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la venta directa puede ser una forma efectiva de construir un negocio flexible y de bajo costo. Le permite reducir los costos de publicidad, evitar gastos generales y construir relaciones duraderas con los clientes.
¿qué es la venta directa?
la venta directa es la venta de productos en un entorno no minorista, por ejemplo, en casa, en línea u otros lugares que no son una tienda. Elimina a los intermediarios que participan en la distribución, como mayoristas y centros de distribución regionales., En su lugar, los productos se envían directamente desde el fabricante A la empresa de ventas, luego al representante o distribuidor y, finalmente, al consumidor.
los productos vendidos a través de ventas directas no suelen encontrarse en tiendas minoristas tradicionales. Esto significa que encontrar un distribuidor o representante es la única manera de comprarlos.
la venta directa generalmente se asocia con negocios de marketing de redes y planes de fiestas. Pero no son los únicos que utilizan ventas directas. Muchas empresas B2B utilizan la venta directa para dirigirse y vender a sus clientes finales., Por ejemplo, muchas empresas que venden suministros de oficina enviarán a sus representantes directamente a las tiendas que pueden usar sus servicios.
Es importante tener en cuenta que la venta directa no equivale al marketing directo. En el primer caso, los distribuidores o representantes individuales se comunican directamente con los clientes. Mientras tanto, en el segundo caso, una empresa comercializa directamente a los clientes.
Tipos de venta directa
a Veces, estos métodos de venta directa se utilizan en combinación. No son mutuamente excluyentes.,
ventas directas de un solo nivel
Este tipo de venta directa generalmente se realiza cara a cara, por ejemplo, a través de presentaciones puerta a puerta o uno a uno. Aún así, también puede tener lugar en línea. Como resultado, los vendedores obtienen sus ingresos de las ventas a comisión y los bonos ocasionales de la compañía de la que obtienen sus productos. No reclutan a otros representantes de ventas para recibir más ingresos.
ventas de Host o plan de fiesta
Este tipo de ventas se lleva a cabo en un entorno de grupo. El método principal para generar clientes potenciales de ventas es organizar un evento social y ofrecer productos para la venta., Los vendedores luego usan el modelo de ventas de plan de fiesta como una fuente para negocios futuros al preguntar a los clientes si también les gustaría organizar dichas fiestas de venta. Piense en Mary Kay como un ejemplo clásico, ya que a menudo organizan eventos sociales para vender productos y encontrar reclutas cuando no están haciendo ventas individuales.
marketing multinivel (MLM)
Si usted es un vendedor de negocios multinivel, su enfoque principal es reclutar miembros, no el producto en sí., Lo que hace que MLM sea diferente de otros tipos de venta directa es que los ingresos obtenidos a través de ella se basan en las comisiones de ventas y las ventas realizadas por otros socios comerciales reclutados en la empresa.
Los MLM son populares entre las personas que quieren trabajar desde casa, pero puede ser arriesgado participar debido a las elevadas tarifas iniciales, las cuotas difíciles de cumplir y el pago depende de los reclutas. La mayoría de los MLM generalmente no son considerados como algo bueno. Los ejemplos de tales empresas de ventas directas son Scentsy, Mary Kay, Lularoe, Arbonne y muchas otras., También utilizan el modelo del partido-plan, pero para reclutar a nuevos vendedores mientras que venden productos.
Tips y consejos
Si usted desea conseguir en ventas directas, aquí están algunas recomendaciones a seguir:
- se Centran en la construcción de relaciones en primer lugar, no hacer ventas. Su primera prioridad debe ser conseguir que sus clientes le den su atención y tiempo. Establecer una relación y determinar sus puntos de dolor y necesidades para que pueda ofrecer una solución., Siempre el seguimiento de nuevas perspectivas rápidamente para construir nuevas relaciones.
- Mantener registros de clientes consistentes y detallados. Una base de datos de clientes completa permite construir y rastrear sus redes, comunicarse periódicamente con los clientes y distribuir diferentes materiales de marketing, como actualizaciones de productos o boletines por correo electrónico.
- sea apasionado y conocedor de sus productos. Los vendedores que tienen confianza en sus productos y su capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes venden más.
- construya y mantenga sus redes., Sus estrategias de marketing en red deben ser el núcleo de su negocio de venta directa. Es importante tener relaciones mutuamente beneficiosas con sus colegas, comunicarse con ellos y aprender sus consejos de venta.
- Organice su entorno de ventas. Cada detalle importa, así que planifique su espacio de presentación y la exhibición del producto a fondo, así como asegúrese de llegar temprano. Mantenga contacto visual con sus clientes y considere maneras de eliminar todas las distracciones posibles en la habitación.
- Mejora tus habilidades de ventas., Sus habilidades de conversación y escucha pueden ayudarlo a construir relaciones duraderas con los clientes y hacer crecer un negocio exitoso.
Ventajas y desventajas de la venta directa
Pros
- Usted no necesita tener un amplio equipo de apoyo para comenzar la venta directa. Todo lo que necesita es una persona para crear materiales de marketing para llegar a los clientes potenciales.
- sin intermediarios, usted controla su imagen y mensaje.,
- usted está en el negocio por sí mismo, lo que significa que puede trabajar desde casa.
- no hay requisitos previos, por lo que cualquier persona puede entrar en ventas directas, independientemente de su educación o historial laboral.
- no hay horarios establecidos, lo que te lleva a poder trabajar cuando te conviene, lo que es una gran razón por la que muchas madres que se quedan en casa se convierten en vendedoras directas.
Cons
- si el vendedor tiene más incentivos para reclutar a otros vendedores que para vender inventario, entonces puede ser un esquema piramidal ilegal.,
- La Venta Directa está diseñada para personas salientes con varias redes activas que están dispuestas a comprar. El negocio no se detiene y requiere una producción significativa para expandir la red y aumentar las ventas continuamente. Esto deja el mayor inconveniente, ya que limita la creación de redes para muchas personas.
- La venta directa a menudo no es invitada. Muchas veces la experiencia (ya sea por teléfono, en persona o en las redes sociales) se siente como si estuvieras tratando de convencer al cliente potencial para que compre algo que no quiere.,
terminando
hay cientos de pros y contras más para trabajar en ventas directas, pero diríamos que esos son algunos de los más grandes. De cualquier manera, convertirse en un vendedor directo requerirá trabajo duro, redes y pasión por lo que está haciendo, además de la investigación sobre cualquier producto que esté tratando de vender. La venta directa es el negocio, y uno tiene que correr como un negocio, o habrá poco o ningún éxito.