cómo funciona la Comisión y cómo elegir la estructura de nómina correcta
dentro de una estructura de comisiones, una empresa compensa a sus empleados en función de los ingresos que generan para el negocio.
por definición, la Comisión es una tarifa pagada a un empleado por realizar una transacción comercial o realizar un servicio.
Las estructuras de comisiones son más comunes en las industrias pesadas de ventas, como el comercio minorista, los bienes raíces, los seguros y el mercado de valores., También hay un lugar destacado para las estructuras de comisiones dentro de los equipos de ventas de productos o servicios de venta directa. Los productos o servicios de venta directa se venden directamente a un cliente, sin tener una tienda minorista.
Hay diferentes tratamientos fiscales para las comisiones, frente a otros tipos de ingresos.
si está ejecutando su propia nómina, asegúrese de estar al tanto de las pautas de impuestos de comisión para su país, estado/provincia o ciudad. Si ejecuta la nómina utilizando un software en línea, debe asegurarse de que puedan calcular los impuestos sobre el pago de comisiones.,
en Wagepoint, calculamos todos los impuestos aplicables sobre los totales de comisiones brutas proporcionados. Como empleador, debe proporcionar el monto bruto de la Comisión y nosotros nos encargamos del resto, incluidos todos los informes de fin de año.
cálculo de la Comisión bruta
Comisión-5%
ventas – $40,000
40,000 x 5% (0.05) = $2000
la Comisión bruta total de su empleado sería de $2000.,
Los empleadores deben calcular un valor bruto de comisión para cada empleado en función de las diferentes estructuras de comisiones de empleo.
en esta publicación, describiremos 7 maneras diferentes en las que puedes incluir comisiones en tu estructura salarial.
- Comisión de bonificación
- Comisión solamente
- salario + Comisión
- comisión Variable
- Comisión graduada
- Comisión Residual
- sorteo contra Comisión
Comisión de bonificación
las comisiones de bonificación son una oportunidad para recompensar a los empleados por su éxito., Estos bonos se suman a la paga establecida por un empleado y generalmente se basan en cuotas de ganancias preestablecidas.
Las Comisiones de bonificación se pueden otorgar a individuos, equipos o incluso a toda la empresa por actuaciones extraordinarias.
si la comisión del bono fuera del 5% de una venta enorme de 1 10,000, el empleado recibiría un bono de 5 500, menos todos los impuestos aplicables, además de su pago regular.
(10.000 x 0.,05 = 500)
Este tipo de estructura de comisiones de ventas es común dentro de las organizaciones de inicio que desean recompensar a los que tienen un alto rendimiento y mantener la moral de la oficina.
recuerde que cualquier bono pagado a un empleado, incluso como regalo en efectivo, se considera gravable y debe incluirse dentro de sus ganancias anuales totales.
Learn Obtenga más información sobre cómo manejar los impuestos sobre los salarios de bonificación en los Estados Unidos y Canadá.
comisión directa
la comisión directa también se puede denominar Comisión-solo porque es la única paga que recibe un empleado., No hay salario base o salario por hora incluido en esta estructura salarial.
toda compensación se basa en un porcentaje acordado de ventas. Las empresas pueden beneficiarse de una configuración de comisión directa porque no tienen que pagar nada a menos que un empleado esté generando negocios.
Si un empleado aporta $50,000 de negocio en un mes y su tasa de comisión es del 8%, que sería pagado $4000, menos todos los impuestos aplicables.
(50.000 x 0.,08 = 4000)
Este tipo de comisión es más común en las industrias de bienes raíces y automóviles.
salario + Comisión
un salario con comisión es el tipo más común de estructura de comisiones. En este caso, un empleado tiene una base salarial fija, pero también recibe comisiones por sus ventas o rendimiento.
esta estructura tiene el lujo de la estabilidad al tiempo que fomenta el rendimiento de los empleados. El salario fijo es estable, pero generalmente más pequeño porque gran parte de los ingresos de alguien todavía está determinado por las ventas.,
Si un empleado aporta $50,000 de negocio en un mes y su tasa de comisión es del 4%, que sería pagado $2000, además de su salario, menos todos los impuestos aplicables.
(50,000 x 0.04 = 2000)
Este tipo de comisión es más común en las industrias minoristas.
comisión Variable
la comisión Variable es como suena, variando según el tipo de venta.
con esta configuración, cualquier venta simple o fácil de adquirir puede ser recompensada de manera diferente a las ventas difíciles para fomentar el crecimiento en mercados específicos., También se puede utilizar para recompensar la venta de contratos a largo plazo o clientes altamente deseables.
este tipo de comisión es más común para las empresas que intentan entrar en nuevos mercados porque la configuración fomenta y recompensa tipos específicos de ventas.
Comisión graduada
una comisión graduada se centra en el rendimiento. Una empresa puede establecer varios niveles, y un empleado recibirá el monto de la comisión por el nivel alcanzado de ventas.,
esto podría parecer el 5% de los primeros 2 20,000 de ventas, el 10% de los próximos sales 20,000 de ventas y el 15% de cualquier venta realizada por encima de la marca de 4 40,000.
el porcentaje de comisión real aumentará gradualmente a una tasa predeterminada a medida que un empleado alcance niveles más altos de ventas.
este tipo de comisión es más común para las empresas que quieren incentivar el volumen de ventas.
Comisión Residual
una estructura de comisión residual es para cuentas en curso. Con esta configuración, un empleado continuará recibiendo comisiones por una venta mientras continúe generando ingresos.,
La Comisión Residual tiene pros y Contras para los empleados de ventas.
Los empleados pueden beneficiarse de este tipo de comisión porque, después de un tiempo, comenzarán a generar un ingreso de comisión constante de sus ventas residuales. Por otro lado, perder una venta a largo plazo puede reducir repentinamente las ganancias de un empleado en una cantidad significativa.
Si un empleado aporta 5 50,000 de negocio mensual y su tasa de comisión es un 5% residual, se le pagaría 1 1000, menos todos los impuestos aplicables., Este pago de 1 1000 continuaría cada mes siempre y cuando la venta continuara generando revenue 50,000 de ingresos cada mes.
(50,000 x 0.05 = 1000)
Este tipo de comisión es más común para agencias, empresas de consultoría y cualquier negocio que priorice cuentas a largo plazo.
sorteo contra Comisión
con un sorteo contra el sistema, los empleados reciben un sorteo predeterminado que se deduce de su comisión en cada pago siguiente.,
después de que el monto del sorteo se pague de las comisiones en el siguiente pago, el empleado se queda con el resto. Si un empleado no puede hacer el monto del sorteo en comisiones, deberá ese monto a la compañía.
alguien puede recibir un pago adicional del siguiente conjunto de comisiones, pero si un empleado tiene algunos ciclos de venta malos seguidos, puede quedar con una deuda significativa.
este tipo de comisión es más común para las empresas con ciclos de ventas largos o estacionales.,
los diferentes tipos de configuraciones de comisiones se pueden combinar para crear la estructura perfecta para su negocio. Una estructura de salario + Comisión puede ser especializada incluyendo también un sistema graduado o variable.
Se trata de encontrar lo que funciona mejor para su negocio.
si está implementando una nueva estructura de comisiones o está cambiando una existente, le recomendamos que visite la página de comisiones del Departamento de trabajo de los Estados Unidos. Para las empresas canadienses, debe visitar la página de la Agencia de ingresos de Canadá sobre los empleados pagados por comisión.,
Descargo de Responsabilidad: los consejos que compartimos en nuestro blog tienen la intención de ser informativos. No sustituye la experiencia de los profesionales de negocios acreditados.
sobre el autor
Jordan proviene de un fondo de comunicación de la agencia y la resolución de problemas estratégicos. Le apasiona el inbound marketing y cree que el mejor contenido proviene de conocer a tu audiencia y darles exactamente lo que quieren., Trabajando remotamente para Wagepoint, ha sido capaz de perseguir su otra pasión de viajar por el mundo una ciudad a la vez. Inicia una Conversación inmediata y detallada con Jordan mencionando a Mad Men o juego de Tronos.
Más contenido de Jordan Nottrodt