con su capital, su inversor obtendrá capital por el saldo pendiente del préstamo en función de una valoración futura del negocio. Esta es una buena configuración para muchas empresas nuevas en las etapas de Ángel y semilla que necesitan dinero en efectivo, pero no necesariamente están en un lugar donde están listos para poner una valoración de la empresa (especialmente si todo lo que la empresa tiene es propiedad intelectual, ya que los activos intangibles son difíciles y muy disputados para poner una etiqueta de precio).,

una alternativa a la nota convertible es la nota segura, que significa » acuerdo simple para acciones futuras.»A diferencia del billete convertible, esto no es deuda, pero se convierte en Capital. Generalmente es más corto.

individuos vs. grupos o sindicatos

muchas personas invierten por su cuenta, pero hay otros que prefieren trabajar en grupos.

¿por Qué?, Primero, no importa cuánto dinero o tiempo tenga, invertir es costoso y arriesgado, por lo que es menos costoso y menos arriesgado hacerlo junto a otros; y, posteriormente, consume menos tiempo si una persona en un grupo hace la agotadora diligencia debida para todos.

Hay muchos matices en group angel investing, que puede (y debe) conocer si está buscando cómo encontrar inversores de un sindicato. Lo más importante que debe saber por ahora es que puede encontrar inversores de pequeñas empresas de una persona o un grupo, que a menudo está dirigido por un inversor líder.,

dónde encontrar inversores para pequeñas empresas

la buena noticia es que no hay un enfoque directo para encontrar inversores para pequeñas empresas. La mala noticia es que no hay un enfoque directo para encontrar inversores para los inversores de pequeñas empresas. ¿Sabes lo que queremos decir?

dicho esto, usted tiene varias vías para conocer a los inversores. Es un proceso que requiere tiempo, esfuerzo, estrategia y profesionalismo., Pero si su negocio está listo, uno de estos enfoques sobre cómo encontrar inversores podría funcionar para usted:

introducciones de confianza

En primer lugar, nada reemplaza el respaldo de alguien en quien los inversores de pequeñas empresas confían. Averigüe Si su negocio tiene a alguien en su órbita con quien puede ponerse en contacto e introduzca su negocio a quien también tiene una línea directa en un inversor o red de inversores. Sus finanzas cuentan una historia, sin duda, pero no hay nada mejor que la conexión directa y el apoyo.,

«Las mejores introducciones a los inversores potenciales son hechas por emprendedores exitosos que pueden responder por ti», dice Vanessa Kruze, CPA, CEO y fundadora de la consultora de startups Kruze Consulting. «Los inversores prefieren las presentaciones de otros empresarios a los que respetan y con los que han trabajado», dice Kruze.

si su red con otras pequeñas empresas no es fuerte, piense más específicamente. Kruze agrega, » los proveedores de servicios como abogados experimentados de startups o contadores pueden hacer presentaciones cálidas.,»

redes estratégicas

del mismo modo, piense en otras formas en que puede canalizar hacia atrás hacia individuos o grupos de inversores con redes de las que ya forma parte o de las que puede formar parte fácilmente.

Su red de exalumnos es un gran lugar para comenzar a buscar inversores conocidos, grupos de ángeles o sindicatos, o conexiones con otros que puedan ofrecerle consejos sobre cómo encontrar inversores.

también es posible que desee buscar en las organizaciones comerciales de la industria, su cámara de comercio local o un centro local de desarrollo de Pequeñas Empresas (SBDC)., Aunque puede parecer extraño enfocarse hiper-localmente, algunas de sus mejores y más únicas conexiones se pueden hacer a nivel local cuando no está compitiendo por la misma financiación que otros nuevos negocios en las principales ciudades.

plataformas de inversión en línea

o no te quedes local-ve lo más amplio posible. Muchas plataformas en línea permiten a los inversores acreditados la capacidad de comprar esencialmente oportunidades para respaldar nuevos negocios, lo que permite que la financiación de la pequeña empresa llegue a usted.

algunas de estas plataformas incluyen Gust, Angel Investment Network y, quizás la más conocida, AngelList., Dependiendo del lugar que elija para perseguir su conexión, puede estar trabajando con un individuo o puede estar trabajando con un sindicato. Eso dependerá de cómo esté estructurada la plataforma.

Además, no deberíamos tener que decírtelo dos veces, pero usa las redes sociales para que la gente sepa que estás buscando inversores para pequeñas empresas.

conferencias y cumbres de la industria

Si no tienes la red que quieres o necesitas, hazla crecer. Samantha Urban, CEO de la compañía de servicios Urban Translations, con sede en San Diego, recomienda eventos, que según ella atraen a cientos de inversores y directores ejecutivos., Ha conseguido financiación a través de summits ella misma después de solo dos reuniones. Urban agrega este consejo sobre cómo encontrar inversores:

» la clave construye y nutre estas relaciones con los inversores. Averigua en qué tipo de empresas invierten (B2B, B2C, fintech, tech, etc.), qué etapa, cuántos ingresos quieren ver, cuánto tiempo tardan en hacer la diligencia debida y cualquier otro factor que los haga emocionarse con un posible acuerdo.»

ella también enfatiza que estás construyendo una relación, lenta y constante., «Nunca asuma que va a ser invertido de inmediato», dice Urban.

Cold Outreach

esto podría parecer la mayor posibilidad remota del grupo. Y, sí, en formas que lo es. Pero funciona para algunos negocios nuevos. La diferencia, si vas a enviar un correo electrónico de la nada, es saber a quién estás contactando.

la startup de software con sede en Boston Fairmarkit fue capaz de asegurar a los inversores de pequeñas empresas a través de cold outreach., El cofundador Tarek Alaruri dice que cree que los emprendedores primerizos pueden tener mucho éxito con el alcance en frío, siempre y cuando lo mantengan personal.

Fairmarkit pudo conectarse con los inversores a través de correo electrónico, LinkedIn y también por teléfono. «Si entiendes la tesis del inversor y las inversiones anteriores (B2B vs.B2C, o biotecnología vs. cripto), entonces puedes adaptar tu alcance y tener más éxito», dice.

amigos y familiares

tal vez no te sientas cómodo pidiéndoles un préstamo a tus amigos o familiares, pero podrías ofrecerles convertirlos en un inversionista en tu negocio., Si te sientes cómodo con tener un participante que conozcas a nivel de amigo o familia, esta podría ser una gran opción para ti.

la gran ventaja aquí es que probablemente tienen sus mejores intereses en mente y quieren que tenga éxito con su nuevo negocio. Asegúrese de que firmen un acuerdo de inversionista y repase todo con un abogado para formalizar el proceso, asegurándose de que no haya espacio para el desacuerdo o la discordia en el futuro. Usted debe lanzar su plan de negocios al igual que lo haría con cualquier otro inversor potencial.,

universidades

muchas universidades centradas en la investigación están desarrollando incubadoras y aceleradoras para estudiantes y exalumnos actuales, lo que facilita que las nuevas empresas encuentren financiación dentro del sistema universitario.

Puede comunicarse con su alma mater o una escuela que se especializa en el tipo de negocio que tiene para ver si tienen programas o dinero para invertir. Si bien esta es una práctica nueva entre las universidades, se está haciendo más popular y no puede hacer daño acercarse y lanzar a una universidad para ver si pueden ayudarlo a usted y a su negocio.,

comprenda qué son los inversores y qué no lo son

antes de comenzar a forjar sus conexiones, cuando se trata de saber cómo encontrar inversores comerciales, debe asegurarse de que sus expectativas para los inversores de pequeñas empresas sean realistas.

si vas a llegar, asegúrate de tener un tono hermético. Es posible que no esté planteando una ronda completa, pero no debe tomarse menos en serio la búsqueda de Inversores de pequeñas empresas. Necesitas una presentación; necesitas conocer tus números por dentro y por fuera., Necesita una propuesta de negocio única, y necesita tener una visión para su empresa en el futuro. El inversor necesita ver una trayectoria de crecimiento y una forma de recuperar su dinero, y algo más.

a continuación, el proceso del inversor requerirá la debida diligencia, lo que lleva tiempo de su parte, y paciencia en la suya. Este proceso no es instantáneo. De hecho, lejos de eso.

y, hablando de tiempo, ten en cuenta que es raro que los inversores salten al fondo contigo., Urban dice que aunque ha tenido inversionistas que vinieron después de solo un par de reuniones, ha tenido otros que vinieron después de meses de cortejo. «Hágase amigo con el tiempo y envíe actualizaciones a los inversores tan a menudo como tenga buena tracción para compartir», dice.

La Línea de fondo

mientras intenta averiguar los pasos para financiar su negocio, recuerde: no todo el mundo necesita inversores de pequeñas empresas.

por ejemplo, la empresa de comercio electrónico Lonely Brand pudo usar sus ventas y crecimiento para obtener préstamos basados en sus números de Shopify., Fundador Nick Kinports dice que la financiación «nos ha permitido palanca rápidamente sin la necesidad de asumir los inversionistas ángel. De hecho, recientemente rechazamos una propuesta que estábamos considerando seriamente debido a los préstamos.»

si te preguntas si tienes las finanzas, la perspicacia o la red de negocios, ahora podría no ser tu momento para encontrar inversores comerciales. No olvide que también hay otras fuentes de financiamiento comercial para nuevos negocios; incluso una tarjeta de crédito comercial de 0% intro APR puede ayudarlo a rodar al principio.,

Urban comparte un consejo a todas las empresas, independientemente de dónde se encuentre en el viaje de financiación. «En general», dice, » siempre construya su negocio con los ingresos en mente, no con la inversión.”

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