[realvolve blog] (Español)
¡Bienvenido al mundo de los bienes raíces!
si lo haces bien, vas a construir un negocio exitoso que cambiará tu vida.
comenzar como agente de bienes raíces puede ser desalentador. ¿Cómo ganas tu primer cliente cuando tienes cero experiencia? ¿Cómo generas leads cuando no tienes historias de éxito de clientes para compartir?
la buena noticia: todos los demás agentes comenzaron justo donde usted está, y miles de ellos han tenido éxito en la construcción de prósperos negocios de bienes raíces., Hay una gran cantidad de conocimiento que se puede aprender de ellos. En esta publicación de blog, compartiré algunas de estas lecciones y proporcionaré una guía paso a paso para generar clientes potenciales como nuevo agente de bienes raíces.
Paso 1) entiende de dónde vienen los mejores leads.
antes de hablar de tácticas, hay una cosa importante que debes saber sobre los leads: los mejores no son leads web (del tipo que compras a través de publicidad pagada). Las mejores pistas provienen de las personas con las que has desarrollado relaciones significativas., Nutrir estas relaciones generará negocios de repetición y referencia (que, en promedio, representa el 89% de todas las transacciones de bienes raíces).
Paso 2) Comience con personas que ya conoce.
llegar a las personas que ya te conocen y les gusta, y hacerles saber que está comenzando una nueva carrera como agente de bienes raíces. Dile a los miembros de la familia, amigos, antiguos colegas, su peluquero de perros, etc.,
tenga en cuenta que si bien su familia, amigos y conocidos pueden confiar en usted como un ser humano, va a tomar algún tiempo para que confíen en usted como un profesional de bienes raíces—puede tomar meses, o incluso años. Sea paciente con sus relaciones» pre-bienes raíces». No seas insistente.
Paso 3) conocer gente nueva.
necesitas expandir tu red, así que empieza a hacer de tu misión conocer gente nueva. No te escondas detrás de la pantalla de una computadora: ¡cierra sesión en Facebook y sal por la puerta! Estar cara a cara con la gente todos los días.,
estas son solo algunas formas de hacerlo:
- voluntario
- Únete a un grupo de Meetup
- Únete a tu cámara de comercio y asiste a eventos
- habla con tus vecinos
- lleva a tu perro al parque para perros
- Únete a un gimnasio
- Toma una clase de arte
- habla con extraños
sepa que es un agente de bienes raíces, pero ponga la mayor parte de su enfoque en la construcción de relaciones. Sal al mundo con el corazón abierto y un interés genuino en conocer gente. Una vez que haya mucha confianza, estos nuevos amigos estarán encantados de proporcionar referencias…,o incluso trabajar con usted para comprar o vender sus casas.
Paso 4) Añade contactos a tu CRM.
Cada negocio tiene sus herramientas. En el negocio de bienes raíces, el negocio de Relaciones, su herramienta es un sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Además de almacenar información sobre sus contactos, un CRM toma esos conceptos intangibles como «relaciones» y «confianza» y los pone en un formato cuantitativo., Puedes ver cuántos contactos tienes, cuándo los contactaste por última vez, si alguna vez han dado una referencia, qué tan cerca están de querer mudarse, etc.
por cada persona que conoces, y cada persona nueva que conoces, agrega su información a tu CRM. (Asegúrese de obtener su permiso para comunicarse con ellos.)
Un artículo para REALTOR® Magazine te sugiere que » les digas que quieres enviarles información sobre lo que estás haciendo, y que esperas ayudarlos algún día con una mudanza., Lo peor que puede pasar es que digan que no, y lo mejor es que te den la información que un día lleva a una venta.»
Paso 5) Cree una estrategia para fortalecer sus relaciones y mantenerse en la cima de la mente.
bien, tienes un CRM lleno de contactos…¿y ahora qué? El siguiente paso es armar una estrategia para fortalecer esas relaciones y mantenerse en la cima de la mente. Además de las llamadas telefónicas y el ocasional chat cara a cara, puedes nutrir a tus contactos a través del marketing de contenidos., Comparte contenido valioso que sea útil y relevante para tus contactos, y que demuestre tu experiencia.,
Aquí hay algunos ejemplos del tipo de contenido que puede compartir (de la revista REALTOR®):
- para Propietarios:
- cuánto ha aumentado el valor de su casa desde que la compraron por primera vez
- información sobre las condiciones del mercado local que podrían afectar el valor de propiedades asequibles
puedes compartir contenido a través de correo electrónico, redes sociales, publicaciones de blog, postales e incluso mensajes de texto., Averigua cómo cada uno de tus contactos prefiere saber de ti.
entonces, ¿cómo se asegura de que todo esto de construir relaciones y permanecer en la cima de la mente realmente se haga?
Paso 6) Ponga todo en flujos de trabajo (construya su proceso).
Una vez que hayas desarrollado tu estrategia de generación de Leads, es hora de convertirla en un proceso. Un proceso es una serie de actividades que se realizan exactamente igual una y otra vez. Para garantizar que su estrategia de generación de clientes potenciales se convierta en un proceso, debe poner todo en flujos de trabajo.,
Los flujos de trabajo (una característica de Realvolve y algunos otros CRM de bienes raíces) le permiten automatizar su proceso y establecer recordatorios para que nada se deslice por las grietas.
con los flujos de trabajo, puede crear plantillas de correo electrónico para usar en una campaña de goteo automatizada. Puede establecer recordatorios para cuándo publicar en Facebook, cuándo hacer llamadas telefónicas para verificar con sus contactos («Hey, solo llamo para hacerle saber que soy un agente de bienes raíces ahora!»), y así sucesivamente. Incluso puede configurar un flujo de trabajo para delegar automáticamente una tarea a su asistente.
Los flujos de trabajo le permiten mantenerse en proceso., Y el proceso es crucial para que su incipiente negocio de bienes raíces despegue.
Paso 7) di » gracias.»
cuando las referencias comienzan a llegar, lo primero que debe hacer es enviar una nota de agradecimiento escrita a mano a la persona que hizo la referencia. Una nota personal rápida será de gran ayuda para mostrar su gratitud y fortalecer esa relación.
ir un paso más allá e incluir una tarjeta de regalo de Starbucks con la nota. Recompensa el comportamiento del que quieres más.
no hay una solución instantánea para generar sus primeros clientes potenciales de bienes raíces., Tienes que poner mucho trabajo duro para nutrir tus relaciones con la gente. Tienes que pulir un proceso e invertir tiempo y energía en flujos de trabajo de construcción.
e incluso después de haber terminado su primer año, el trabajo aún no está hecho (aunque si ha creado sus flujos de trabajo, debería ser un poco más fácil). Es un viaje largo y continuo, pero vale la pena. Porque va a dirigir un negocio de bienes raíces exitoso y sostenible.
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