Cómo negociar su próximo arrendamiento de automóvil como un profesional
los vendedores de automóviles le dirán que la mayoría de las personas que terminan alquilando un vehículo nuevo no entran por la puerta pensando en sí mismos como clientes de arrendamiento. Más bien, como las propuestas en la víspera de Año Nuevo, el arrendamiento a menudo simplemente sucede, y la persona tiene que vivir con las consecuencias de una decisión espontánea. La información aquí está destinada a ayudarlo a tomar buenas decisiones mientras negocia un contrato de arrendamiento, para que pueda vivir felices para siempre con su nuevo vehículo.,
evitaremos debatir la conveniencia general de arrendar frente a comprar en este artículo, en lugar de asumir que un plazo de arrendamiento de dos o tres años es un hecho y nos centraremos en obtener un arrendamiento que sea lo más ventajoso financieramente posible.
de hecho, un enfoque racional y paso a paso para el arrendamiento de vehículos es bastante raro en el concesionario típico, pero hablar con concesionarios de automóviles veteranos demostró que es aún más raro de lo que pensábamos., «Creo que nunca he visto tal cosa en un concesionario», dijo Donald Fuller, un ex vendedor de automóviles que ha proporcionado capacitación en ventas a miles de Concesionarios de automóviles nuevos. «He visto a un cliente y a un gerente de ventas tirar los dados para llegar a un acuerdo, pero nunca he visto a un cliente de arrendamiento hacer un esfuerzo paso a paso para negociar un contrato de arrendamiento.»
con eso en mente, estos son los pasos que debe seguir para obtener la mejor oferta en un contrato de arrendamiento.
encuentre y Examine un acuerdo
primero, debe determinar si hay una oferta especial de arrendamiento en el vehículo que desea., Esto no debería requerir un trabajo de detective al estilo de CSI, porque los fabricantes de automóviles, las asociaciones de Concesionarios y los concesionarios individuales generalmente gritan tales acuerdos de arrendamiento desde los tejados. Los anuncios de este tipo de ofertas más a menudo cuentan con un pago mensual increíblemente bajo en tipo grande y están destinados a emocionarte al entrar en un vehículo que no creías que podías pagar.
pero antes de dar el siguiente paso, examine el trato con estas preguntas en mente:
- ¿El vehículo que califica para el trato especial tiene el equipo que desea?,
- ¿Los términos de la oferta le ofrecen suficientes millas por año para satisfacer sus necesidades?
- ¿Se requiere un pago por adelantado y, si es así, qué tan grande es?
Si por alguna razón no encontró que el trato especial sea tan especial, debería ver cómo negociar uno que lo sea. Durante las negociaciones, concéntrese en el precio del vehículo, el precio de la financiación (sí, el arrendamiento es «financiación») y el límite general de kilometraje.,
precio del vehículo
en el patois arcano que rodea el arrendamiento, el precio del vehículo se llama el costo capitalizado, a menudo acortado a «costo de cap.»Es lógico que si usted negocia el precio del vehículo hacia abajo, el pago mensual y el costo total del alquiler del vehículo también debe bajar. El problema es, como nos dijo Fuller, » la mayoría de los consumidores son compradores de pagos, por lo que solo miran el pago mensual.,»En lugar de acordar un precio de compra más bajo, el concesionario generalmente alarga el período de pago para reducir el pago mensual, que es cómo un arrendamiento de 36 meses puede convertirse en un arrendamiento de 39 o incluso 48 meses.
pero puede negociar el costo de la tapa a la baja, y es en su beneficio hacerlo, porque eso es lo que la institución financiera que adquiere el vehículo del concesionario pagará por el automóvil. Negociar este precio a la baja es valioso porque reduce la brecha entre el precio de compra y el valor residual, la cantidad que valdrá el vehículo cuando finalice el arrendamiento., Dado que ese período de uso es la porción del automóvil que está comprando, desde el primer día hasta el día en que termina el plazo de arrendamiento, eso es lo que paga cuando alquila. Un costo de tope más bajo debería conducir a un pago mensual más bajo, todas las demás cosas siendo iguales.
precio de la financiación
otro elemento digno de negociación es el precio de la financiación, que normalmente se reduce a una tasa de interés sobre el arrendamiento. En una compra, la tasa de interés se expresa como un porcentaje simple como 4.5 por ciento., Pero en el universo alternativo del arrendamiento, generalmente está incrustado en el» factor de arrendamiento», también conocido como el «factor dinero».»El factor dinero se expresa como un número como .00225 o, aún más confusamente, moviendo el punto decimal entre el tercer y cuarto dígitos, por lo que 2.25. Usted podría pensar que esto significa que la tasa de interés es 2.25 por ciento, pero no lo es. para convertir el factor dinero a una tasa de porcentaje de interés anual equivalente (APR), el decimal siempre se multiplica por 2400. En el ejemplo donde está el factor dinero .00225, las matemáticas indican que la APR es del 5.4 por ciento., Probablemente necesitará que su vendedor le diga cuál es el factor, ya que no es necesario que se divulgue en la hoja de trabajo del arrendamiento.
Ahora puede hacer una investigación rápida en los sitios web de Finanzas para ver dónde se encuentran las tasas de interés actualmente. Tener un conocimiento práctico de las tasas de interés del mercado le permitirá determinar si el factor de dinero/tasa de interés que se le ofrece es competitivo o completamente fuera de línea.
Límite de Kilometraje
El tercer elemento abierto para la negociación es el límite de kilometraje., Este es el número máximo de millas que puede poner en el vehículo antes de comenzar a pagar una multa. Tiene sentido especificar un límite de kilometraje, porque el arrendador (la institución financiera que financia el arrendamiento) necesita tener una buena idea del valor del vehículo cuando el arrendamiento haya terminado. Ese valor es el «valor residual», literalmente el valor que queda, y a menudo se le llama simplemente «el residual».»Si opta por un arrendamiento de bajo millaje-digamos 10,000 millas por año—el valor residual será mayor que si opta por incluir 15,000 millas por año, por lo que el pago mensual debe ser menor., Pero si subestima las millas que manejará, terminará en una situación en la que pagará una multa por milla sobre el total por encima del límite acordado.
«Los clientes suelen pasar por alto el límite de kilometraje», nos dijo Fuller. «Se inscriben por 10,000 millas al año o 12,000 millas al año sin pensar en cuántas millas realmente conducirán.»Eso puede resultar ser un gran error, ya que la penalización por milla puede sumar rápidamente.,
lista de verificación
con lo anterior en mente, aquí hay una lista de verificación rápida:
- si existe un acuerdo especial en un automóvil que desea con el equipo que desea que tenga un límite de kilometraje apropiado y no tenga un costo de adquisición de arrendamiento o uno manejable, es posible que desee continuar. Usted ha ganado el equivalente de arrendamiento de la lotería.
- si ese no es el caso, negocie el precio de compra—el costo de la tapa—como si fuera a comprar el automóvil por dinero en efectivo.
- negociar la tasa de interés (factor monetario) en el arrendamiento a un nivel apropiado a las tasas de interés actuales del mercado., Durante el proceso de negociación, asegúrese de que los cálculos siempre utilizan un plazo de arrendamiento—36 meses, por ejemplo—para que esté comparando manzanas con manzanas. Compare las tasas de interés y luego examine los pagos mensuales correspondientes.
- asegúrese de que el límite de kilometraje sea un número en el que pueda vivir cómodamente, incluso si su vida cambia. Dése un poco de margen de maniobra sin sobreestimar groseramente el número de millas que va a conducir.
- comprender cuál es el valor residual del vehículo establecido en el contrato de arrendamiento., Usted no tiene mucho margen de maniobra en la negociación de este número, ya que es establecido por expertos en la predicción de residuos, pero saber que le ayudará a entender la totalidad del trato. Además, cuando finaliza el contrato de arrendamiento, generalmente tiene derecho a comprar el automóvil al valor residual.,
- Lo que su alquiler de coche realmente cuesta: cinco cosas que debe saber
- Cómo hacer una compra de coche satisfactoria en una hora o menos
- sopesar sus opciones: cómo las opciones de equipo afectan el valor de reventa de un coche
mientras que esto es ciertamente más complicado que firmar un, simplemente porque los pagos fueron más bajos, es una estrategia probada e inteligente., No solo puede atrapar al vendedor y al gerente de ventas del concesionario por sorpresa, sino que, sin duda, se ahorrará algo de dinero.