How to Create a Wholesale Channel and Sell to Other Retailers (Español)
Imagine que podría enfocar más de sus esfuerzos en el diseño e innovación de productos, embelleciendo su marca o agilizando las operaciones, en lugar de encontrar clientes y preocuparse por las ventas.
para algunos empresarios, estas cosas vienen más naturalmente que el marketing, lo que puede hacer que mantener y hacer crecer un negocio sea una lucha., Por suerte, hay una forma en que puede transmitir parte (o incluso toda) esa responsabilidad a otras empresas mediante la creación de un canal mayorista.
tabla de contenidos
- Why wholesale?
- Crear una estrategia de precios al por mayor
- configurar su tienda al por mayor
- aceptar pagos al por mayor
- encontrar clientes al por mayor
- Conclusión
¿qué es la venta al por mayor?,
la venta al por mayor es el acto de vender sus productos a granel a otro minorista, generalmente a un precio con descuento, que luego vende el producto a sus clientes.
Es importante tener en cuenta que la creación de un canal mayorista para su negocio todavía le permite vender su producto al consumidor final.
los primeros ejemplos de negocios mayoristas que podrían venir a la mente son probablemente grandes almacenes de ladrillo y mortero, como Walmart o Zellers. El comercio al por mayor es, después de todo, a menudo considerado como un modelo de negocio anticuado que está siendo alterado por las nuevas empresas de comercio electrónico directo al consumidor.
sin embargo, en los últimos años, wholesale ha experimentado una revolución propia debido a los sitios de venta en línea como Amazon, Wish y Wayfair., Si bien el comercio electrónico permite que las marcas directas al consumidor prosperen al reducir la barrera para establecer una tienda, el comercio mayorista aún ofrece a los consumidores una experiencia de compra conveniente donde pueden encontrar todo lo que necesitan en un solo lugar.
¿por qué crear un canal mayorista?
esta nueva versión de venta al por mayor, que a menudo se lleva a cabo en los mercados en línea o a través de boutiques más pequeñas, tiene ventajas que también atraen a las marcas directas al consumidor. Aquí hay 3 razones por las que abrir un canal mayorista podría beneficiar a su negocio.,
aumentar las ventas sin aumentar el gasto en marketing
como marca directa al consumidor, una gran cantidad de su presupuesto debe destinarse al marketing para crecer. Por cada nuevo cliente adquirido, a menudo hay un costo, después de todo.
al vender sus productos al por mayor, puede dejar que otra empresa asuma el costo de adquirir clientes y reinvertir su tiempo y dinero en otras áreas de su negocio.,
aproveche las audiencias de otras marcas para vender su producto
así como adquirir nuevos clientes cuesta dinero, construir una audiencia leal de fans y clientes no es una tarea fácil. Al crear una asociación mayorista con una marca establecida que ya se ha hecho un nombre dentro de su nicho, puede aprovechar la buena voluntad de la compañía para llevar su producto a las manos de los consumidores.,
ingrese a nuevos mercados con menos riesgo
expandir su negocio a un nuevo país o territorio conlleva una serie de costos asociados como almacenamiento y logística, o comenzar desde cero marketing a una población que no ha oído hablar de usted. Encontrar otro minorista con una presencia existente y una cadena de suministro en un nuevo mercado puede ayudar a reducir el riesgo de expansión internacional al reducir sus costos de configuración.
en última instancia, un modelo de negocio mayorista beneficia tanto al minorista como al mayorista al crear eficiencias., El minorista obtiene un producto nuevo, a menudo complementario, para vender sin invertir en investigación y desarrollo, y el mayorista ahorra dinero en marketing al obtener acceso directo a una base de clientes existente.
llegar a una estrategia de precios al por mayor
las estrategias de precios son uno de, si no el más, los componentes cruciales para crear un negocio mayorista exitoso. Al vender directamente a los clientes en su propio sitio web o en su propia tienda minorista, puede mantener cualquier margen de beneficio que establezca para usted, que a menudo puede estar al norte del 50%.,
con la venta al por mayor, las empresas suelen dar a los minoristas un descuento del 50% de su precio de venta regular. El fuerte descuento es permitir que los minoristas vendan al por mayor su producto a sus clientes, al tiempo que conservan algún margen de beneficio también. Este es un ejemplo de una estrategia de precios saludable, donde un negocio mayorista conservaría un margen de beneficio del 50% en los pedidos mayoristas y un margen de beneficio del 75% en las ventas directas al consumidor.,
| Product SKU | Product Cost | Wholesale Price | MSRP |
|---|---|---|---|
| SLK101B | $20.00 | $40.00 | $80.00 |
| SPL103B | $12.00 | $24.00 | $48.00 |
| SPL107B | $6.00 | $12.00 | $24.,00 |
por lo tanto, para crear un negocio mayorista exitoso, deberá poder ofrecer un gran descuento de su precio minorista a aquellos dispuestos a vender su producto al por mayor. Esto a veces puede plantear varios riesgos para las pequeñas empresas, incluida la no rentabilidad.,
Por suerte, hay formas en las que puede poner el precio de su producto al por mayor para mitigar el riesgo de no ser rentable. Una forma es ofrecer un descuento basado en las cantidades de la orden de compra. De esta manera, se alentará a los minoristas a realizar pedidos más grandes para obtener un mejor margen al revender su producto. Muchas empresas mayoristas incluso establecen cantidades mínimas de pedido (MOQs) que los minoristas deben comprar para llevar su producto.,
cuando decide vender al por mayor su producto y llevarlo a múltiples tiendas diferentes, a veces puede encontrarse con problemas con minoristas competidores que se subvaloran entre sí cuando se trata de precios. Esta es la razón por la que crear un MSRP (precio minorista sugerido por el fabricante) es un elemento importante de su estrategia de precios al por mayor.
un MSRP es a menudo parte de un contrato que una empresa le dará a un minorista que quiere vender sus productos., Garantiza que el minorista se apegará al precio de venta sugerido para que el precio del producto sea el mismo dondequiera que se encuentre en tiendas o en línea. Por lo general, el MSRP se encuentra junto a productos individuales en una tienda mayorista, o en una hoja de ventas o folleto del producto enviado a posibles minoristas que desean llevar su producto.,
Una cosa a considerar al configurar un acuerdo de MSRP es si desea o no permitir descuentos alrededor de días festivos como el Black Friday y el Cyber Monday, o especificar ciertas horas en las que podría querer descontar el producto en su propio sitio web a los clientes.
como proveedor mayorista, puede establecer las reglas que sus minoristas deben cumplir, pero mantener un equilibrio justo con los precios es esencial para que sus minoristas tengan éxito. Si sus minoristas son capaces de obtener un beneficio vendiendo su producto, continuarán regresando y realizando pedidos más grandes.,
3 formas de configurar su canal mayorista
Cuando se trata de cómo vender en línea, primero debe considerar si desea crear un negocio mayorista puro u ofrecer una opción mayorista además de vender directamente a los consumidores a través de su propia tienda.
Hay varias maneras de abordar esto y lo que elija dependerá en última instancia de su contexto.,
Proteja su tienda mayorista con contraseña
si está considerando vender su producto al por mayor solo a través de otros minoristas, deberá crear una tienda en línea protegida con contraseña para que solo sus minoristas puedan realizar pedidos a su precio con descuento. shopify shopify cuenta con la función de protección de contraseña, disponible en el panel de control de Shopify, y es la forma más fácil de bloquear tu tienda en línea.
al crear una tienda en línea protegida por contraseña, puede configurar todos sus productos con un precio con descuento para que sus minoristas compren.
si está ejecutando un negocio mayorista más grande y le preocupa que su contraseña llegue a minoristas no aprobados, es posible que desee buscar una aplicación de protección de contraseña más sofisticada como Locksmith.
Locksmith tiene muchas características personalizables, lo que le brinda un control avanzado sobre quién puede ver su tienda y qué productos pueden comprar. En lugar de crear una contraseña genérica, los clientes pueden crear cuentas y configurar su propia contraseña única.
también puede otorgar a los clientes acceso a los productos aplicando etiquetas a su perfil, compartiendo un enlace secreto con ellos, personalizando su inventario en función del país desde el que navegan, junto con muchas otras condiciones.,
Use Shopify para abrir una tienda mayorista separada
para empresas que ya tienen una tienda directa al consumidor, pero que desean crear un canal mayorista para que las empresas minoristas compren, hay varias opciones disponibles. La más simple sería configurar una segunda tienda Shopify con una URL diferente y usar una de las dos opciones enumeradas anteriormente para protegerla con contraseña.,
si tu empresa está haciendo un alto volumen de ventas, puedes considerar Actualizar a Shopify Plus y aprovechar su función de canal mayorista. En Shopify Plus, puedes crear un canal mayorista dentro de tu tienda existente que esté protegido con contraseña.
El Canal Mayorista crea una tienda mayorista utilizando sus productos existentes, por lo que hay muy poco trabajo adicional involucrado en la configuración de este canal., También puede personalizar los precios por grupos de clientes, utilizando porcentajes de descuento o descuentos basados en el volumen. Lo mejor de todo es que tus informes de ventas están separados de tus ventas directas al consumidor dentro de Shopify reports. shopify Shopify otra forma de crear un canal mayorista en tu tienda Shopify es con la ayuda de una aplicación de Shopify como Wholesale Club.otra forma de crear un canal mayorista en tu tienda Shopify es con la ayuda de una aplicación de Shopify como Wholesale Club. Con Wholesale Club, Las empresas pueden dividir a sus clientes minoristas en» niveles » a los que se les asignan descuentos específicos de los precios minoristas regulares.,
la aplicación también tiene una función de marketing incorporada que se puede usar para incentivar a los clientes a comprar más para obtener un descuento más grande.
con Wholesale Club, solo los clientes que tengan cuentas de minoristas aprobadas y hayan iniciado sesión tendrán acceso a los precios mayoristas. Esto le permite crear un canal mayorista seguro además de su canal directo al consumidor, sin la necesidad de configurar una tienda o catálogo de productos por separado.
aceptar pagos para pedidos al por mayor
la venta al por mayor de una vía difiere de las transacciones directas al consumidor en las condiciones de pago que generalmente se esperan de sus socios minoristas., A diferencia de una venta regular, si un minorista está comprando una gran cantidad de su producto, puede solicitar condiciones de pago que a menudo se conocen como «Net X»: un acuerdo de que el pago neto se espera en su totalidad dentro de un número determinado de días (por ejemplo, Net 30 para el pago dentro de 30 días).
si un minorista solicita estas Condiciones de pago preferidas, significa que desea poder pagarle, como proveedor, dentro de un cierto número de días después de recibir su pedido. Enviar un pedido grande a un minorista antes de que te hayan pagado puede ser arriesgado, especialmente para las pequeñas empresas., Esta es la razón por la que a menudo se sugiere que solicite referencias y realice alguna diligencia debida antes de aceptar estos Términos.
Cómo agregar condiciones de pago neto a su tienda
tanto Shopify apps Wholesaler como Wholesale Club le permiten ofrecer a los clientes Condiciones de pago neto. Los clientes pueden ser etiquetados de acuerdo con las condiciones de pago acordadas con ellos, y cuando compran en su tienda pueden realizar pedidos sin pagar.,
cómo cobrar el pago de los clientes mayoristas
Cuando se trata de cobrar un pago posterior, hay algunas opciones para las empresas que administran su canal mayorista en línea. Uno es el registro de los pedidos al por mayor como proyecto de pedidos en su Shopify tienda, que le permite enviar facturas a sus clientes a través de Shopify para pagar por tarjeta de crédito en una fecha posterior., Con los pedidos preliminares, también puede registrar un pago a través de cheque marcando un pedido como pagado una vez que se recibe el pago.
Afterpay es otra solución potencial para tomar pagos atrasados. La aplicación se usa generalmente para ventas directas al consumidor, lo que permite a las tiendas ofrecer a los clientes la capacidad de pagar sus compras en cuotas.,
esta misma función se puede utilizar para un canal mayorista o tienda, lo que le permite recopilar información de pago de sus clientes minoristas y solo cobrarlos más tarde en cuotas. Una aplicación como Afterpay le permitiría automatizar el proceso de cobro de pagos, sin la necesidad de rastrear y verificar manualmente las facturas impagadas.,
encontrar clientes mayoristas
ahora que tiene su estrategia de precios mayoristas calculada, y una configuración de canal mayorista en su tienda, es hora de buscar clientes mayoristas potenciales. Pero, ¿dónde se encuentran estos minoristas?
usando su sitio web DIRECTO al consumidor
a menudo, un cliente minorista realmente lo encontrará primero. Si has tenido éxito con la publicidad directa al consumidor, es posible que ya hayas recibido mensajes de distribuidores que quieren llevar tu producto en línea o en sus tiendas físicas.,
cuando está haciendo publicidad a los consumidores en línea, también está llegando a otros propietarios de negocios que podrían estar interesados en llevar su producto. Esta es la razón por la que es importante mantener un enlace en el pie de Página de su sitio web para consultas al por mayor. Esto proporciona una manera fácil para que cualquiera que navegue por su sitio web se comunique con usted sobre posibles oportunidades.
asistir a ferias comerciales
Las ferias comerciales son uno de los lugares más tradicionales a los que un negocio mayorista irá para hacer conexiones y encontrar socios minoristas. Hay ferias comerciales especializadas para casi todas las categorías de venta al por menor, desde ropa para bebés y ropa deportiva de ocio hasta muebles y decoración para el hogar. Incluso hay directorios de ferias comerciales que enumerarán las principales ferias comerciales de acuerdo con las categorías.
Las ferias comerciales, sin embargo, pueden ser caras., A menudo requieren viajar a la ubicación en la que se lleva a cabo el espectáculo, y una tarifa sustancial por un stand si desea exhibir allí. Aunque las ferias comerciales son un lugar para hacer grandes conexiones y encontrar nuevos clientes, vale la pena asistir a ellos primero y caminar por el piso para asegurarse de que vale la pena antes de decidir exponer.
unirse a un dropship o mercado mayorista
otra forma de obtener su producto en otros sitios minoristas es a través de mercados de proveedores en línea como Doba o Modalyst.,
muchos minoristas están buscando productos dropship a través de su tienda de comercio electrónico y están buscando proveedores localmente. En estos mercados, puedes listar productos de tu tienda Shopify (generalmente por una pequeña tarifa) y comenzar a enviar pedidos dropshipping a minoristas a medida que generan ventas para ti.
llegar a marcas de cortesía
Un beneficio adicional de un canal mayorista es que, a diferencia del canal directo al consumidor, no siempre necesita un gran volumen de clientes para crecer., Si tiene un puñado de minoristas de alta calidad que tienen éxito en la venta de su producto, pueden volver y continuar realizando pedidos más grandes una y otra vez.
para encontrar estos socios selectos, vale la pena comunicarse personalmente a través de las redes sociales, el teléfono o el correo electrónico a una empresa que cree que sería una gran opción. Un negocio que vende productos complementarios sería un buen lugar para comenzar.,
un ejemplo de una colaboración mayorista entre dos marcas complementarias se puede encontrar con Pehr y Stokke:
Stokke crea y vende una línea de cunas y muebles para bebés para familias con mentalidad de diseño. Pehr creó una línea de sus hojas 100% orgánicas que ahora se venden en el sitio web de Stokke, mientras que Pehr ahora lleva las cunas de Stokke en su sitio web.,
algunas de las mejores asociaciones mayoristas se hacen a través del contacto personal y el establecimiento de confianza y relación en la vida real. Así que si ves una marca que admiras, vale la pena acercarse a ellos si crees que trabajar juntos sería beneficioso para ambos lados.
venta al por mayor: Un nuevo (viejo) modelo de negocio
el auge del comercio electrónico ha permitido que las marcas directas al consumidor se lancen más rápido y crezcan digitalmente. Como resultado, muchos habían escrito al mayoreo como una decoloración minorista tendencia., Sin embargo, una nueva ola de negocios mayoristas en realidad están prosperando en la era del comercio electrónico al replantearse la forma en que funciona el comercio mayorista.
tanto las marcas directas al consumidor que buscan nuevos canales de venta, como los empresarios que quieren ahorrar en gastos de marketing, están abriendo negocios mayoristas. Con la estrategia de precios correcta y la configuración adecuada, puede comenzar a abrir su negocio a nuevas asociaciones generadoras de ingresos y ver florecer su producto entre otras marcas complementarias.