The Log Blog by Appalachian Log Structures (Español)
WOW-qué pregunta tan cargada y que es prácticamente imposible de responder en solo unos minutos. Recibimos esta pregunta varias veces al día y esperamos que al publicar este artículo de Andy Stauffer (presidente de Stauffer & Sons Construction con sede en Colorado Spring, CO) entienda por qué. Aunque el artículo menciona una casa marco, lo mismo se aplica a cualquier tipo de casa que se construya.
el Señor, Stauffer escribe: «Pregúntale a cualquier granjero lo que cuesta un bushel de trigo y él tendrá una respuesta instantánea para ti. Del mismo modo, el precio de un barril de petróleo y una onza de oro son de conocimiento común, con costos cotizados hasta el último centavo. Pero intente preguntarle a un constructor sobre el «costo por pie cuadrado»para construir una casa, y es probable que obtenga cualquier número de respuestas, incluidas conjeturas bajas, rangos de precios poco útiles o incluso irritación directa del encuestado. ¿Por qué la construcción de viviendas nuevas es tan diferente? Una simple pregunta como esta parece justa, entonces, ¿por qué es recibida con desdén por los constructores de viviendas?,
la desconexión se deriva del hecho de que en la construcción residencial, simplemente no hay un estándar acordado para lo que constituye un pie cuadrado. Ningún tendero tendría problemas para decirle lo que cuesta un galón de leche y lo que contiene. Sin embargo, no es tan fácil decidir qué contiene un pie cuadrado de casa. Por ejemplo, ¿Los Constructores solo incluyen pies cuadrados terminados en sus estimaciones? ¿Cuentan los sótanos sin terminar? ¿Un pie cuadrado incluye el garaje y la cubierta? Ahí radica la complicación: depende de cada constructor decidir por sí mismo.,
para la ilustración, considere la hipotética residencia Jones. La familia Jones quiere un ranchero con 2,000 pies cuadrados en el nivel principal, un sótano sin terminar, un garaje para tres autos (700 pies cuadrados) y una cubierta cubierta (200 pies cuadrados). Bastante Simple, ¿verdad? Jones, buscando más de una opinión, se reúne con dos constructores separados y les pregunta, independientemente, qué le cobrarían, por pie cuadrado para construir la casa de sus sueños.,
Builder a Mira el proyecto y lo considera una casa de 4,000 pies cuadrados ya que, después de todo, si bien el sótano estará inacabado, es un espacio acondicionado y, por lo tanto, «contable». También razona que todas sus casas generalmente tienen una cubierta cubierta de 200 pies cuadrados con un garaje para tres autos, una parte integral de la casa. Su precio? Solo $100 / pie cuadrado.,
Builder B mira este mismo diseño, pero lo considera una casa de 3,417 pies cuadrados, después de usar matemáticas «probadas y verdaderas»: cuenta el área del nivel principal (2,000 pies cuadrados) a su valor completo; el sótano y el garaje a la mitad del valor (1,000 pies cuadrados y 350 pies cuadrados); y la cubierta cubierta a un valor de un tercio (67 pies cuadrados). Se enorgullece de presentar su costo razonable para construir la residencia Jones: $117 / pie cuadrado.
esa es una diferencia de 1 17 / pie entre los dos, y sus cálculos están separados por 583 pies cuadrados…y ambos tienen razón., Tenga en cuenta que, a pesar de las disparidades mencionadas anteriormente, ambos han citado una casa que cuesta alrededor de 4 400,000. Constructor B solo se ve más caro, en el papel.
este escenario se desarrolla en la vida real todo el tiempo. Desafortunadamente, a menudo resulta en que un propietario seleccione un constructor en función de quién puede proporcionar el «costo más bajo por pie» sin tener en cuenta el panorama general. Cada constructor, cuando se le presentan planos y especificaciones, es capaz de implementar el costo unitario y las cotizaciones del proveedor para llegar a un costo total de construcción., Al final del día, el costo del pie cuadrado es en gran medida incidental: una casa cuesta lo que cuesta.
sin embargo, con demasiada frecuencia, las personas que vienen a mi oficina intentarán enfrentarme a otro constructor diciendo: «Builder X dice que puede construir por $110 / pie cuadrado, ¿Cuál es su costo de pie cuadrado?»Antes de responder, susurraré una oración silenciosa: «Señor, perdónalos; no saben lo que piden…»
luego me sumerjo en mi respuesta altamente condicional, que dice así:
primero, haremos las siguientes suposiciones:
1., Se excluyen las tarifas del grifo y/o los costos del pozo y la fosa séptica (por ahora);
2. La casa tendrá un garaje para tres autos y una cubierta cubierta de 200 pies cuadrados;
3. Las condiciones del sitio son favorables (es decir, no hay suelos expansivos y no se necesita voladura);
4. La casa estará completamente terminada (menos el 5% del área para la sala de máquinas);
5. Las longitudes de la calzada y de la utilidad son 100 pies o menos;
6. Estamos utilizando sistemas y metodologías de construcción estándar (i. e., Paredes exteriores 2×6, techo de tejas de composición, aire forzado, ventanas de vinilo, División 50/40/10 de alfombra, pisos de madera y baldosas,encimeras de granito, chimenea de gas, etc.);
7. Se excluye el paisajismo.
Después de sacudir estos apagado, recupero el aliento then luego continuar. Entonces sucede la magia: una vez que hemos definido lo que está y lo que no está incluido, la conversación de precios de pies cuadrados realmente comienza a tener sentido. Allí nos sentamos-constructor y cliente potencial-teniendo una conversación productiva sobre lo que cuesta la casa.
de repente, soy capaz de mostrar el Sr., Jones que su plan inicial de multiplicar 1 100 / pie por 2,000 pies cuadrados terminados en el nivel principal no le va a dar una comprensión precisa del costo. Aprenderá que ninguna matemática, usada por ningún constructor, le dará una casa de 2 200,000. (¿Cuántas veces has tenido esta conversación?) Lo más importante, él aprenderá por qué. Esta conversación útil me permite mostrar mi atención al detalle e infunde un nivel de confianza por parte del cliente., Para pensar: Si hubiera declarado un «costo por pie» sin calificaciones, no habría ganado la oportunidad de entrar en estos detalles, especialmente si mi costo de pie cuadrado era más alto que el del»otro tipo».
la lección aquí es que incumbe al constructor cumplir con el cliente potencial donde están., La cuestión del costo por pie cuadrado, a pesar de nuestros deseos, puede que nunca desaparezca, y eso es porque la gente perfectamente razonable continuará buscando una manera de atravesar un mar de información, publicidad y propuestas de ventas, y encontrar una unidad de medida simple y cuantificable. Eso es justo.
mi sugerencia para aquellos en la industria de la construcción: cuando se le pregunte cuál es su costo de pie cuadrado, responda la pregunta con una pregunta. Esto no es ser evasivo, es ser honesto. En estos días, me encuentro diciendo, » Bueno, eso depende: ¿qué quieres decir con pie cuadrado?,»y eso es un gran comienzo de conversación.
se necesita tiempo para explicar las reglas, y para delinear claramente lo que está y no está incluido, para estar seguro. Pero esta técnica logra dos objetivos clave: primero, el cliente potencial es capaz de determinar hasta dónde puede esperar que lleguen sus dólares, y segundo, el constructor es capaz de calificar al cliente potencial para que ninguna de las partes pierda su tiempo innecesariamente. Una vez que se ha tenido la discusión sobre los metros cuadrados, tanto el constructor como el posible cliente pueden centrarse en la viabilidad del proyecto y la posibilidad de trabajar juntos.,
solía temer la pregunta del pie cuadrado. Pero ahora, cuando el Sr. Jones me pregunta, » ¿cuál es su costo por pie cuadrado?»Trataré de tranquilizarlo validando su preocupación, sabiendo que tenemos que empezar por alguna parte. Pero la pregunta detrás de la pregunta Es realmente » ¿cuánto costará mi casa?»y esto es mucho más fácil de responder, y resulta en un constructor más feliz, así como un cliente más feliz.»
cuando esté listo para discutir los costos asociados con la construcción de la casa de registro de sus sueños, comuníquese con su consultor local de casas de Registro. Estamos listos para ayudarlo a comenzar.,
parte de este blog fue tomado de un artículo escrito por el Sr. Andy Stauffer para builderonline.com.