rendimiento de las ventas (Ros)

¿Qué es el rendimiento de las ventas (ROS)?

El retorno sobre las ventas (Ros) es una relación utilizada para evaluar la eficiencia operativa de una empresa. Esta medida proporciona una idea de cuánto beneficio se está produciendo por Dólar de ventas. Un ROS creciente indica que una empresa está creciendo de manera más eficiente, mientras que un Ros decreciente podría indicar problemas financieros inminentes. ROS está muy estrechamente relacionado con el margen de beneficio operativo de una empresa.,

fórmula y cálculo del rendimiento de las ventas

localice las ventas netas y el beneficio operativo de la cuenta de resultados de una empresa y conecte las cifras en la fórmula a continuación.

al calcular el rendimiento de las ventas, los inversores pueden notar que algunas compañías reportan ventas netas mientras que otras reportan ingresos. Las ventas netas son los ingresos totales menos los créditos o reembolsos pagados a los clientes por devoluciones de mercancías. Las ventas netas probablemente se enumerarán para las empresas en la industria minorista, mientras que otras enumerarán los ingresos. A continuación se muestran los pasos para calcular el rendimiento de las ventas.,

1. localice las ventas netas en la cuenta de resultados, pero también puede aparecer como ingresos.
2. ubique el beneficio operativo en la cuenta de resultados. Asegúrese de no incluir actividades y gastos no operativos,como impuestos e intereses.
3. divida el beneficio operativo por las ventas netas.

lo que el retorno sobre Las Ventas puede decirle

El retorno sobre las ventas es una relación financiera que calcula la eficiencia con la que una empresa está generando ganancias a partir de sus ingresos de primera línea. Mide el desempeño de una empresa mediante el análisis del porcentaje de los ingresos totales que se convierte en beneficios operativos.,

el cálculo muestra la eficacia con que una empresa está produciendo sus productos y servicios principales y cómo su administración dirige el negocio. Por lo tanto, el ROS se utiliza como indicador tanto de la eficiencia como de la rentabilidad. Los inversores, acreedores y otros tenedores de deuda confían en esta relación de eficiencia porque comunica con precisión el porcentaje de efectivo operativo que una empresa obtiene de sus ingresos y proporciona información sobre los dividendos potenciales, el potencial de reinversión y la capacidad de la empresa para pagar la deuda.,

ROS se utiliza para comparar los cálculos del período actual con los cálculos de períodos anteriores. Esto permite a una empresa realizar análisis de tendencias y comparar el rendimiento de la eficiencia interna a lo largo del tiempo. También es útil comparar el porcentaje de ROS de una empresa con el de una empresa competidora, independientemente de la escala.

la comparación hace que sea más fácil evaluar el rendimiento de una pequeña empresa en relación con una empresa Fortune 500. Sin embargo, las ROS solo deben usarse para comparar empresas dentro de la misma industria, ya que varían mucho entre las industrias., Una cadena de Supermercados, por ejemplo, tiene márgenes más bajos y, por lo tanto, un ROS más bajo en comparación con una empresa de tecnología.

ejemplo de cómo utilizar el retorno de las ventas

por ejemplo, una empresa que genera sales 100,000 en ventas y requiere 9 90,000 en costos totales para generar sus ingresos es menos eficiente que una empresa que genera sales 50,000 en ventas pero solo requiere costs 30,000 en costos totales.

ROS es más grande si la administración de una empresa reduce con éxito los costos y aumenta los ingresos., Usando el mismo ejemplo, la compañía con sales 50,000 en ventas y costs 30,000 en costos tiene un beneficio operativo de 2 20,000 y un ROS de 40% ($20,000 / $50,000). Si el equipo de gestión de la empresa quiere aumentar la eficiencia, puede centrarse en aumentar las ventas mientras aumenta los gastos, o puede centrarse en disminuir los gastos mientras mantiene o aumenta los ingresos.

la diferencia entre ROS y margen operativo

el rendimiento de las ventas y el margen de beneficio operativo se utilizan a menudo para describir una relación financiera similar., La principal diferencia entre cada uso radica en la forma en que se derivan sus respectivas fórmulas.

la forma estándar de escribir la fórmula para el margen operativo es el ingreso operativo dividido por las ventas netas. El rendimiento de las ventas es extremadamente similar; solo el numerador se escribe generalmente como ganancias antes de intereses e impuestos( EBIT); el denominador sigue siendo ventas netas.,

las limitaciones del uso del rendimiento de las ventas

el rendimiento de las ventas solo debe usarse para comparar empresas que operan en la misma industria, e idealmente entre aquellas que tienen modelos de negocio y cifras de ventas anuales similares. Las empresas de diferentes industrias con modelos de negocio muy diferentes tienen márgenes operativos muy diferentes, por lo que compararlos usando EBIT en el numerador podría ser confuso.,

para facilitar la comparación de la eficiencia de ventas entre diferentes empresas y diferentes industrias, muchos analistas utilizan una relación de rentabilidad que elimina los efectos de las políticas financieras, contables y fiscales: ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA). Por ejemplo, al añadir la depreciación, los márgenes operativos de las grandes empresas manufactureras y las empresas industriales pesadas son más comparables.

EBITDA se utiliza a veces como un proxy para el flujo de caja operativo, ya que excluye los gastos no monetarios, como la depreciación., Pero el EBITDA no equivale al flujo de caja. Esto se debe a que no se ajusta para ningún aumento en el capital de trabajo ni tiene en cuenta los gastos de capital que se necesitan para apoyar la producción y mantener la base de activos de la empresa, como lo hace el flujo de caja operativo.

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