propuesta de Venta única (USP)

¿qué es una propuesta de Venta única (USP)?

la propuesta de venta única, o punto de venta único (USP), es un concepto de marketing que se refiere a cualquier factor o aspecto de un objeto o servicio que lo diferencia de la competencia y destaca sus beneficios únicos para los consumidores. Una USP responde a la pregunta » ¿cómo es su producto mejor que el de sus competidores?”.

¿por qué es importante una propuesta de Venta única?,

una USP claramente articulada puede ser una herramienta efectiva para ayudarlo a dar forma y enfocar sus objetivos de marketing para diferenciar con éxito su marca y productos de su competencia. Un USP que se esfuerza por comunicar beneficios únicos a los consumidores es a menudo una parte integral de la estrategia de marca de una empresa que le ayuda a permanecer memorable y formar una impresión positiva en los ojos del consumidor.,

Usted sabe lo que diferencia a sus productos y negocios de su competencia, pero si no comunica eso claramente a sus clientes potenciales a través de todo el material de marketing que crea, no hará la diferencia.

Cómo Desarrollar una Fuerte Propuesta Única de ventas?

recuerde que una USP no es un eslogan, pero un buen eslogan resumirá efectivamente la USP completa en una oración para que sea impactante y digerible.

el propósito de una USP es responder a una pregunta:»¿Por Qué Debería un cliente potencial comprarle?”., Una propuesta de venta única exitosa puede ser solo unas pocas palabras (como un eslogan) o un párrafo completo, el recuento de palabras no importa, siempre y cuando capture y articule claramente la promesa a sus clientes que lo hace diferente y deseable.

identificar su USP comienza con una amplia investigación de mercado. El primer paso para establecer una fuerte conexión con sus clientes es averiguar qué motiva sus decisiones de compra y qué les importa. Hay muchas características de ventas diferentes, como conveniencia, calidad, amabilidad, confiabilidad, limpieza, servicio al cliente, etc.,, que puede influir en las decisiones de sus clientes y atraerlos a volver. Sin ese conocimiento, entender lo que importa a su público objetivo y centrarse en ello en sus materiales de marketing será imposible.

debe realizar una investigación de mercado para averiguar por qué sus clientes actuales están eligiendo su marca sobre su competencia. Si recién estás comenzando y no tienes clientes que puedan proporcionarte esa información, investiga a tus competidores y busca áreas que puedas mejorar e innovar., Tener una comprensión clara de lo que hace que su empresa sea especial desde el principio lo ayudará a crecer más rápido, ya que más clientes le comprarán y lograrán un mejor recuerdo de la marca.

los USPs a menudo se agrupan en las siguientes categorías: precio, calidad, servicio, velocidad, selección, conveniencia, garantía, personalización, originalidad y especialización. Elige uno que esté en el Centro de tu promesa y trabaja a partir de ahí.

para cristalizar y comunicar sus fortalezas únicas, hágase estas preguntas:

• ¿Qué problema resuelve mi producto / servicio?,
• ¿Qué ofrezco que mis competidores no ofrecen?
• ¿Qué tan fácil es para mis competidores copiar eso?
• ¿Se puede comunicar fácilmente esta fuerza?

ejemplos de USPs eficaces

• Domino’s Pizza: «recibes pizza fresca y caliente en tu puerta en 30 minutos o menos, o es gratis.»
• Target: «espera más. Paga Menos.»
• DeBeers: «Un diamante es para siempre.»
• TOMS Shoes: «con cada par que compre, TOMS le dará un par de zapatos nuevos a un niño necesitado., One for One «
• Colgate: «mejora la salud de la boca en dos semanas»
• Zappos: «la mejor política de devolución de la historia. Una política de devolución que elimina el miedo de comprar en línea y comprar zapatos que podrían no encajar.»
• Dropbox: «Dropbox mantiene tus archivos seguros, sincronizados y fáciles de compartir. Lleve sus fotos, documentos y videos a cualquier lugar y nunca vuelva a perder un archivo.»
• Head & Shoulders: «clínicamente probado para reducir la caspa.»
• FedEx: «cuando es absolutamente, positivamente tiene que estar allí durante la noche.,»
• M & Ms: «el chocolate con leche se derrite en tu boca, no en tu mano.»

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