Conozca al millonario ' brand messiah ' que pasó de trabajar en una fábrica a tener 50 Cent y Rihanna en marcación rápida
Rohan Oza es posiblemente uno de los hombres de marketing más exitosos en los EE.,
ha hecho millones gracias a su éxito en convertir los productos de alimentos y bebidas en marcas que todo el mundo reconocerá: Vitamin Water, Pop Chips y Vita Coco. Antes de esto, dio la vuelta a las fortunas de Powerade y Sprite al aumentar los ingresos a través de algunos endosos de marca innovadores.
incluso trabajó como ejecutivo en Coca-Cola, pero admitió A Business Insider que «renunció antes de que me despidieran» porque no era muy corporativo.,
pero el auto-representado «brand messiah», y el hombre apodado por The Hollywood Reporter como el Brandfather de «Hollywood»,» no lo tenía todo entregado a él en un plato. Comenzó su carrera en la fabricación en una fábrica M&Ms en la ciudad industrial británica de Slough. Ahora cuenta con 50 Cent y Rihanna — a quien llama RiRi — como algunos de sus socios de negocios y amigos famosos más cercanos.,
ha recorrido un camino increíblemente largo, por lo que Business Insider decidió sentarse con él para ver cómo se las arregló para salir de la fabricación y entrar en los mundos de Hollywood y el marketing y como fundador y CEO de idea Merchants Capital.
Business Insider: ¿cómo surgió todo esto? ¿Siempre quisiste estar en marketing?
RO: después de ir a Harrow y luego a la Universidad de Nottingham, mi primer trabajo fue en realidad en una fábrica para Mars «M& ms., Le pregunté a mi jefe pero me dijo que no tenía las habilidades de marketing necesarias. Dije «muy bien, aceptemos estar en desacuerdo», y me fui a Michigan en los Estados Unidos para estudiar mi MBA. Siempre quise trabajar con marcas icónicas y Estados Unidos era el lugar donde las marcas estaban en ese momento.»
BI: así que terminaste trabajando en Coca-Cola, ¿seguro que ese fue el pináculo para ti?
RO: yo era un ejecutivo de Coca-Cola y era parte de un equipo increíble que hizo Sprite una de las marcas más cool en América., Ayudé a construir la marca con asociaciones inteligentes y construí un puente entre Sprite y la cultura hip-hop y conseguí artistas estadounidenses, atletas de la NBA a bordo. Le di vida a Sprite en canchas de baloncesto y en conciertos. Luego me trasladaron a Powerade (otra marca de Coca-Cola).
mientras ayudé a que las ventas crecieran más del 30% en marcas como Sprite*, es muy difícil tener el mismo impacto masivo en otras marcas: estas compañías son demasiado grandes y hay demasiados cocineros en la cocina. Yo tampoco era muy corporativo, así que pensé en abandonar el barco antes de que Coca-Cola me despidiera. .,
BI: ¿qué hiciste después de eso y cómo tomó Coca-Cola Tu renuncia?
RO: tuve una fiesta y luego mi jefe me preguntó a dónde iba. Le dije que iba a ser un socio en el agua de vitaminas, que era pequeña y obtuvo alrededor de 2 25 millones en ingresos anuales en 2002, y él solo se rió y dijo «buena suerte con eso.,»Bueno, fue divertido porque terminamos vendiendo la compañía a Coca Cola por 4 4.2 mil millones en 2007.
BI: ¿cómo hizo crecer la empresa tan rápidamente? (Oza ayudó a aumentar las ventas de la compañía a $700 millones al año cuando se fue en 2004.)
RO: creía en la marca y Vitamin Water es un producto innovador en la industria de alimentos y bebidas. Yo creía que para hacer de un producto un éxito se necesita ser un Mesías de marca, no un gerente de marketing. Yo solo contrato a Mesías de marca-ellos viven y respiran el producto, no solo lo venden. Tienen que crear una cultura en torno al producto en sí., Hay una estadística por ahí que 1 de cada 10 personas influyen en el resto de nosotros. Así que tienes que encontrar Quiénes son esas personas para correr la voz. Desafortunadamente, debido a las actividades terroristas, esto detuvo una de las mejores formas de hacerlo.
BI: actividades Terroristas? ¿Qué quiere decir?
RO: antes de cambiar los aeropuertos solía llevar productos a todas partes, que eran principalmente botellas de agua vitamínica. Les entregaba bebidas a las azafatas, a la azafata en las puertas, a otras personas en el vuelo. Tienes que pensar en cómo estas personas influyen en grandes cantidades de la sociedad., Ven a miles de personas de forma regular y solo se necesita gente con ese alcance para decir que aman algo y recomendarlo a tantas personas como sea posible. Ganas fans de la marca de esa manera.
obviamente ahora no podemos tomar una gran cantidad de líquidos en un avión, pero este es un ejemplo de cómo puedes construir una cultura de marca sin tomar solo rutas tradicionales de publicidad.
BI: ¿entonces es ahí donde entra el respaldo de las celebridades? ¿Cómo conseguiste que el rapero 50 Cent se convirtiera en parte de la marca Vitamin Water?
RO: estaba buscando a alguien que ya Amara el producto y que encajara fácilmente. Mi amigo sabía 50 Cent así que le dimos una llamada y hablamos con él y su manager. Eran geniales. Fiddy dijo que no quería ni necesitaba dinero para estar involucrado, solo quería piel en el juego. Le encantó el producto. . Eso fue bueno ya que no teníamos mucho dinero para darle., Funcionó, y el resto fue historia. Fue uno de los dos artistas de rap más grandes en ese momento — él y Jay Z.
BI: Vitamin Water terminó vendiendo por miles de millones a Coca-Cola, ¿por qué no te retiraste después de eso? ¿Cuál es tu patrimonio neto?
RO: digamos que mi madre está muy orgullosa. Sé que a las publicaciones de negocios les gusta hablar de patrimonio neto, pero realmente no me gusta hablar de ello. Usted puede hacer una conjetura de saber que entré en el agua de la vitamina muy temprano en y la compañía vendió por 4 4 mil millones.,
cuando se vendió, sin embargo, no quería retirarme, así que me convertí en un capitalista de riesgo y me involucré con productos con los que realmente me conecté, Como Vita Coco (agua de coco), Pop Chips y Bai (bebidas de infusión antioxidante). Bai en sí está ahora valorado en 5 500 millones.
BI: Entonces, ¿qué es lo siguiente en la lista de empresas para usted?
RO: Bai es mi favorita en la banda en pocas palabras. Resuelve el dilema de la dieta: todo el mundo quiere que las cosas sepan bien, pero sin una tonelada de azúcar. Esto elimina los gustos de Pepsi y Coca-Cola., La gente también está creciendo más hacia no tener edulcorantes artificiales, por lo que elimina las cocas de dieta y los Sprites de dieta por ahí también. Bai resuelve esto. No es grande en el Reino Unido, pero lo será.
BI: Entonces, ¿qué celebridad estás buscando para unirse a Bai como embajadora?
RO: estamos pensando en eso mientras hablamos, pero no todas las marcas necesitan un socio famoso. Tiene que ser un buen ajuste orgánico donde la marca es fan de una celebridad y la celebridad es fan del producto. Las personas son inteligentes y necesitan un ajuste natural, de lo contrario será demasiado forzado., Si un respaldo de celebridad es claramente forzado y la gente lo rechazará y la gente le dirá al respecto. Antenas de la gente para bull – – – T es mucho más agudo en estos días.
BI: sé que dijiste que tienes que encontrar el ajuste adecuado para una marca, pero seguramente debes tener una celebridad de ensueño para tout Bai?
RO: si me preguntas Quién es mi celebridad favorita, es Taylor Swift. Y sí, ella sería buena para Bai., Desafortunadamente, actualmente patrocina un producto que puede no ser tan bueno para ti como Bai, pero nunca se sabe.
Taylor es el músico y celebridad más icónico del planeta. Ella hace lo que quiere y no es disuadida por la prensa ni por nadie más. Logró influir en una de las corporaciones más grandes del planeta, Apple, ese es el verdadero poder. Ella también rueda con una pandilla y un equipo de personas que son todas hermosas hembras.
BI: ¿alguna vez tienes celebridades que se acercan a ti para involucrarse en productos que les encantan?
RO: No realmente., Por lo general, buscamos celebridades que encajen de forma natural. Por ejemplo, con Vita Coco, conocí a Guy Oseary (el agente de Madonna) y Madonna ya era fan. A través de él, la subí a bordo y eso se convirtió en algo enorme. Entonces RiRi (la estrella del pop Rihanna) se subió a bordo y fue perfecto. Ella es un gran ejemplo de tener el ajuste exacto para una celebridad para una marca. Ella personalmente lo bebió, viene del Caribe, que es de donde proviene el agua de coco, y es grande en las redes sociales.
BI: la participación en el capital en los endosos parece un buen negocio. Quién más lo consigue?,
RO: creo que todo el mundo debería participar en el éxito, no solo los patrocinadores o yo mismo — es por eso que todos los que trabajan para mí obtienen una participación en el capital desde el principio.
BI: realmente parece que vivir y respirar cada producto en el mercado suena un poco agitada! ¿Cuándo y qué haces para relajarte?
RO: yo viajo mucho. Me autodiagnostiqué con trastorno afectivo estacional, así que sigo el sol, como la mayoría de los exploradores británicos, supongo., En el invierno paso mi tiempo en Beverley Hills, y luego en el verano voy a los Hamptons — es un gran lugar para relajarse y me recuerda mucho a Inglaterra.
también me encanta hacer fiestas y bailar. Lanzo mucho en Los Ángeles e incluso tengo bailes al estilo del Oeste y Bollywood. La gente siempre dice que hago las mejores fiestas porque todos bailan.
pero de vez en cuando, me gusta jugar bolos. Me recuerda a mis días en la Universidad de Nottingham (donde Oza hizo su primer grado), donde»d acaba de ir tazón y orinó.