cómo encontrar un fabricante o proveedor para su idea de Producto

si ha estado leyendo sobre cómo iniciar un negocio, es posible que haya ideado algunas ideas propias, como capitalizar uno de los muchos productos de tendencias que existen. Este es un momento interesante para un emprendedor, ya que el impulso comienza a crecer y la emoción crece cuanto más piensas en tus ideas.

sin embargo, una y otra vez, muchos empresarios se encuentran golpeando una pared de ladrillos y perdiendo impulso cuando llega el momento de obtener productos., Ya sea la fabricación de su propio producto o la búsqueda de proveedores para comprar al por mayor de, que aren»t siempre fácil de encontrar.

en este post, vamos a ver los conceptos básicos de la contratación de un proveedor para su próximo proyecto. Veremos algunos lugares para buscar, cómo debe acercarse a ellos y qué preguntar.

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• lo básico: ¿qué estás buscando?
• proveedores nacionales vs. extranjeros
• dónde comenzar su búsqueda de un fabricante
• Otros consejos de investigación
• solicitar una cotización
• negociar cantidades mínimas de pedido
• ¿ha encontrado su socio de suministro?

lo básico: ¿Qué estás buscando?

para el propósito de esta publicación, cuando nos referimos a proveedores, nos referimos a cualquier persona que tenga la capacidad de proporcionarle productos e inventario., Esto abarca a fabricantes, mayoristas y distribuidores.

hay un montón de recursos útiles en línea que puedes encontrar en Google. Pero antes de comenzar, hay algunas cosas que debe saber y decidir.

primero, debe determinar qué tipo de Proveedor está buscando. Esto ayudará a determinar la terminología que necesita usar en su investigación. Echa un vistazo a nuestra publicación en Make, Manufacturer, Wholesale o Dropship para ayudarte a comenzar. Hay varias opciones, siendo la más común:

• Un fabricante para producir su propia idea de producto.,
• Un proveedor (que también puede ser un fabricante), mayorista o distribuidor para comprar marcas y productos ya existentes.
• un dropshipper para suministrar productos y cumplir pedidos de marcas y productos ya existentes.

proveedores nacionales vs. extranjeros

al buscar proveedores si planea fabricar o vender al por mayor, deberá decidir si desea obtener productos nacionales o extranjeros. En el extranjero puede referirse a cualquier lugar en el extranjero.,

normalmente, y para el propósito de este post, los proveedores extranjeros se encuentran en países asiáticos como China, India y Taiwán. Esto se debe a que a menudo es más barato obtener sus productos en el extranjero, especialmente en estos países. Pero hay mucho más en la decisión que solo la inversión inicial y el costo por unidad.

tanto el abastecimiento nacional como en el extranjero tienen sus ventajas y desventajas:

abastecimiento Nacional

ventajas

• mayor calidad de fabricación y estándares laborales.
• Comunicación más fácil sin barreras lingüísticas.,
• atractivo de marketing de ser hecho en América del Norte.
• más fácil de verificar fabricantes de buena reputación.
• tiempo de envío más Rápido.
• Alta protección de los derechos de propiedad intelectual.
• mayor seguridad de pago y recurso.

Desventajas

• los costos de fabricación.
• menos opciones de productos (hay muchos artículos que ya no se fabrican en América del Norte).

abastecimiento en el extranjero

ventajas

• menores costos de fabricación.
• Alto número de fabricantes para elegir.,
• Los servicios de ventanilla única como Alibaba han hecho que sea fácil navegar por los proveedores.

desventajas

• Menor calidad percibida por los clientes.
• (Generalmente) estándares más bajos de la fabricación y del trabajo.
• poca protección de la propiedad intelectual.
• Las barreras de idioma, comunicación y zona horaria pueden ser difíciles de navegar.
• difícil / costoso verificar el fabricante y visitar en el sitio.
• Tiempo de envío más largo.
• diferencias culturales en las prácticas empresariales.
• importación de productos y despacho de aduanas.,
• Menos seguridad y recurso de pago.

dónde comenzar su búsqueda de un fabricante

ahora que tiene una mejor idea de exactamente lo que está buscando, así como las ventajas y desventajas del abastecimiento nacional frente al extranjero, ¿dónde comienza su búsqueda? Naturalmente, internet es el mejor lugar para comenzar, pero hay algunos lugares en particular que pueden ayudar con su búsqueda:

• directorios
• Google
• biblioteca Local
• referencias

directorios

algunas de las mejores fuentes son directorios de proveedores en línea gratuitos., Estos directorios contienen perfiles de cientos o miles de fabricantes, mayoristas y Proveedores., A continuación, hemos enumerado algunos de los más populares para proveedores nacionales y extranjeros:

directorios nacionales en línea

• ThomasNet
• Maker’s Row
• MFG
• Kompass

directorios en línea en el extranjero

• Oberlo
• Alibaba
• AliExpress
• IndiaMART
• sourcify

Google

en los últimos años, nos hemos acostumbrado a poder buscar fácilmente en Google y encontrar lo que buscamos en los primeros resultados de búsqueda., Sin embargo, muchos proveedores no han seguido el ritmo de los cambios de algoritmo de Internet o Google. Sus sitios web son generalmente viejos, escasos de información y no motor de búsqueda optimizado.

Entonces, ¿cómo encontrar proveedores en Google? Posiblemente por primera vez, necesitarás explorar la página Dos de los resultados de búsqueda de Google y más allá. También querrás usar una variedad de términos de búsqueda. Por ejemplo, palabras como mayorista, mayorista y distribuidor se pueden usar indistintamente, por lo que debe buscar todas ellas.,

puede ayudar a familiarizarse con los accesos directos de búsqueda de Google para mejorar la calidad de sus búsquedas, por lo tanto, los resultados.

biblioteca Local

También puede considerar dirigirse a su biblioteca local. Muchas bibliotecas pagan cuotas mensuales de suscripción para directorios de empresas y fabricantes en línea a los que normalmente no tendría acceso o tendría que pagar. Estos directorios contienen perfiles para muchos fabricantes, mayoristas y distribuidores en América del Norte, dependiendo del directorio exacto.,

llame a su biblioteca local con anticipación y pregunte si tiene acceso a este tipo de directorios privados. Para bibliotecas más grandes, es posible que necesite chatear con el Departamento de negocios y tecnología.

referencias

algunos de los mejores leads pueden provenir de referencias. No tengas miedo de preguntar a las conexiones en tus redes profesionales si tienen alguna recomendación o si conocen a alguien que podría hacerlo. Busque personas que hayan tenido éxito en un área que le gustaría perseguir y vea si están dispuestos a compartir sus contactos.,

Las Redes Sociales han hecho que sea mucho más fácil correr la voz, así que asegúrate de usar estos canales. Únase a los grupos de Facebook y otras comunidades en línea de propietarios de negocios de comercio electrónico y vea si alguien tiene una reseña brillante.

a medida que comience a descubrir proveedores, incluso si no son el adecuado para usted, asegúrese de preguntarles si pueden indicarle la dirección correcta. Estar en la industria significa que probablemente tendrán excelentes contactos y estarán encantados de referirte a una opción que podría ser una mejor opción.,

otros consejos de investigación

otra forma posible de buscar proveedores de productos es buscar sus productos por su código NAICS.

NAICS es el sistema de clasificación de industrias de América del Norte, y casi todas las industrias y productos que pueda imaginar están adjuntos a un código NAICS. A veces, los fabricantes y Proveedores pueden enumerar sus productos según el código NAICS, lo que puede hacer que sus fabricantes y proveedores de productos sean más fáciles de encontrar, especialmente si utiliza directorios profesionales.

El Directorio NAICS se puede encontrar en su biblioteca local o en línea., Aquí está el enlace para el código NAICS de los Estados Unidos, y el enlace para el código NAICS de Canadá.

también querrá asegurarse de examinar adecuadamente a su fabricante potencial. Una vez que lo hayas reducido a algunas posibilidades, profundiza en tu investigación para asegurarte de que sean creíbles.

Compruebe el Better Business Bureau (BBB) para asegurarse de que no ha habido ninguna queja presentada, navegar por sus comentarios página de Facebook, y utilizar los trucos de búsqueda de Google para consultar el nombre de la empresa + comentarios para ver si alguna bandera roja aparecen.,

solicitar una cotización

Una vez que haya encontrado un proveedor adecuado, es hora de acercarse a ellos. La pregunta más grande que vas a tener es » ¿cuánto?»pero antes de enviar apresuradamente al proveedor su solicitud de cotización (muchas veces denominada RFQ), planifique lo que quiere decir y las preguntas que necesita hacer.

planificar su consulta inicial puede aumentar sus posibilidades de recibir una respuesta y la información correcta. Aquí hay algunas preguntas importantes a considerar para su correo electrónico:

¿Cuál es su cantidad mínima de pedido?,

También conocido como MOQ, desea asegurarse de que la cantidad mínima de pedido sea manejable para usted y que pueda permitírsela. Esta cantidad mínima de pedido puede variar enormemente dependiendo del producto y el proveedor, por lo que es importante preguntar por adelantado.

¿Cuál es su precio de muestra?

es probable que desee inspeccionar las muestras antes de realizar un pedido completo. Rangos de precios de muestra, Dependiendo del producto y proveedor., Algunos proveedores que reciben muchas solicitudes pueden cobrar el precio minorista completo, otros le ofrecerán muestras a una tarifa con descuento, y algunos incluso pueden enviarle muestras gratis.

¿Cuál es su precio de producción?

una de las preguntas más importantes es cuánto costarán sus productos. Probablemente querrá pedir precios para varias cantidades para tener una idea de si y cómo hacen precios con descuento para pedidos a granel.

¿Cuál es su tiempo de respuesta?

saber cuánto tiempo tomará producir su pedido es una consideración importante., Dependiendo de su negocio exacto, el tiempo puede ser crítico.

¿cuáles son sus condiciones de pago?

muchos proveedores requerirán que las nuevas empresas paguen por adelantado el pedido completo. Esto es importante saber ya que el inventario es un costo importante para las startups de comercio electrónico. Es posible que también desee preguntar si proporcionan condiciones de pago en pedidos futuros.

Los proveedores son bombardeados con solicitudes de cotización por correo electrónico todo el tiempo de compradores escamosos que solo están»pateando los neumáticos», por lo que no es inusual que muchos proveedores no respondan a cada solicitud., La falta de capacidad de respuesta de los proveedores es una queja común de los nuevos empresarios de comercio electrónico.

Entonces, ¿cómo evitar ser ignorado? Hay algunas cosas que debe evitar cuando se comunique con los proveedores por primera vez:

• correos electrónicos largos: su primer correo electrónico a un fabricante debe ser claro y conciso. Evite contar demasiado sobre su historia y antecedentes. El primer correo electrónico debe evaluar puramente el ajuste potencial a un alto nivel. Concéntrese en lo que más le importa a los proveedores, como los detalles de lo que está tratando de obtener.,
• pedir demasiado: las solicitudes no siempre son fáciles de producir para el proveedor. Es importante pedir algunos precios para múltiples cantidades, pero evite pedir demasiado o demasiadas cotizaciones. Se adhieren a pedir lo que usted absolutamente necesita para evaluar ajuste entre usted y el proveedor.
• pedir demasiado poco: si solicita una cotización muy por debajo del Pedido mínimo del proveedor, corre el riesgo de ser recibido con silencio. Si no está seguro de si su solicitud es demasiado pequeña, considere darles una llamada rápida o enviar un correo electrónico de una pregunta antes de preguntar cuál es su pedido mínimo.,

finalmente, si estás contactando a un proveedor del extranjero, ten en cuenta que en muchos casos, pueden estar utilizando programas para traducir tu correo electrónico, así como su respuesta. Mantener sus correos electrónicos cortos, concisos, bien formateados y sin errores no solo ayudará al fabricante sino que, en última instancia, le proporcionará mejores respuestas y Respuestas.

Además, al hacer sus preguntas, es mejor numerarlas. De esta manera, pueden responder fácilmente a cada número, manteniendo las preguntas y la comunicación limpia y organizada.,

negociando cantidades mínimas de pedido

Si está buscando un proveedor por primera vez, aprenderá rápidamente sobre cantidades mínimas de pedido (MOQs). No es raro que un fabricante requiera un compromiso para comprar cientos o incluso miles de unidades para su primer pedido, dependiendo del producto y el fabricante.

Los MOQ hacen que sea difícil cuando tiene fondos limitados o desea comenzar con poco y probar el mercado antes de realizar compras más grandes. Lo bueno es que los moq son casi siempre negociables.,

antes de negociar, comprenda por qué el proveedor ha impuesto un mínimo. ¿Es porque hay mucho trabajo por adelantado? O tal vez es porque prefieren trabajar con compradores más grandes. Comprender las razones detrás del mínimo le ayudará a comprender mejor su posición y le permitirá negociar y proponer la mejor contraoferta.

después de que usted tenga una mejor comprensión de la posición de su proveedor, usted puede ofrecer una cantidad más baja de la orden., Los compromisos pueden incluir dar al proveedor un depósito para un pedido más grande, pero solo producir pequeñas cantidades a la vez o pagar un precio más alto por unidad.

¿ha encontrado su socio de suministro?

El abastecimiento de proveedores y fabricantes es un proceso único, y para muchos, una nueva experiencia. Tratar de localizar proveedores que encajen bien es una decisión crítica para su nuevo negocio y no siempre es fácil de encontrar.,

Más información: Cómo Construir tu marca

es fácil frustrarse cuando llegas a callejones sin salida o paredes de ladrillo, pero en la mayoría de los casos, solo requiere un poco más de paciencia y perseverancia para encontrar el socio perfecto para tu nuevo negocio.

Ilustración por Pete Ryan

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